海西家居建材博览城提案课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《海西家居建材博览城提案课件.ppt》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 家居 建材 博览 提案 课件
- 资源描述:
-
1、海西家居建材博览城沟通方案联 众 机 构2016年8月中国瓷都 天下商机第三代建陶专业市场总部PART1:预约情况速描PART2:推广工作盘点 PART3:推盘五大症结PART4:产品梳理PART5:推广策略PART6:媒体计划PART7:附件详表预约情况速描PART1:预约情况速描认筹客户分析来电来访成交简析认筹客户分析年龄段:认筹客户以中青年为主n从认筹217组客户来看,3145岁的客户属于项目的主力年龄段,占比59%。46岁以上客户占比22%。年龄结构组数所占比例(%)30岁以下3817.51 31-45岁12758.53 46岁以上4721.66 未知52.30 合计217100 认筹
2、套数:1-3套为主n一期认筹套数以2套为多数,数量达到190套,占比41.21%,而1套数量为66套,占比14.32%,3套数量为114套占比24.73%。n4套及以上累计数量为91套,占比19.73%。n6套及以上累计数量为39套,占比8.46%预约套数预约组数所占比例(%)总预约套数1套6614.32%662套9541.21%1903套3824.73%1144套1311.28%526套11.31%68套35.21%249套11.95%9合计217100461区域:磁灶当地为主,周边城镇占一定比例n一期认筹客户以磁灶当地为主,数量达到142组,占比65%。其余周边乡镇总体认筹组数较少。来自区
3、域预约组数所占比例磁灶14265.44%官桥198.76%内坑31.38%西园125.53%南安62.76%晋江、泉州177.83%其他188.29%业态:以陶瓷类为主n根据一期认筹客户业态分布来看,以陶瓷类为主的经营业态,套数为236套,套数占比51%,建材类为辅,套数为185套,套数占比40%。购买动机:一期以自营为主,投资为辅n以自主经营为主,360套,占比78%。投资为52套,占比11%。购买动机套数所占比例自营36078.09%投资5211.28%均考虑398.46%未知102.17%4617月份来电来访客户简析日期新来访老客户来访6.30-7.61571487.6-7.133287
4、.14-7.201787.21-7.272587.28-7.3152来访情况:新客户成锐减趋势,老客户比较平稳。n从上表可知:认筹首周为新老客户到访人数最大的一周,新客户数量为157组,老客户为148组,随后四周客户到访量大幅度减少。日期日期预约组数预约组数预约套数预约套数6.30-7.66.30-7.61781783693697.6-7.137.6-7.13262641417.14-7.14-7.207.20101019197.21-7.21-7.277.27121228287.28-8.17.28-8.14 45 5日期预约组数预约套数6.30-7.61783697.6-7.1326417
5、.14-7.2010197.21-7.2712287.28-8.145认筹情况:认筹量逐步减少,目前停滞不前。n认筹第一周为认筹数量的高峰,随后大幅度减少,目前处于认筹的停滞状态。短信传播效果相对有效n认筹本月来电主要是通过短信及听说两种途径。其中通过短信来电数量较为稳定,听说渠道后期逐渐减少。一期总体认筹数量基本达到预期目标。【小结】1到访量、来电量呈现下降趋势,目前新客户较少。2从认筹第二周开始,认筹量下降,目前基本处于停滞状态。3已认筹的客户较为稳定,没有提及过多的疑问及退筹等问题。4一期认筹客户以磁灶当地为主,少数客户来自周边乡镇。5已认筹的客户对项目能否成功经营,存在信心不足的忧虑。
6、6客户对项目整体的业态分布较为模糊,项目详细定位不够清晰。7推广工作盘点PART2:1.短信日期日发送总量发送区域6.21 291880磁灶、紫帽、官桥、内坑6.22 140821磁灶、西园6.25 345227磁灶、紫帽、官桥、内坑、西园6.28 137528磁灶、西园6.30 89752磁灶7.8 337628磁灶、紫帽、官桥、内坑、西园7.12 134579磁灶、西园7.19 181314官桥、西园、紫帽7.27 153254磁灶、内坑总计1811983磁灶、紫帽、官桥、内坑、西园n截至目前为止,短信共发放181万条,针对区域为磁灶、紫帽、官桥、内坑、西园;释放的主题为项目形象及认筹火爆
7、等信息。2.户外n项目目前共3块高炮,分别设置在入晋江高速主入口及天工项目旁边,释放主题为项目案名及定位语,面市时间较短。高炮位置发布时间发布主题晋石高速B道(内坑枢纽连接线)7.23项目案名+定位语天工陶瓷对面7.25泉厦高速与泉三高速互通7.233.海报n项目进入临时售楼部之后,对磁灶当地的专业市场及人流量较大的沿街,通过海都报夹报及人工派发的形式共发放1.5万份的海报。日期发放形式发送区域5月份 海报派发+夹报磁灶当地:专业市场、沿街海报主题:项目形象数量:1.5万份左右4.圈层途径n项目在未大幅度推广之前,大部分业主是通过客户口口相传之间的转告,获知项目的情况,因而组团到访售楼部了解情
8、况。5.开发商知名度和美誉度n磁商公司本身的知名度及美誉度,为项目带来较多的自然客户。磁灶当地客户已初步全面挖掘,挖客对外扩展已成必然;【小结】1磁灶本地宣传已到一定程度,宣传面的扩张势在必行;2目前宣传的点及面均不够,应全方面进行项目的宣传;3宣传的主题不够清晰,直白,概念性较模糊。4推盘五大症结PART3:来访量急速下滑,预约成交停滞不前!【推盘五大症结】1本地及附近乡镇拓客已基本完成,拓客空间必须进一步扩大。2【推盘五大症结】项目的市场形象不够清晰精确,核心竞争优势模糊。3【推盘五大症结】项目的形象与高度,还没有完全树立。4【推盘五大症结】80万方的体量如何一直保持热销?5【推盘五大症结
9、】产品梳理PART4:晋江家居建材市场的举步维艰1n居然之家、红星美凯龙、喜盈门、上好美家居广场,市场风云突起,竞争加剧!n在晋江,众多的家居建材市场都经营惨淡,如果我们同样也定位为家居建材博览城,凭什么能够成功,给客户以信心,给市场以信心答案肯定是不够的。定位的得与失2n大而不精的定位:美旗城失败了!如此大的商城项目,在磁灶这样小的区域环境之下,加上项目定位广、大、散,无精准的定位,被市场踢出局了!(美旗城,总建460万,业态定位建材、纺织、鞋服、石化、金属、机电、电子、食品、家居、文体、日化、土特产、原材料、台湾馆、东盟馆、欧美馆孵化中心等十六大类.)n窄而准的定位:东山二级陶瓷市场,小规
展开阅读全文