活动跟进-课件.pptx

1、WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED1策划板块工作总结活动李颖|2018年12月17日WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED2活动定义活动目的活动流程案例分享线下线上事件线亮相发布会转发教育签约仪式黑天鹅丢失集围观节点线节假日开盘点赞样板间开放客户/业主线抽奖活动圈层活动暖场活动在策划工作中：什么是活动？活动可以分为哪几类？活动是指为达到项目销售需求而联合人、事物、机构方产生并完成一定社会职能的总和。活动由目的、动机和动作构成，具有完整的结构逻辑系统。WE ARE BEIKE,2018 BEIKE

2、 ALL RIGHTS RESERVED3活动定义活动目的活动流程案例分享事件线节点线客户线WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED4为什么做本次活动？为了达到项目的销售需求。项目初期：起势、亮相、树形象项目持销期：增热度、促氛围、导客资项目尾盘期：维护口碑、客户资源维护、提升满意度活动评判标准：吸引力受众面费用效果活动定义活动目的活动流程案例分享WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED5 活动流程活动流程 1）前期筛选 2）确定合作方 3）前期准备 4）现场布置 5）活动执行 6）活动总结活动定义活动

3、目的活动流程案例分享WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED6前期筛选活动定义活动目的活动流程案例分享案场节点市场热度节假日调查问卷 供应商清单合作资源库询问推荐网络搜索活动选择 合作方选择WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED7活动定义活动目的活动流程案例分享阶段营销主题活动圈层活动样板间开放亲子活动季欢乐圣诞主题：“教”学堂1.地壶球活动2.小学文艺汇演主题：1.线上点赞赢大礼2.天地十年访谈活动3.媒体礼品赠送主题：圣诞狂欢天地湖水上俱乐部 正式成立，圣诞老人空降天地湖圣诞树DIY 天地湖畔pa

4、rty持续热销期节点动作索通律师事务所联合重庆天地：大型联谊partyBG烧烤活动室内冷餐活动天地十年感谢有你11/0111/0711/1412/28正式签订人和街小学协议晚宴会鲨鱼餐厅宴天地正式签订人和街小学协议万科“橙就生活”品牌联动3.趣味套圈4.皮划艇活动5.到访送玩具 6。室内暖场活动开盘天地十周年WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED8确定合作方活动定义活动目的活动流程案例分享制定案场方案三方比价费用约谈风险控制邮件申请WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED9 前期准备对接企划/广告公司

5、法务审核网络推广邀约邀请案场物料制作礼品采购 活动定义活动目的活动流程案例分享全局把控WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED10现场布置对接活动公司跟进点位安排对接主持人熟悉活动流程现场舞台搭建/常规物料准备 活动定义活动目的活动流程案例分享WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED11活动执行环节把控检查效果及时发现并反馈解决问题活动定义活动目的活动流程案例分享WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED12活动总结到访量客户满意度案场氛围活动报告活动定义活动

6、目的活动流程案例分享WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED13案例分享活动定义活动目的活动流程案例分享WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED14活动定义活动目的活动流程案例分享圈层活动 案例1 重庆天地&索通律师事务所天地湖畔party活动节点：推货量大，项目任务艰巨，市场严峻活动目的：寻找新爆发亮点，提升项目年轻化、精英化的市场形象，导客资、提宣传、树口碑。活动费用：10万活动对象：单身律师事务所以及相关行业人员活动人数：约80人活动形式：以酒会联谊party+户外烧烤+室内冷餐的形式举行，风格以

7、黑金色为主，强调都市化、现代化的精英风格。为都市精英人群提供交流的休闲活动。WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED15活动定义活动目的活动流程案例分享暖场活动 案例2 重庆天地&重万城市营地亲子主题学堂活动节点：重庆天地签约人和街小学活动目的：梳理口碑、增加现场销售氛围、以学校为宣传点打击现场客户抗性点活动费用：活动对象：天地业主活动人数：每周约55组家庭活动形式：与重庆万科城市营地合作举办为期1月的周末亲子主题活动，举办室内暖场手工DIY、茶歇DIY+室外运动活动课堂WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESE

8、RVED16活动定义活动目的活动流程案例分享抽奖活动 案例3 朗诗乐府.让生活重拾精致样板间拍卖+抽奖活动活动节点：市场严峻，总价段高，来访少，去化频率极低活动目的：寻找新爆发亮点，逆转项目氛围市场形象，转氛围、冲热度、提宣传。活动费用：5万活动对象：业主以及客户活动人数：200组活动形式：项目采购130份精美礼品，价格在100-1w之间，以贵重礼品以及高中奖率为由吸引客户、业主到访，配合前期样板间拍卖同时进行，大幅提高活动效果与评价。WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED17个人总结质变效率积累想法WE ARE BEIKE,2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED18谢谢！