狼性销售心态激励课件.pptx

1、狼性销售 心态激励课程目标1、激发员工自信心，改变消极被动的工作态度，2、培养积极、付出的工作心态3、强化个人销售执行力，不找任何借口，保证出色完成销售目标WHATWHYHOW销售心态问题有哪些为什么会出现这些问题如何打造狼性销售心态前言xing专注目标 全力以赴执行力 进攻生存销售心态问题总结 害怕 瞻前顾后1WHAT案例（上）：8月30日，月底冲刺倒数第二天，豆豆同学本周第三次来到富家房产，店长不在，就和几个经纪人聊了起来，房地产泡沫，国家调控，聊了大概20分钟，豆豆试探性的问毛毛经纪人“哥，咱们端口考虑的怎么样了，今天要不先开起来”毛毛经纪人说：“开肯定是要开的，店长说了，我们店里6个人

2、都要开端口，但是要看我们店长的，我们店长不在。你明天再过来吧！”说着说着店长回来了。豆豆赶紧凑上去寒暄了几句。店长说“你怎么又来了，现在人不齐，有两个回老家了，等他俩回来了，一起开，我不是说了吗，下个月找你开，放心吧，开6个，你这也太勤奋了，比我们的业务员勤奋多了，不过放心吧，下个月肯定找你”豆豆欲言又止，只能默默的先离开，去别家门店拜访。案例（下）：8月31日，月底冲刺最后一天，眼看着自己距离目标还差一点点，部门主管找到豆豆：“再给富家房产打个电话，今天先开四个，下个月月初再开另外两个。”豆豆拿起电话却不知道怎么说，便转向主管说“店长跟我关系很好的，他们店里的经纪人也都认识我，店长说了，要等

3、下个月一起开的，肯定找我，还是等下个月吧！”.根据以上案例1 请列举出豆豆同学的心态问题？2 小组讨论销售经常遇到的心态问题有哪些？并简述原因。心态问题懒惰与勤奋紧张与自信心态 1、面对顾客有时候 有些紧张；2、多次被拒后 心理素质差；3、被拒绝后，没有；4、没有恒心，有时会比较 ；5、不能放开自己，缺乏 ；6、对 失去信心。放不开心灰意冷、话题懒散自信行业和公司销售人员心态为什么不好为什么不好 为什么改善 2WHY1：业绩比我好；迟迟不出单；2：总认为自己在 别人，低人一等3:客户就是 ，要听上帝的话；4:混口饭吃，该死，的客户5:感觉太累太辛苦，每天跑门店，做的内心都在 ；6:没有满足自己

4、的 ；7:一直得不到 和发展；8：没有方向，看不到 ；销售人员心态为什么不好上帝别人难缠流血理想突破未来求为什么要改善生存忍耐尊严狼活着就是为了去捕猎、去战斗的如果你让一只狼变成了狗那就是剥夺了狼的尊严华尔街之狼生理需求安全需求归属需求尊重需求自我实现呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全友情、爱情、性亲密自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力马斯洛需求理论WHY经济负担（房贷、车贷等）；家务负担（父母，孩子）；家庭关系；人生大事（婚孕、子女求学等）01家

5、庭需求02工作能力；个人素养；职业发展；人际关系相处等工作需求03快速适应或跟上社会的变革和发展，追上时代的步伐。社会需求04拥有安全感的环境。环境需求狼性销售如何打造狼性有什么特征 如何做到 3HOW观看视频，总结出狼性的特征有哪些？耐性狼性销售特征人与狼狼与黄羊牧民与草原目光敏锐、专注目标笑对失败、耐性十足立即行动、善于谋划勇于竞争、主动出击归因于内、结果导向团队作战、纵横团结准：攻其致命伤，攻其必救，时机要准、客户（目标）定位要准、号脉要准、话不在多而在准勇：不害怕失败，孤注一掷，向前冲击；敢于拜访、勇于逼单、面对挑战、不断追击猛：排山倒海之势，重拳出击；拒绝轻描淡抹、拒绝隔靴搔痒、以强

6、烈的冲击力直击要害狠：抓住不放，用力进攻、决不轻易放弃。时刻练兵不打无把握之仗摸清市场，摸清客户问题升级：狼在不断练兵，黄羊也变得聪明，加强练习奔跑速度。有一天，黄羊的奔跑速度变得更快了，狼应该如何捕获跑得更快的黄羊？狼抓黄羊有绝招。在白天，一匹狼盯上一只黄羊，先不动它。一到天黑，黄羊就会找个背风草厚的地方卧下睡觉。这会狼也不抓，抓不住它，黄羊身子睡了，可它的鼻子耳朵不睡，稍有动静，黄羊蹦起来就跑，狼也追不上。一晚上狼就是不动手，趴在不远的地方死等，等一夜等到天白了，黄羊憋了一夜尿，尿泡憋胀了，狼瞅准机会就冲上去猛追。黄羊跑起来撒不出尿，跑不了多远，尿泡就就颠破了，后退抽筋，就跑不动了。黄羊跑的再快，也有跑不快的时候，那些老狼和头狼，就知道在那一小会儿能抓住黄羊。只有最精的黄羊，才能舍得身子地下焐热的人气，在半夜站起来撒出半泡尿，这就不怕狼追了。兵者，诡道也。天下的机会只给有耐性的人和兽，只有耐性的行家才能瞅准机会狼如何捕获跑得更快的黄羊没有不可能，一定有办法没有不可能，一定有办法 只 要 思 想 不 滑 坡方 法 总 比 困 难 多目光敏锐、专注目标笑对失败、耐性十足立即行动、善于谋划勇于竞争、主动出击归因于内、结果导向团队作战、纵横团结狼性销售特征1234狼性销售有哪些特征为什么会出现这些心态问题销售心态问题有哪些如何打造狼性心态课程回顾THANKS