玉祥物贸品牌规划方案(ppt-53页).ppt

1、玉祥物贸品牌战略规划方案打造渠道品牌，将自己的商号作为品牌推广出去，获得行业内的影响打造渠道品牌，将自己的商号作为品牌推广出去，获得行业内的影响和地位，并通过品牌影响来争取更多上游厂家及下游客户的注意；和地位，并通过品牌影响来争取更多上游厂家及下游客户的注意；品牌打造出来了，应对上游厂家可获取更多的优惠条件，对下游客户（或顾客）品牌打造出来了，应对上游厂家可获取更多的优惠条件，对下游客户（或顾客）则更有吸引力。则更有吸引力。如国美、金海马等，都是成功的渠道商品牌；如国美、金海马等，都是成功的渠道商品牌；打造自己的产品品牌，利用自身的渠道资源，采用贴牌加工或自办打造自己的产品品牌，利用自身的渠道

2、资源，采用贴牌加工或自办厂房等方式逐步推广自有品牌的产品。厂房等方式逐步推广自有品牌的产品。如满婷原来是济南肤螨灵霜的代理商，该公司看准了去螨产品的巨大市场，如满婷原来是济南肤螨灵霜的代理商，该公司看准了去螨产品的巨大市场，适时的推出了自有品牌适时的推出了自有品牌“螨婷螨婷”，结果后来居上，螨婷一跃成为去螨产品的领导品，结果后来居上，螨婷一跃成为去螨产品的领导品牌。牌。我们创立品牌分为两大跨步我们创立品牌分为两大跨步 发展的瓶颈发展的瓶颈 处于厂家产品与零售终端乃至消费终端间的分销商系处于厂家产品与零售终端乃至消费终端间的分销商系统统对自身品牌的锻造缺乏清晰而形象的定位、系统而有序对自身品牌的

3、锻造缺乏清晰而形象的定位、系统而有序的的 运营方式。运营方式。形象体现为代理的各个卫浴品牌形象体现为代理的各个卫浴品牌在塑造品牌时的随意性、无规则性并造成企业可用资源在塑造品牌时的随意性、无规则性并造成企业可用资源的的 浪费和品牌塑造历程的无功而返。浪费和品牌塑造历程的无功而返。我们的现状我们的现状面对面对越来越多的厂家自建渠道；越来越多的厂家自建渠道；经营同类产品商家对取得更有销售影响力品牌之分经营同类产品商家对取得更有销售影响力品牌之分销权的竞争；销权的竞争；在更下游商家乃至终端消费市场中之信任力与销售在更下游商家乃至终端消费市场中之信任力与销售力的竞争；力的竞争；日渐火旺之日渐火旺之IT

4、IT网络直复营销的竞争，网络直复营销的竞争，大买场内所带来的压制大买场内所带来的压制 我们的现状我们的现状塑造塑造自身具有较强市场影响力与竞争力的品牌自身具有较强市场影响力与竞争力的品牌迫在眉睫迫在眉睫 一夯实我们的品牌基础一夯实我们的品牌基础二善于利用厂家支持合理地做自己的事。二善于利用厂家支持合理地做自己的事。三丰富品牌内涵三丰富品牌内涵四注重品牌在企业利益关系人中的服务性。四注重品牌在企业利益关系人中的服务性。五将分销系统终端店纳入自己的品牌运营五将分销系统终端店纳入自己的品牌运营体系。体系。输出的产品仅是我们自身品牌的一个载体输出的产品仅是我们自身品牌的一个载体.需要在宣传、公益与功利

5、等促销活动、服务上和需要在宣传、公益与功利等促销活动、服务上和公司日常用品、宣传公关用品、员工服饰等载体公司日常用品、宣传公关用品、员工服饰等载体上注重企业文化和形象建设；上注重企业文化和形象建设；品牌品牌产品品牌优势大、或塑造力度强劲，亦能为我们获得较好的市场汇报的同时，在分销系统加固自己的地位宣传宣传厂家的媒体宣传中，电波类或多媒体类广告后面加上商家的几秒形象或标板广告，印刷类广告版面上附加我们的企业标识、理念等宣传标语或其它相关的简短内容促销促销卖场直销或事件促销等活动中，巧利用促销场地和活动宣传，把自己想在分销系统和消费市场面前所要树立的形象简约而清晰的传达出去。确立企业发展的基本体系

6、确立企业发展的基本体系鲜明的形象让人信任的服务良好的经营作风一定的资金实力规范的管理强调品牌的个性和服务性服务性主要体现在技术服务到理念服务的升级，理念服务再到为目标消费者度身定制的个性化、差异化服务等 品牌服务的力量已经在很多时候超过了广大厂商所提供的产品（商品）质能的力量（因为质能的多数同质化）。从人性的双赢的角度提出服务将自己所能为下游渠道系统及终端消费者提供的服务，从企业的经营方略中，作为一大项单独提出，一切从人性的双赢的实际的角度去适应和完成它。终端店纳入自己品牌运营体系。我们宣传与形象的展示渠道我们塑造自身品牌实力的很好达成途径将各专营店建成各社区物美价优、货真价实的相关消费品类店

7、的代名词。在销售我们的商品的直接与销售受众进行着难以间断的持久的面对面的沟通。在这种接触当中，我们商家的品牌在不知觉中潜移默化地植入受众心中，并影响其消费决策。专营店体系专营店体系-拟建玉祥专营店，做出统一的玉祥店招。我们要塑造自身的过硬品牌是有很好的先决条件的。不但我们要塑造自身的过硬品牌是有很好的先决条件的。不但拥有了营销中最为宝贵的渠道资源，更还享有上游合作厂拥有了营销中最为宝贵的渠道资源，更还享有上游合作厂商的宣传、促销等市场支持。在平常的运营中，我们只要商的宣传、促销等市场支持。在平常的运营中，我们只要给自己企业的品牌生涯做好切实可行的规划，并循序运做，给自己企业的品牌生涯做好切实可

8、行的规划，并循序运做，就不难取得自身品牌在渠道系统中的一定凝聚力和影响力，就不难取得自身品牌在渠道系统中的一定凝聚力和影响力，也不难在消费市场中取得亲和力与销售力。也不难在消费市场中取得亲和力与销售力。总 结沃尔玛始终给顾客沃尔玛始终给顾客“质优价平质优价平”的印象的印象.“好又多”品牌光从字面上就能看出其核心优势是“好”和“多”.浙江娅茜内衣连锁倡导“量身定做服务”.我们又如何我们又如何凝聚凝聚品牌的核心竞争力品牌的核心竞争力?我们代理的我们代理的产品产品我们的消费者我们的消费者我们我们产品产品我们代理我们代理我们的消费者我们的消费者产品的需求理性 购买场所感性=独一无二的消费需求独一无二的

9、消费需求=核心竞争力核心竞争力=品牌形象在消费者心目/生活中所扮 演的角色思考思考n如何提升如何提升“玉祥物贸玉祥物贸”的核心竞争力的核心竞争力,和竞争对手和竞争对手 区别开来区别开来?品牌沟通品牌沟通n如何与消费者沟通如何与消费者沟通,能给客户提供哪些独特的服务？能给客户提供哪些独特的服务？品牌形象表现品牌形象表现n如何推广？广告？公关？促销？如何推广？广告？公关？促销？整合传播整合传播接下来接下来全面投入战略思考！全面投入战略思考！关于市场！关于市场！n稳定的消费市场！稳定的消费市场！n中国卫浴行业发展十分迅速。中国卫浴行业发展十分迅速。目前已经成为世界卫浴洁目前已经成为世界卫浴洁具重要生

10、产基地和出口基地。具重要生产基地和出口基地。n国内卫浴市场更是发展迅速，国内卫浴市场更是发展迅速，据预测，卫浴市场总量据预测，卫浴市场总量2008年将达到年将达到172亿元。亿元。2004200550亿亿172亿亿数据来源：IDC（互联网数据中心）（互联网数据中心）关于太原市场关于太原市场环境环境n自从卫浴空间概念被提出后，卫浴间的装修也越来越为太原人自从卫浴空间概念被提出后，卫浴间的装修也越来越为太原人重视，人们用在卫浴间装修上的花费也越来越多。重视，人们用在卫浴间装修上的花费也越来越多。n现在太原卫浴市场最活跃的一部分消费者，其实是中高端的群现在太原卫浴市场最活跃的一部分消费者，其实是中高

11、端的群体。他们对于卫浴消费，品牌观念很强，对购买卫浴的场所也体。他们对于卫浴消费，品牌观念很强，对购买卫浴的场所也较挑剔较挑剔.n消费者多都是些企业老总消费者多都是些企业老总、集团董事长、集团董事长、公司经理人、公司经理人、外商、外商等等高级白领阶层，住房一般都比较高端化，很多人拥有别墅，等等高级白领阶层，住房一般都比较高端化，很多人拥有别墅，也有一部分的人是重复置业。也有一部分的人是重复置业。n在消费者中间，还有相当大一部分人包括外资或合资职员、在消费者中间，还有相当大一部分人包括外资或合资职员、教师、医生、公务员、技术工人等等，他们对卫浴的消费教师、医生、公务员、技术工人等等，他们对卫浴的

12、消费也很重视，同时也有一定的品牌观念。也很重视，同时也有一定的品牌观念。n随着经济的持续发展、市场主流群体的更加壮大、卫浴文随着经济的持续发展、市场主流群体的更加壮大、卫浴文化的全面渗透，整个市场将趋向高档化和品牌化，人们对化的全面渗透，整个市场将趋向高档化和品牌化，人们对卫浴环境的需求也越来越专业化、审美化。卫浴环境的需求也越来越专业化、审美化。关于太原市场关于太原市场环境环境“玉祥物贸玉祥物贸”SW0T分析分析n优势优势n拥有了营销中最为宝贵的渠道资源拥有了营销中最为宝贵的渠道资源n更还享有上游合作厂商的宣传、促销等市场支持更还享有上游合作厂商的宣传、促销等市场支持“玉祥物贸玉祥物贸”SW

13、0T分析分析n劣势劣势n对自身品牌的锻造缺乏清晰而形象的定位、系统而有序的对自身品牌的锻造缺乏清晰而形象的定位、系统而有序的运营方式。运营方式。n形象体现为代理的各个卫浴品牌形象体现为代理的各个卫浴品牌n机会机会n对于消费者而言。目前，消费者处于盲目购对于消费者而言。目前，消费者处于盲目购买阶段，培养消费者理性的购买买阶段，培养消费者理性的购买,可使我们可使我们的品牌快速得到认可的品牌快速得到认可；n太原市居民的接受度不断提高；太原市居民的接受度不断提高；n同类商家未形成品牌竞争，同类商家未形成品牌竞争，“玉祥物贸玉祥物贸”有有机会做大做强；机会做大做强；“玉祥物贸”SW0T分析n挑战（威胁）

14、挑战（威胁）n新的尝试，市场和品牌识别导入须同时启动新的尝试，市场和品牌识别导入须同时启动（举例：太原市第一个超市教育了市场，而（举例：太原市第一个超市教育了市场，而第二个做超市的企业得到了发展）第二个做超市的企业得到了发展）n倡导卫浴的消费文化倡导卫浴的消费文化(美观、舒适、实用、美观、舒适、实用、个性化、个性化、智能化、时尚化智能化、时尚化)“玉祥物贸玉祥物贸”SW0T分析分析启示与对策启示与对策n倡导卫浴的前沿文化倡导卫浴的前沿文化,使使“玉祥物贸玉祥物贸”快速得到认可；快速得到认可；n明确清晰消费群体，可找到明确清晰消费群体，可找到“玉祥物贸玉祥物贸”产品优势的落足产品优势的落足点；点

15、；n在促销的过程中，以文化宣传的差异性增加产品的高附加在促销的过程中，以文化宣传的差异性增加产品的高附加值，吸引不同高品位的消费者；值，吸引不同高品位的消费者；目标消费群思考目标消费群思考目标消费群目标消费群 发现（重点）发现（重点）n发现发现：消费者对：消费者对卫浴的认识主要卫浴的认识主要来自于熟人推荐来自于熟人推荐和自己鉴别；和自己鉴别；n发现发现：消费者产：消费者产生购买欲望后，生购买欲望后，一般情况下一定一般情况下一定都会听从别人的都会听从别人的推荐（已购买过推荐（已购买过的和家装人士），的和家装人士），会自己去市场上会自己去市场上寻找。专营店的寻找。专营店的形象（品牌、性形象（品牌、

16、性能、口碑）会影能、口碑）会影响消费者的选择响消费者的选择购买。购买。身边环境传播方式广告/公关消费者熟人（朋友同事亲戚）及家装人士产品购买场所目标消费群目标消费群 沟通思考沟通思考n如何与消费者如何与消费者沟通沟通？引导理性消费，广告应如何去说？引导理性消费，广告应如何去说？什么样的感受可以让消费者更接受我们？什么样的感受可以让消费者更接受我们？1.如何导入品牌认识？如何导入品牌认识？如何沟通？如果不仅仅是卖一部卫浴产品，那么，什么样的形象可以帮助玉祥物贸全面扭转市场？当沃尔玛不仅仅售卖小商品时耐克是一种力量，是一种超越常规的更大空间！当国美不仅仅售卖电器时优优质质的的服服务务当玉祥物贸仅仅

17、是当玉祥物贸仅仅是买卫浴产品买卫浴产品时时n则意味我们只能站在产品品牌上拉动市场，则意味我们只能站在产品品牌上拉动市场，即使依靠消费者的观念改变令市场份额有所即使依靠消费者的观念改变令市场份额有所增长，也只会是算术级而非几何级；增长，也只会是算术级而非几何级；n则意味着我们将等待消费者在众多挑选和考则意味着我们将等待消费者在众多挑选和考虑后作出并非唯一的选择，而我们需要支付虑后作出并非唯一的选择，而我们需要支付更多的传播资源更多的传播资源当玉祥物贸不仅仅是当玉祥物贸不仅仅是买卫浴产品买卫浴产品时时它是一种潮流，它是一种潮流，或是一种浴室文化倡导者，或是一种浴室文化倡导者，或是一种有别于其它家的

18、服务理念或是一种有别于其它家的服务理念或是或是或是或是或是或是或是或是启示点：品牌铁三角启示点：品牌铁三角n玉祥物贸玉祥物贸是谁？它跟是谁？它跟我有什么关系？为什我有什么关系？为什么要信赖它？么要信赖它？n我需要的是什么？我需要的是什么？玉玉祥物贸祥物贸能给我吗？能给我吗？玉祥物贸自身的特点消费者消费者的利益品牌消费指向和信赖理由仅仅有品牌是不够的！仅仅有品牌是不够的！品牌的建立，有赖于成功推广！而品牌的建立，有赖于成功推广！而成功推广的核心，在于在产品利益成功推广的核心，在于在产品利益之外我们能给消费者的全新感受？之外我们能给消费者的全新感受？给消费者的启示：给消费者的启示：购买的理性购买的

19、理性n一个购买卫浴产品的一个购买卫浴产品的场所；场所；n完善的售后服务；完善的售后服务；n物美价优；物美价优；n形象的展示；形象的展示；玉祥物贸的感性前沿的卫浴文化 优越自我彰显（自信）从产品到商品是一次惊险的跳跃，因为它实现了产品的价值；而从商品到品牌则是又一次惊险的跳跃，因为它实现的是产品的附加值。-卡尔马克思玉祥物贸一个购买卫浴产品的品牌名消费者的利益质量的保证完善的售后服务品牌致力创造完美居士生活打造卫浴文化有实力背景的品牌！焦点策略焦点策略-玉祥物贸玉祥物贸的定位诉求方的定位诉求方向向n定位揭示定位揭示：n-玉祥物贸是对所代理的卫浴品牌进行的一玉祥物贸是对所代理的卫浴品牌进行的一个整

20、和；个整和；n-诉求关键在于诉求关键在于“区别于其他卫浴品牌专营区别于其他卫浴品牌专营店店”之外，而非单纯的我们销售的产品这一之外，而非单纯的我们销售的产品这一已知前提；已知前提；n-诉求关键还在于针对目标群心理和文化理诉求关键还在于针对目标群心理和文化理想的想的有效吸引和提升有效吸引和提升！她是 -诠释完美家居生活诠释完美家居生活n前沿是一种文化！前沿是一种文化！n前沿是一种流行！前沿是一种流行！n前沿是一种品位！前沿是一种品位！n前沿是一种倡导！前沿是一种倡导！n前沿是一种超越！前沿是一种超越！让我们炮制让我们炮制玉祥物贸玉祥物贸品牌品牌！炮制虽繁，不敢省人工，炮制虽繁，不敢省人工，品味虽

21、贵，不敢减物力。品味虽贵，不敢减物力。-大宅门大宅门品牌营销推广与广告是系统的、科学的。品牌营销推广与广告是系统的、科学的。同时也是不断创造与发挥的一项同时也是不断创造与发挥的一项长期战略整合建设长期战略整合建设！全方位创建我们的品牌力！全方位创建我们的品牌力！前沿前沿卫浴文化卫浴文化！传播概念和传播主张传播概念和传播主张传播概念我们是物美价优、创造卫浴文化的诠释！我们相信卫浴文化是家居生活的一个重要体现！玉祥物贸给大家带来的就是完美的居室生活相信：卫浴文化会成为你生活中的一个重要部分。而玉祥物贸的价值，就是带来这种心态！时尚的、个性化、优越的传播调性传播主张前沿卫浴文化-诠释完美家居生活玉祥物贸传播目标设定玉祥物贸传播目标设定感觉体验行动认识关系玉祥物贸是一个专营卫浴产品的场所品牌名，倡导完美的居室生活！玉祥让我体验到居室生活的乐趣！玉祥物贸拥有众多的卫浴品牌，且物美价优可信的“美好居室生活”输出者。想要买的放心和良好的售后服务，就要选择玉祥物贸要家装，就要去玉祥物贸，他值得我信赖。对进行全面品牌战略性管理；（一）统一的视觉规划和设计(VI系统）（二）平面宣传品的设计、印刷（三）电视广告片的创意与制作（四）公关及行销活动策划（五）媒介策划、计划后继工作获得更大