相宜本草化妆品营销策划案课件.ppt

1、相宜本草营销策划案相宜本草一、概述一、概述二、营销概况分析二、营销概况分析三三 营销推广营销推广四、营销的基础环境建设及费用预算四、营销的基础环境建设及费用预算五、风险控制五、风险控制六、结束语六、结束语相宜本草一、概述一、概述（一）相宜本草公司简介（一）相宜本草公司简介 相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中 草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。品牌理念：内在力外在美相宜本草一、概述一、概述（二）产品目标定位（二）产品目标定位 1目标市场中高收入人群，年龄为2035的女性。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际

2、绿色包装的4r策略。3网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力 4服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。5主要定位于年轻的在校大学生。相宜本草二、营销概况分析二、营销概况分析（一）市场环境分析（一）市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和。像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV、Skinfood 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。相

3、宜本草二、营销概况分析二、营销概况分析（二）消费者行为分析（二）消费者行为分析 1消费者市场消费者市场 目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间。2购买行为分析：购买行为分析：要经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。相宜本草二、营销概况分析二、营销概况分析（三）（三）4PS分析分析 1产品战略（Product）2价格战略（Price）3配销战略（Place）4.促销战略（Promotion）相宜本草二、营销概况分析二、营销概况分析（四）（四）swot分析分析 内部环境 优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的

4、护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。相宜本草二、营销概况分析二、营销概况分析（四）（四）swot分析分析 外部环境：威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。相宜本草三三 营销推广营销推广（一）搜索引擎推广策略（一）搜索引擎推广策略 搜索引擎推广实行步

5、骤搜索引擎推广实行步骤 网页标题的调解 向搜索引擎提交网页 网站注册后跟踪管理 相宜本草三三 营销推广营销推广（二）（二）资源合作推广方法资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。相宜本草三三 营销推广营销推广（三）（三）营销推广营销推广 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。相

6、宜本草三三 营销推广营销推广（四）邮件推广（四）邮件推广 邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。相宜本草三三 营销推广营销推广（五）病毒性营销策略（五）病毒性营销策略 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免

7、费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。相宜本草三三 营销推广营销推广（六）网络社区策略（六）网络社区策略 在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。相宜本草四营销的基础环境建设及费用预算四营销的基础环境建设及费用预算 （一）（一）网络的软硬件基础建设网络的软硬件基础建设 1.网络营销硬件设施的改善 2.网络营销人才的跟进（二）

8、（二）费用预算费用预算 相宜本草五风险控制五风险控制 从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战、圈钱的方式销售产品，在经营成本不断提高的背景下，每年都有十几家小公司销声匿迹。相宜的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。相宜本草六结束语六结束语 网站的建设应该本着一种高要求的精神来不断的充实，还要有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基础和服务于民的意识，这样网站成功地推广出去是近在咫尺的事情。天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促,本策划书难免有很多不足之处。随着时代进步，生活水平提高。在万千琳琅满目的化妆品中，大家不妨拭目以待，相宜本草一定可以成功。相宜本草相宜本草