省广万科翡翠传奇提案课件.pptx

1、一次小而美的广告提案万科【翡翠传奇】传播策略5000到8000+的增幅抗性基本共识新5000到8000+的增幅抗性？大营坡特点：住了很多年有情节需供贵阳特点：可以动见过很多，对比很多需求各不相同5000到8000+的增幅抗性大 营 坡 区 域 贵 阳 区 域？品牌积累等于零没听过项目听过但不知道在哪知道在哪从没去看过去看过知道卖多少跳出大营坡，知道项目价格的客户基数，少到忽略不计面对整个贵阳市场不 存 在 价 格 涨 幅 抗 性 问 题我 们 只 用 解 决 一 个 问 题这个房子，就值8000+！大营坡5000到8000的抗性问题贵阳价值8000的认知问题基本共识新贵阳新大营坡翻新全新新在哪

2、？万科在主城级土地再造高端作品万科 土地 高端作品大营坡的G点万科+高端作品土地万科的品牌公信力+高端系的打动力解决5000到8000+的溢价问题文案示意以传承，写传奇【翡翠传奇】万科第四代高端作品，即将登场六 大 基 本 手 段扫街渗透最快速 最有效 的营销手段快速落位意向客户区域内是意向客户集中区利用大量媒体资源集中推广迅速打开周边市场 区域媒体集中投放进商超项目周边两家商场、七家超市人口聚集地商超内设展点利用商超内一切可用媒体进社区区域内数十个老社区多存在意向客户上门拜访、社区展点建立连接是销售的开始亲子型暖场活动项目周边有4所小学、10所幼儿园周末多开设亲自类暖场活动人气带动成交量违章

3、罚单各主要路段拥挤不堪车位稀少直戳客户痛点加深记忆贵阳的G点土地万科+高端作品土地价值=8000+的产品价值比地段，有比我们更近的比配套，有比我们更全的比环境，有比我们更好的我们，凭什么？土地价值区位+配套+规划+交通 物理价值否则中建华府早卖到8000多了！土地价值生活+圈层+标签+归属 精神价值土地价值=土地本身与人和人的行为无关黄金易得 翡翠难求翡翠的成型：一、赌石二、开料三、定位四、加工先天（不可复制）后天（可复制）“上天居然在主城区珍藏了如此稀贵的一块璞玉”项目定位主城级天赋藏品物理层面的稀缺并不能等同精神层面的认同l背靠万亩林带l小区绿树成荫l1 2.4%的 建 筑 密 度l4 0

4、 0 0 0 中 庭 园 林l超宽楼间距背 后 的 意 义 是 什 么？天赋世 间 万 物 皆 有 天 赋熊的天赋是力量豹的天赋是速度人 的 天 赋 是 运 用 大 脑植 物 的 天 赋 是 生 产 氧 气土 地 的 天 赋 是 什 么？遵循自然法则，不刻意改变土地肌理让 万 物 共 生反应到居住上，则是自然、植被、空间、建筑、生命之间的和谐共生在主城区追求利润人为改造过度开垦土地天赋被渐渐抹杀挤/吵/堵/闷/憋所幸，富中的八年沉淀加上万科后续的开发理念让这片土地的天赋，得以保留看遍主城，只有翡翠传奇做到了人与自然真正的共生因为这种天赋那些冰冷的数据奢侈的建筑理念大同小异的项目卖点才被赋予了更

5、高级别的存在价值土地价值就值8000+大器，天成为城市所珍藏的天赋之地，自当生而不凡感谢，留白感谢城市预留的这一片土地让我们有机会成就一段伟大的传奇物归，原主与万物共生，是土地最原始的天赋我们遵循土地的基本法则，让建筑与生命，在此自由生长三 大 创 意 事 件一、卖 点 情 景 化贵阳各个社区小园林各个地方的“非楼宇广告”车位=广告位二、发 动 全 城 找 翡 翠互联网话题炒作贵阳 大营坡 翡翠有人在有人在贵阳大营坡贵阳大营坡遗失一颗价值百万的遗失一颗价值百万的翡翠翡翠 许多人去许多人去大营坡大营坡寻找遗失的寻找遗失的翡翠翡翠 贵州身边事有人在大营坡遗失一颗价值上百万的翡翠大V发布炒作信息，引

6、发社会化效应贵州身边事遗失的翡翠终于找到了三、流动看房巴士+移动户外最后，落下来1、一分为二的俩重世界2、主城区堪称奢侈的开发理念好房子，永远不会改变人的习惯习惯主城繁华，习惯郊外静谧，习惯城市便捷，习惯绿树成荫没问题，带着你的任何习惯来这里主城区最自然的公园社区，翡翠传奇“浪费”，是对土地最尊敬的方式用房子填满土地，是最“节约”的做法相反，在主城中心，我们仅用1/8的土地来造房子用这种方式，我们向最纯粹的主城生活致敬5 0 0 0 到 8 0 0 0 的 溢 价细 分 市 场命 题 划 分传 播 调 性传 播 主 张营 销 动 作基 本 命 题大营坡贵阳解 决 价 格 抗 性解 决 价 值 认 知务虚为主务实为主以传承，写传奇大器天成感谢留白物归原主基本手段渗透扫街户 外 集 中 投 放进社区进商超做活动伪造罚单创意事件处处留白翡翠遗失形象巴士话题炒作好 房 子，永 远 不 会 改 变 人 的 习 惯“浪费”，是对土地最尊敬的方式价值落地万科的开发理念惊艳的俩重感官“浪费”是对土地最 尊 敬 的 方 式好房子永远不会改变 人 的 习 惯项 目 定 位主城级天赋藏品THANKS.