第六招经销商促销技巧课件.ppt

1、第六招第六招促销手段单一促销手段单一进入促销怪圈进入促销怪圈个性化促销费用难以控制个性化促销费用难以控制促销导致市场价格混乱促销导致市场价格混乱促销是企业战术而不是战略促销是企业战术而不是战略销售人员没有掌握促销技能销售人员没有掌握促销技能?为完成每月、每季甚至每年的销售计划，促销是销售总监的灵丹妙药。尽管为完成每月、每季甚至每年的销售计划，促销是销售总监的灵丹妙药。尽管在大多数情况下，促销是由市场部或营销部来执行，但还是有一些企业需要由销在大多数情况下，促销是由市场部或营销部来执行，但还是有一些企业需要由销售总监来完成和策划。促销尽管有很多好处，但使用不当还会带来不少的麻烦。售总监来完成和策

2、划。促销尽管有很多好处，但使用不当还会带来不少的麻烦。第十五式第十五式 统一促销统一促销第十六式第十六式 个性化促销个性化促销决策层决策层销售总监的动作销售总监的动作统一促销统一促销培训培训产品促销产品促销饥饿营销饥饿营销协作性广告协作性广告促销补贴促销补贴展销展销-针对所有经销商而言针对所有经销商而言关键点关键点 个性化促销最大的优点就是满足了个体经销商的需要。个性化促销最大的优点就是满足了个体经销商的需要。最大的弊端就是报假帐，应严格控制。最大的弊端就是报假帐，应严格控制。确定申报流程确定申报流程确定报帐流程确定报帐流程促销范围促销范围店庆、新店开业店庆、新店开业应对竞争应对竞争深度分销深

3、度分销第第16式式 掌握促销活动十步曲掌握促销活动十步曲第第17式式 协助经销商促销协助经销商促销执行层执行层区域经理区域经理1617式动作详解式动作详解第第16式式4 4促销方案促销方案5 5促销时间促销时间6 6员工奖励计划员工奖励计划7 7促销宣传计划促销宣传计划1 1促销目的促销目的2 2促销目标促销目标3 3促销对象促销对象8 8促销费用预算促销费用预算9 9促销产品的准备促销产品的准备1010促销会议促销会议 制表人：制表人：.促销主题促销主题促销时间促销时间从从年年月月日起到日起到年年月月日止日止促销会议促销会议经销商员工经销商员工 促销前动员会议时间：促销前动员会议时间：月月日

4、日时；时；促销后总结会议时间：促销后总结会议时间：月月日日时；时；促销类别促销类别在所选择的促销目的后面打在所选择的促销目的后面打“”堆头促销堆头促销会议促销会议促销应对竞争对手促销应对竞争对手促销铺市促销铺市促销新产品促销新产品促销应对窜货促销应对窜货促销促销目标促销目标在所选择的促销目标后面填写具体促销目标在所选择的促销目标后面填写具体促销目标销量目标销量目标市场占有率目标市场占有率目标铺货数量目标铺货数量目标清理库存目标清理库存目标新产品销售目标新产品销售目标增加新网点目标增加新网点目标减少窜货危害减少窜货危害削弱竞争对手的影响削弱竞争对手的影响其它目标其它目标促销渠道促销渠道在所选择的

5、促销渠道后面打在所选择的促销渠道后面打“”KAKA卖场卖场批发市场批发市场中小零售店中小零售店促销形式促销形式在所选择的促销形式后面打在所选择的促销形式后面打“”免费赠送免费赠送联合促销联合促销折扣卷折扣卷抽奖抽奖连带促销连带促销特价特价会员积分会员积分定量促销定量促销挂挂卡挂挂卡打折打折限量促销限量促销促销方案描述促销方案描述促销目标分解促销目标分解甲组计划甲组计划单位单位乙组计划乙组计划单位单位丙组计划丙组计划单位单位甲组员工计划甲组员工计划乙组员工计乙组员工计划划丙组员工计丙组员工计划划甲组员工计划甲组员工计划乙组员工计乙组员工计划划丙组员工计丙组员工计划划甲组员工计划甲组员工计划乙组员

6、工计乙组员工计划划丙组员工计丙组员工计划划甲组合计甲组合计甲组合计甲组合计甲组合计甲组合计促销目标合计：促销目标合计：.员工奖励计划员工奖励计划促销费用促销费用项目项目元元项目项目元元项目项目元元电视广告电视广告宣传单页宣传单页折扣折扣报纸广告报纸广告易拉宝易拉宝餐饮餐饮海报海报条幅条幅员工奖励员工奖励邮寄费邮寄费赠品赠品加班费加班费运输费运输费礼品包装费礼品包装费其它费用其它费用促销费用合计：促销费用合计：.费用分摊费用分摊厂家与经销商费用分摊的比例为：厂家与经销商费用分摊的比例为：其中厂商应负担：其中厂商应负担：经销商应负担：经销商应负担：第第17式式零售促销零售促销会议促销会议促销铺市促销铺市促销要求每位特派员要求每位特派员在一个月的时间内在一个月的时间内铺市铺市500500家。家。要求每位特派要求每位特派员在样板店每月员在样板店每月促销一次。促销一次。要求区域经理、要求区域经理、特派员和经销商一特派员和经销商一起，在产品进入旺起，在产品进入旺季之前，在当地召季之前，在当地召开一次产品订货会。开一次产品订货会。残局篇经销商促销实战问题 残局破解残局破解1 1：对经销商促销有哪些技巧？：对经销商促销有哪些技巧？