粘性品种为药店平台提供强大的凝聚力课件.ppt
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- 关 键 词:
- 粘性 品种 药店 平台 提供 强大 凝聚力 课件
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1、让粘性品种为药店平台提供强大的凝聚力01连锁目前遇到的挑战Contents目 录02连锁赢利之五大模型03粘性产品控销驱动连锁赢利04合作案例介绍 消费者:不断成熟,自我选择药物趋势加强,对服务的要求越来越高 产品:工业优势产品对合作伙伴选择更精细化,要求合作伙伴的实力和信誉必须良好 发展:消费者购药场所的转移,由商圈店、店中店转向社区店或网上转移 资本:资本化越加激烈,中小连锁扩张困难,单体店生存面临大考验1254 运营:连锁在会员的争夺中越来越乏力,运营差异化难以显现3一、目前连锁遇到的挑战面对众多的问题,平台如何最大化为药店创造价值?连锁药店如何在经营中实现赢利?01连锁目前遇到的问题C
2、ontents目 录02连锁赢利之五大模型03粘性产品控销驱动连锁赢利04合作案例介绍 1、商品力商品:商品是为交换而产生(或用于交换)的对他人或社会有用的劳动产品。满足客户需求,解决客户的问题;利润来源;差异化竞争武器。(屈臣氏、山姆会员店)商品力是零售药店赢利的核心要素!通过专业的药事服务、熟练的销售技巧满足消费者需求,建立与消费者的有效沟通,提升消费者的忠诚度,辅助达成销售。专 业 服 务 力 是 零 售 药 店 赢 利 的基础!药事服务:基础的药理学、病理学常识,对症下药;销售技巧:熟练与贴心的销售能力。2、专业服务力 运营力指药店经营过程中的设计、运行、评价和改进的管理工作。运 营
3、力 是 零 售 药 店 赢 利 的发动机!运营目的:通过运营管理来完善机制,提升企业效率;过程的把控:在实践中打造团队,改善绩效管理;塑造差异性:个性化的市场推广活动,塑造差异性标杆。3、运营力 品牌形象力是指品牌形象在消费者心目中的综合描述与评价,它体现了市场对品牌的认可程度。形 象 力 是 零 售 药 店 赢 利 的催化剂!4、品牌形象力 核心价值:代表一种无形资产,对企业发展具有长远意义;直接体现:展示形象;提高沟通的效率;良好的口碑宣传;表现方式:门店形象、品牌商品、员工举止言谈与服饰。拓展力是连锁药店做强做大的必备因素,是连锁在扎实根基后,向外拓展业务的规划与能力的体现。拓 展 力
4、是 零 售 药 店 赢 利 的加速器!拓展目的:扩大公司规模,增加企业营收;拓展能力:体现在资金、规划、选址、需求挖掘,以及风险评估上。5、拓展力药 店 5 力赢 利 模 型商品力核心因素专业服务力基础运营力发动机形象力催化剂拓展力加速器 作为企业营销的我们,思考最多的就是如何与连锁共赢,致力打造“粘性产品赢利模式”,为药店平台提供强大的凝聚力!以心宝丸、龟鹿补肾片为例,我们是如何打造粘性产品赢利模式,助力连锁加强凝聚力?01连锁目前遇到的问题Contents目 录02连锁赢利之五大模型03粘性产品控销驱动连锁赢利04合作案例介绍赢 利工业消费者连锁拥有粘性产品贯彻5大赢利模型满足消费者需求
5、工业、连锁与消费者三者之间是相互依存的关系,制药工业致力打造粘性产品,提供优质的产品和服务;连锁药店贯彻5大赢利模型,携手共同教育和服务好消费者,满足他们的需求,才能互利共赢。以此为据,心宝药业整合成“粘性产品赢利模式!产品粘性 指的是产品的质量、疗效明显有效、可靠,且符合该消费群体的支付水平,长期使用形成对产品的依赖感与忠诚度。不依赖任何利益驱动,市场需求巨大;疗效确切的家庭常备用药,依赖度高的慢性病用药;产品粘性产品粘性赢利模式助 力药店5大赢利模型商品力核心因素专业服务力基础运营力发动机形象力催化剂拓展力加速器超强商品力核心因素专业服务力基础运营力发动机形象力催化剂拓展力加速器 广东心宝
6、药业科技有限公司是一家专注于心肾疾病相关药物研发、生产和销售的现代化中药制药企业。公司主要生产丸剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂等剂型共十多个品种。2011年在广州高新技术产业开发区新建建筑面积约3.6万平方米的现代化中药生产基地。其中星辰牌“心宝丸”更是已畅销近三十年,由于其组方特殊、疗效确切,服用安全,被誉为“中国救心丸”,并于1987年获得国家“科技进步奖”,连续多年销售额超亿元!2014年,心宝药业倾力打造的心宝 龟鹿补肾片强势成为连锁终端补益类增量首选产品。1、超强的商品力崭新、优雅的办公环境先进、自动化的生产车间心动过缓首选用药广东省药物研究所原研产品30年疗效见证,年用药人次超2.5千万
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