粉红丝带销售课件.ppt

1、培训老师：雷屈容培训老师：雷屈容培训内容培训内容1、如何切入粉红丝带2、粉红丝带的销售流程3、异议处理购买心理与推销流程被被吸引注意吸引注意产生兴趣产生兴趣了解商品了解商品产生购买欲望产生购买欲望同类产品比较同类产品比较需求满足并采取行动需求满足并采取行动接近接近推销效用推销效用商品解说商品解说建议说明建议说明（促成）（拒绝处理）（促成）（拒绝处理）成交成交9一、切入话题一、切入话题1、通过顾客现有的项目切入、通过顾客现有的项目切入 为什么卵巢保养要做乳腺乳腺是女性内在激素水平的表现乳房对女性的重要性2、通过顾客的生活习惯切入通过顾客的生活习惯切入熬夜、精神压力大熬夜、精神压力大影响身体排毒，

2、尤其是乳腺组织的排毒。多油脂、少素食多油脂、少素食高脂肪的饮食结构最容易造成体内激素水平的紊乱。情绪不稳定，脾气暴躁情绪不稳定，脾气暴躁气伤肝，女性的肝一旦受伤害表现在两个地方，面部长斑，乳房亚健康。3、通过免费的触诊切入、通过免费的触诊切入 通过宣传粉红丝带通过宣传粉红丝带（由来、意义、四个一工程）引入到触诊通过结节，疼痛引起顾客对乳房保养的意识。通过和顾客聊其他顾客的身体情况，和上个月的粉红丝通过和顾客聊其他顾客的身体情况，和上个月的粉红丝带活动情况带活动情况引入到触诊通过结节，疼痛引起顾客对乳房保养的意识二、发现问题二、发现问题1、望望 面色暗沉、长斑、唇色偏暗面色暗沉、长斑、唇色偏暗存

3、在肝郁的症状，最容易造成乳房亚健康。乳房的形状松弛、下垂、外扩乳房的形状松弛、下垂、外扩是乳房的气血不足所导致乳房上面的青筋明显，乳晕颜色偏深、腋下淋巴颜色偏乳房上面的青筋明显，乳晕颜色偏深、腋下淋巴颜色偏深深乳房的排毒功能较差，易导致乳房毒素的堆积。2、问问 月经前后是否有乳房胀痛，月经的颜色、及是否月经前后是否有乳房胀痛，月经的颜色、及是否有血块、妇科亚健康有血块、妇科亚健康乳腺增生的症状 是否有定期进行乳房的按摩与保养是否有定期进行乳房的按摩与保养乳房与我们买的车一样是需要定期保养的 生活习惯生活习惯熬夜、压力、少运动会造成乳房排毒不畅 饮食习惯饮食习惯不平衡的饮食结构会导致激素水平紊乱

4、3、切切 乳房触诊乳房触诊是否有结节，疼痛乳腺增生 腋下淋巴触诊腋下淋巴触诊乳房排毒功能不畅三、扩大问题三、扩大问题1、乳房的重要性、乳房的重要性 当今社会90%以上女性患有乳腺疾病 有84的乳腺癌患者由于不重视良性乳腺病的早期检查和治疗，被检查出乳癌时已到了中晚期。乳腺疾病目前是常见疾病的第一位，成为女性健康的大敌。2、常见的乳房疾病常见的乳房疾病1、乳腺增生、乳腺增生 2、乳腺纤维瘤、乳腺纤维瘤 3、急性乳腺炎、急性乳腺炎 4、乳腺癌、乳腺癌乳腺增生的表现乳腺增生的表现1、疼痛 疼痛主要表现为胀痛、刺痛、反射痛 胀痛是气郁的表现 刺痛是经络不通的表现 反射痛是病理性的表现2、肿块 肿块主要

5、表现为片状、条索、囊性肿块 片状堵塞形成时间较短 条索堵塞形成时间较久 囊性肿块里面一般有脓液，是增生较严重的表现 乳腺增生的危害乳腺增生的危害 1、月经失调、情绪失调 2、经前经后乳房疼痛、乳房胀痛 3、癌变四、解决方法四、解决方法1、改善饮食结构、改善饮食结构 每天5种蔬菜+3种水果 限制高脂食物，特别是动物性高脂食物 适量饮酒，可多喝玫瑰花茶 忌食蜂蜜和豆类食品2、调整生活作息、调整生活作息 晚上11点之前必须休息 维持良好愉悦的心情 坚持运动，保持体重3、做好、做好“四个一工程四个一工程”（一年一次乳房检查、一个月一次乳房自检、一个星期一次乳房按摩、每天一次自我按摩）粉红丝带项目的特色

6、粉红丝带项目的特色一、专业的手法一、专业的手法1、纯手法的操作方式健康、自然2、针对性的配穴方式辩证施治，效果明显3、根据中西医理论指导效果保障I号号“疏通疏通”玫瑰、茴香玫瑰、茴香玫瑰：调节荷尔蒙，玫瑰：调节荷尔蒙，滋养抗衰。滋养抗衰。茴香：刺激乳腺茴香：刺激乳腺发育，预防增生和发育，预防增生和纤维瘤纤维瘤II号号“养养护护”维生素维生素E醋酸酯醋酸酯 葡萄柚葡萄柚维生素维生素E醋酸酯：滋醋酸酯：滋养细胞。养细胞。葡萄柚：复原松弛葡萄柚：复原松弛乳房组织。乳房组织。III号号“美胸美胸”姜、肉豆蔻姜、肉豆蔻生姜、肉豆蔻：生姜、肉豆蔻：畅通乳腺、补充畅通乳腺、补充营养、营养、美化胸形。美化胸形

7、。二、特色精油二、特色精油案例讲解案例讲解店名姓名年龄岁购买情况操作前操作后通惠门余春莲4630次生小孩时只喂过2天奶，乳房一直就有小叶增生20年了，单位每年体检没有变坏，但是乳房胀痛一直都有做了10次后明显乳房胀痛减轻，年底单位体检小叶增生消失，不敢相信，再次复查，确定没有，坚持把20次做完。荃湾店罗代国70前10次后30次绝经后乳房还是胀痛，做卵保，摸到有节节、肿块操作几次后乳房明显没有以前胀痛，肿块变软。现在乳房已经不胀痛了。西安店陈万萍4530后补1年每次体检都有增生粉红出来购买30次，做了半年，公司体检医生说没有啦不信，再次换医院检查没有。很高兴，3月份活动再次购买1年。五、反对意见处理五、反对意见处理1、贵2、有没有效果