管理软件续费经营模式(ppt)课件.ppt

1、管理软件运营模式重大变革 速达软件续费应用服务体系管理软件行业发展管理软件行业发展 随着企业信息化进程的加速，管理软件行业进入了高速发随着企业信息化进程的加速，管理软件行业进入了高速发展的阶段，从上世纪末企业信息化硬件逐步普及，到二十展的阶段，从上世纪末企业信息化硬件逐步普及，到二十一世纪初企业电算化到内部管理的信息化及企业经营的网一世纪初企业电算化到内部管理的信息化及企业经营的网络化，企业管理经营对信息化产品，互联网的应用达到了络化，企业管理经营对信息化产品，互联网的应用达到了空前的发展，企业对管理软件的应用已由原来的被动接受空前的发展，企业对管理软件的应用已由原来的被动接受发展到今天的主动

2、选择。终端用户市场的发展带动行业的发展到今天的主动选择。终端用户市场的发展带动行业的腾飞，管理软件行业的运营模式也发生着重大的变革。腾飞，管理软件行业的运营模式也发生着重大的变革。3购买产品接受服务使用产品用户使用模式销售商销售 用户购买产品往往是在销售商的推荐下进行，对产品的熟知度不够，购买产品的前期投入很大，使用管理软件的实施风险比较大，用户投入收益的比率难以预算。销售商经营模式销售商经营模式销售商经营管理软件项目的利润主要来源软件产品销售和未来用户的使用升级，利润模式单一，销售拓展困难终端用户使用产品弊端终端用户使用产品弊端前期购买软件投入资金大，风险高，对管理软件产品使用的收益无法估计

3、，收益率低。无法正常的估计软件的试用价值。用户销售商传统管理软件经营存在众多的弊端，对销售方和使用方都带来很大传统管理软件经营存在众多的弊端，对销售方和使用方都带来很大的不便，市场在发展，行业在变革，新的软件经营模式即将到来的不便，市场在发展，行业在变革，新的软件经营模式即将到来传统软件销售经营问题传统软件销售经营问题经营管理软件项目要不断的去开拓新的客户，以销售为主的盈利模式带来大量的售后服务承诺，利润率低，客户重复利润比较少，产品价格高带来销售的困难。SaaSSaaS模式模式速达续费版管理软件速达续费版管理软件 速达软件续费版产品是速达软件公司面向巨大的中小企业群体提供的速达软件续费版产品

4、是速达软件公司面向巨大的中小企业群体提供的更经济更灵活的企业应用方案，产品涉及中小企业管理软件和企业更经济更灵活的企业应用方案，产品涉及中小企业管理软件和企业ERPERP管理系统，续费版主要特点：管理系统，续费版主要特点：用户购买软件的方式从原来的一次购买转化为按年续费用户购买软件的方式从原来的一次购买转化为按年续费继承速达软件全系列产品功能及易学易用特点继承速达软件全系列产品功能及易学易用特点采用站点随时增加，全面续费模式采用站点随时增加，全面续费模式,降低投入风险降低投入风险支持局域网和异地互联网多用户扩展应用支持局域网和异地互联网多用户扩展应用提供同版本的免费升级提供同版本的免费升级提供

5、跨产品的升级服务提供跨产品的升级服务1、本地使用中小企业是最庞大续费版产品潜在用户群，单机应用非常广泛。速达续费版软件能够通过按年续费，以低廉的价格实现单机应用。2、局域网多用户应用局域网多用户应用是安全、稳定、快速的网络管理方式，速达软件续费版产品支持采用全局应用的方式实现局域网应用。可以通过购买年费卡套装的方式任意扩充站点数，方便快捷，使用简单。3、互联网多用户应用互联网应用是作为企业与分支，企业与客户沟通最高效的信息渠道，速达续费版软件完全支持互联网应用，实现异地分支管理、远程仓库管理、移动办公，信息共享等应用。4、局域网、互联网多用户混合应用速达软件续费版同时支持局域网和互联网并行使用

6、，通过年费卡的形式实现本地局域网办公和分支管理、远程仓库管理、移动办公，信息共享等应用。速达续费版软件项目全面建立稳固渠道经营体系，打造专业速达服务营销机构，实现厂家和运营商的长期长远合作发展，打造软件行业长期共赢体系。14151617通过软件加密锁RFID，植入授权运营商信息，确保产品精准登记管理。（2）在产品、外包装印刷授权运营商区域和公司信息，实现产品专属登记在续费年卡上印刷授权运营商区域和公司信息，实现产品专属登记。（4）在软件启动页面嵌入续费到期提醒和续费指引，引导用户实现专属续费。23 2425262728293031速达续费项目经营优势速达续费项目经营优势 终端销售方式灵活，用户

7、购买风险小。终端销售方式灵活，用户购买风险小。打破中小企业用户价格使用瓶颈打破中小企业用户价格使用瓶颈 1000R1年的免费应用为渠道建立大量的客户资源年的免费应用为渠道建立大量的客户资源 渠道伙伴能够迅速积累大量的用户获得长期的收益渠道伙伴能够迅速积累大量的用户获得长期的收益 管理软件的经营风险降低管理软件的经营风险降低 渠道服务商收益逐年递增渠道服务商收益逐年递增 建立多元化的服务收益体系建立多元化的服务收益体系渠道支持渠道支持 专业速达软件营销平台专业速达软件营销平台 速达网分为主站和分站，用户可第一时间找到所在区域经销商，有效提速达网分为主站和分站，用户可第一时间找到所在区域经销商，有

8、效提高高SD-ASP市场竞争力，定期帮助市场竞争力，定期帮助SD-ASP拉动终端用户拉动终端用户 速达网速达网 全国统一的全国统一的400智能电话区域识别接入智能电话区域识别接入 统一服务标准、有效提高客户服务满意度统一服务标准、有效提高客户服务满意度 每份每份SD-ASP协议仅支持一部协议仅支持一部400电话电话本地本地400电话电话 规模性推广让用户了解速达软件规模性推广让用户了解速达软件 统一、规范、权威的营销平台让用户购买放心统一、规范、权威的营销平台让用户购买放心 公司从公司从2010年起进行百度品牌保护，拒绝非正规经销商百度推广年起进行百度品牌保护，拒绝非正规经销商百度推广百度品牌

9、保护百度品牌保护 自自2011年起在全国开展户外大型年起在全国开展户外大型LED广告宣传，选择地标性地段，高到广告宣传，选择地标性地段，高到达率，高针对性，高时效性。达率，高针对性，高时效性。LED陆续投放城市：北京、上海、广州、成都、沈阳、哈尔滨、石家庄、陆续投放城市：北京、上海、广州、成都、沈阳、哈尔滨、石家庄、太原、长春等等太原、长春等等LEDLED广告投放广告投放 提供商务信息提供商务信息:400求购信息，技术服务申请求购信息，技术服务申请 速达网导购：下载试用版，在线咨询等速达网导购：下载试用版，在线咨询等 本地服务电话的开通及服务星级的调整等本地服务电话的开通及服务星级的调整等 提

10、醒经营奖励，区域市场支持及服务星级等提醒经营奖励，区域市场支持及服务星级等 了解区域市场情况，收集市场信息并作好统计分析了解区域市场情况，收集市场信息并作好统计分析其他商务协作其他商务协作分公司支持分公司支持团队支持团队支持 团队销售与技术的培训与团队销售与技术的培训与考核考核 团队建设与价值观的正确团队建设与价值观的正确引导引导 S.M.A.R.T绩效管理绩效管理 ERP售前支持系统售前支持系统 从初级到高级的进修考核从初级到高级的进修考核培训培训 合作伙伴的档案建立合作伙伴的档案建立市场支持市场支持 客户资源的给予客户资源的给予 销售直单的全程跟踪销售直单的全程跟踪 销售与技术人员的定期支销售与技术人员的定期支持持 及时处理市场中所碰到的及时处理市场中所碰到的问题问题 下级渠道建设工作下级渠道建设工作 提高更多商业利益的工作提高更多商业利益的工作指导指导 报备制度的正确管理报备制度的正确管理 宣传品的支持宣传品的支持