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1、20XX20XX销售经理主管岗位竞聘销售经理主管岗位竞聘请在此处输入您的文字内容，请在此处输入您的文字内容请在此处输入您的文字内容，请在此处输入您的文字内容汇报人：小汇报人：小XXXX时间：时间：20XX.X.X20XX.X.X自我介绍自我介绍01.01.过去工作业绩过去工作业绩02.02.对竞聘岗位理解对竞聘岗位理解03.03.个人竞争力分析个人竞争力分析04.04.工作规划工作规划05.05.对管理的理解对管理的理解06.06.可能遇到的问题可能遇到的问题和解决方案和解决方案07.07.CONTENT目录目录0101自 我 介 绍自 我 介 绍THE TITLE OF THE TYPE Y

2、OU WANTTHE TITLE OF THE TYPE YOU WANT自我介绍自我介绍小小XXXX梦想总是留给有准备的人学学 历：大学本科历：大学本科专专 业：业：xxxx学院学院xxxx专业专业毕业院校：毕业院校：xxxxxxxx大学大学通讯地址：通讯地址：xxxx市市xxxx街道街道xxxx号号电电 话：话：xxx-xxxx-xxxxxxx-xxxx-xxxx自我评价：自我评价：我是一个爱学习、有计划、乐观向上、兴趣广泛的人，拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。自我介绍自我介绍本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵活，能按质

3、按量完成工作任务。本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵活，能按质按量完成工作任务。2015.7-20XX.2：XX网络科技有限公司 电话销售后升职销售主管20XX.3-20XX.1：自主创业20XX.1至今 XX网络科技有限公司 大客户运营经理0202过 去 工 作 业过 去 工 作 业绩绩T H E T I T L E O F T H E T Y P E Y O U W A N TT H E T I T L E O F T H E T Y P E Y O U W A N T过去工作业绩过去工作业绩AIPPT上半年销售目标300万实际完成销售396万1234上半年

4、接待大客户158人其中意向客户达成102人下半年销售目标400万实际完成销售480万上半年接待大客户202人其中意向客户达成188人20XX年过去工作业绩过去工作业绩20XX20XX年上半年考核业绩年上半年考核业绩上半年销售目标上半年销售目标420420万万实际完成销售实际完成销售450450万万20XX20XX年上半年考核业绩年上半年考核业绩意向客户达成意向客户达成195195人人并且成功组建团队并且成功组建团队2 2支支20XX20XX年下半年考核业绩年下半年考核业绩下半年销售目标下半年销售目标450450万万实际完成销售实际完成销售456456万万20XX20XX年下半年考核业绩年下半年

5、考核业绩意向客户达成意向客户达成176176人人团队整体销售增长团队整体销售增长5%5%010303对竞聘岗位理对竞聘岗位理解解T H E T I T L E O F T H E T Y P E Y O U W A N TT H E T I T L E O F T H E T Y P E Y O U W A N T对竞聘岗位理解对竞聘岗位理解一：组建和带领团队，在区域内提高产品的安装率、下单率、和重复下单率三：根据区域内市场现状，制定区域方案和活动策划与实施二：管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队总目标，和成员个人目标，并有效执行，完成公司目标四：负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态

6、与行业情况，并及时制定应对方案对竞聘岗位理解对竞聘岗位理解五：收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区域内市场六：制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务能力，客户服务能力七：挖掘区域内大客户，企业用户等需求，制定合作方案0505060607070404个人竞争力分个人竞争力分析析T H E T I T L E O F T H E T Y P E Y O U W A N TT H E T I T L E O F T H E T Y P E Y O U W A N T个人竞争力分析个人竞争力分析u 带过销售团队，管理经验较丰富u 熟悉产品，善于推广和促进下单经验丰富u 熟悉各项推广手段，能

7、有效利用互联网u 做事认真负责，能吃苦，抗压能力强u 目标感强，要么不做，要么做到最好u 思维活跃，善于学习，适应性强u 执行力高，不达目标不罢休个人竞争力分析个人竞争力分析公司正在快速发展，需要各种有能力的人才完善的晋升机制，能有更好的晋升空间，接触更多的销售和管理技能区域经理能学习到更多的经验，完善自己为自己的职业规划做铺垫个人业绩比较突出，有较强的竞争能力 个人竞争力分析-机会0505工 作 规 划工 作 规 划THE TITLE OF THE TYPE YOU WANTTHE TITLE OF THE TYPE YOU WANT工作规划工作规划第一周第一周1.确立团队人员，组建3-4人

8、团队。2.熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破口。3.制定团队目标和策划活动，提高1号货的知名度，促进现场发单。4.人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。5.筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。第二周第二周1.进一步开发目标市场，对市场上每家商家推广，让商户最大程度的认识和了解货物。2.进一步发掘司机资源，以司机倒推商户，确立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样，并激发其他司机从众心里。3.维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购客户进行宣传，利用常用司机功能，提高司机反推商户的激情。工作规划工作规划第三周第三周1.继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回访，促进重复发单率。2.进行客

9、户分级，重点维护活跃用户，并对市场大客户进行深入开发3.在稳定市场的情况下，发掘新市场，并对新市场进行预热，培养活跃司机。4.抽调部分人手开发新市场，促进新市场的下载率和发单率，并收集市场需求。第四周第四周1.稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并深入挖掘市场资源。2.开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发话术和流程方法。3.建立开发市场流程和模型0606对管理的理解对管理的理解THE TITLE OF THE TYPE YOU WANTTHE TITLE OF THE TYPE YOU WANT对管理的理解对管理的理解管理管理目标管理目标管理团队管理团队管理过程管理过程管理结果管理结果管理

10、个人觉得管理应该是对目标，团队，过程和结果的管理，是指为了达到预期的目标，以人为中心进行协调，通过对过程的不断完善和修正，实现预期目标，并对结果进行总结的一系列活动。对管理的理解对管理的理解现实的遵循原则遵循原则有挑战性的有时间期限的具体的可衡量的1.根据公司总目标，制定团队和个人目标，并将目标进行拆分，分阶段进行（月 周 日 时等）2.根据各人情况，制定团队各人目标，并督促完成。3.定期进行讨论，谋定后动，寻找实现目标的方法并执行对管理的理解对管理的理解鼓励内部良性竞争，制定团队内部奖罚制度进行人员分工，让每个成员发挥各自优势，保持成员激情。确立队名和口号，定期组织活动，提高凝聚力协调人员关

11、系，促进内部合作，发挥成员能动01030204对管理的理解对管理的理解执行改进总结目标制定出来首先是执行，确保团队以及成员个人能积极执行公司的各项政策，并在执行的过程中不段的进行总结方法，并进行改进，然后再执行。对管理的理解对管理的理解惩戒惩戒总结总结分析分析销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一切，对结果进行总结和分析总结总结销售是一份需要激情的工作，建立内部奖惩制度，刺激销售的内在动力惩戒惩戒对结果和过程进行分析，总结经验，不断提升团队和个人分析分析0707可能遇到的问题可能遇到的问题和解决方案和解决方案THE TITLE OF THE TYPE YOU WANTTHE TI

12、TLE OF THE TYPE YOU WANT可能遇到的问题和解决方案可能遇到的问题和解决方案不能跟公司其他部门有效衔接?解决方案：1加强跟其他部门的接触，了解其他部门工作流程2.对需要其他部门协助，提前告知，并确定对市场了解不够，不能精准选择目标市场?解决方案：1.进一步深入市场，多方考察对比，综合比较2.利用互联网，对区域市场进行汇总，逐步排除确定3.获取公司资源帮助，提供参考团队执行力不够?解决方案：1.制定内部考核制度，每天汇总当日完成情况，并报第二天工作目标2.对没有完成当天工作任务的人，要求提出补救措施12320XX20XX演讲完毕，感谢聆听演讲完毕，感谢聆听请在此处输入您的文字

13、内容，请在此处输入您的文字内容请在此处输入您的文字内容，请在此处输入您的文字内容汇报人：小汇报人：小XXXX时间：时间：20XX.X.X20XX.X.X感谢您的下载，本感谢您的下载，本PPTPPT内容均可自由替换和编辑。内容均可自由替换和编辑。Thank you for downloading,the PPT content can be freely replaced and edited.Thank you for downloading,the PPT content can be freely replaced and edited.本本PPTPPT经过精心编排，使用者可根据实际情况需

14、要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动力与经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动力与源泉。源泉。This PPT has been carefully arranged.Users can freely replace and edit it according to the actual situation.This PPT has been carefully arranged.Users can freely replace and edit it according to the actual situation.Thank you again for your download.With your support,it is the driving force and source of our continuous Thank you again for your download.With your support,it is the driving force and source of our continuous progress.progress.