维多利亚花园营广告推广策划课件.ppt
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- 关 键 词:
- 维多利亚 花园 广告 推广 策划 课件
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1、广告推广策划方案广告推广策划方案维多利亚花园维多利亚花园前 言塑造绿地品牌 实现快速销售 绿地集团扎根上海,并进军全国房地产市场,取得了瞩目辉煌的业绩。首次进入西部,立足成都,我们不得不揣摩其主要意图 我们搜寻绿地集团的发展历程,绿地旗下几个成熟的系列品牌:文化、都市豪宅、老街以及即将推出的新里系列,构建了绿地集团的品牌号召力、资金实力以及成熟的开发模式。维多利亚花园规模仅110余亩,对于绿地集团其他项目来说无足轻重,而塑造绿地集团品牌形象,为后续开发打下良好塑造绿地集团品牌形象,为后续开发打下良好的基础,的基础,才是此行的重要目的。本策划方案的主要目的:塑造绿地集团品牌,形成品牌号塑造绿地集
2、团品牌,形成品牌号召力,实现维多利亚花园快速销售。召力,实现维多利亚花园快速销售。企业分析市 场 分 析目标客户分析产 品 分 析推 广 定 位推 广 策 略包装策略促销活动媒体计划目 录第一部分 企业分析塑造绿地集团独特的品牌形象 树立独特的品牌形象,是每一个进军成都市场的外来开发商考虑的首要问题!企业分析企业分析绿地集团印象上海房地产企业老大进军全国市场、首次进入成都“营造诗意家居乐园、构筑绿色生活空间”的开发理念绿地系列作品文化文化系列:圣约翰名邸、绿地名人坊、绿地世纪城、巴黎时尚都市豪宅都市豪宅系列:莫奈印象、帝庭老街老街系列:康桥老街、南桥老街新里新里系列:即将推出的中高档产品企业分
3、析莫奈印象康桥老街绿地世家企业分析作品内涵挖掘 系列品牌的形成,其创意灵感源自上海这座兼容中西、融贯古今的国际大都会独特的文化内涵:品牌形象万 科:因“亲情服务”闻名中 海:以“过程精品”著称华 润:谋求地产霸主地位企业分析企业分析品牌形象导入绿地集团携海派文化成功登陆南昌、长春、合肥、昆山等城市,能否登陆成都?上海是一个中西文化荟萃的国际大都会,来自不同国家、风格迥异的文化在这里得到完美的结合,为海纳百川的海派文化增添了丰富的内涵。成都地处内陆,历史文化厚重而深远,但成都是一个包容的城市,不乏前卫和时尚,善于接受外来文化和新鲜事物,这一点与海派文化有异曲同工之妙。第二部分 市场分析外地开发商
4、进入成都的第一课详见维多利亚花园市场调查报告Word版市场分析成都市房地产价格趋势市场分析成都市房地产价格趋势 成都市商品房平均价格历年来都处于较低水平,呈缓慢上涨趋势。但在今年年初出现爆发性上涨,今年一季度市区商品房平均价格达到3512元/平方米。除了土地招标拍卖的政策效应显现以外,还有成都市年初短期内供不应求、媒体炒作等深层次的原因。下半年供应量较为集中,供需双方将达到一个相对平衡状态,由于上涨的惯性动力,市场分析政策提高房地产开发门槛房地产固定资产资本金比例从20%提高到35%以上;央行和银监会将存款准备金率提高到7.5%;部分城市开始限制二次购房、多次购房的按揭贷款,二次购房提高利率标
5、准,三次购房则不予办理按揭贷款。市场分析下半年新盘集中放量 从各种渠道了解的信息,下半年新盘四面开花,供应量相对集中,预计供需将达到相对平衡状态。市场分析下半年新盘高调入市 锦官丽城一期亲水湾已经封顶,等到外墙及环境完全呈现之后开始销售,无疑将房价拉到一个新的高度;中海与文里项目价格定位在4500以上,新加坡吉宝的临江峰阁将当初的预期价从4500提高到5000以上,可以看出,开发商们都看到了房价上涨的趋势,并且利用惯性上涨来预期楼盘的价格。市场分析成都楼市进入了一个快速增长通道,整体环境向好!市场分析竞争态势 项目所在区域内,中海名城、青云阁已进入尾盘阶段,但作为唇齿相依的中海名城,本项目必须
6、有所区别。邻近的城南棕树片区内,新希望房产将在10月份推出锦官秀城龙祥园,与本案形成一定的竞争。还有被成都市民推崇备至的置信丽都花园,与本案有一定的相似性,列举出来以供开发商参考。市场分析竞争态势中海名城 中海名城总占地面积420亩,主力户型90-270平米,以小高层、花园洋房为主。打造“欧洲小镇”概念,原分四期开发,可惜精彩的乐章演绎了法国浪漫的人文风情、德国莱茵河的地中海风情、荷兰水城三个篇章便嘎然而止,同时也成就了本项目。市场分析竞争态势锦官秀城龙祥园 锦官秀城龙祥园位于城南棕树片区,占地44亩,分南北两块,以住宅为主,有小高层电梯公寓、多层住宅和花园洋房多种物业形态,户型以170-22
7、0平米的退台式花园洋房和120-150平方米的平层住宅为主,项目在7月份动工,10月份面市。竞争态势置信丽都花园C、D区 置信丽都花园C、D区是成都市民公认的高档社区,小高层电梯公寓,与本项目的物业类型相似。在成都首创生态空中花园,受到成都市民的喜爱;其宣扬的“置信生活方式”得到了业主的认同;“造房子先修环境”的开发模式被许多开发商模仿。市场分析第三部分 目标客户分析目标客户群界定目标客户分析基本特征年龄25-50岁居多家庭结构多数为二人世界或三口之家有较高的文化质素,基本为高中以上,以大专学历为多收入水平较多,为都市准中产或中产阶级既有自己做生意的,也有大量的专业人士、企业的高级管理人员等目
8、标客户分析生活观我创造、我享受具有积极向上的生活态度,富有进取精神亲都市,爱自然,注重家庭生活业余时间健身、主题派对、泡吧、旅游、充电是其主要休闲方式积极工作,相信没有付出就没有回报目标客户分析消费观较高的品牌忠诚度喜欢接受新鲜事物和外来文化不仅注重物质生活的富足,更在意精神品质的提高文化层次相对较高,因此在挑选物业时不但注重物业的硬件质素,也会在意小区所营造的人文气息传播观接受新观念和新事物的能力强,喜欢阅读杂志、报纸,网络是他们了解信息的很重要的一个媒体载体。目标客户分析广告观具有深层次的文化品味和审美价值 因为他们大都受过良好的教育,文化层次较高,有一定的艺术鉴赏力。有自己的观点 因为他
9、们良好的工作背景,他们对诸多事物都有自己的独到见解,广告应试图在这方面引起他们共鸣。留有足够的审美想象空间 他们是智慧的一群,不需要喋喋不休地灌输,他们需要一个有想象力的居住空间。目标客户分析风格清新,保持闲适雅致的格调 他们是为了享受海派生活格调,为了享受生活,才聚集到维多利亚花园,广告表现要符合他们的期望。最重要的是,他们的消费选择明显带有文化痕迹 事实是,目标客户的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素,而它的很多表现也极富文化色彩;单纯地为满足生理的需求或说纯物质化的消费模式,对中产阶层并不构成最强的吸引力。目标客户分析结论 他们是一群在都市中寻找自然生息环境的人,由于文化和收入都较
10、高,因此可供他们挑选的物业范围也相对广泛,但只有那些既兼具都市繁华与自然清新环境,同时具有浓郁人文品味的物业才是他们的需要。第四部分 产品分析产品及概念解析产品分析项目区域神仙树因中海名城、清华坊而成为一个高品质社区大世界家乐福、金苹果幼儿园、神仙树公园、体育公园,构建完善的配套体系丰富的路网结构,使区域交通便捷顺畅产品分析产品解构总建筑面积197250平米产品分析产品解构景观均好性围合式布局建筑覆盖率23.5%、绿地率45%一梯两户,板式小高层产品分析产品解构主力户型为套二、套三,80-130平米产品分析产品解构农贸市场特色会所产品分析关于“维多利亚”繁荣璀璨的美丽海港香港维多利亚港女性通用
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