置业顾问薪酬优化方案.ppt

1、建业住宅集团（中国）有限公司建业住宅集团（中国）有限公司20222022年年8 8月月6 6日日置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第1页大纲大纲一一 置业顾问专业序列等级及职责置业顾问专业序列等级及职责二二 置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案三三 现有置业顾问薪酬套改方案现有置业顾问薪酬套改方案四四 置业顾问考核方案置业顾问考核方案置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第2页置业顾问分为五个等级，以满足其职业发展需要置业顾问分为五个等级，以满足其职业发展需要级别级别专业责任专业责任销售任务系销售任务系数数首席置业顾问首席置业顾问（1）承担销售任

2、务；）承担销售任务；（2）组织内部培训，与团队分享经验；）组织内部培训，与团队分享经验；（3）在营销策划方面提供建议；（）在营销策划方面提供建议；（4）在销售管理方面提供建）在销售管理方面提供建议（议（5）指导新员工开展工作；（）指导新员工开展工作；（6）配合团队成员开展工作）配合团队成员开展工作1.8资深置业顾问资深置业顾问（1）承担销售任务；）承担销售任务；（2）组织内部培训，与团队分享经验；）组织内部培训，与团队分享经验；（3）在营销策划方面提供建议；（）在营销策划方面提供建议；（4）指导新员工开展工作；）指导新员工开展工作；（5）配合团队成员开展工作）配合团队成员开展工作1.5高级置业

3、顾问高级置业顾问（1）承担销售任务；（）承担销售任务；（2）组织内部培训，与团队分享经验；）组织内部培训，与团队分享经验；（3）指导新员工开展工作；（）指导新员工开展工作；（4）配合团队成员开展工作）配合团队成员开展工作1.2中级置业顾问中级置业顾问（1）承担销售任务；（）承担销售任务；（2）指导新员工开展工作；（）指导新员工开展工作；（3）配合团）配合团队成员开展工作队成员开展工作1.0初级置业顾问初级置业顾问（1）承担销售任务；（）承担销售任务；（2）配合团队成员开展工作）配合团队成员开展工作0.8置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第3页不同级别置业顾问承担不同销售

4、任务不同级别置业顾问承担不同销售任务假设该项目某月的销售回款任务为假设该项目某月的销售回款任务为2000万，总共配有万，总共配有8个置业顾问个置业顾问专业级别专业级别销售任务分配系数销售任务分配系数月度销售任务（万元）月度销售任务（万元）置业顾问置业顾问A A资深资深1.5333置业顾问置业顾问B B资深资深1.5333置业顾问置业顾问C C高级高级1.2267置业顾问置业顾问D D高级高级1.2267置业顾问置业顾问E E中级中级1222置业顾问置业顾问F F中级中级1222置业顾问置业顾问G G初级初级0.8178置业顾问置业顾问H H初级初级0.8178合计合计92000每个置业顾问的月

5、度销售任务每个置业顾问的月度销售任务=项目月度总任务项目月度总任务/销售任务分配系数之和销售任务分配系数之和*置业顾问等级对应置业顾问等级对应销售任务分配系数销售任务分配系数置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第4页大纲大纲一一 置业顾问专业序列等级及职责置业顾问专业序列等级及职责二二 置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案三三 现有置业顾问薪酬套改方案现有置业顾问薪酬套改方案四四 置业顾问考核方案置业顾问考核方案置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第5页提高置业顾问工资标准提高置业顾问工资标准资深置业顾问资深置业顾问高级置业顾问高级置业顾问中级置

6、业顾问中级置业顾问初级置业顾问初级置业顾问首席置业顾问首席置业顾问等级等级工资工资专业序列对应专业序列对应1 15000 2 24500 3 34000 4 43600 5 53200 6 62800 7 72500 8 82200 9 91900 10101700 11111500 12121300 13131200 14141100 15151000 置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第6页适当降低各城市公司佣金比例适当降低各城市公司佣金比例类别类别包括城市包括城市佣金比例佣金比例郑州郑州0.2 一级一级洛阳、新乡、南阳、安阳、焦作、平顶山洛阳、新乡、南阳、安阳、焦

7、作、平顶山0.22 二级二级濮阳、济源、三门峡、许昌、商丘、漯河、驻马店、信阳、濮阳、济源、三门峡、许昌、商丘、漯河、驻马店、信阳、周口、鹤壁周口、鹤壁0.25%置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第7页特殊项目佣金比例调整审批程序特殊项目佣金比例调整审批程序城市公司营销部负责人城市公司营销部负责人城市公司管理部负责人城市公司管理部负责人城市公司负责人城市公司负责人营销中心营销策划部负责人营销中心营销策划部负责人执行总裁审批执行总裁审批12437提出调整方案提出调整方案审核调整方案审核调整方案审批调整方案审批调整方案营销中心负责人营销中心负责人人力资源中心负责人人力资源中

8、心负责人65置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第8页套改后置业顾问薪酬计算办法套改后置业顾问薪酬计算办法u工资（基本工资工资（基本工资+月度到帐收入月度到帐收入佣金比例）佣金比例）月度绩效考核系数月度绩效考核系数 u津贴及福利按集团相应制度计算津贴及福利按集团相应制度计算置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第9页工资调整原则工资调整原则u 月度考核结果运用月度考核结果运用 每季度对销售团队根据季度内累计销售回款进行排序，在团队完成季度任务的情况下，如连续两季度未完成个人任务，集团可对该置业顾问进行调岗或采取其他处置办法，全体置业顾问都完成了个人任务

9、的情况下，排名最后的置业顾问不在此列。u 年度考核结果运用年度考核结果运用项目年度任务完成情况项目年度任务完成情况工资上调候选人工资上调候选人工资下调候选人工资下调候选人完成任务完成任务团队排名前20%团队排名后10%未完成任务未完成任务团队排名前10%团队排名后20%置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第10页专业等级晋升条件专业等级晋升条件u 司龄、年终专业成绩符合相应要求司龄、年终专业成绩符合相应要求u 满足目标等级任职资格满足目标等级任职资格u 集团内累计销售面积达到目标等级要求集团内累计销售面积达到目标等级要求u 在原职级工作一年以上在原职级工作一年以上u 符合

10、培训积分、绩效得分等其他晋级要求符合培训积分、绩效得分等其他晋级要求例如：晋级首席置业顾问，满足首席置业顾问任职资格；司龄4年以上；年终专业考试标准分90分以上；集团内累计销售面积30000平方米；完成年度培训积分；符合绩效成绩等其他晋级相关要求；在原职级工作1年以上。置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第11页置业顾问薪酬调整审批程序置业顾问薪酬调整审批程序u资深以上置业顾问需要由执行总裁审批资深以上置业顾问需要由执行总裁审批城市公司管理部负责人城市公司管理部负责人城市公司营销部负责人城市公司营销部负责人城市公司负责人城市公司负责人营销中心营销策划部负责人营销中心营销策

11、划部负责人人力资源中心负责人人力资源中心负责人12437提出调整方案提出调整方案审核调整方案审核调整方案审批调整方案审批调整方案营销中心负责人营销中心负责人5置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第12页大纲大纲一一 置业顾问专业序列等级及职责置业顾问专业序列等级及职责二二 置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案三三 现有置业顾问薪酬套改方案现有置业顾问薪酬套改方案四四 置业顾问考核方案置业顾问考核方案置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第13页现有置业顾问薪酬套改标准现有置业顾问薪酬套改标准方面方面主要指标主要指标套改标准套改标准权重权重基本基本素

12、质素质学历学历硕士赋值100,本科赋值90,大专赋值70,中专(含高中)赋值60,得分得分1=赋值*10%10%职业发展潜力职业发展潜力得分得分2=职业发展潜力得分*5%5%专业专业能力能力专业考试成绩专业考试成绩得分得分3=专业成绩*10%10%工作工作业绩业绩2007年月度绩年月度绩效考核平均分效考核平均分得分得分4=2007年月度绩效考核平均分*10%10%过去过去3年累计销年累计销售面积售面积面积面积万平米万平米3万以上万以上2.2,3)1.5,2.2)0.9,1.5)0.5,0.9)0.1,0.5)0.1以以下下30%赋值赋值分分100908075706560得分得分5=赋值*30%

13、置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第14页现有置业顾问薪酬套改标准（续）现有置业顾问薪酬套改标准（续）方面方面主要指标主要指标套改标准套改标准权重权重工作工作业绩业绩过去过去3年年月均销售月均销售面积面积面积平米2500以上 1900，2500）1350，1900 850，1350 450，850 100，450100以下10%赋值分100908075706560得分得分6=赋值*10%过去过去3年年累计销售累计销售回款回款回款亿元1.5以上 1，1.5)0.6，1)0.3，0.6)0.1，0.3)0.02，0.1)0.02以下10%赋值分100908075706560

14、得分得分7=赋值*10%过去过去3年年月均回款月均回款回款万元800以上 500，800)250，500)150，250)100，150）50，100）50以下5%赋值分100908075706560置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第15页现有置业顾问薪酬套改标准（续）现有置业顾问薪酬套改标准（续）方面方面主要指标主要指标套改标准套改标准权重权重工作业绩工作业绩得分得分8=赋值*5%综合评价综合评价由各公司对置业顾问进行评价，得分得分9=评分*10%10%置业顾问分级置业顾问分级总得分=得分1+得分2+得分3+得分4+得分5+得分6+得分7+得分8+得分9总得分总得分

15、85,10080,85)74,80)69,74)69以下以下级别级别首席首席资深资深高级高级中级中级初级初级置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第16页新招置业顾问薪酬定级新招置业顾问薪酬定级方面方面主要指标主要指标定级标准定级标准(薪资点数薪资点数)权重权重10305070100基本素质基本素质学历学历成教及自成教及自考大专考大专 大专大专 成教及自成教及自考本科考本科 统招本统招本科科 本科以上本科以上 15%专业能力专业能力笔试成绩笔试成绩70分以下分以下 70-75分分 75-8075-80分分80-9080-90分分90-10090-100分分15%工作经验工作

16、经验房地产销售房地产销售经验经验1 1年以下年以下1-21-2年年2-32-3年年3-53-5年年5 5年以上年以上30%个人综合素个人综合素质质8080以下以下80-8580-85分分85-9085-90分分90-9590-95分分95-10095-100分分40%有工作经验者薪酬定级考虑因素应届毕业生则从初级置业顾问开始0-60）定级初级置业顾问60-80)定级中级置业顾问80-100)定级高级置业顾问置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第17页大纲大纲一一 置业顾问专业序列等级及职责置业顾问专业序列等级及职责二二 置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案三三 现有置

17、业顾问薪酬套改方案现有置业顾问薪酬套改方案四四 置业顾问考核方案置业顾问考核方案置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第18页置业顾问月度绩效考核指标置业顾问月度绩效考核指标指标名称指标名称指标定义或计算公式指标定义或计算公式指标权重指标权重备注备注销售回款计划完成率销售回款计划完成率衡量个人销售回款的完成情况，衡量个人销售回款的完成情况，Z=Z=季度计划回款季度计划回款季度实际回款季度实际回款60%必选指标纪律考核纪律考核对置业顾问日常考勤及仪容仪表的考对置业顾问日常考勤及仪容仪表的考核核5%必选指标日常销售行为规范情况日常销售行为规范情况评价置业顾问日常的纪律、销售行评

18、价置业顾问日常的纪律、销售行为是否符合公司的要求和行为规范为是否符合公司的要求和行为规范5%必选指标客户接待和维护回访情况客户接待和维护回访情况评价对客户的来访回访、来电登记、评价对客户的来访回访、来电登记、建立客户档案等的及时性和效果建立客户档案等的及时性和效果10%必选指标整体团队业绩整体团队业绩评价整体团队本周期内的业绩情评价整体团队本周期内的业绩情况，个人和团队业绩相联系况，个人和团队业绩相联系20%必选指标市场信息收集和建议反馈情况市场信息收集和建议反馈情况评价收集客户意见和竞争对手信评价收集客户意见和竞争对手信息，对于销售和营销推广、项目定息，对于销售和营销推广、项目定位和其他方面

19、提出建议的及时性、位和其他方面提出建议的及时性、主动性和有效性主动性和有效性调整指标置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第19页置业顾问月度绩效考核流程置业顾问月度绩效考核流程设定考核标准责任者直接上级要点 确定月度计划回款 考核结果备案责任者管理部/集团营销策划部要点对月度计划回款 进行备案考核标准审批责任者考核者上级要点对月度计划回款 进行审批考核打分责任者直接上级要点根据工作业绩，对下属工作绩效进行打分考核结果审核责任者管理部要点审核打分流程和是否遵照考核制度要求考核结果审批责任者考核者上级要点对考核结果的合理性进行确认和审批考核结果沟通责任者直接上级要点就绩效考核

20、结果与下属进行沟通达成共识1234657确定确定考核考核标准标准考核考核评分评分考核结果沟通考核结果沟通沟通结果备案责任者管理部/集团营销策划部要点考核沟通结果报管理部/集团营销策划部备案8设定考核标准责任者直接上级要点 确定月度计划回款 考核结果备案责任者管理部/集团营销策划部要点对月度计划回款 进行备案考核标准审批责任者考核者上级要点对月度计划回款 进行审批考核打分责任者直接上级要点根据工作业绩，对下属工作绩效进行打分考核结果审核责任者管理部要点审核打分流程和是否遵照考核制度要求考核结果审批责任者考核者上级要点对考核结果的合理性进行确认和审批考核结果沟通责任者直接上级要点就绩效考核结果与下

21、属进行沟通达成共识1234657确定确定考核考核标准标准考核考核评分评分考核结果沟通考核结果沟通沟通结果备案责任者管理部/集团营销策划部要点考核沟通结果报管理部/集团营销策划部备案8置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第20页根据月度绩效考核得分确定相应的绩效考核系数根据月度绩效考核得分确定相应的绩效考核系数最终绩效考核得分（X）绩效考核系数（Y）X60Y=0.660X65Y=0.765X75Y=0.875X85Y=0.985X90Y=1.0 90X100Y=1.1置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第21页月度绩效考核系数的应用月度绩效考核系数的应

22、用 置业顾问的月度绩效考核结果直接与基本工资、月度佣金挂钩。工资（基本工工资（基本工资资+月度到帐收入月度到帐收入佣金比例）佣金比例）月度绩效考核系数月度绩效考核系数 每季度对销售团队根据季度内累计销售回款进行排序，在团队完成季度任务的情况下，如连续两季度未完成个人任务，集团可对该置业顾问进行调岗或采取其他处置办法，全体置业顾问都完成了个人任务的情况下，排名最后的置业顾问不在此列。置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第22页置业顾问的年度考核置业顾问的年度考核每年1月份组织置业顾问的上一年的年度考核；置业顾问年度考核由上年度12个月的月度考核平均得分和职业发展潜力考核结果

23、的综合计算形成。年度考核得分的计算公式为：“年度综合考核得分12个月的月度考核平均得分90%职业发展潜力考核得分10%”。u 置业顾问的职业发展潜力考核包括职业修养、工作能力和工作态度三部分（参见置业顾问的职业发展潜力考核包括职业修养、工作能力和工作态度三部分（参见建业集团建业集团职业发展潜力考核管理细则职业发展潜力考核管理细则）置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第23页置业顾问年度考核结果的应用置业顾问年度考核结果的应用u年度考核结果应用于置业顾问工资调整和晋升年度考核结果应用于置业顾问工资调整和晋升 (具体见二、置业顾问薪酬优化方案具体见二、置业顾问薪酬优化方案)项

24、目年度任务完成情况项目年度任务完成情况工资上调候选人工资上调候选人工资下调候选人工资下调候选人完成任务完成任务团队排名前20%团队排名后10%未完成任务未完成任务团队排名前10%团队排名后20%置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第24页置业顾问薪酬方案套改计划表置业顾问薪酬方案套改计划表3 3月月2121日日3 3月月2727日日确定套改方确定套改方案案套改方案说套改方案说明明置业顾问置业顾问动员大会动员大会套改结果个套改结果个人沟通人沟通套改方案实套改方案实施施4 4月月3 3月月3131日日4 4月月3 3日日置业顾问薪酬优化方案置业顾问薪酬优化方案2022年8月6日第25页谢谢谢谢!