网络营销市场第4章课件.pptx

1、历久不变的传统营销媒体网络整合营销：从入门到精通（微课版）第4章CONTENTS目 录 搜索引擎4.1电子邮件博客IM4.24.34.4论坛4.5本 节 导 读搜索引擎不仅是为用户提供信息检索服务的重要工具，同时也是研究网站用户行为的有效工具，其高效、便捷、智能的检索功能可以通过用户的检索行为，快速准确地分析出目标用户的信息，从而有效地推广产品和服务，促进销售。同时，通过对网站访问者搜索行为进行深度分析，还可以为企业制定更有效的网络营销策略提供数据基础。本小节将对搜索引擎营销的过程、特征和方式等内容进行介绍，使用户可以熟练掌握开展搜索引擎营销活动的方法。4.1.1 了解搜索引擎营销的过程企业将

2、信息发布在网站上，成为以网页形式存在的信息源。搜索引擎将网站或网页信息收录到索引数据库。用户利用关键词进行检索。搜素引擎在用户的检索结果中罗列出相关的索引信息及链接URL。用户对检索结果进行判断，选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。用户浏览企业网站，实现转化。4.1.2 认识搜索引擎营销的特征搜索引擎营销具有非常广泛的用户基础，可以为企业带来新客户，其主要具备以下特征。1与企业网站联系紧密企业网站的搜索向导以用户为主导精准的定位增加流量23454.1.3 掌握搜索引擎营销的方式1搜索引擎竞价（1）竞价方式搜索引擎一般通过关键词进行竞价，参与竞价排名的企业为自己的网站/网页购买关键字

3、排名，用户在点击该索引结果后即产生费用。一般来说，付费越高，可能获得的排名就越靠前。为了保持靠前的排名，企业可以根据实际竞价情况调整每次点击付费的价格，控制竞价关键词在特定关键字搜索结果中的排名，也可以通过设定不同的关键词获取不同类型的目标访问者。4.1.3 掌握搜索引擎营销的方式1搜索引擎竞价（2）关键词策略关键词主要用于定位有意向的潜在用户，企业在定位潜在用户时，可以采用以下几种关键词选择策略。1产品词通俗词地域词品牌词人群相关词23454.1.3 掌握搜索引擎营销的方式2搜索引擎优化网站优化也有利于其在搜索引擎中获得不错的排名，因此为了提升网站对搜索引擎的友好度，提升用户的使用体验，需要

4、对网站的结构、页面和内容等进行优化。汇报：张三结构优化URL设置；网站结构设计页面标题；描述标签；关键词标签；H标签；精简代码；ALT属性；链接和锚文字页面优化内容优化围绕关键词设计内容；文章内容；关键词密度；更新频率4.1.4 任务实训及考核序号任务描述任务要求1了解搜索引擎营销的过程根据本节所学内容，简单介绍企业网站应该如何开展搜索引擎营销2怎么进行搜索引擎优化从结构、页面和内容和外部链接4个方面分别阐述如何优化搜索引擎4.1.4 任务实训及考核序号任务描述分值（100分）说明1简述搜索引擎营销的特征2简述搜索引擎营销的关键词选择策略CONTENTS目 录 搜索引擎4.1电子邮件博客IM4

5、.24.34.4论坛4.5本 节 导 读电子邮件营销具有范围广、成本低、精准度高的特点，可以加强营销方与目标用户的合作关系，获得新用户，提升用户忠诚度，刺激用户进行消费，是传统营销方式中非常有效的一种营销工具。本小节将对电子邮件营销的优势、电子邮件营销的步骤、等内容进行介绍，使用户了解电子邮件营销的模式和方法。4.2.1 了解电子邮件营销的优势与传统的营销方式相比，电子邮件的营销优势极其明显，尤其在与用户的一对一沟通上，下面对电子邮件营销的主要优势进行介绍。1营销范围广帮助建立紧密的用户关系成本低简单快捷高反馈率2345精准定位64.2.2 掌握电子邮件营销的步骤恰当使用电子邮件营销可以帮助企

6、业建立良好的用户关系，下面对电子邮件营销的基本步骤进行介绍。010203制定目标0405决定受众设计创意选择邮件列表服务商总结4.2.3 任务实训及考核序号任务描述任务要求1分析电子邮件营销的优势查找电子邮件营销的相关案例，分析电子邮件营销的优势2设计一个电子邮件营销计划假设某企业需对一款拍照手机的进行电子邮件营销，应该面向什么人群，如何设计邮件创意4.2.3 任务实训及考核序号任务描述分值（100分）说明1简述什么是电子邮件营销2列举电子邮件营销的基本步骤CONTENTS目 录 搜索引擎4.1电子邮件博客IM4.24.34.4论坛4.5本 节 导 读博客营销通常以博文为媒介，其中大部分营销博

7、文都是原创文章，博客运营者通过分享专业、有趣的内容吸引用户，在用户中建立起信任度和权威度，培养用户的忠诚度，从而影响用户的思维和购买决定。通过博客营销，企业不仅可以发布信息，推广产品和服务，还可以与用户建立多向信息沟通渠道，树立良好的企业形象，潜移默化地影响用户的购买行为。本小节将对博客营销的特点、博客营销活动的策略、博客营销的推广和优化等内容进行介绍，使用户可以熟练掌握开展博客营销活动的方法。4.3.1 了解博客营销的特点博客作为互联网的重要衍生物，具有很高的营销意义，下面对博客营销的主要特点进行介绍。低成本互动性强定位准确传播形式多样ABCD4.3.2 策划博客营销活动为了取得更好的营销效

8、果，在开展博客营销活动之前需要对博客营销进行策划，下面介绍博客营销活动的具体策略。02设计优秀的博文内容01选择博客平台03创造良好的博客环境04协调个人观点和企业营销战略4.3.3 推广和优化博客营销博客为了获得更多的人气，需要不断地进行推广和优化，下面对博客营销推广和优化的相关内容进行介绍。1域名优化标题和描述优化文章分类添加链接博客推广23454.4.4 任务实训及考核序号任务描述任务要求1介绍博客营销的特点根据本节所学内容，简单介绍博客营销主要有哪些特点2怎么进行博客营销在开展博客营销活动前，需要对博客营销进行哪些策划，主要有哪些步骤4.4.4 任务实训及考核序号任务描述分值（100分

9、）说明1简述博客营销的特点2列举博客营销的具体策略CONTENTS目 录 搜索引擎4.1电子邮件博客IM4.24.34.4论坛4.5本 节 导 读IM作为即时通讯工具，最基本的特征就是即时信息传递，与其他被动展示信息的营销模式而言，IM营销可以让营销者主动与潜在访客进行即时互动，发起沟通，有效扩大营销途径，实现流量利用的最大化。同时，各种即时通讯工具在用户生活工作中的超高使用率，也为企业的营销活动创造了更大的空间。本小节将对IM营销的优势、IM营销的实用技巧等内容进行介绍，使用户可以熟练掌握开展IM营销活动的方法。4.4.1 了解IM类别￥个人IM通过单品促销盈利商务IM企业IM通过单品促销盈

10、利行业IM4.4.2 了解IM营销的优势IM传播不受空间、地域的限制，对企业开展营销活动可以起到很大的促进作用，下面对IM营销主要的优势进行介绍。1成本低用户数量大针对性强互动性强传播范围大23454.4.3 掌握IM营销的技巧1个人设置头像昵称个人资料寻找群组参与交流营销技巧2群组营销4.4.4 任务实训及考核序号任务描述任务要求1介绍IM营销的优势根据本节所学内容，简单介绍IM营销主要有哪些优势2怎么进行IM营销介绍在开展IM营销活动的过程中，可以使用哪些营销技巧4.4.4 任务实训及考核序号任务描述分值（100分）说明1简述IM群组营销的技巧2列举常用的IM营销工具CONTENTS目 录

11、 搜索引擎4.1电子邮件博客IM4.24.34.4论坛4.5本 节 导 读在传统营销方式中，论坛营销的应用非常广泛，成功的论坛营销可以有效提升品牌的知名度和口碑，还可以通过论坛的交互性与用户建立情感联系，逐步引导用户体验和消费产品。本小节将对论坛营销的特点、论坛营销的步骤等内容进行介绍，使用户可以熟练掌握开展论坛营销活动的方法。4.5.1 了解论坛营销的特点论坛营销是一种与用户接触频繁、互动性更强的营销方式，下面对论坛营销的主要特点进行介绍。02内容多样01人气高03成本低04定位精准4.5.2 掌握论坛营销的步骤与其他营销活动一样，在进行论坛营销之前，首先应该明确企业的营销目标，策划营销活动

12、的主题和内容，同时还需对论坛营销活动进行维护和管理，监测营销数据，才能达到理想的营销效果。在策划论坛营销活动，一般可以遵循以下几个步骤。选择合适的论坛巧妙设计帖子内容管理和维护帖子4.5.3 任务实训及考核序号任务描述任务要求1介绍论坛营销的特点根据本节所学内容，简单介绍论坛营销主要有哪些特点2怎么进行论坛营销从策划论坛营销活动的角度出发，依次列举在开展论坛营销活动时，需经历哪几个主要步骤4.5.3 任务实训及考核序号任务描述分值（100分）说明1简述论坛营销的特点2列举论坛营销的基本步骤（1）搜索并了解比较知名的博客营销案例，分析其采用了哪些比较有效的营销方法。（2）搜索并了解比较知名的IM营销案例，分析其采用了哪些比较有效的营销方法，并讨论IM营销目前的发展。实战与提升祝：学有所成！网络整合营销：从入门到精通（微课版）海量图书方便查询免费申请样书下载配套资源优惠购书成为作者更多样书申请和资源下载需求，请登录人邮教育社区（)囊括各大品类，您想要的应有尽有教师免费申请样书，我们将安排快递迅速送达教学视频、PPT课件、教学案例、习题答案、模拟试卷等丰富资源免费下载教师可以申请最低折扣学生直接优惠购买图书欢迎写文章投稿，我们强大的编辑团队将为您提供专业和高效的编辑出版服务