网络营销第6-章-视频与直播营销课件.pptx

1、视频与直播营销网络营销：从入门到精通（微课版）第6 章CONTENTS目 录 通过网络视频实现营销推广6.1通过直播提高营销热度6.2互联网技术和视频平台的兴起和发展，让观看视频成为用户日常网络活动中的重要组成部分，这种普遍的网络用户行为促成了视频营销的诞生，并使其逐步成为网络营销中常用且有效的营销利器。视频营销具有感染力强、形式内容多样、创意新颖等特点，借助互联网甚至可以在短时间内进行大范围、低成本的快速传播，形成病毒营销的趋势，为企业带来巨大的营销价值。本小节将对视频营销概述、视频营销的表现形式、视频的整合传播营销、视频的创意营销、视频的连锁传播营销、视频的互动体验营销等内容进行介绍，详细

2、讲解视频营销的相关技巧和方法。本 节 导 读6.1.1 网络视频营销概述目标精准互动性高可预测效果成本低廉传播更广更快视频营销活动优势6.1.2 网络视频营销的表现形式1传统影视节目二次传播 二次传播可以增加用户的深度交流，让更多被二次传播吸引过来的用户转而关注原本的影视节目，对用户进行广泛引流，从而提高节目的收视率和知名度等。传统影视节目的二次传播是传统媒体与新媒体的互补，彼此互相拓展和延伸，实现全方位、立体化的整合推广。传统影视节目的二次传播6.1.2 网络视频营销的表现形式2网络视频短剧网络视频短剧多是一些剧情轻松、有趣或有创意的视频集，通常有比较完整的故事情节，主要通过网络进行传播，从

3、而达到吸引用户、传播产品和品牌的目的。网络视频短剧非常贴合互联网，非常便于与网络用户进行沟通互动，既可以进行品牌曝光，又可以通过短剧培养用户对品牌的喜好度和忠诚度，保持网络用户与品牌持续而良好的沟通。网络视频短剧的时长比较短，比较符合现在网络用户碎片化的时间特点。以网络为传播媒介，可以有效提升短剧的传播速度和宽度，保持与网络用户的良好互动。短剧内容通常比较贴近生活，容易引起观众的亲近感，题材灵活，制作成本低，可以边制作边播放，充分保持与网络用户的互动，投其所好地制作出更好的内容，获得更好的传播效果。6.1.2 网络视频营销的表现形式3创意视频创意视频是指内容新颖、创新的短视频，通常极富创意、幽

4、默感和故事性，一般时长为38分钟，以网络为主要传播媒介。创意视频营销是通过创意将广告植入到一段短视频的一种营销方式，视频可以是原创拍摄，也可以剪辑而成，一个好的创意视频可以带来非常巨大的传播效果，像病毒一样传播和扩散，并通过网络快速复制给无数受众。创意视频6.1.2 网络视频营销的表现形式4微电影微电影通常比较短小精美，可以围绕产品和品牌来设计故事，企业在使用微电影进行宣传时，将产品需求、品牌推广与观众的休闲娱乐相结合，既能满足用户的观影需要，又不会占用太多时间，让观众可以在故事情节中自然而然地对品牌产生认知。床上关系微电影6.1.2 网络视频营销的表现形式5用户自发生产的视频用户通过互联网以

5、视频的形式向其他用户展示与产品相关的信息，由于更具真实性，容易引起其他用户关注和讨论的积极性。更有利于品牌与用户之间的互动，让用户真正参与到品牌传递的过程中，增加了品牌黏性，深化了推广效果。用户自制的微软广告混剪视频6.1.3 网络视频营销的发布流程1确定网络视频类型不同的表现形式适合不同的企业，具有不同的效果，比如微电影、网络视频短剧等形式均需要花费一定的成本，需要专业的团队进行策划和制作，才能达到良好的效果。创意视频对视频剧本的专业性要求不高，但通常也需要花费一定的成本，且一定要具备独特的创意，才能吸引用户关注。传统节目的二次传播和用户自发生产的视频，相对之下成本较低，个人也可以完成，但要

6、求制作者具备一定的敏锐度，可以快速准确地发现用户喜欢关注的问题，借助视频对这个问题进行催化，才能引起广泛的传播。6.1.3 网络视频营销的发布流程2网络视频制作流程构思内容角色选择剪辑制作剧本设计视频拍摄压缩上传1234566.1.3 网络视频营销的发布流程3网络视频发布技巧传统视频的媒体投放一般会选择电视台的黄金时段进行发布，而网络视频的发布则通常选择流量更高的视频平台，比如国内的优酷、爱奇艺、腾讯、bilibili等，国外的YouTube等。视频投放平台6.1.4 网络视频营销策略1网络视频整合传播营销策略整合营销是对各种营销工具、营销手段的系统化结合，注重系统化管理，强调协调统一。网络视

7、频的整合营销不仅体现在工具和手段的整合上，还需要在整合营销的基础上进行整合传播，以消费者为中心，以产品和服务为核心，以互联网为媒介，整合视频营销和传播的多种形式和内容，达到立体传播的效果。6.1.4 网络视频营销策略2网络视频创意营销策略利用事件进行借势，也就是事件营销。事件营销不仅可以在线上发挥巨大的作用，也一直是线下活动的热点，国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功。在利用事件进行营销的基础上，还可以进一步实现进阶，即从利用事件发展为制造事件，也就是说主动策划有影响力的事件，开辟新的营销价值。内容形式形式的创新也是视频创意营销的重要组成部分，现在的视频形式非常多元化，精彩的创意内容与恰当的视

8、频形式相搭配，才能获得更好的传播效果，而这就需要营销人员和制作人员根据内容去设计更适合的视频形式。6.1.4 网络视频营销策略3网络视频连锁传播营销策略横向连锁传播贯穿于整个纵向传播的过程，又在每一个环节进行横向延伸，选择更多、更热门、更适合的传播平台，不局限于某一个媒体或网站，将社交平台、门户网站、视频平台全部纳入横向连锁传播体系，扩大每一个纵向环节的传播策略，扩大传播深度和广度，让营销效果进一步延伸，从而实现立体化营销。纵向连锁传播策略是贯穿于网络视频构思、制作、宣传、发布、传播每一个环节中的传播策略，纵向传播即精确抓住每一个环节的传播点，配合相应的渠道进行推广。纵向连锁传播横向连锁传播6

9、.1.4 网络视频营销策略4网络视频互动体验营销策略网络视频互动体验营销的前提是一个多样化的互动渠道，能够支持更多用户参与互动，比如常见的具有互动功能的视频网站、社交平台都可以实现沟通。同时，为了提升用户的体验，建立更牢固的关系，需要综合设计丰富的视频体验方式，比如通过镜头、画面、拍摄、构图、色彩等专业手法制作视频，为用户提供美好的视觉体验；用贴心的元素、贴近用户的角度、日常生活中的素材制作视频，提升用户的心理体验等。在保证视频本身互动性的基础上，还需要通过平台与用户保持直接的互动，包括引导用户评论、转发、分享和点赞等，让用户可以通过多元化的互动平台，自由、便利地表达自己的看法和意见。6.1.

10、5 任务实训及考核序号任务描述任务要求1在主流的视频平台查看不同栏目的热门短视频和视频评论通过观看短视频，分析热门短视频的内容、特点和传播人群2在社交平台观看传播度较广的短视频，并查看与该视频有关的讨论结合短视频在社交平台的传播，分析视频营销整合传播的优势6.1.5 任务实训及考核序号考核内容分值（100分）说明1列举网络视频营销常见的表现形式2列举说明网络视频营销的常用策略CONTENTS目 录 通过网络视频实现营销推广6.1通过直播提高营销热度6.2直播营销以直播平台为载体，通过现场展示的方式来传递企业品牌或产品信息，其形式主要有两种，既可以直接在电脑端上进行直播，也可以通过手机摄像头对各

11、种信息进行实时呈现，以方便其他网络用户观看并进行互动。直播营销是目前的主流渠道营销方式，掌握其操作方法可以帮助企业更加灵活地进行各种营销方案的策划与实施，本小节就将详细介绍直播营销的相关知识，为企业制定营销计划做好准备。本 节 导 读6.2.1 直播营销概述 直播营销包括场景、人物、产品和创意4个要素，场景是指营造直播的气氛，让观众身临其境；人物是指直播的主角，可以是主播或直播嘉宾，以展示内容与观众互动；产品要与直播中的道具或互动有关，以软广告植入的方式达到营销产品的目的；创意则是提升直播效果，吸引观众观看的方式，如明星访谈、互动提问等形式就比简单的表演直播的效果更加吸引观众。虎牙直播平台6.

12、2.2 直播营销的特点与优势常用媒介直达受众即时事件直播营销的特点6.2.2 直播营销的特点与优势更广的营销覆盖更直接的销售效果更有效的营销反馈更低的营销成本直播营销的优势6.2.3 直播营销的常用方式颜值营销直播营销的方式明星营销利他营销对比营销采访营销6.2.4 直播活动的内容安排1直播活动开场直接介绍数据引入道具开场提出问题故事开场借助热点直播活动的开场6.2.4 直播活动的内容安排2直播活动过程 直播活动的过程主要是对直播内容的详细展示，除了全方位、详细地展示信息外，还可设计一些互动活动，如抽奖、赠送礼物等来吸引观众，提升观众对活动的兴趣。3直播活动结尾引导关注1邀请报名2销售转化36

13、.2.5 直播活动的互动设计0102030405060708参与剧情直播红包弹幕互动发起任务6.2.6 粉丝的发展和维护信息分享邀请参与策划线下活动线上活动6.2.7 任务实训及考核序号任务描述任务要求1下载一个直播平台并观看一直播要求熟悉直播营销的操作过程2以发布弹幕、加群等方式参与直播互动要求理解直播互动的方式6.2.7 任务实训及考核序号考核内容分值（100分）说明1什么是直播营销？直播营销有哪些方式？2直播活动的开场、过程和结尾是怎样的？（1）查看现在比较热门和流行的短视频，分析这些视频的内容、传播形式和传播渠道。（2）了解现在主流的直播平台，分析目前比较热门的直播形式。实战与提升祝：学有所成！网络营销：从入门到精通（微课版）海量图书方便查询免费申请样书下载配套资源优惠购书成为作者更多样书申请和资源下载需求，请登录人邮教育社区（)囊括各大品类，您想要的应有尽有教师免费申请样书，我们将安排快递迅速送达教学视频、PPT课件、教学案例、习题答案、模拟试卷等丰富资源免费下载教师可以申请最低折扣学生直接优惠购买图书欢迎写文章投稿，我们强大的编辑团队将为您提供专业和高效的编辑出版服务