网络营销理论与实务第8章病毒营销课件.ppt

1、病毒式营销的实施与传播病毒式营销的实施与传播2病毒式营销概述病毒式营销概述3 1病毒视频营销病毒视频营销3 3第六章第六章 网络病毒式营销网络病毒式营销联想病毒营销案例分析联想病毒营销案例分析4第一节第一节 病毒营销概述病毒营销概述v病毒性营销病毒性营销 =用病毒来营销？用病毒来营销？病毒性营销病毒性营销指那些鼓励目标受众，把想要推广指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。产生几何级增长速度的

2、一种营销推广策略。v 有吸引力的病源体有吸引力的病源体v 几何倍数的传播速度几何倍数的传播速度v 高效率的接收高效率的接收v 更新速度快更新速度快网络病毒式营销与传网络病毒式营销与传统营销的信息传递模统营销的信息传递模式区别？式区别？病毒营销与病毒感染的相似之处病毒营销与病毒感染的相似之处v病毒传播的容易性病毒传播的容易性v病毒传播环境佳（人群密集区）病毒传播环境佳（人群密集区）v病毒具有隐蔽性（桌子，电话上）病毒具有隐蔽性（桌子，电话上）v病毒生命力顽强病毒生命力顽强二、病毒性营销的一般规律二、病毒性营销的一般规律病毒营销病毒营销六要素六要素第二节病毒营销的实施与传播第二节病毒营销的实施与传

3、播对病毒营销的效果需要进行跟踪和管理对病毒营销的效果需要进行跟踪和管理原始信息的发布和推广原始信息的发布和推广信息源和信息传播渠道的设计信息源和信息传播渠道的设计病毒营销创意病毒营销创意确定营销目的确定营销目的一、病毒营销的实施流程二、病毒营销的传播途径二、病毒营销的传播途径即时通讯工具即时通讯工具社区论坛社区论坛个人博客个人博客短信短信电子邮件电子邮件视频网站视频网站三、网络病毒式营销的策略三、网络病毒式营销的策略v提供有价值的或者有创意的产品或服务提供有价值的或者有创意的产品或服务v精心设计病毒式营销方案精心设计病毒式营销方案v精心设计病毒式营销的精心设计病毒式营销的“种子种子”及其传播渠

4、道及其传播渠道v认真策划和筹备原始信息的发布和推广认真策划和筹备原始信息的发布和推广v善于利用用户的积极性善于利用用户的积极性v实时跟踪和管理病毒式营销的实施实时跟踪和管理病毒式营销的实施第三节第三节 病毒视频营销病毒视频营销v一、病毒视频营销的概念一、病毒视频营销的概念 制作极有创意的种子视频，把产品或品牌信息制作极有创意的种子视频，把产品或品牌信息植入到视频中，通过网民的力量实现自行传播，植入到视频中，通过网民的力量实现自行传播，形成病毒式传播效果，达到营销产品或品牌的目形成病毒式传播效果，达到营销产品或品牌的目的。的。娱乐病娱乐病毒视频毒视频事件病事件病毒视频毒视频广告病广告病毒视频毒视

5、频微电影微电影病毒视病毒视频频二、病毒视频制作注意事项二、病毒视频制作注意事项正确的方式正确的方式巧妙叙事巧妙叙事言简意赅言简意赅处变不惊处变不惊注意事项注意事项不弄虚作不弄虚作假假不过分夸不过分夸张张不忽略品不忽略品牌传播牌传播第四节第四节 联想病毒营销案例分析联想病毒营销案例分析准确传达联想的产品特性准确传达联想的产品特性让消费者了解产品定位让消费者了解产品定位提高联想品牌知名度提高联想品牌知名度一、营销目的一、营销目的联想联想“红本女红本女”事件事件联想联想“红本女红本女”事件事件v元芳，你怎么看？元芳，你怎么看？联想联想“红本女红本女”事件事件你认为此事件有什么不合理之处？你认为此事件有什么不合理之处？技术技术角度角度逻辑逻辑法律法律焦点焦点为何同为联想的为何同为联想的病毒营销，结果病毒营销，结果相差这么大？相差这么大？思考思考优质的病原体优质的病原体便利的传播方式便利的传播方式网络氛围的营造网络氛围的营造