网络营销：推广与策划007软文营销课件.pptx

1、从今天开始从今天开始我们我们走走进进网网络络营营销销的的世界！世界！MAY YOU HAVE A COLOURFUL YEAR!超千万阅读！戴森卷发棒是如何被这篇超千万阅读！戴森卷发棒是如何被这篇“种草种草”帖捧红的？帖捧红的？2018年，你的朋友圈一定被戴森刷屏过。因为一根价格三千多元的卷发棒，“女人看了尖叫，男人看了沉默”。Airwrap卷发棒在戴森天猫官方旗舰店开启预售后，每天限量200台，几乎都在1秒内被抢购一空。官方小程序每日限购50台，几乎也一直是断货状态。超千万阅读！戴森卷发棒是如何被这篇超千万阅读！戴森卷发棒是如何被这篇“种草种草”帖捧红的？帖捧红的？官方小程序每日限购50台，

2、几乎也一直是断货状态。而在这场戴森风暴中，公众号“Camelia山茶花”发布的wow戴森自动卷发棒来了 这才是今年的终极草单成为关键引爆点。这篇“种草”帖在24小时内的阅读量高达1 000万以上。该帖发出当天22:00，这篇“种草”帖的阅读量达到100万；至第二天22:00，阅读量就已飙至1 000万以上，转发人数近150万。对于粉丝数约60万的“Camelia山茶花”来说，宋墨馨（公众号运营者）坦言有“运气”的成分。除了运气，宋墨馨认为“快”是文章能够“爆”的一个重要原因。“10月10日，戴森开发布会时，我们就决定要写这个选题。因为我也是戴森的用户，对戴森有狂热的感情，所以我相信我看到它时的

3、反应也会出现在其他与我相似的用户身上。就是想马上拥有的感觉。”她说。超千万阅读！戴森卷发棒是如何被这篇超千万阅读！戴森卷发棒是如何被这篇“种草种草”帖捧红的？帖捧红的？在戴森第一波刷屏后，各种公众号大号也加入到话题的制造和讨论中来，利用“贵不是你的缺点，是我的缺点”“你缺的不是卷发棒，是头发”“再见了Tony、Kevin、David”等话题，引发二次传播。与此同时，“三表龙门阵”等行业“大V”则从批判的角度，犀利指出“戴森牌虚荣，咱不要”，再次引发激发讨论。超千万阅读！戴森卷发棒是如何被这篇超千万阅读！戴森卷发棒是如何被这篇“种草种草”帖捧红的？帖捧红的？在一波一波的话题引导下，“Cameli

4、a山茶花”的“种草”帖没有湮灭在信息的洋流里，而是乘着席卷的浪潮站上了传播的最高点。在关于“戴森”的2 833篇微信推文中，为什么千万级别的爆款文只有一篇？并且来自于“Camelia山茶花”呢？宋墨馨认为，这与戴森用户与公众号粉丝的高度重叠有关：“Camelia山茶花的定位是帮助忙碌的职场女性解决穿什么、买什么、去哪儿买的问题，提供从职场到度假、约会等不同场景的着装建议。”所以，戴森“种草”帖在“Camelia山茶花”上的爆火，既是一种偶然，也是一种必然。其中，软文营销功不可没。思考：1请列举你印象最深刻的软文？它最打动你的是什么？2请举例说明你所知道的软文营销方法。任务引入小李看了引导案例，

5、了解到了文字的力量，他想，是否可以通过软文来营销家乡特产呢？那到底什么是软文和软文营销呢？认知软文营销什么是软文及软文营销？软文的类型有哪些？软文营销的成功原则有哪些？1认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 软文阅读：软文的作用是什么？去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“

6、有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提

7、前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。认知软文营销认知软文营销软文营

8、销策划软文营销策划 新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法：1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。2、陈总在百忙之

9、中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那

10、么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子是介于形象广告和线路广告之间的双赢之举。4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。思考：文中出现了几篇软文？软文提及的企业有哪些？软文提及的人名有哪些？这篇软文有什么作用呢？认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 1.1.软文简介软文简介 软文定义软文定义软文顾名思义是相对于硬性广告而言软文顾名思义是相对于硬性广告而言。狭义的软文狭义的软文是指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告，也就是早期所谓的付费文字广告。广义的软文

11、广义的软文则指企业通过策划在报纸、杂志、网络等宣传载体上刊登的、可以提升企业品牌形象和知名度，促进企业销售的一些宣传性、解释性文章，包括特定的新特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告闻报道、深度文章、付费短文广告等。一个被99%的人忽视的卫生习惯入厕陋习得改改、家庭生活陋习应该改改曝光“洗之朗”热销背后洗之朗软文营销模式洗之朗软文营销模式洗之朗，西安人能接受吗？洗之朗，浴室电器新宠儿卫浴装修的完美风暴认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 1.1.软文简介软文简介 软文的类型（悬念式软文）软文的类型（悬念式软文）点我！点我！软文相关资料详见资料包007中的软文案例悬念式软文认知软文营

12、销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 1.1.软文简介软文简介 软文的类型（故事式软文）软文的类型（故事式软文）软文相关资料详见资料包007中的软文案例故事式软文这是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。该微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 1.1.软文简介软文简介 软文的类型（情感式软文）软文的类型（情感式软文）软文相关资料详见资料包007中的软文案例情感式软文德芙的青春不终场，我们的故

13、事未完待续，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 1.1.软文简介软文简介 软文的类型（恐吓式软文）软文的类型（恐吓式软文）软文相关资料详见资料包007中的软文案例恐吓式软文恐吓式软文是利用了消费者的恐惧心理,以及急于摆脱恐惧的需求而量身定制的，通常在引起客户足够重视并且戳到其痛处的同时，还能为其找到解决方法，不让用户反感才是一篇合格的软文。认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 1.1.软文简介软文简介 软文的类型

14、（促销式软文）软文的类型（促销式软文）广州出现“脑白金热潮”的征兆不能买买买的人生，不值得一提促销式软文直接配合促销使用，通过“攀比心理”“影响力效应”等多种因素来勾起人们产生购买欲。认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 1.1.软文简介软文简介 软文的类型（新闻式软文）软文的类型（新闻式软文）新闻式软文就是寻找一个由头，以新闻事件的手法去撰写软文，让读者认为仿佛是在阅读刚刚发生的新闻事件文章。认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 1.1.软文简介软文简介 软文的类型（诱惑式软文）软文的类型（诱惑式软文）在抖音如何玩转微商，月入十万不是问题央视揭“微商女神”：月入数万，

15、致富不是梦!诱惑式软文让消费者能受益、有便宜可占的软文属于诱惑式。诱惑式软文要能给读者解答一些问题，或者告诉读者一些对他有帮助的东西。当然也包括一些打折的信息等，抓住人们爱占便宜的心理。2.认知软文营销定义认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划软文营销就是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。如新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。2.认知软文营销成功原则认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划优内容巧营销精定位热标题认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 软文营销初体

16、验论坛关注度排名分析论坛关注度排名分析1实训目的了解软文营销对网络营销信息传递的影响，通过对部分选定论坛进行网友关注排名分析，深入研究软文营销对于论坛推广的作用，对于发现的问题，提出相应的改进建议。2实训内容及步骤（1）论坛：天涯、百度、搜狐、网易、猫扑、凤凰、腾讯、新浪（2）浏览该论坛并确认该论坛的发帖数量和用户数量；（3）关注各个论坛的活跃度，统计并计算每日的新增用户以及增速；（4）根据有关信息分析被调查论坛的关注度排名。3.实训成果要求提交实训报告，实训报告采用书面形式。任务引入在了解了软文营销后，小李迫切想知道，软文营销该如何策划，标题该怎么写才能吸引用户。软文营销策划软文营销策划技巧

17、有哪些？软文营销策划该如何操作？软文营销效果该如何监测？2认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 1.软文营销策划技巧软文的打造认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 标题必须生动，能紧贴主题，要突出核心内容和表达意图，并且简洁干练，具有杀伤力。标题 内容清晰、一目了然，文章段落要紧扣标题进行讲述；要符合网站的自身特点和方向，不能生编硬套；要统一思路，有可读性。内容顶尖文案标题顶尖文案标题1515大固定套路大固定套路立意最重要，起个好标题；以人为本性，与时又俱进；词句需顺畅，亲和又饱满；排版又着色，细物润无声；阅读动力值 1.软文营销策划技巧软文的打造（标题）认知软文营销认

18、知软文营销软文营销策划软文营销策划标题是看到文章的第一眼，因此需要通过标题让读者知道这篇文章主要讲的是什么内容 吸睛吸睛一篇文章不管内容多么精彩如果没有一个好的标题吸引点开，那一切都是白费因此好的标题能够起到吸引用户点击的重要作用 1.软文营销策划技巧软文的打造（标题）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划案例如何有情怀地说服蔡康永加入黑社会？如何管理你的老板？1.软文营销策划技巧软文的打造（标题）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划案例：这有50份零食大大大大大大礼包，要送给你！1.软文营销策划技巧软文的打造（标题）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划案例：

19、张一白：不是所有的故事，都可以拍成电影六神磊磊：有趣是松弛，无趣是用力过猛大人物战斗过的地方请捂住脸，坚持直播的勇气搞什么飞机远学大唐，近学东莞婚姻是个中性词当余沧海攻入群玉院武林大会是怎么变难看的我们悼念程灵素，永远比王重阳多向问天的十分钟浓眉大眼的好青年搞臭北大金庸小说里的三个公关部长 1.软文营销策划技巧软文的打造（标题）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划案例：1个宿舍，6个女生，42个微信群运营必须要知道的56个经典工具！1.软文营销策划技巧软文的打造（标题）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划案例：对不起，你死了，我却只能哈哈哈哈 1.软文营销策划技巧软文的

20、打造（标题）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划案例：为什么有的人就是自来熟？我能做到吗？她拿走了新媒体创作大赛50万奖金，凭什么？1.软文营销策划技巧软文的打造（标题）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划案例：月薪3千与月薪3万之间差的不止是钱！从小就要听话，长大才可以一事无成呀！1.软文营销策划技巧软文的打造（标题）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划案例：从月薪2千到2万，运营进阶这六大工具你必须会（新手必看）8亿流量背后的秘密：7月刷屏H5都在这里！1.软文营销策划技巧软文的打造（标题）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 1.软文营销策

21、划技巧软文的打造（标题）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划阅读量暴跌后，我总结出8个标题雷区（详见007资源包二维码资料）起标题不能偏离定位没有给读者承诺用读者没有概念的数字给读者感觉门槛很高标题与读者无关标题晦涩难懂标题同质化没有关键词或者关键词靠后 1.软文营销策划技巧软文的打造（正文）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划软文正文写作内容清晰、一目了然，文章段落要紧扣标题进行讲述有论点、论证和论据，层级要分明，段落要清晰要符合投放平台的特点和定位，不能生编硬套前后要连贯，统一思路，有可读性要尽量避免商业色彩过渡，也要尽量以第三方的身份去叙述，夸奖之词要点到即止。1

22、.软文营销策划技巧软文的打造（正文）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划软文正文的常见形式情感式正文故事式正文新闻式正文促销式正文 1.软文营销策划技巧软文的打造（正文）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划软文的架构类型瀑布式架构核心要素核心要素背景背景起因起因经过经过结果结果背景背景起因起因经过经过结果结果升华升华水泵式架构由几个并列的内容组成由几个并列的内容组成盘点式架构抛出观点抛出观点讲故事讲故事 解观点解观点观点强调与升华观点强调与升华沙漏式架构 1.软文营销策划技巧软文的打造（正文）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划软文的架构类型（瀑布式架构）1

23、.软文营销策划技巧软文的打造（正文）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划软文的架构类型（水泵式架构）1.软文营销策划技巧软文的打造（正文）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划软文的架构类型（盘点式架构）1.软文营销策划技巧软文的打造（正文）认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划软文的架构类型（沙漏式架构）1.软文营销策划技巧营销技巧（1）传播媒体要精准、高效。涉及新闻、财经、娱乐、时尚、汽车、体育、女性、生活等领域的平台，都具备传播大多数B2C品牌的价值。（2）如果所撰写的软文具有一定的评论性和新闻性，那就有可能被转载。收集这些转载的平台的信息，可以分析出什么

24、角度的软文更易被接受、转载。（3）软文的传播周期，尽量以周为单位，也就是每周发布一期软文，形成持续性。也只有形成连续、持续、全面的覆盖宣传，软文营销才会有意义。认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 2.软文营销策划的具体操作软文营销策划的步骤认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划一定要有专业的策划方案统筹整个品牌的软文营销布局，使软文营销有阶段性目标、明确的目标人群、符合公司品牌推广进程的内容。第三步第二步第一步选择媒体，确定发布时间，分析覆盖范围。将软文商业色彩淡化，吹捧色彩淡化，注重即时性、客观性。2.软文营销策划的具体操作软文写作的具体策划角度认知软文营销认知软文营

25、销软文营销策划软文营销策划 这也是软文和硬广告的分界点。站在产品的角度，硬广告可以说我们产品有多好，但一篇好的软文却绝对不能如此空洞地描述产品，它要阐明产品为什么好，好在哪里，依据是什么，有什么数据和事实支撑等。站在产品的角度站在产品的角度0101 软文要写出个人对产品的感受、体验，在文字处理上必须把握界限，不能有过多宣传的痕迹。站在消费者的角度站在消费者的角度0202 站在第三方，即和产品没有任何关联的第三方角度，如媒体或者专家权威机构的角度。这个角度的软文写作是最具专业性的。在内容的描述方面，不能带任何的主观用词，一切结论的得出都必须有数据和事实来支撑。可从此类产品所处的整个市场切入，然后

26、从在对整个市场的考察分析中逐渐引入要宣传的产品。站在第三方的角度站在第三方的角度0303 罗一笑事件软文写作认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 罗一笑事件软文写作认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 罗一笑事件软文写作认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划阅读罗一笑事件中的软文结合软文的写作技巧，分析该软文的写作方法和技巧。3.软文营销效果监测文章流量分析文章的转载率软文的收录情况认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划 软文营销再体验软文营销再体验撰写一篇软文进行发布撰写一篇软文进行发布1实训目的了解软文的撰写技巧，清楚软文策划的过程，通过对软文的撰写和发布，深入研究软文营销在网络营销中的重要意义，提高学生的实际应用能力。2实训内容及步骤（1）小组讨论确定软文标题，选取一个具有冲击力的标题。（2）设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势。（3）完善整体文字，按框架丰富内容，并反复沟通和完善。（4）选择发布渠道，确定发布时间，分析覆盖范围。（5）对软文营销效果进行评估。3实训成果提交实训报告，实训报告采用书面形式。认知软文营销认知软文营销软文营销策划软文营销策划网络营销：推广与策划方法篇网络广告营销重点：网络广告形式、网络广告策划的内容、网络广告效果监测的标准及网络广告效果监测的方法难点：网络广告策划的内容、网络广告效果监测的标准