解读销售道具-楼书篇课件.ppt

1、楼楼 书书 篇篇SLOGANn.标语标语,口号口号 广告界常用的英文词汇，意为广告界常用的英文词汇，意为口号，是一种较长时期内反复口号，是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的使用的特定的商业用语。它的作用就是以最简短的文字把企作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息。来，给人浓缩的广告信息。LOGOn.n.标识语标识语APPEAL n.诉求诉求通过媒介向目标受众诉说，以通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。制定某求达到所期望的反应。制定某种道德、动机、认同，说服应种道德、动机、认同，说服应该去做某件事的理由。所用语该去

2、做某件事的理由。所用语句应具有强烈的感染力，以博句应具有强烈的感染力，以博取关心或共鸣，最终达到诱致取关心或共鸣，最终达到诱致购买的目的。购买的目的。注释注释诉求点诉求点软文软文效果图效果图房型加配图房型加配图指某商品或服务在广告中所强调的、指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重企图劝服或打动广告对象的传达重点。点。在宣传载体上刊登的可以提升企业在宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度或可以促进销售品牌形象和知名度或可以促进销售的一些宣传性、阐释性文章。的一些宣传性、阐释性文章。效果图是将平面的图纸三维化，仿效果图是将平面的图纸三维化，仿真化，通过高仿真的制作，来

3、检查真化，通过高仿真的制作，来检查设计方案的细微瑕疵或进行项目方设计方案的细微瑕疵或进行项目方案修改的推敲。案修改的推敲。在原有空白的房型图基础上加入情在原有空白的房型图基础上加入情景图示的房型图。景图示的房型图。VIVI 即企业即企业VIVI视觉设计视觉设计A A：名称标志识别：名称标志识别B B：公司证件类：公司证件类C C：文具类：文具类D D：交通工具外观识别：交通工具外观识别E E：广告、：广告、SPSP类类F F：商品及包装类：商品及包装类G G：制服服装类：制服服装类H H：符号类：符号类01.公司标志 02.公司名称标准字（中、英文）03.标准色及其扩展 04.基本组合作图法

4、05.错误范例 06.中英文专用字体指定 07.在各种背景颜色中的使用 08.企业专用印刷字体 09.企业辅助装饰图形设计A A：名称标志识别：名称标志识别B B：公司证件类：公司证件类C C：文具类：文具类D D：交通工具外观识别：交通工具外观识别E E：广告、：广告、SPSP类类F F：商品及包装类：商品及包装类G G：制服服装类：制服服装类H H：符号类：符号类01.徽章 02.铭牌 03.臂章 04.公司专用笔记本 05.公司旗帜 06.名片 07.识别证 08.胸卡 09.出入证 10.贵宾证 11.桌牌 12.工作证A A：名称标志识别：名称标志识别B B：公司证件类：公司证件类C

5、 C：文具类：文具类D D：交通工具外观识别：交通工具外观识别E E：广告、：广告、SPSP类类F F：商品及包装类：商品及包装类G G：制服服装类：制服服装类H H：符号类：符号类01.国际信封 02.国内信封 03.贺卡专用信封 04.信件纸 05.业务用原稿纸 06.各类内部专用及商用便条纸 07.传真纸 08.介绍信 09.文件夹 10.公司文件袋 11.资料袋 12.档案袋 13.年历A A：名称标志识别：名称标志识别B B：公司证件类：公司证件类C C：文具类：文具类D D：交通工具外观识别：交通工具外观识别E E：广告、：广告、SPSP类类F F：商品及包装类：商品及包装类G G

6、：制服服装类：制服服装类H H：符号类：符号类01.业务用车 02.宣传广告用车 03.面包车 04.大客车 05.工具车 06.货柜车A A：名称标志识别：名称标志识别B B：公司证件类：公司证件类C C：文具类：文具类D D：交通工具外观识别：交通工具外观识别E E：广告、：广告、SPSP类类F F：商品及包装类：商品及包装类G G：制服服装类：制服服装类H H：符号类：符号类01.整版报纸广告格式 02.半版报纸广告格式 03.通栏报纸广告格式 04.杂志广告格式 05.户外广告格式 06.展示会空间设计 07.展示会参观指示 08.海报格式 09.邮寄广告格式 10.企业铭录 11.企

7、业文化手册 12.销售展览手册 13.企业自办报纸格式 14.促销用期刊格式 15.电视广告落格 16.POP广告挂旗、飘带 17.手提袋A A：名称标志识别：名称标志识别B B：公司证件类：公司证件类C C：文具类：文具类D D：交通工具外观识别：交通工具外观识别E E：广告、：广告、SPSP类类F F：商品及包装类：商品及包装类G G：制服服装类：制服服装类H H：符号类：符号类01.商品包装纸 02.封缄、不干胶商标 03.粘贴商标及胶带 04.价格标签 05.包装箱 06.专用包装材料包装标准A A：名称标志识别：名称标志识别B B：公司证件类：公司证件类C C：文具类：文具类D D：

8、交通工具外观识别：交通工具外观识别E E：广告、：广告、SPSP类类F F：商品及包装类：商品及包装类G G：制服服装类：制服服装类H H：符号类：符号类01.企业管理层工作服 02.职员服 03.后勤工作人员工作服 04.保安人员工作服 05.帽徽 06.授带 07.帽子 08.袜子 09.领带、领结、领带夹 10.皮带、胸针、别针A A：名称标志识别：名称标志识别B B：公司证件类：公司证件类C C：文具类：文具类D D：交通工具外观识别：交通工具外观识别E E：广告、：广告、SPSP类类F F：商品及包装类：商品及包装类G G：制服服装类：制服服装类H H：符号类：符号类01.公司名称招

9、牌 02.建筑物外观 03.霓虹灯招牌 04.大门、入口指示 05.楼层指示牌 06.区域指示牌 07.部门指示牌 08.公共设施指示牌（电话、卫生间）09.路标指示牌 10.橱窗展示标准 11.晚间灯箱指示 12.标示牌 13.告示牌 14.引申标志 15.禁止标志 16.警示标志根据规模来定根据风格来定根据地域来定根据环境来定根据品牌来定根据类型来定根据数字来定根据意境来定不按常理命名（谐音）万科花园小城幸福小镇公园7号水岸豪庭夏阳金城星河湾碧桂园绿城百合公寓上海公馆佘山壹号中环壹号泊仕郡东方威尼斯阳光西班牙英伦风情东方帕堤欧圣卡洛铂庭叶上海高巢SOHO达安圣芭芭拉上海主角沿海郦墅红郡山水景苑物业类型物业类型规规 模模建筑风格建筑风格建筑布局建筑布局位置优劣位置优劣道路体系道路体系户户 数数绿化组团绿化组团推案过程推案过程高利润点高利润点位置区域位置区域交通路线交通路线周边配套周边配套区域发展区域发展客户群体客户群体宣传导向宣传导向面积配比面积配比户型优劣户型优劣功能分布功能分布户数配比户数配比优势产品优势产品建筑结构建筑结构建筑风格建筑风格建筑形态建筑形态外立面外立面产品优劣产品优劣基本信息基本信息开发商性质开发商性质营销团队营销团队目标客户群目标客户群营销趋势营销趋势未完，待续未完，待续