西安豪盛时代3期开盘策略课件.ppt

1、能够超越豪盛时代能够超越豪盛时代华城的华城的只有豪盛时代只有豪盛时代华城华城三个先行奠定豪盛时代三个先行奠定豪盛时代华城华城西安住宅市场西安住宅市场03040304年度年度旗帜项目地位旗帜项目地位23000平米水景园林平米水景园林改变南城居住气质改变南城居住气质2000余平米豪华会所余平米豪华会所上上流生活身份标签流生活身份标签365天天*24小时无微不至小时无微不至的物业服务的物业服务室内恒温泳池室内恒温泳池豪宅豪宅配套标准之一配套标准之一一、二期销售成功告一段落一、二期销售成功告一段落 截至截至7 7月底，仅月底，仅1010个个月，豪盛时月，豪盛时华城一华城一二期销售超过二期销售超过87%

2、87%，进入进入收关阶段收关阶段。1 1、到、到7 7月底一、二期销售月底一、二期销售超过超过87%87%，进入收关阶段。，进入收关阶段。2 2、剩余、剩余房源集中于房源集中于1 1号楼号楼北户北户3-43-4层，层，2 2、3 3号楼号楼2323层以上，层以上，4 4号楼东北户号楼东北户、5 5号楼西北户号楼西北户。3 3、6 6号楼系部分单位系战号楼系部分单位系战略性保留。略性保留。一、二期剩余房源一、二期剩余房源分布分布通过合适的渠道通过合适的渠道将卖点送将卖点送达客户内心达客户内心1 1、大众媒体是、大众媒体是来电客户来电客户第一信息接触来源第一信息接触来源；2 2、短信、卖场包装对于

3、、短信、卖场包装对于客户来访客户来访量提升非常大；量提升非常大；3 3、成交客户成交客户以朋友介绍为第一信息接触渠道，应以朋友介绍为第一信息接触渠道，应加大客户关系管理投入加大客户关系管理投入；4 4、创新媒体手机短信在本项目的销售中起到巨大的、创新媒体手机短信在本项目的销售中起到巨大的作用，应该继续挖掘作用，应该继续挖掘投入小产出高投入小产出高的创新媒体。的创新媒体。豪盛时代华城03年8月04年9月来电客户媒体接触分析38%1%0%4%0%29%1%27%0%华商报西安晚报路牌卖场包装展会短信电视未登记朋友华商报、手机短信华商报、手机短信为来电客户主要信息接触渠道为来电客户主要信息接触渠道豪

4、盛时代华城03年8月04年6月来访客户信息接触分析8%2%1%37%4%0%1%0%18%29%华商报西安晚报路牌卖场包装展会短信电视网站朋友未登记及其他卖场包装、朋友介绍卖场包装、朋友介绍为主要来访客户信息接触渠道为主要来访客户信息接触渠道豪盛时代华城03年8月04年6月成交客户媒体接触分析19%3%24%5%37%1%0%2%8%1%华商报西安晚报卖场包装展会朋友其他广播短信未登记网络朋友介绍、卖场包装、华商报朋友介绍、卖场包装、华商报为为成交成交客户主要信息接触渠道客户主要信息接触渠道能够超越豪盛时代的只有豪盛时代能够超越豪盛时代的只有豪盛时代绝版绝版3期即将推出期即将推出豪盛时代豪盛时

5、代华城华城3期推广目标期推广目标1 1、从目前市场判断，销售已不是豪盛时、从目前市场判断，销售已不是豪盛时华城推广的唯一目华城推广的唯一目标；标；2 2、设计合理的推广组合、设计合理的推广组合,保持市场持续关注度和热度，促进保持市场持续关注度和热度，促进项目持续热销项目持续热销;3 3、以、以3 3期推广为契机期推广为契机,提升豪盛置业企业知名度、美誉度；提升豪盛置业企业知名度、美誉度；4、加强客户关系管理工作，提升客户忠诚度，为旺座时代广、加强客户关系管理工作，提升客户忠诚度，为旺座时代广场、山水草堂积蓄客户资源。场、山水草堂积蓄客户资源。中心景观对项目销售进中心景观对项目销售进度提高起到关

6、键作用度提高起到关键作用商业广场的兑现持续促商业广场的兑现持续促进项目销售进度进项目销售进度工程进度外立面得到客户认可工程进度外立面得到客户认可豪盛时代华城3期房源比例132-1343室2厅2卫34%133-1353室2厅2卫17%151-1533室2厅2卫33%176-1785室2厅2卫16%3室2厅2卫 132-1343室2厅2卫 133-1353室2厅2卫 151-1535室2厅2卫 176-178面积132.41-134.24151.80-153.06133.09-135.93176.52-178.18房型三室二厅二卫三室二厅二卫三室二厅二卫五室二厅二卫楼号7/9号楼南户7/9号楼北户

7、8号楼南户8号楼北户套数104套100套52套50套三期主力房型较二期主力房型大三期主力房型较二期主力房型大9%优势分析优势分析项目周边项目周边道路等大道路等大环境环境得到极大改善得到极大改善经过一季的生长社区景观更加成熟经过一季的生长社区景观更加成熟曲江高品质项目分流部分客户曲江高品质项目分流部分客户C C区约区约50%50%户型无景观面户型无景观面C C区主力户型较区主力户型较b b区大区大9 9个百分点单价走高个百分点单价走高电子城板块崛起与本项目形成直接竞争电子城板块崛起与本项目形成直接竞争性价比最高豪宅形象得到市场认可性价比最高豪宅形象得到市场认可部分客户对本项目大户型持币待购部分客

8、户对本项目大户型持币待购外立面、门前广场成为高档社区标志外立面、门前广场成为高档社区标志项目项目知名度极高开发商实力得到认可知名度极高开发商实力得到认可劣势分析劣势分析C C区工程的进展使得整个园林显出天井效果区工程的进展使得整个园林显出天井效果机会点分析机会点分析威胁点分析威胁点分析A A、B B区剩余户型楼层高、面积大、单价高区剩余户型楼层高、面积大、单价高社区已经开始成熟，部分客户即将入住社区已经开始成熟，部分客户即将入住园林、配套等完成使目相当以准现房销售园林、配套等完成使目相当以准现房销售豪盛时代豪盛时代华城华城3期期swot分析分析产品补偿提升建议产品补偿提升建议商业广场品质提升商

9、业广场品质提升产品补偿提升建议产品补偿提升建议兑现入单元桥兑现入单元桥产品补偿提升建议产品补偿提升建议兑现兑现B、C区间的园林区间的园林增加水景处理手段，强化水景豪宅效果产品补偿提升建议产品补偿提升建议在在A区兑现样板大堂、电梯厅区兑现样板大堂、电梯厅标志、标准色升级标志、标准色升级属性定位升级属性定位升级南城水岸豪宅南城水岸豪宅能够超越豪盛时代的只有豪盛时能够超越豪盛时代的只有豪盛时代代主推广语升级主推广语升级1 1、手机短信告知性效果良好，考虑发布在开盘期间、秋、手机短信告知性效果良好，考虑发布在开盘期间、秋季房展会期间采取手机短信宣传；季房展会期间采取手机短信宣传；2 2、大众媒体如西安

10、晚报、华商报、西安电视台房产专栏、大众媒体如西安晚报、华商报、西安电视台房产专栏广面积宣传覆盖。广面积宣传覆盖。3 3、在路牌的选择上出于服务于公司形象、品牌和旺座时、在路牌的选择上出于服务于公司形象、品牌和旺座时代广场项目，建议放弃原有长安路立交路牌，选择目前代广场项目，建议放弃原有长安路立交路牌，选择目前就掌灯所用路牌。就掌灯所用路牌。媒体选择媒体选择以一二期效果评估为基础以一二期效果评估为基础三期开盘推广计划三期开盘推广计划时间时间事件事件媒体媒体费用概算费用概算备注备注短信短信晚报晚报华商华商市电视台市电视台西北民航西北民航豪盛脉搏豪盛脉搏9 9月月2 2日日1/21/2彩彩42900

11、42900元元9 9月月9 9日日1/21/2彩彩4290042900元元9 9月月1616日日1/21/2彩彩5850058500元元9 9月月1616日日1/21/2彩彩4290042900元元9 9月月1616日日*2400024000元元9 9月月1818日日抽奖抽奖2000020000元元不含奖不含奖品品9/199/1910/1810/181 1分钟分钟3000030000元元2 2次展会次展会*4800048000元元各各3 3天天总计总计309200309200元元报版广告诉求项目报版广告诉求项目“收藏价值收藏价值”（模拟）（模拟）向金贵、绝版方向诉求向金贵、绝版方向诉求（模拟）

12、（模拟）开盘抽奖答谢业主开盘抽奖答谢业主（模拟）（模拟）建议路牌选择建议路牌选择地点：长安路立交地点：长安路立交路牌一致诉求金贵、绝版路牌一致诉求金贵、绝版（模拟一）（模拟一）路牌一致诉求金贵、绝版路牌一致诉求金贵、绝版（模拟二）（模拟二）启动豪盛脉搏启动豪盛脉搏客户关系管理制度化客户关系管理制度化营销活动营销活动甄选甄选1、以客户的利益和需求为出发点，近期选择、以客户的利益和需求为出发点，近期选择3期开盘抽奖期开盘抽奖为主要事件营销；为主要事件营销；2、远期选择客户装修课堂、洪韶光教授健康讲座、业主家、远期选择客户装修课堂、洪韶光教授健康讲座、业主家庭理财为活动方向。庭理财为活动方向。客户关系管理活动客户关系管理活动9月月19日三期开盘抽奖日三期开盘抽奖客户关系管理活动客户关系管理活动家装课堂家装课堂客户关系管理活动客户关系管理活动赏识教育赏识教育/健康讲座系列活动健康讲座系列活动一鼓作气，完成豪盛时代一鼓作气，完成豪盛时代华城销售工作华城销售工作