谈判技巧讲义课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《谈判技巧讲义课件.ppt》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 谈判 技巧 讲义 课件
- 资源描述:
-
1、2022-8-6谈判技巧讲义谈判技巧讲义谈判技巧讲义谈判技巧讲义谈判技巧讲义谈判技巧讲义谈判技巧讲义1.争吵代替说服2.短期策略对待长期关系3.对人不对事4.进入谈判却没特定目标和底线5.逐步退让到底线却又沾沾自喜6.让步却没有要求对方回报7.让步太容易太快8.没找出对方的需求 大部分的人皆会犯左列大部分的错;少部分的人会犯左列少部分的错;而没有人不会犯错谈判技巧讲义9.接受对方第一次的开价10.自以为对方知道你的弱点11.太严肃看待期限12.为了赶快解决问题而创下恶例13.从最难的问题切入谈判14.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓15.把话说死了16.未理清方法与目标之不同 大部分的人皆会犯
2、左列大部分的错;少部分的人会犯左列少部分的错;而没有人不会犯错谈判技巧讲义谈谈 判判 模模 式式采取立场采取立场维护立场维护立场让步让步采取立场采取立场维护立场维护立场让步让步妥协或破裂妥协或破裂-对手为敌人对手为敌人-不信任对手不信任对手-目标为胜利目标为胜利-自身利益为唯一考量自身利益为唯一考量赢赢输输谈判技巧讲义协议或破裂协议或破裂-对手为问题解决者对手为问题解决者-对对手采审慎的态度对对手采审慎的态度-探寻共同利益探寻共同利益谈谈 判判 模模 式式认定自身需要认定自身需要了解对手需要了解对手需要寻求解决之道寻求解决之道认定自身需要认定自身需要了解对手需要了解对手需要寻求解决之道寻求解决
3、之道赢赢赢赢谈判技巧讲义谈判位置的安排谈判位置的安排 对座对座 靠座靠座背光座背光座重要提案,采站立姿态。重要提案,采站立姿态。谈判技巧讲义谈判场地的选择谈判场地的选择我熟悉,对方不熟悉我熟悉,对方不熟悉.双方皆不熟悉或皆熟悉双方皆不熟悉或皆熟悉.对方熟悉我不熟悉对方熟悉我不熟悉.谈判技巧讲义 沟沟 通通 要要 素素了解别人了解别人表达自我表达自我与与谈判技巧讲义谈判技巧讲义谈判技巧讲义你真的会听吗?你真的会听吗?谈判技巧讲义听而不闻听而不闻敷衍了事敷衍了事选择的听选择的听专注的听专注的听同理心的听同理心的听耳到耳到口到口到手到手到眼到眼到心到心到谈判技巧讲义谈判技巧讲义谈判技巧讲义陈先生:蛮
4、辛苦的。陈先生:蛮辛苦的。销售员:每天买好的菜要抬到四楼吃力吗?销售员:每天买好的菜要抬到四楼吃力吗?陈先生:哪抬的动,都是分开几次拿上去的。陈先生:哪抬的动,都是分开几次拿上去的。销售员:那不是要上下好几次,年龄大骨质疏松,上上下销售员:那不是要上下好几次,年龄大骨质疏松,上上下 下不是伤膝关节吗?下不是伤膝关节吗?陈先生:对呀!我太太就有这个问题。陈先生:对呀!我太太就有这个问题。销售员:年龄大,身体难免会有毛病,十多年前当时当销售员:年龄大,身体难免会有毛病,十多年前当时当 然适合你,目前除上下楼不方便以外,不知还然适合你,目前除上下楼不方便以外,不知还 有什么让你觉得和原先居住条件不一
5、样的?有什么让你觉得和原先居住条件不一样的?谈判技巧讲义陈先生:那当然了。陈先生:那当然了。销售员:徐家汇越来越热闹,白天晚上都一样。空气越来销售员:徐家汇越来越热闹,白天晚上都一样。空气越来 越差,要解决进出不方便非要有电梯对不对?越差,要解决进出不方便非要有电梯对不对?陈先生:对呀!陈先生:对呀!销售员:要选空气好,避免气喘对不对?销售员:要选空气好,避免气喘对不对?陈先生:是的,这非常重要。陈先生:是的,这非常重要。销售员:是不是下决心要换个环境销售员:是不是下决心要换个环境陈先生:原先这里很安静,现在又吵,没公园想散步都不陈先生:原先这里很安静,现在又吵,没公园想散步都不 行。行。销售
展开阅读全文