郑州东润城下半年推广提报课件.pptx
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- 关 键 词:
- 郑州 城下 半年 推广 提报 课件
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1、2018东润城下半年成长助推计划一个高阶的城市符号势必能提升城市身份造就强而有力的磁场独特的城市符号亦可产出特定的城市语言迪拜的豪巴黎的雅纽约的绿北京的蕴一个独特的城市符号可以让一座城为此骄傲改变城市气质提升城市格局为城市注入优良基因一座城市需要城市符号作为城市沟通的名片反观各个为城市人民提供生活居所的住宅楼更是需要楼盘符号来塑造项目差异化寻找对位的社区人群对于郑州新东区的白沙板块而言象湖的诞生 催生了一大批湖边的房子他们因象湖这个区域符号拉升了自身形象群雄并起的市场环境,各个房企都有其既有的品牌符号为项目加码:品牌、物业、园林、配套资源等可作为其标识符号但作为承载项目唯一具有辨识度的沟通符号
2、还稍显不足对于深耕白沙10余年的新东润而言留给白沙的市场印记又是什么,难道只是单一的造房泥瓦匠?野孩子公园作为千亩东润城的沟通符号,现如今是否能继续承担唯一辨识度符号?后期新产品与东润城而言是否需要单独建立沟通符号以区隔大城的园系疲态建立独有的符号印记?Part 1/已售范围剩余产品去化Part 2/野孩子公园的蜕变Part 3/新地块的全新演绎2018下半年大城养成记P A R T/1 已 售 范 围 剩 余 产 品 去 化 推 广 思 考2018上半年营销推广回顾持续的暖场活动璟园大平层推售端午节答谢老业主一期交付稳扎稳打,平稳推售,持续的老业主维系动作上半年整体基调平稳销售,持续性平销,
3、无大型活动加持,案场常规暖场活动有序进行,项目市场声音趋于平淡。结合项目实际销售情况,下半年进行尾货清盘计划,需持续制造传播话题扩大项目知名度和影响力,吸引到访。现阶段尾货主要以璟园190平米毛坯四房和裕园95及115精装修成品三房为主裕园尾货劣势:楼层多分布在高区和低区,客户抗性大首付相对较高符合条件客群减少璟园尾货劣势:面积大,总价高,首付高高首付情况下,客户选择空间多7-8月尾货销售的整体推广策略尾货销售的整体推广策略 以190平层大宅为项目阶段主形象,提升项目整体调性;95-115成品三房以线下主题性质互动活动为主吸引到访,同时加强拓客、二手房联动、提升老带新奖励机制、启用业主代言。7
4、月线上主形象 190大平层一步到位 跃级郑东东润城璟园,建筑面积约190央景平层,一生宅域渠道建议:户外、网络、广播、大客户拓展、推介会、自媒体及大V等8月线上主形象 190大平层可亲近的郑东平层东润城璟园,建筑面积约190央景平层,亲民推呈渠道建议:户外、网络、广播、大客户拓展、推介会、自媒体及大V等7-8月裕园剩余产品-清盘季成品三居 轻享郑东东润城裕园,建筑面积约90-120舒适三房,成品美好,开口即食渠道建议:拓客、二手房联动、链家分销、老带新等7-8月线下活动策略尾货销售期活动策略7-8月线下活动策略市场需求分析目标客群需求产品推广需求需求转换 兴趣引燃 验证口碑 冲动加码 产品触摸
5、 完全购买力 广而告之 形象稳固 主动拓展 客群导入 逼定7-8月线下活动策略7-8月线下活动策略野孩子公园作为项目入市至今最大的传播亮点同时也是区域内乃至郑州市唯一一个以儿童为主题的成长乐园,加之两场伍德吃托克的创意市集活动,使得野孩子公园有一定的市场认知基础,具备市场唯一性。7-8月线下活动策略对于东润城的2018来说,野孩子公园本可以再次点燃市场,因存在不可控因素使其既定活动取消逐渐失声,关注度逐渐降低。7-8月线下活动策略另对已成交客户分析,老带新客户居多因此,在尾货去化阶段,建议以野孩子公园为载体,以业主维系为活动纽带,举行系列主题活动,增强特有符号曝光率增进业主间口碑传播,进而提升
6、老带新比例促进成交7-8月线下活动策略野孩子公园自从开园,已伴随业主成长至今曾经在公园里牙牙学语的婴儿也已成长为小小少年野孩子公园的诞生赋予了这片土地新的灵魂承载了关于成长过程中新的美好记忆7-8月线下活动策略综述,2018下半年持续放大东润城独有的大城符号#野孩子公园#做足市场声音,加强其符号印记。执行动作层面在现有野孩子公园基础上,做系列情感维系活动促进客户与公园的互动,并结合实际情况对公园进行升级改造持续制造野孩子公园的成长亮点。7月线下主题活动有成长 不烦恼东润城野孩子寻找计划7月线下主题活动#野孩子寻找计划#在已购房业主里征集2015年出生的“野孩子”他们和野孩子公园共同成长至今野孩
7、子公园伴随他们从牙牙学语到蹒跚学步到会在草地上奔跑打闹见证了这些野孩子的成长,征集他们成长的趣事,由孩子的视角讲述区域生活带来的变化,制作东润城的成长故事汇。渠道:微信征集、官微系列推文、故事汇刊物编制推文示例:我是野孩子|爸爸说,楼下那个有只大象的公园是我的游乐场我叫,夏天2015年我出生了每当我哭闹着想出去玩的时候爸爸总是会抱着我在有只大象的公园里玩耍说也奇怪当我看见一只超级大的绿色大怪物时我就不哭了虽然那会我对这个世界一无所知不知道这里是哪里,这只绿色的长着长长的鼻子的怪物叫什么但,它就是能治愈我哭闹的心后来,我3岁了,懂得辨别事物了知道这里是伴我成长了3年的#野孩子公园#那只绿色怪物叫
8、大象#野孩子寻找计划#尾货续销期结合项目显性价值 微信系列海报曾经的野孩子如今的小小少年90-120野孩子公园里的成品三房看见成长野孩子公园一直在你身边伴你成长尾货续销期结合项目显性价值 微信系列海报哐当哐当行走的小火车是记忆中最欢乐的场景90-120野孩子公园里的成品三房看见成长野孩子公园一直在你身边伴你成长尾货续销期结合项目显性价值 微信系列海报长高了再也钻不到大象肚子下躲猫猫了90-120野孩子公园里的成品三房看见成长野孩子公园一直在你身边伴你成长尾货续销期结合项目显性价值 微信系列海报不开心了树上小木屋就是最好的倾听伙伴90-120野孩子公园里的成品三房看见成长野孩子公园一直在你身边伴
9、你成长落地活动:野孩子公园里的星空帐篷节以亲子游乐为主,在野孩子公园里举行为期两天的星空音乐帐篷节活动,活动内容如平板支撑大赛、移动泳池抢球大赛、儿童绘画比赛、相亲会、亲子足球、露天电影等。8月线下主题活动我的乐园我的国野孩子公园成就熊孩子的会客厅8月线下主题活动以野孩子公园为传播背景,营造系列儿童主题活动将野孩子公园创意包装为熊孩子的会客厅以孩子的视角展现他们的朋友圈进而通过熊孩子之间的互动,促进友邻互动,带动项目宣传8月主题活动#熊孩子的会客厅计划#在野孩子公园里举办丰富多彩的艺术课,促进儿童间的交流,形成熊孩子的朋友圈,野孩子公园即是孩子们交流的会客厅时间:每天早晨7-9点,下午4点-6
10、点进行艺术课类型:文学、音乐、美术、手工、茶道等通和对于参加活动的儿童打造野孩子公园记忆墙留住每一个欢乐的瞬间打造属于东润城野孩子公园的家庭记忆对于留存照片的家庭进行记录汇总,案场设置公园记忆墙,同时可将活动照片整理成册通和机构8月线下维系活动#老业主代言#为进一步提升项目的口碑传播,增强项目知名度和美誉度,建议启用已成交业主代言活动进而促进老带新成交。(业主代言海报示意)8月线下维系活动#老业主代言#业主代言:业主类型:建议邀请不同年龄阶段的业主代言 多维度发声 见证东润城生活业主代言海报、视频生活的理想,是为了理想的生活东润城的故事正在发生白沙片区2万业主为东润城代言8月线下维系活动#老业
11、主代言#业主代言海报文案示例做过很多对比,此处仍是唯一。我是业主,我为东润城代言。我是业主,我为东润城代言。不用频频说爱,只需一座好房。选择东润就是选择美好生活。我是业主,我为东润城代言。我是业主,我为东润城代言。我喜欢野孩子公园里的一切。Part 2/野孩子公园的蜕变通和机构7-8月份主要以东润城项目的核心标识符号野孩子公园为传播点进行客群维系活动,扩大项目影响力和客群口碑传播促进老带新同时加强标识符号的市场记忆,形成东润城&野孩子公园的自动关联但,对于东润城而言,是近10年销售期的千亩大盘,是逐年成长的作为千亩大盘的识别符号#野孩子公园#也需注入新的成长基因,带来新鲜体验,持续造大城的磁场
12、中心综合考虑可在7-8月份联合第三方进行野孩子公园升级专项探讨从两个方向着手 由静态的观赏转为互动参与性质的升级(注:需对原有规划进行破土重建)联合野孩子进行主题性展览,定期更新,持续制造热点计划9月投放市场告知野孩子公园换妆方向一 升级改造类引入全球顶级游乐设施品牌Playdale,对野孩子公园进行升级改造。打造郑州首个户外儿童主题乐园。收费模式。方向一 升级改造类 可邀请景观设计张唐参与 案例:苏州苏南万科 公园里方向二卡通主题展 阶段主题活动出哆啦A梦展:唤起众多80、90后的回忆展。100个拥有不同神奇道具的哆啦A梦展出。多个不同材质(鲜花、气球、led灯)等打造出的巨型哆啦A梦。观影
13、特别剪辑动画电影。现场展出手绘原稿。哆啦A梦周边产品展出。亲子互动:快乐涂鸦、拼图、互动手作等。整个主题活动期间可结合抖音制造传播话题进行互动传播#皮孩子#萌妈妈#整个主题活动期间可结合抖音制造传播话题进行互动传播#野孩子#酷爸爸#整个主题活动期间可结合抖音制造传播话题进行互动传播#熊孩子#好奶奶#Part 3/新地块的全新演绎前期问题线上:太老实线下:太老实形象面 形象面 形象面 形象面形象面说辞产品产品面传统输出互联网时代输出主形象似曾相识的美14年品牌沉淀 10年郑东理想中央版图 左右逢源10年涵养 城熟在即成长兑现 赢在起步6号地价值梳理品牌价值区域价值项目价值产品价值十四载品牌东润郑
14、东新区新核心中原鼎力之作全装修成品社区郑州地产企业10强坐落整块地中央位置千亩大盘的升级优质户型尊悦享受 城市组团环伺,三大城市功能组团中 6位于整块地中央位置,尽享周边优质资源,居住氛围浓厚 东润精品,高层92-140m,洋房140m全装修成品住宅 累计交付及再建面积1200余万平方米,储备土地10000余亩,郑东交付业主7000户央 交通干道环绕,中原大道纵横交织,多维出行畅达四方 地块规整,自身可塑 独立玄关,多面款,大阳性强台,南北通透,心悦东西 3000亩象湖规划,毗邻城市绿肺,依 坐落于郑东新核心,省级行政中心地位,为政府重点打造项目水养心 临近野孩子公园,游 主卧豪华三件套,尊享
15、从容乐生态设施效应明显好生活 近邻7大城市功能,商务行政中心、医疗中心、游憩中心近在咫尺 东侧绿化隔离噪音,干湿分离,独立生活空间 独立储藏,收纳功能强大减少居住影响 奥特莱斯进驻,商业、公共配套分布周边 沿承新东润健康标准,品质 规划建设数座学校,全龄段教育资源 郑东千亩活性成长特区体系涵括贴心开启美好诚品城熟作品满足生活想象力东润城四期【见证成长】再论建筑和房子的二重性在未来的大郑东,东润城将创造一种崭新的生活方式,一种适合自己个性,标榜自己人生态度的生活。以人为本,不光是要满足人们在生理上的需要,同时兼顾精神上的满足。我们希望 生活在一个便捷舒适、丰盛又自在的地方我们希望 离尘不离城,既
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