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1、销售员职业生涯规划培训 孙林自测自测每个人都要经常回答的问题？每个人都要经常回答的问题？1、我为什么要选择做销售工作？2、是什么吸引我到人保财险工作？3、当前工作中，我最在意的是什么？4、未来23年，我期望得到些什么？（工作中、生活中）5、我最终想过上什么样的生活？。培训目的培训目的通过共同的交流与学习，我们可以了通过共同的交流与学习，我们可以了解职业生涯的涵义，职业生涯发展的阶段，解职业生涯的涵义，职业生涯发展的阶段，理解职业生涯规划以及职业生涯成功的方理解职业生涯规划以及职业生涯成功的方向，职业生涯规划的步骤，并了解进行职向，职业生涯规划的步骤，并了解进行职业生涯规划时应避免的误区等。业生

2、涯规划时应避免的误区等。“没有规划，就是在规划失败！没有规划，就是在规划失败！”多重角色的人多重角色的人人的不同角色定位：人的不同角色定位：社会生物的人社会生物的人 区别于其他生物，具备人类共有的特性。职业生涯中的人职业生涯中的人职业角色定位：如公务员、经理、职员、警察等家庭中的人家庭中的人基于血缘或姻亲关系形成的。如：父亲、子女、夫妻等目录目录第一部分、什么是职业生涯第一部分、什么是职业生涯一、职业生涯的涵义二、职业生涯的发展阶段三、影响职业生涯的因素第二部分、职业生涯规划第二部分、职业生涯规划一、职业生涯成功二、职业生涯规划步聚三、职业生涯规划的方式与原则四、职业生涯的常见误区如果有人问你

3、，你五年之后甚至十年以后的工作会在哪里？你会摇头，茫然？还是会自信地告诉别人，我早就定下了五年计划，相信自己一定能做到某个位置？如果你的回答是后者，那么应该恭喜你，因为你已经懂得了做职业规划，说明你离成功已经不远了。但是，我们发现，在现实生活中，更多的人只是在抱怨：“5年已过去了，可我还是老样子。”如果你还在抱怨，如果你希望改变，那么请你如果你还在抱怨，如果你希望改变，那么请你来一次来一次“职业生涯规划职业生涯规划”为什么要规划职业生涯为什么要规划职业生涯职业生涯的定义职业生涯的定义职业生涯是一个人依据理想的职业生涯是一个人依据理想的 长期目标，所形成长期目标，所形成 的一系列工作选择，的一系

4、列工作选择，以及相关的教育或训以及相关的教育或训练活动，是有计划的练活动，是有计划的 职业发展历程。职业发展历程。职业生涯的六大特性职业生涯的六大特性发展性发展性阶段性阶段性终生性终生性整合性整合性互动性互动性独特性独特性职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段定义：定义：每个人的职业生涯都要经过以下几个阶段，一个人所处的职业阶段将会影响他的知识水平以及对于各种职业的偏好程度。包括：包括：第一阶段：成长阶段第二阶段：探索阶段第三阶段：确立阶段第四阶段：维持阶段第五阶段：下降阶段人的职业发展曲线人的职业发展曲线成功成功 失败失败 过去过去 现在现在 将来将来 职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段第一

5、阶段：成长阶段：第一阶段：成长阶段：年龄段年龄段：从出生14岁左右基本特征基本特征：个人通过对家庭成员、朋友和老师的认同以及与他们之间的相互作用，逐渐建立起自我的概念。行为方式：行为方式：多尝试性，了解人们对不同行为的反应，从而建立起独特的自我概念或个性。职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段第二阶段：探索阶段：第二阶段：探索阶段：年龄段：年龄段：15岁24岁左右基本特征：基本特征：这一阶段，人往往做出一些带有试验性质的较为宽泛的职业选择，作好开始工作的准备。行为方式：行为方式：要完成的最重要任务就是对自已的能力和天资形成一种现实性的评价。以及必须根据来自各种职业选择的可靠信息来做出相应的教育决

6、策。职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段第三阶段：确立阶段：第三阶段：确立阶段：年龄段：年龄段：24岁45岁左右基本特征：基本特征：大多数人工作生命周期的核心部分。三个子阶段：三个子阶段：1 1、尝试子阶段：、尝试子阶段：2530岁左右任务：任务：勇于多尝试，确定当前所选择的职业是否适合自已。2 2、稳定子阶段：、稳定子阶段：3040岁左右任务：任务：基本已确定较为坚定的职业目标，并制定较为明确的职业计划来确定自已晋升的潜力、工作调换的必要性以及为实现这些目标需要参加哪些教育、培训活动等。职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段第三阶段：确立阶段：第三阶段：确立阶段：三个子阶段三个子阶段3 3、职

7、业中期危机阶段：、职业中期危机阶段：30多岁45岁之间任务：任务：人往住会根据自已最初的理想和目标对自已的职业进步情况作一次重要的重新评价。通常情况下，在这一阶段的人不得不第一次面对一个艰难的选择，即判定自已到底需要什么？什么目标可以达到？以及为达到这一目标自已需要做出多大的牺牲等？。职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段第四阶段：维持阶段：第四阶段：维持阶段：年龄段：年龄段：45岁55岁左右基本特征：基本特征：人们一般已在自已的工作领域中创立了一席之地，大多数精力主要就放在保有这一位置上。行为特征：行为特征：逐渐趋于保守、固执，经验主义，抗拒新事物。职业生涯的发展阶段职业生涯的发展阶段第五阶段

8、：下降阶段：第五阶段：下降阶段：年龄段：年龄段：5560岁，退休前一段时间。基本特征：基本特征：能力与体力均下降，需学会接受权力和责任减少的现实，考虑如何打发退休的时间。行为特征：行为特征：努力学会成为年轻人的良师益友，凭经验做事,期望得到尊重。影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素个人因素：个人因素：性格、兴趣、个人能力环境因素：环境因素：组织环境因素及社会环境因素影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素个人因素个人因素1 1：性格因素：性格因素人的性格差异较大，不同的职业对于就业者有不同的性格要求。九个性格的基本类型；对企业而言，不同性格特征的人员，决定了每个员工的工作岗位和工作业绩；对于个人而

9、言，不同的性格决定着自已的事业能否成功。职业性格的类型职业性格的类型类型类型特征特征适合的职业适合的职业变化型变化型在新的和意外的活动或工作情境中感到的愉快，喜欢有变在新的和意外的活动或工作情境中感到的愉快，喜欢有变化的和多样化的工作，善于转移注意力化的和多样化的工作，善于转移注意力记者、市场销售人员、记者、市场销售人员、演员演员重复型重复型适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度办事，喜适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度办事，喜欢重复的、有规律的、有标准的工作欢重复的、有规律的、有标准的工作司机、机床操作、印刷司机、机床操作、印刷工、电影放印员工、电影放印员服从型服从型愿意配合别人

10、或按别人的指示办事，而不愿意自已独立做愿意配合别人或按别人的指示办事，而不愿意自已独立做出决策，担负责任出决策，担负责任办公室职员、秘书、翻办公室职员、秘书、翻译译独立型独立型喜欢计划自已的活动和指导别人的活动或对未来的事情做喜欢计划自已的活动和指导别人的活动或对未来的事情做出决定，在独立负责的工作情境中感到愉快出决定，在独立负责的工作情境中感到愉快管理人员、律师、警察管理人员、律师、警察协作型协作型在与人协同工作时感到愉快，善于引导别人，并想得到同在与人协同工作时感到愉快，善于引导别人，并想得到同事们的喜欢事们的喜欢社会工作者、咨询人员社会工作者、咨询人员机智型机智型在紧张和危险的情况下能自

11、我控制，沉着应付，发生意外在紧张和危险的情况下能自我控制，沉着应付，发生意外和差错时能不慌不忙出色地完成任务和差错时能不慌不忙出色地完成任务驾驶员、飞行员、警察驾驶员、飞行员、警察公安、消防员、救生员公安、消防员、救生员自我表现自我表现型型喜欢表现自已的爱好和个性，根据自已的感情做出选择，喜欢表现自已的爱好和个性，根据自已的感情做出选择，通过自已的工作来表现自已的思想通过自已的工作来表现自已的思想艺术家、诗人、音乐家、艺术家、诗人、音乐家、画家、设计师画家、设计师严谨型严谨型注重工作过程中各个环节、细节的精确性，愿意按一套规注重工作过程中各个环节、细节的精确性，愿意按一套规划和步骤工作尽可能做

12、得完美，倾向于严格、努力的工作划和步骤工作尽可能做得完美，倾向于严格、努力的工作以看到自已出色地完成工作的效果以看到自已出色地完成工作的效果程序员、会计、出纳、程序员、会计、出纳、统计员、校对员、图书统计员、校对员、图书档案管理、打字、秘书档案管理、打字、秘书影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素个人因素个人因素2 2：兴趣因素：兴趣因素兴趣对职业生涯的发展至关重要，是职业选择重点考虑的因素之一；根据兴趣特征分类，可以选择兴趣适应的职业。兴趣特征与适应的职业兴趣特征与适应的职业类型类型兴趣特征兴趣特征适应的职业适应的职业1愿与事物打交道，喜欢接触工具、器具或数字，而不喜欢与人打交道制图员、修理工

13、、裁缝、木匠、建筑工、出纳员、记账员、会计、工程技术、机器制造等2愿与人打交道，喜欢与人交往，对销售、采访、传递信息一类的活动感兴趣记者、推销员、营业员、服务员、教师、行政管理人员、外交联络等3愿与文字符号打交道，喜欢常规的、有规律的活动。习惯于在预先安排好的程序下工作，愿干有规律的工作邮件分类员、办公室职员、图书馆管理员、档案整理员、打字员、统计员等4愿与大自然打交道，喜欢地理、地质类的活动地质勘探人员、钻井工、矿工等5愿从事农业、生物、化学类工作，喜欢种养、化工方面的实验性活动农业技术员、饲养员、水文员、化验员、制药工、菜农等6愿从事社会福利类的工作，喜欢帮助他人解决困难。这类人乐于助人，

14、他们试图改善他人的状况，帮助他人排忧解难，喜欢从事社会福利和助人工作咨询人员、科技推广人员、教师、医生、护士7愿做组织和管理工作，喜欢掌管一些事情，以发挥重要作用，希望受到众人的尊敬和获得声望，愿做领导和组织工作组织领导管理者、如行政人员、企业管理干部、学校领导和辅导员等兴趣特征与适应的职业兴趣特征与适应的职业类型类型兴趣特征兴趣特征适应的职业适应的职业8愿研究人的行为和心理，喜欢谈论涉及人的主题，对人的行为举止和心理状态感兴趣心理学、政治学、人类学、人力资源管理、思想政治教育研究工作以及教育、行为管理工作、社会工作者、作家等9愿从事科学技术事业，喜欢通过逻辑推理、理论分析、独立思考或实验发现

15、和解决问题及推理、测试活动，善于理论分析，喜欢独立地解决问题，并通过实验做出新发现生物、化学、工程学、物理学、自然科学工作者、工程技术人员等10愿从事有想像力和创造力的工作。喜欢创造新的式样和概念，在都喜欢独立的工作，对自已的学识和才能颇为自信。乐于解决抽象的问题，而且急于了解周围的世界社会调查、经济分析、各类科学研究工作、化验、新产品开发，以及演员、画家、创作或设计人员等11愿做操作机器的技术工作，喜欢通过一定的技术来进行活动，对运用一定技术，操作各种机械，制造新产品或完成其他任务感兴趣，喜欢使用工具，特别是大型的、马力强的先进机器，喜欢具体的设备飞行员、驾驶员、机械制造等12愿从事具体的工

16、作，喜欢制作看得见、摸得着的产品并从中得到乐趣，希望很快看到自已的劳动成果，并从完成的产品中得到满足室内装饰、园林、美容、理发、手工制作、机械维修、厨师等影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素个人因素个人因素3：能力因素：能力因素个人事业发展与能力之间有着较紧密的直接关系，而人的能力可分为一般能力和特殊能力一般能力和特殊能力两大类；一般能力，又称智力，包括注意力、观察力、记忆力、思维能力和想像力等，一般能力是人们顺利完居各项任务都必须具备的一些基本能力。特殊能力，是指从事各项专业活动的能力，也称特长，如计算能力、音乐能力、语言表达能力等。能力能力是个人完成任务的前提条件，是影响工作效果的基本因素

17、。能力不同，职业选择就有差异。影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素环境因素环境因素1：组织环境因素：组织环境因素主要有：企业文化：企业文化决定着员工的职业发展方向、发展机会等管理制度：员工在企业的职业发展，需要完善的企业制度作为保障，如：培训制度、晋升制度、考核制度、奖惩制度等领导者的素质和价值观：决定着企业是否重视员工职业发展，并为此提供条件与机会。影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素环境因素环境因素2：社会环境因素：社会环境因素主要包括主要包括：就业市场的供需、国家有关劳动人事方面的政策、法规的颁布与实施、政治的变动、经济的增长、市场竞争等等。影响职业生涯的因素影响职业生涯的因素职业生涯影

18、响因素的相互关系：知已、知彼、抉择知已知已性格、兴趣特长、智能情商、气质价值观抉择抉择职业抉择路线抉择目标抉择行动措施知彼知彼组织环境企业文化管理制度领导者素质和价值观社会环境思考：思考：1.你的职业生涯是否已经规划好了？你的职业生涯是否已经规划好了？2.为什么要规划职业生涯？为什么要规划职业生涯？3.如果你已经制定好了职业生涯规划，什么是你发展如果你已经制定好了职业生涯规划，什么是你发展过程中的问题？过程中的问题？4.什么是职业生涯规划？什么是职业生涯规划？5.如何规划职业生涯？如何规划职业生涯？什么是职业生涯规划什么是职业生涯规划职业生涯规划：职业生涯规划：是把个人发展与组织发展相结合，对

19、决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。什么是职业生涯规划什么是职业生涯规划生涯规划的基本过程：生涯规划的基本过程：分析个人分析个人特点特点分析组织分析组织环境、社环境、社会环境会环境制定个人制定个人的事业的事业奋斗目标奋斗目标选择职业选择职业确定职业确定职业路线路线确定行动确定行动计划与方案计划与方案评估与反馈评估与反馈每个人都要回答的问题每个人都要回答的问题我是谁？我想做什么？我会做什么？环境支持或允许我做什么？我的职业与生活规划是什么？职业生涯规划四种分类职业生涯规划四种分类按时间长短划分：按时间长短划分：人生规划人生

20、规划指个人整个职业生涯的规划，时间长达40年左右，设定整个人生的发展目标。例如：我会成为一个有数亿资产的公司老板。长期规划长期规划指个人510年规划，主要设定较长远的目标。例如：35岁成为公司的团队长等职业生涯规划四种分类职业生涯规划四种分类按时间长短划分：按时间长短划分：中期规划：中期规划：指个人25年内的目标与任务。例如：成为公司区域销售经理短期规划：短期规划：指个人2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务例如：2年内主要学习一些专业知识、累积社会工作经验，提高个人表达能力等一个人的职业生涯是一个长期的过程，所以应一个人的职业生涯是一个长期的过程，所以应有一个整体的职业生涯规

21、划。有一个整体的职业生涯规划。职业生涯成功职业生涯成功定义：定义：个人职业生涯追求目标的实现。特点：特点：因人而异，具有较强的相对性；不同阶段，有不同的认知感觉；方向及标准的多样性年轻员工的职业生涯成功应为年轻员工的职业生涯成功应为：在工作中建立满足感与成就感，而不是一味地追求快速晋升；在工作设计上，设法扩大工作内容，使工作更具有战性。为未来发展打下坚实基础。职业生涯成功职业生涯成功五种职业生涯成功的方向：五种职业生涯成功的方向：进取型进取型达到集团和系统的最高地位安全型安全型追求认可、工作安全、尊敬以及成为“圈内人”自由型自由型在工作过程中得到最大的控制权而不是被控制攀登型攀登型得到刺激、挑

22、战、冒险和“擦边”的机会平衡型平衡型在工作、家庭关系和自我发展之间取得有意义的平衡，以使工作不至于变得太耗精力或太乏味职业生涯成功职业生涯成功社会人的社会人的成功标准：成功标准：自我认可社会承认历史判定企业人员的成功标准：企业人员的成功标准：（按照其人际关系范围，可以将其职业生涯成功标准分为）自我评价，家庭评价企业评价社会评价职业生涯成功评价体系职业生涯成功评价体系评价方式评价方式评价者评价者评价内容评价内容评价标准评价标准自我评价本人1、自已的才能是否充分施展2、对自已在企业发展、社会进步中所做的贡献是否满意；3、对自已的职称、职务、工资待遇等方面的变化是否满意4、处理职业生涯发展与人生中其

23、他活动的关系，结果是否满意根据个人的价值观念及个人的知识、水平、能力家庭评价父母、配偶、子女等家庭成员1、是否能够理解和肯定2、是否能够给预支持和帮助根据家庭文化企业评价上级、平级、下级1、是否有下级、平级同事的赞赏2、是否有上的肯定和表彰3、是否有职务的晋升或责、权、利的扩大4、是否有工资待遇的提高根据企业文化及其总体经营结果社会评价社会舆论社会组织1、是否有社会舆论的支持和好评2、是否有社会组织的承认和奖励根据社会文明程度、社会历史进程职业生涯规划职业生涯规划的六个步骤的六个步骤1 1、自我评估、自我评估职业发展阶段职业倾向个性心理特征2 2、组织与社会因素分析、组织与社会因素分析组织因素

24、分析组织发展战略人力资源需求社会困素分析政治环境经济环境社会环境3 3、生涯机会评估、生涯机会评估长期机会评估短期机会评估4 4、确定职业生涯目标、确定职业生涯目标人生目标长期目标中期目标短期目标6 6、评估与反馈、评估与反馈职业生涯目标与规划5 5、制定行动方案、制定行动方案选择职业生涯路线选择职业制定教育与培训计划职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第一步：自我评估第一步：自我评估说明：说明：根据自已所处的职业发展阶段、职业倾向和个性心理特征对自我做出全面的分析。主要包括：对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等的分析，以确定什么样的职业比较适合自已和自已具备哪些能力。两种方式两种方式：自评：专

25、业测评：由职业顾问通过一系列测评工具来实现。自我评估：自我评估：自我评估的目的，是认识自己、了解自己。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。“人有两只眼睛，一只观察周围的世界；一只观察自已”（意大利著名画家阿马代奥语）分析、评估自己分析、评估自己分析、评估自己分析、评估自己成功成功 过去成功原因过去成功原因*时间、地点：*自己的努力：运用了什么知识、经验、技能，*他人的帮助：借助了什么*自己有什么感受*这些成功的因素对未来的成功期望有什么帮助，如果有如何发挥；如果不足够 如何强化和培养。对过去失败的分析对过去失败的分析*时

26、间、地点：*事情发生的背景：失败的起因是什么？什么加剧了失败的程度？哪些本来可以避免的等。*属于自己的责任：知识、经验、技能、性格*属于别人的责任：是否自己选择了错误的支持（依赖）对象？在别人的责任中，哪些与自己有关？这种经验对你的重要性等。分析、评估自已分析、评估自已未来期望分析：未来期望分析：*我到底要成为一个什么样的人？*成功对我来说到底是什么？*我的成功要分几个阶段来实现？*需要我努力的是什么（知识、经验、技能、人格）？*可能遇到的困难和阻力是什么？*需要什么人的帮助（哪些方面）？*如何获得他人的帮助等。职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第二步：组织和社会因素分析第二步：组织和社会因素分

27、析组织因素分析是指通过对组织特征、组织发展战略、人力资源需求进行分析，以确定自已是否适应组织环境的变化以及怎样调整自已以适应组织的需要。社会因素分析是指对政治环境、经济环境、社会环境的分析。短期规划较注重前者，长期规划较注重后者的分析职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第三步：生涯机会评估：第三步：生涯机会评估：通过对组织及社会环境因素的分析，结合本人具体情况，可以确定职业和职业发展目标及职业生涯机会，包括短期机会和长期机会：职业生涯机会的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第四步：确定职业生涯目标：第四步：确定职业生涯目标：包括：包括：人生目标、

28、长期目标、中期目标、短期目标方法：方法：首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自已的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤设定职业生涯目标：设定职业生涯目标：职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。“简单的目标设定的办法”职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第五步：制定行

29、动方案第五步：制定行动方案定义：指在确定的职业生涯目标的基础上，将目标转化成具体的方案和措施的过程。重点：选择职业选择职业发展路线相应的培训与发展计划制定行动方案制定行动方案职业的选择职业的选择:职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80的人在事业上是失败者。如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点：(1)性格与职业的匹配；(2)兴趣与职业的匹配；(3)特长与职业的匹配；(4)内外环境与职业相适应。职业生涯路线的选择职业生涯路线的选择:在职业确定后，向哪一路线发展，此时要做出选择。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题：(1)我想往哪一路线发展?

30、(2)我能往哪一路线发展?(3)我可以往哪一路线发展?对以上三个问题，进行综合分析，以此确定自己的最佳职业生涯路线。制定行动方案制定行动方案教育和培训发展计划：教育和培训发展计划：需要学习和改善的是什么？如何克服个性上的障碍？需要什么资源的保障？如何在困难的时候激励自己？交结什么样的良师益友？可否利用组织的资源等。采取措施开发个人潜能。必须确保计划的具体与时间安排！必须确保计划的具体与时间安排！要规划自已短期、中期、长期计划！要规划自已短期、中期、长期计划！制定行动方案制定行动方案重在实施（执行）重在实施（执行）任何成功都是有代价的成功的大敌是自我成功的主要障碍是：拖延、缺乏自信、不够勤奋成功

31、的秘诀是成功的秘诀是：把“抱负”放到“努力”的锅中，用“坚韧”的小火炖熬，再加上“判断”做调料。职业生涯规划步骤职业生涯规划步骤第六步：评估与反馈第六步：评估与反馈定义：定义：是指由于社会环境的变化及其他因素的原因，个人职业发展与职业目标发生偏差，而对职业生涯目标与规划进行重新的评估与调整，以更好地符合自身发展和社会发展的需要。内容包括内容包括：职业的重新选择；职业生涯路线的选择；人生目标的修正；实施措施与计划的变更等等。职业生涯规划的方式职业生涯规划的方式总原则：总原则：职业生涯目标规划，应从一生的发展写起，然后分别制定出十年、五年、三年、一年计划，以及订出一月、一周、一日的计划。计划订好后

32、，再从一日、一周、一月计划实行下去，直到实现你的一年目标、三年目标、五年目标、十年目标职业生涯规划三原则职业生涯规划三原则实事求事原则实事求事原则准确的认识自我和评价自我切实可行原则切实可行原则个人职业目标需与个人能力、特质及工作适应性相符合。并需考虑客观环境条件职业计划目标要与企业目标协调一致原则职业计划目标要与企业目标协调一致原则个人职业计划必须要在为企业目标奋斗的过程中实现，离开企业的目标，也没有个人在企业的职业发展。职业生涯的职业生涯的12个常见误区个常见误区1 1、总觉得自已不够好、总觉得自已不够好改进建议：科学认识自我改进建议：科学认识自我增强自信心增强自信心2 2、非黑即白看世界

33、、非黑即白看世界改进建议：增强与他人的沟通，尤其要学会倾听，以吸取不同的思想。改进建议：增强与他人的沟通，尤其要学会倾听，以吸取不同的思想。不妨尝试一下中庸之道不妨尝试一下中庸之道3 3、无止境地追求卓越、无止境地追求卓越改进建议：克服完美主义倾向改进建议：克服完美主义倾向学习宽容和善待自已与他人学习宽容和善待自已与他人职业生涯的职业生涯的12个常见误区个常见误区4 4、无条件地回避冲突、无条件地回避冲突改进建议：改进建议：“冲突冲突”也是一种有效的沟通，思想碰撞产生的火花往往非也是一种有效的沟通，思想碰撞产生的火花往往非常灿烂常灿烂5 5、成为强横压制反对者、成为强横压制反对者改进建议：学会

34、与他人沟通的技巧改进建议：学会与他人沟通的技巧避免树敌过多避免树敌过多6 6、天生喜欢引人注目、天生喜欢引人注目改进建议：客观地看待自已改进建议：客观地看待自已学会欣赏自已学会欣赏自已职业生涯的职业生涯的12个常见误区个常见误区7 7、被困难、被困难“绳捆索绑绳捆索绑”改进建议：认识和发挥自已的潜力改进建议：认识和发挥自已的潜力做好充分的准备，未雨绸缪做好充分的准备，未雨绸缪8 8、过度自信，急于成功、过度自信，急于成功改进建议：客观地评价自我，肯定自我改进建议：客观地评价自我，肯定自我9 9、较少换位思考、较少换位思考改进建议：增强与他人的沟通改进建议：增强与他人的沟通学会推已及人，体谅他人

35、的感受学会推已及人，体谅他人的感受职业生涯的职业生涯的12个常见误区个常见误区1010、不懂装懂、不懂装懂改进建议：学会脚踏实地的精神改进建议：学会脚踏实地的精神设法提升自已的能力设法提升自已的能力1111、管不住自已的嘴巴、管不住自已的嘴巴改进建议：时刻提醒自已改进建议：时刻提醒自已少说多做少说多做1212、我的路到底对不对？、我的路到底对不对？改进建议：坚定自已选择的方向改进建议：坚定自已选择的方向实施目标管理，在过程中体会成就感实施目标管理，在过程中体会成就感与您共勉与您共勉1、只有不断的学习，才能跟上时代的步伐；2、多帮助他人，会给你带来好心情，不信你试试3、不管做什么事都要有计划和目

36、标，越详细越好4、在商场上没有长久的友谊，只有共同的利益5、没有绝对的实力，不要叫喊去灭谁。因为每个企业都有自己的生存空间，只有企业间的竞争才能带来市场的繁荣和多样化。目前市场上需要的是细化而不是大而全7、鼓励要比呵斥效果好8、不要轻易跳槽9、少说多做10、做什么事不要轻言放弃，坚持一定会有好的结果，特别是自己左右不了的事情更需要有耐心来等待时机11、信誉就是企业的生命12、企业利润的来源是服务而不是价格共勉共勉13、不要记仇，它只能让你生活的不快乐14、直接面对比抱怨更能解决问题15、看待事情都看积极的一面。冬天到了春天还会遥远吗？16、朋友贵在精不在多，只要共同进步才能叫朋友17、当朋友借钱时，尽可能帮助他，不过要量力而出（不要把老本拿出，同时看朋友的人品，如果不好千万不要借，否则害人害己），并作好肉包子打狗的最坏准备，还了值得庆幸，不还也不要沮丧，因为他就值那么多钱，早发现比晚发现强，以后他再还有脸来见你？18、好身体不是钱能换来的。谢 谢！