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1、使命与任务XXX医药集团OTC事业部LOGO2目 录集团内各OTC业务现状OTC事业部工作规划OTC事业部与各生产企业OTC业务的关系OTC事业部与各生产企业的不同OTC工作思路使命与任务1.以各生产企业为主导2.OTC业务在各公司的业务权重不同3.OTC操作方式各公司不同一 集团内各OTC业务现状4.整个集团OTC业务尚属起步阶段自营招商41.电商业务2.今年下半年开始区域试点3.一期产品以XX、XX为主 二 OTC事业部工作规划二期产品重点关注XXXX5一期产品及包装二 OTC事业部工作规划复方斯亚旦生发酊归元健脑片补肾强身片首乌延寿片妇科调经片人参健脾丸大风丸四方胃胶囊冬凌草糖浆（电商）

2、6一期产品及包装二 OTC事业部工作规划热淋清片胃友新片四方胃胶囊清胃黄连片妇月康胶囊前列舒乐片补肾强身片复方丹参片冬凌草糖浆夜宁糖浆降糖宁颗粒（OTC）7030301010202产品主要源于集团内部双方均有合作需求各自发展相互支撑三 OTC事业部与各生产企业OTC业务的关系0404OTC事业部立足于做大蛋糕81.OTC事业部首先是一个开放的平台2.OTC事业部关注于市场营销核心能力的建设四 OTC事业部与各生产企业的不同品种来源经销渠道促销队伍9五 OTC工作思路1.战略方向终端推广品牌推广2.能力建设终端能力品牌能力3.品种选择多品种大品种全品种10六 使命与任务111.OTC产品类似于充

3、分市场竞争环境2.非广告产品主要销售费用为人员费用、品牌产品另需广告费用3.药店经营固定费用高,推荐能力强,追求高毛利六 使命与任务4.终端高毛利品种的经营要点在于寻找低成本产品和维护高零售价5.单店经营效率高,连锁商誉好,侃价能力强市场特征12连锁店经营方式超市化,OEM贴牌降成本单店联盟药批全品种经营,一站式配送药厂开始全品种经营（XX,XXXXX）0101020203030404六 使命与任务市场趋势XXXXOTC何去何从多品种,大品种,全品种,全产业链,区域聚焦问题探讨14XXXXX医药集团OTC事业部Thank You！感谢您的下载，本感谢您的下载，本PPT内容均内容均可自由编辑可自由编辑