鲜果花驻场方案(商场合作计划书).pptx

1、果果咖乐咖乐 鲜果鲜果花花入驻商场方案书入驻商场方案书鲜果花，注定和水果有关她是水果的另一种升华鲜果花并不仅仅只是一份水果，她是一件艺术品水果花是用各式水果组合而成的绽放的花朵，点缀着不同色彩，看到它，就会不由得心花怒放一份鲜果花摆在任何人面前，缤纷绚丽的色彩，缤纷口感让人乐不可支鲜果花，一种独特的美感，让心不孤单，快乐不打烊 因为，分享鲜果花是用来分享的，她的美好，带给你的快乐，让你迫不及待想要分享给你爱的人大家在一起，分享不是心得，而是快乐。绽放的笑颜是对辛劳最好的慰藉。鲜果花，绽放生活、绽放爱！产品赏析产品赏析Contents目录目录1.项目及市场容量项目及市场容量2.场地规划设计场地规

2、划设计3.合作基础和框架合作基础和框架4.宣传与促销宣传与促销方案方案纯手工制作，不同花型，创意无限！纯手工制作，不同花型，创意无限！重庆首家创意水果花，精选最新鲜的水果重庆首家创意水果花，精选最新鲜的水果 重庆鲜式创艺电子商务有限公司是2014年刚成立的新公司，旗下品牌果咖乐作为重庆首个鲜果花创意品牌，在短时间内受到了广大果咖们的追捧，从2014年情人节、2015年妇女节、母亲节、520网络情人节都受到了极好的反响，果咖乐鲜果花也被重庆知名社区重庆购物狂以及重庆元素杂志作为推荐商家。果咖乐鲜果花精选上好的食材，纯手工制作、全主城免费配送！公司地址：重庆江北区北城天街33号东和城1栋5-19v

3、 水果花又名鲜果花，是目前最具创意的水果庆祝礼品。v 创意水果花来自美国，一个拥有一家花店的年轻人，在母亲节突发奇想用水果插成花蓝的形状送给了妈妈，如今，在中国也开始渐渐流行起来。v 水果花适用场合它适合于送礼（家人、情侣、朋友、领导）、派对、生日聚会、婚礼寿宴、商务庆典、员工福利等。项目及公司项目及公司鲜果花市场渠道鲜果花市场渠道送送花老套花老套，礼品无创，礼品无创新，水果新，水果花将新鲜花将新鲜水水果制成果制成各种插花各种插花造型造型，既既能表达爱与祝福，能表达爱与祝福，又是一份健康美味享又是一份健康美味享受受。生日婚礼节日公关商务庆典员工福利商场创意礼品消费商场创意礼品消费存在状况及问题

4、存在状况及问题 目前来看，大部分商场礼品区整体场地没有创意礼品的风格，存在各商场礼品区域前篇一律的情况，整体视觉效果和选购效果比较差，达不到对目标人群“亮点”特色的吸引力，对所在商场更起不到消费带动的积极作用。根据市场调研情况来看，商场特色创意礼品区如果设置100平方米的创意水果花礼品屋，可以达到长期有效的吸引力，同时水果花创意礼品屋合理配套设计与商场整体布局浑然一体，可以形成有效互动，就可以达到商场人流、消费流的相互换换和消费人群的有效吸引。水果花项目驻场意义水果花项目驻场意义 随着人们生活水平的提高，人们对于礼品的选择也越来越趋向于创意和特色选取，这给水果花项目运营模式带来了极大的商机 在

5、商场内设置水果花项目将以创意礼物为纽带，满足消费者对特色礼品的需求，带动人们进行消费和购买，选址商场在利用商场人流的同时也可以有效反馈给商场客流。特色型产品驱动顾客体验消费商场水果花项目商场水果花项目积极效应积极效应特色型产品驱动顾客体验消费项目切入会给商场带来一定的客流和商机店中店设计成为多数商场基础配套设施集鲜花、水果、蛋糕的综合特点又不失创新增加留场时间，增加消费频次，带动销售提升商场水果花项目商场水果花项目效果展示效果展示特色礼品体验式驱动消费项目运营发展规划项目运营发展规划发展规划 针对目前重庆龙湖北城天街商场内水果花项目空白的特点，根据“体验式驱动消费”的商业定位及我们的发展定位及

6、合作意向，我们规划在贵商场建设一个主题鲜明，色彩艳丽，风格浓郁，消费驱动性强的“果咖乐鲜果花”店中店项目。水果花主题定位水果花主题定位水果花礼品店中店产品体验区产品加工区产品展示区 项目整体色彩鲜项目整体色彩鲜艳艳，明快为主，配以，明快为主，配以各种产品创意造型各种产品创意造型，形成一形成一个温馨、个温馨、鲜艳鲜艳、爱意浓浓的爱意浓浓的环境氛围。环境氛围。整体环境：简约、轻松、休闲、时尚0000元/人0000元元0000元元/人人零点消费零点消费团购消费项目产品价格定位项目产品价格定位项目区域资源需求项目区域资源需求加工区：加工区：计划面积50平方米。产品展示区：产品展示区：规划面积100平方

7、米。店店中店中店：规划面积150平方米。1.1.严格的质量管理严格的质量管理2.2.严格的成本控制管理严格的成本控制管理3.3.以人为本的顾客情感管理以人为本的顾客情感管理项目管理定位项目管理定位项目进场合作方式选择项目进场合作方式选择优点：优点：后期管理和配合商场开展各种优惠活动非常便利，能最大化的获取利益。缺点：缺点：商场月收益不固定，商场取得的收益取决于经营者运营能欧力的大小。扣点方式扣点方式商场收取项目经营流水的商场收取项目经营流水的一定比例作为租金收入。一定比例作为租金收入。租金方式租金方式商场收取运营方固定租金商场收取运营方固定租金作为收益作为收益优点：优点：商场的收益稳定，跟运营

8、方的经营好坏没有直接关系。缺点：缺点：在经营状况良好的情况下，商场不能收益最大化。项目合作期限和期满后续项目合作期限和期满后续 项目合作期限暂定为3年（即合同3年一签），合作项目期满，可以按照三种情况协商后续事项双方继续合作，在充分沟通协作的情况下，签订新的合作协议。双方不再续约，本项目可由商场买断经营，或是由第三方买断经营。项目合作终止，运营方收回已投资的设备和技术物资，并恢复所占场地装修前的原状。项目宣传与营销安排项目宣传与营销安排第一阶段让目标人群了解水果花第二阶段让目标人群参与并促成消费第三阶段用会员特权黏住消费人群1、对使用区进行复核双方协商要求的总体设计，包括总体布局，功能与效果，

9、整体和项目广告设计和投放要求等；2、提供项目区的各项设备，负责设备安装调试，提供设备安装技术要求，供合作方设计施工。3、提供运营的前期宣传方案和运营计划，供商场参考使用。4、服从商场管理，遵守物业方场地管理及规定。5、负责项目运营工作及服务人员、促销人员的培训。6、经营期间根据商场的运营方案定期或不定期推出各种活动对商场进行支持。1、负责提供合作项目场地的基础装修及相关配套基础设施；并保证场地空间结构满足项目区设备安装的要求，并提供现场安装调试工作所需 要的物业管理上的支持。2、负责提供商场开业时间表及开业前商场的整体宣传推广计划，以便项目方配合作开业前的广告宣传方案，同时商场需要提供合作项目

10、户外墙体广告位。3、负责场地的物业管理费、空调费用以及其他与场地相关的费用。经营方商城方项目合作后相关约定项目合作后相关约定项目合作利益分析项目合作利益分析 项目项目进驻重庆龙湖北城天街，进驻重庆龙湖北城天街，利用有利的地理位置和广场形象，能够促进利用有利的地理位置和广场形象，能够促进该项目的市场地位和盈利提升，该项目的市场地位和盈利提升，同时也可以积极同时也可以积极维护维护重庆龙湖北城重庆龙湖北城天街广场综合天街广场综合购物购物形象，为广场的长期发展和经营带来更多的利益。二者相互促进、协调以达形象，为广场的长期发展和经营带来更多的利益。二者相互促进、协调以达到最优发展水平，到最优发展水平，使得水果花项目使得水果花项目能够更好的发展壮大能够更好的发展壮大，重庆龙湖北城天街能够，重庆龙湖北城天街能够长久的维护和经营。长久的维护和经营。合作方的盈利合作方的盈利就是商场的就是商场的盈利，合作方的发展就是商场的发展，合作方的盈利，合作方的发展就是商场的发展，合作方的形象就是商场的形象，以元素组成总体，只有二者和谐发展，才能做到更好，达形象就是商场的形象，以元素组成总体，只有二者和谐发展，才能做到更好，达到共赢。到共赢。