音乐直播用户白皮书课件.pptx

1、音乐直播用户白皮书摘要用户态度：音乐直播成为众多直播内容类别中用户满意度评价最高的内容，用户对音乐直播留下专业化、国际化、健康的品牌印象。未来发展趋势：音乐直播走向成熟，并为整体音乐市场带来新的活力。用户行为：音乐直播用户在使用频率、观看粘性、打赏意愿等方面均显著高于整体 直播行业水平。背景：泛娱乐直播用户规模相对固定，但用户粘性持续增长；从市场规模来看，仍 有较大发展空间。音乐直播行业现状：音乐直播目前作为泛娱乐直播行业的重要内容类别，拥有较为 丰富的分发渠道，玩家的不断涌入造成市场竞争愈发激烈。2基本定义与样本说明3音乐直播指以音乐作为主要表演内容的直播类别基本定义：音乐直播指以音乐作为主

2、要表演内容的直播类别，目前主要类别包括歌曲演唱、乐器演奏、DJ打碟、歌舞结合等表演形式，是泛娱乐直播内容中的重要类别。样本说明：本次调研共收取900份有效问卷，其中600份为直播行业用户，通过自有问卷回收平台，i-Click社区-New 进行回收。300份为音乐直播行业用户，以直播平台用户作为行业代表，通过直播平台进行收取。所有样本均通过数据监测产品年龄结构进行配比。样本数24岁以下9625-30岁11031-35岁6636-40岁1940岁以上9样本数24岁以下14225-30岁19231-35岁18036-40岁7040岁以上162018年直播用户年龄配比2018年音乐直播用户年龄配比4中

3、国音乐直播行业发展背景1中国音乐直播行业用户使用行为2中国音乐直播行业用户画像3中国音乐直播行业典型企业案例45泛娱乐直播发展为音乐直播奠定基础用户趋于稳定，粘性提升显著PC端客户相对稳定，多为最早秀场直播、游戏直播的忠实用户。而移动直播经过去年的火爆现象，用户规模迅速攀升后，自2016年12月起，泛娱乐直播平台的大规模运营推广活动减少，部分非粘性用户在此过程中退去，泛娱乐直播每月活跃 用户数呈现明显下降趋势，至2017年6月，直播用户重新回归上升趋势。一部分受暑期档影响，学生用户回归；此外6月 用户规模的明显回暖与政府对违规直播平台的强力打压相关，大量违规平台强制关停，使得用户进一步向主流平

4、台汇聚。直播行业逐渐进入收割期，主流平台竞争将会进一步加剧。泛娱乐直播行业移动端用户经过动荡，目前相对稳定，保持在1.3亿左右的用户规模。在用户规模沉淀过后，留存用户多 为行业忠诚用户，随着平台内容运营能力提升，用户使用粘性增加明显。0500010000150002016年12月-2017年11月泛娱乐直播月度覆盖设备数2016.12 2017.2 2017.4 2017.6 2017.8 2017.10移动端月度覆盖设备数（万台）PC端月度覆盖设备数（万台）34.245.62016年&2017年移动端泛娱乐直播 行业年度总使用时长20162017年度总使用时长（亿小时）6泛娱乐直播行业市场规

5、模1267.7986.0 1129.6840.4649.2440.6228.551.0%92.8%47.4%29.4%17.3%14.6%12.2%49.374.42014201520162017e2018e2019e2020e2021e2022e商业模式升级扩大整体行业市场空间进入2017年，泛娱乐直播用户人口红利削弱，用户规模趋于稳定。平台逐渐将视线从快速拉活向提高ARPU值转变，在当 前直播行业用户粘性较高，相对稳定且付费意愿高的情况下，未来仍有较大的发展空间：1.通过创新的运营活动，激发用 户热情，扩张用户群体，如直播答题；2.探索流量变现，提高营销收入，完善直播行业的商业模式；3.直

6、播与其他的泛娱 乐IP联合运营，实现IP价值的最大化，如音乐直播的数字专辑购买，游戏直播的周边等。2014-2022年泛娱乐直播市场规模及预测207.1%泛娱乐直播市场规模（亿元）同比增长率（%）7音乐直播成为直播行业中的重要内容音乐直播覆盖用户广，且为用户接触直播的重要入口音乐直播为泛娱乐直播中的最主要类别之一，目前根据用户行为调查来看，56%的直播用户看过音乐直播内容，且有近9%的用户，第一次观看的内容为音乐直播。音乐直播在整体直播用户中渗透率较高，且成为用户接触直播的重要入口。44%2018年直播用户第一次观看的直播类别TOP5个人互动直播个人生活直播游戏直播12.10.39%9.54%

7、演唱、演奏等音乐类个人才艺展示8.86%明星直播7.67%观看过音乐直播的用户56%音乐直播产业链分析C端 用 户泛娱乐综合 直播平台演唱才艺 用户孵化，提供展示/互动平台1.收入分成2.积累人气，增加 平台活跃度经纪/孵化 公司收入分成分发渠道服务对象 乐器才艺用户粉丝号召力1.粉丝黏性2.合作费用1.观看、打赏、评论2.部分版权内容付费观看直播内容、主播互动交流平台内容提供方经纪 服务顶级歌手进阶歌手普通用户在线音乐 平台在线视频平台在线KTV 平台垂直音乐 直播平台8分发渠道多样化，可与其他音乐平台良好结合音乐直播产业链相对清晰，拥有多维的内容提供方和分发渠道成为音乐直播行业的特色。内容

8、提供方：音乐直播相对来说主播门槛较高，对主播的音乐才华有一定的要求，但与此同时，给怀有音乐梦想拥有音乐 才华的普通素人提供了更多的机会。相比线下，在直播平台上进行表演，可以相对简单的获取上千上万人的关注，随着网 络媒体渠道拓展，主播进阶成为大众歌手将会有更大的可能。分发渠道：音乐直播的变现能力和用户吸引能力受到平台关注，各平台积极引入音乐直播功能，丰富产品形态。2018年音乐直播产业链示意图音乐直播分发渠道分析综合直播重要推荐位：YY Live将音乐置于 类别频道页首位9综合直播重要推荐位：映客将音乐直播置于发现内容首位其他平台完善音乐直播功能：全民K歌将音乐直播功能 置于重要位置成立垂直类音

9、乐直播平台：直播专注音乐直播内容音乐直播的产品形态可与多类平台相融合音乐直播具有较高的互动属性和表演属性，可以较好的与视频类平台和音乐类平台相结合，当前音乐直播在各平台中融合良好，并成为平台推荐较高的频道类型，因此当前音乐直播内容，拥有丰富的分发渠道扩大影响力。2018年音乐直播分发渠道音乐直播发展历程传统直播平台成 立，音乐直播作 为直播内容的主 要类别受到平台 重视10音乐推出直播功能，成立垂 直音乐直播平台在线KTV平台唱吧推出直 播功能全民K歌推出音乐 直播功能，与此 同时各直播平台 加大音乐直播布 局力度移动直播兴起，玩家大量涌入，音乐直播仍为其 关注重点2010年前2012年201

10、4年2016年2016年后音乐直播的商业价值吸引玩家不断涌入音乐直播有较强的变现能力，也因为其表演属性较强，在秀场直播时代，音乐直播作为最重要的直播内容类别之一，成为 各个综合直播平台的标配。2012年推出音乐直播平台，成为第一个垂直类音乐直播平台。2014年，在线KTV平 台尝试与音乐直播功能相融合，唱吧推出直播功能。2016年移动直播兴起，移动直播平台的介入使得音乐直播玩家进一步 增多。2016年至今，各主要直播平台不断推出音乐直播相关运营活动，促进用户的进一步集中，此外全民K歌也加入此领 域。该领域玩家不断增多，带来行业竞争愈发激烈。2018年音乐直播发展历程11中国音乐直播行业发展背景

11、1中国音乐直播行业用户使用行为2中国音乐直播行业用户画像3中国音乐直播行业典型企业案例412音乐直播用户观看行为相比整体直播行业，音乐直播用户观看粘性较高音乐直播用户中，超80%每天都会观看直播，属于高频用户，与此同时，整体直播行业高频用户占比53.6%，相对频率低 于音乐直播。从观看时长来看，音乐直播用户中每天超2小时用户占比高达70%以上，且45.4%的用户集中于每天三小时 以上的观看时长，而直播行业普遍用户更集中于1-2小时区间，重度粘性用户音乐直播占比显著高于整体直播行业。5.8%1.2%14.7%23.3%22.2%31.4%0.4%0.4%1.5%3.2%5.3%9.2%29.4%

12、52.1%平均每周一次平均每月一次偶尔平均每周2-3次平均每周4-5次平均每天一次每天多次2018年中国音乐直播用户观看直播频率音乐直播整体直播行业13.3%23.1%37.9%20.9%4.8%45.4%27.3%17.7%7.8%1.8%大于3小时2018年中国音乐直播用户观看直播时长对比23小时12小时0.51小时 小于0.5小时整体直播行业音乐直播音乐直播用户观看行为分析0.2%33.6%42.1%26.0%39.1%4.3%7.5%13.8%20.6%50.7%50.0%53.9%64.5%64.8%其他跟随潮流学习知识/技巧寻求陪伴打发时间对主播的持续关注放松心情音乐直播整体直播行

13、业13音乐直播娱乐属性强，粉丝效应成为主要吸引点音乐直播多扮演娱乐角色，用户观看原因主要是因为“放松心情”、“对主播的持续关注”、“打发时间”。其中，相比整体直播行业，音乐直播用户过半是受主播的吸引而持续观看，粉丝效应在音乐直播上体现的更为明显。分析认为，音乐直播相对而言对主播的要求门槛较高，因此音乐主播职业化程度高，才华及互动能力显著高于素人主 播，在对用户的吸引方面有较为突出的优势。2018年中国音乐直播用户观看直播主要原因对比音乐直播用户观看行为分析音乐直播用户晚间观看热情高涨整体直播行业在中午和晚间20时左右形成观看高峰，在正常工作时间相对观看比例较小。相比之下，音乐直播行业观看时间集

14、中度更加突出，集中于晚间21时左右，在此之前整体观看用户占比较小。6789101112131415161718202224音乐直播整体直播行业142018年中国音乐直播用户观看直播时间分布音乐直播用户观看行为分析用户付费习惯良好，且有较强的付费习惯音乐直播用户与直播之间形成良好的互动关系，对主播的认可和信任成为持续打赏的重要原因。从每月打赏金额来看，音 乐直播用户相对分散，但高额打赏用户仍占较大比重，每月2000元以上用户占比近四成，平均来看单用户月度打赏金额高 达2823.8元。22.8%29.5%30.6%43.0%67.9%74.6%其他2.1%为了主播提到我而打赏为了让主播表演我喜欢的

15、内容而打赏主播颜值高，单纯因为颜值而打赏主播的表演内容新颖，与其他主播明显不同因为主播唱歌、表演水平优秀而打赏长期关注同一个主播，经常互动，打赏成为习惯2018年中国音乐直播用户打赏原因100元以下13.0%15100200元11.4%200500元8.8%5001000元11.9%10002000元18.7%20005000元16.6%500010000元6.2%10000元以上13.5%2018年中国音乐直播用户每月打赏金额分布音乐直播用户观看行为分析多数用户购买主播数字专辑热情较高超六成用户在购买数字专辑方面表达出积极态度，且对数字专辑的价格接受度较高，超过31.9%的用户可接受15元以

16、上的专辑价格。分析认为，用户对数字专辑购买接受意愿较高，进一步协助音乐主播扩张影响力，一定程度上说明了主播的粉丝影响 力，主播进一步向主流歌手进阶成为可能。一定会购买 30.8%比较愿意购 买33.7%不太愿意购 买17.4%不会购买 18.1%2018年中国音乐直播用户购买 主播发表的数字专辑意愿19.8%1630.2%18.1%31.9%5元以下6-10元11-15元15元以上2018年音乐直播用户能够接受的数字专辑价格音乐主播直播行为分析9.4%6.5%47.1%9.0%15.1%13.0%3.1%3.1%6.3%18.8%65.6%追逐潮流寻求陪伴分享生活觉得好玩展现才艺将主播视为 职

17、业音乐直播整体直播行业我与经纪公司 签约 7.3%17我属于某公会46.3%我属于某家族 17.1%我是个人主播 29.3%高度职业化成为音乐主播重要特点超六成音乐主播为职业主播，相对其他直播类别，主播以分享生活为主要目的，音乐直播对主播的进入门槛相对要求较 高，因此整体音乐主播专业化程度较高。此外，因“追逐潮流”、“展现才艺”而进行直播的占比较小，说明音乐主播的 直播行为相对成熟，偶发性较低。此外，在当前竞争环境下，主播单独个人竞争已成少数，仅不到三成用户为个人主播，其余均为专业组织人员。2018年中国音乐主播直播原因分析2018年中国音乐直播主播背景分析音乐直播主播行为分析原创歌曲 表演

18、34.4%表演类演唱 31.3%歌曲翻唱78.1%DJ打碟 表演 6.3%歌唱比赛 50%乐器表演 12.5%主播更多具有歌唱功底，超三成用户拥有创作才华超7成用户会在主播时进行歌曲翻唱表演，而平台运营的一系列比赛活动对主播的表演热情的促进作用相对明显，一半音乐主播均参与过平台发起的歌唱比赛活动。此外，34.4%的用户会在平台进行原创歌曲表演，创作才华通过音乐直播平台得以展现，为整体音乐市场增添活力。2018年中国音乐直播主播表演内容类别18音乐直播用户态度分析音乐直播在整体直播行业中满意度领先从用户对于直播内容的满意度评价来看，TOP直播内容类别用户满意度均呈现较高水平，平均分均为4分以上，

19、而其中音乐直播相对领先，平均分4.17占据首位。4.09194.104.104.114.124.124.134.134.174.16财经直播教育直播户外直播个人生活直 创意小众直 舞蹈、魔术 播播类表演直播商务直播熟人社交直体育直播 播音乐直播2018年中国直播内容用户满意度评价TOP10类别音乐直播用户态度分析音乐直播品牌形象：国际化、互动的、健康的、专业的相对整体直播行业给人以“可爱的”、“时尚的”品牌印象，音乐直播内容更多的呈现出较为“高端”的品牌形象，给大多用户呈现一种“国际化的”、“健康的”、“专业的”、“互动的”品牌印象。友好的充满活力的时尚的娱乐化的传统的幽默的成熟的轻松休闲的理

20、性严谨的专业的 安全的可信赖的功能强大的有智慧和深度的互动的经典的大众的可爱的整体直播行业国际化的音乐直播 健康的品牌印象平台2018年中国音乐直播品牌形象2021中国音乐直播行业发展背景1中国音乐直播行业用户使用行为2中国音乐直播行业用户画像3中国音乐直播行业典型企业案例4音乐直播用户属性分析男性用户为主，年轻用户比例较高音乐直播用户中男性用户相对集中，占比超四分之三，男性用户相对整体直播行业TGI高达116。此外，从年龄来看，音乐直播用户年轻化显著，30岁以下人群占比近七成，24岁以下用户TGI高达135.2，25-30岁用户TGI达114.6。32.0%36.7%22.0%3.0%6.3

21、%24岁以下2225-30岁31-35岁36-40岁40岁以上76%TGI：11624%TGI：69.6与整体直播相比2018年中国音乐直播用户基本属性分析TGI：135.2 TGI：114.6音乐直播用户属性分析东部沿海地区分布较为集中，以三线城市及以下为主音乐直播用户相对集中在东部沿海地区，同时北京、上海、广州、重庆用户占比相对较高。而从城市分级来看，更多集中在三线及以下城市，占比达64.2%。但相对整体直播行业来看，一线城市用户占比相对较高，TGI指数达109.8。一 线 城 市 8.5%新 一 线 城 市 11.7%二 线 城 市 15.7%三 线 城 市 及 以 下 64.2%232

22、018年中国音乐直播用户地域分布24音乐直播用户属性分析自由职业者15.0%专业技术人员12.0%企业一般管理人员11.7%学生9.7%企业普通员工9.0%24.4%38.9%31.7%5.0%低小康中高高用户爱自由，收入集中在小康和中高之间从音乐直播用户的职业来看，15%的用户为自有职业者，TGI高达310.6，与此同时学生群体占比达9.7%，TGI高达415.0，说明音乐直播用户的整体娱乐时间相对充沛。受职业及年龄影响，收入水平近7成集中在小康和中高收入之间。但随着用户成长，未来仍有较大的收入增长空间。2018年中国音乐直播用户职业分布TOP52018年音乐直播用户收入水平分布25音乐直播

23、用户基本属性分析未婚为主，占比达67.4%音乐直播用户中，以未婚人群为主，占比达67.4%，其中摩羯座、双鱼座、天秤座、双子座和水瓶座占比较高；未婚人群占比达32.6%，其中射手座、狮子座占比较高。未婚 67.4%已婚32.6%9.9%9.9%10.4%11.9%13.9%摩羯座双鱼座 天秤座 双子座 水瓶座9.2%11.2%12.2%14.3%14.3%射手座狮子座 天秤座 摩羯座 双鱼座2018年中国音乐直播用户婚姻状况分析26中国音乐直播行业发展背景1中国音乐直播行业用户使用行为2中国音乐直播行业用户画像3中国音乐直播行业典型企业案例4直播用户粘性变化2017年6月用户粘性超过行业平均水

24、平，并逐渐拉开差距直播作为音乐类垂直直播平台，在细分赛道内优势明显，通过良好的内容运营与主播能力培养，在2017年获得较大发 展。从单机单日使用时长来看，直播自2017年6月起，超过行业平均水平，达31.4分钟。之后直播用户粘性不断 提升，并逐渐加大与行业平均水平之间的差距。504030201002017年直播单机单日使用时长发展2017.22017.42017.6直播单机单日使用时长（分钟）2017.82017.102017.12全行业单机单日使用时长（分钟）27音乐直播典型企业案例酷狗直播用户引流；音乐IP传 输；提供进阶明星主 播等新专辑、歌曲宣发；为歌 手、明星创造互动渠道，提高粉丝效

25、应酷狗直播借助酷狗对数字音乐产品的深刻理解，在视频演艺中充分强调音乐属性，使用精准歌 词、伴奏曲库、点歌、听歌识曲等突出音乐属性 功能整合繁星直播、酷狗音乐、5sing原创音乐基地、唱片公司等资源，在音乐造星产业链上持续发力，包括庄心妍、童可可、唐古、S.I.N.G女 团、张优等。繁星直播有强大的明星和节目资源合作支持，自制 明星访谈节目“酷狗星乐坊”，全国首个主播直播 综 艺“Hello！星主播”等音乐属性强28助推艺人成长自制音乐直播综艺独立的垂直音乐直播平台酷狗直播，原繁星直播，是酷狗于2012年上线的在线视频互动演艺平台，于2016年12月更名为酷狗直播。4年来，繁星直播一直作为一个独

26、立的品牌成长和发展，并和背后的酷狗音乐形成了一种良性互补关系。酷狗直播坚持主打音乐品牌，深耕音乐垂直市场，与酷狗数字音乐用户一起，开拓性的创建在线视频互动演艺平台，谋求 在线演艺平台突围之路，探索数字音乐发展新模式。酷狗直播优势分析上线数字专辑功能直播间捆绑专辑贩售，挖掘音乐主播潜力自2016年9月21日，酷狗直播上线第一张音乐直播专辑2015繁星年度盛典 纪念专辑1后，主播数字专辑逐渐走向直播用户的视野。并在蒋雪儿、陈雅森等本土明星主播助推下，主播的数字音乐专辑售卖不断产生新成绩。在当前泛娱乐从业者的激烈竞争下，酷狗直播为势单力薄的音乐表演者打造低成本、易变现、受众精准的推广平台，除了 直播

27、间获得的打赏、礼物收入外，酷狗直播为原创音乐作品的提供了更为广阔的发展空间。在满足大众对原创音乐内容的 需求同时，保证内容输出的质量，并且实现了对原创音乐人的有效扶持，对整体音乐市场带来重要促进作用。陈雅森直播预售数字专辑29数字专辑绑定直播间发售音乐直播未来发展趋势走向成熟，为整体音乐市场带来活力音乐直播的出现为拥有各种音乐才华的人提供表演的舞台，随着音乐直播走向成熟，未来将出现三种趋势：1.呈现更多类型的音乐，特别是以往流行音乐较少关注的四五线城市、乡村用户，将会有更多符合其审美的音乐出现，并 通过网络传播，如喊麦等；2.音乐主播通过直播积累人气，平台提供数字专辑购买渠道，帮助主播进一步扩大影响力，帮 助素人主播走向主流视野；3.在泛娱乐产业大融合的趋势下，音乐直播作为音乐与直播形式的完美结合，可以实现IP的传 播与承载，甚至成为IP的创作源头。音乐类型多元粉丝垂直化发展草根进阶素人音乐梦想的实现之路IP融合泛娱乐产业相互推动二次元直播网络 文学在线视频短视频在线音乐网络游戏30