项目营销成功的七大法则-课件.pptx
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1、培训材料储 元 明 2 0 1 7.1.1 7篇目一:价值观篇 其中有您吗?中国有6万个亿万富翁,平均年龄37岁,95%白手起家!10年后,中国亿万富翁将超过30万人你有没有做错什么?成功者都是做对了哪些事情?成功者是如何拥有今天的财富以及成就?比你成功100倍的人真的比你聪明100倍吗?.想不想知道:这是都是因为:我们的智慧在沉睡!我们不懂得如何去思考!我们不相信自己能够变得卓越!我们觉得亿万财富离我们太遥远!我们看不到梦想!和什么样的人在一起,你就会变成什么样的人!成功一定有方法!失败一定有原因!归根结底是学习不够!要记住:跟谁学:教练的级别决定了学员的表现!你们的学习榜样是:营销状元 营
2、销副总 竞争对手8 世界第一潜能激发大师安东尼罗宾人生的命运取决于 你看过的书和你见过的人9 杰克韦尔奇学习力=竞争力 你可以拒绝学习,但你的竞争对手不会篇目二:实战篇一、项目跟进步骤 项目发标及标书制作阶段现场投标阶段合同签订阶段预付款收取及项目实施阶段项目前期工作准备 项目攻关工作阶段招标文件起草阶段招标文件确认阶段营销四部曲1、感动决策人4、控制好现场2、开好造价门3、早日围好标荀子说“知道也,察也”讲的就是明白道理,掌握情况“开好造价门”调查客户需求,制订好符合医院及满足公司合理利润的造价。技术部门配合营销制订清单及招标技术文件时,营销人员身临现场,细查、深究。因为调查是一切项目营销成
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