项目案例分析课件.ppt

1、海南汇鼎战略研海南汇鼎战略研究究.项目规模：u总占地：190亩，折合126730u总建筑面积：320000u整体容积率：2.50u绿化率：45%项目卖点：处于新城区商业圈地块，区域前景看好；自营商业圈配套齐全；新古典主义风格成为当地楼盘新坐标；坐拥知名文化广场；品牌开发商。开发商团队开发商:儋州恒大滨海投资有限公司 投资商:恒大地产集团海南有限公司物业管理公司:金碧物业有限公司海南分公司物业顾问公司:金碧物业有限公司海南分公司建筑单位:中铁建设代理商:恒大地产集团海南有限公司景观设计单位:恒大建筑设计院整合推广公司:恒大地产集团海南有限公司.区域价值：p海南恒大名都位于儋州市城北新区，西临文化

2、北路，北倚儋州市城市客厅p位于地铁或高铁站点附近的区域保值、增值潜力巨大（2010年年底正式开工建设的海南西线高铁设计全长345公里，预计2014年完工。西线高铁的开通将显著提升西部交通运输速度，从儋州到海口仅需30分钟，到三亚仅需60分钟，交通便捷，畅通岛内外。）p即将在洋浦建设的跨海大桥也成为了交通最为便捷的一个亮点p紧邻兰洋度假温泉区域，坐拥享受度假的感觉p西部的机场也落户儋州，价值大大攀升.开发情况：海南恒大名都共分三期开发，开发周期为海南恒大名都共分三期开发，开发周期为3 3年，涵盖了高级会所、教育学校（幼儿园、小学）、商业、住年，涵盖了高级会所、教育学校（幼儿园、小学）、商业、住宅

3、等多种业态；宅等多种业态；已推售的为一期的和二期的已推售的为一期的和二期的60-16060-160 酒店式公寓，目前一期已基本售罄，二期在酒店式公寓，目前一期已基本售罄，二期在20112011年年3 3月底开盘，销月底开盘，销售率已占到了售率已占到了53.69%53.69%。二期二期一期一期.产品设计：一期总占地：106亩总建筑面积：201368 （其中商业配套面积：22179，地下停车场2000，剧院10000，泳池200)总户数：605户（8栋18+1中高层，6栋高层27层）户型区间：公寓60-115 停车位：未定一期效果图一期平面图一期建筑特点：新古典主义风格建筑充分利用地块的方正形式，

4、形成抬地的方式，将住宅场地形成地标高的设计方式，建筑圈形成至高点圈内外布置，使住宅很好的获得区内外的景观效果。2-3层底密度商业，设置在大门两侧，力不挡住宅区内景观。住宅区域设置地块边场设计为标高位置，形成户户有景。大门宽敞的与门洞的设计体现出人车分流。景观住宅理念布置在小区两侧的18层的高层住宅，在力求南北向的同时，亦争取良好的中心湖景观组团；布置在小区正门对侧的会所也争取全景观休闲形式的景观组团；大方的欧式园林设计，力求体现出良好独特的新环境坐标。设计原则平面布局住宅与中心景观间距在30米以上，以低密度布置极力营造良好的住宅环境。一期园林特点：精心雕琢世界级皇家园林，构筑海南西线高尚人文居

5、住生态示范城。经典的建筑坡顶与园林环境高低错落，形成富有韵律的恢宏气势，在跌岩起伏中显示出独特的风格地标。用现代手法演绎欧式建筑风情，创造欧陆新古典主义风格，尽显精致与优雅的品质生活。植物品种种类30余种，植入了各种如银海枣、罗汉松、白兰等名贵花草树种，镶嵌在皇家园林的每一个角落，移步异景中尽显居者的尊贵气质。多种主题场景分散于园林内，感受生活的奇妙多姿；双湖沿岸，叠水瀑布，步移一景；超大绿地、喷泉、珍贵植物、雕塑、中央湖景、主题场景等元素，营造出错落有致、多层次的流动风景，将皇家湖景园林演绎得淋漓尽致。据内部交通管理模式，为了控制居民步行距离，方便居民出行，区内人行道由3米的非机动车道形成圈

6、内道路，直接免疫了人车对流的干扰。一期产品特点：产品：68-150 酒店式公寓，为2房、3房、5房的户型，满足许多不同置业人群的需求。南北对流，穿堂风自然舞动超宽景观飘窗入户厅堂，宽敞明亮，厨房格局标好，干湿分明品牌电器酒店式公寓，拎包入住，9A精装客厅宽敞，布局明理标准主卧明亮宽敞的卫生间餐厅优雅的格局舒适的书房，专为工作者设计的空间观景大阳台，可以一边观小区内外的景色一边在沙发上享受度假的感觉销售中心：销售中心设置在小区一期会所中间，规划为欧式会所，面朝中心湖美景区；内部设置有洽谈休闲茶话区，可体现项目的豪华度；销售中心展示：从区域图到项目整体规划模型，户型模型。商业配套：自主经营的商业是

7、恒大名都向来独有的风格，可以满足周边人群的一个消费观念。会所会所恒大名都还即将引入大型商业恒大名都还即将引入大型商业“家乐福家乐福”大门以及周边配套恒大名都大门恒大名都大门文化广场文化广场怡心花园（政府经济适用房小区）怡心花园（政府经济适用房小区）会所茶餐厅茶餐厅酒吧、美容中心酒吧、美容中心营销分析：定位：重点建设核心区域，打造海南西线豪门生活社区典范。强劲的升值前景必将引爆海南楼市贺岁强档。物美价廉得民心，得民心者得市场。2011年新春，海南恒大名都一期凭借其“精品地产”战略和“民生地产”理念，在楼市调控的背景下依然取得热销业绩，一举成为海南西线地产最具投资价值的品牌。随着儋州一些代表性的楼

8、盘相继推出，儋州将在未来的几年内成为海南房地产开发的热点区域，随着客户购买心理及对西线认同感的加深，儋州这个海南房地产崛起的新星将越发光彩夺目！推广节奏：项目前期推广以“恒大地产”以往的强势推广为主，通过全国一线城市媒体投放和密集的公关活动，在市场上造成轰动并迅速的提升影响力，同时利用专业的营销机构进行内部的消化推广，建立起全国的销售网络；持续期以软性推广为主调，加强对产品的解构，项目区域的炒作，注重住资源挖掘和圈层营销，为销售客户创造条件10.1111.01.2911.0211.03.26营销动作营销动作媒体操作媒体操作公关活动公关活动10.12.18搜房、搜狐、网易等全国性网站投放新闻报道

9、内部认购、认筹内部认购、认筹儋州东坡文化节开幕，恒大地产主投资商一期盛一期盛大开盘大开盘邀请政府领导、国际巨星亲临助场户外、重点城市主流报纸、海南电视台、全国性网络媒体、各大主流杂志、行业杂志、短信投放二期开盘二期开盘全国各大主要城市巡展推广策略线上：强调项目高端定位，突出景观以及整体规划配套优势，以经济类、一线城市系统人员作为突破点，吸引众多注重高雅生活品质人群；线下：主打圈层营销与分众营销，以价值、经济、豪华以及大型媒体活动等公关活动，营造市场影响力。媒体媒体户外：户外：高速公路路牌、户外广告牌、路灯彩旗、全国各地资源点；本地报纸：本地报纸：海南日报、南国都市报展会：展会：海南第14届冬季

10、房展会、哈尔滨.北京推介会，全国各地巡展杂志：杂志：新地产、南方航空网络：网络：搜房、新浪乐居、搜狐焦点短信：短信：以本地高端客户、系统客户以及外地老业主为主。价格策略：恒大名都的“短、平、快”的策略一直吸引许多投资者的加入，因为在其定价方面都留有很大的升值空间，从开盘前后都有一个很高度的策略。内部认购内部认购一期（基本售罄）一期（基本售罄）二期二期开盘前85折（起价4750/）开盘前9.0折（起价4770/）开盘后95折（均价5035/）开盘后9.5折（起价5035/）客户分析：据项目销售部初步统计，华北、东北、珠江三角以及极少量的当地居民为主要客户群。这其中50%为恒大内部系统客户。客户比

11、例客户比例华北东北珠江三角四川、重庆海南本地营销分析总结：推广策略：全国一线城市媒体投放和密集的公关活动，在市场上造成轰动并迅速的提升影响力，同时利用专业的营销机构进行内部的消化推广，建立起全国的销售网络；持续期以软性推广为主调，加强对产品的解构，项目区域的炒作，注重住资源挖掘和圈层营销，为销售客户创造条件。蓄客渠道：多元化蓄客模设，充分利用恒大在全国各地的项目的老业主资源，启动内部员工推介会，巡展。甚至鼓励内部员工认购，建立公司内部全员营销网络。通过高折扣以及品牌明星效应建立营销互动，促销优惠活动。推售模式：以底价格入市，保证项目首次推销成功，为后期推销创造好的开端；同时有利于后期拉升价格，通过分批少量频繁加推，保证新货快速冲击市场，达到快速去化旺销局面。恒大名都销售计划：恒大名都销售计划：目前，项目已销售一期和二期，总建面约25万平方米恒大名都计划在2011年全年将280000平方米住宅面积全部售罄目前销售情况目前销售情况一期二期三期2011年1月29日开盘2011年3月26开盘待售基本售罄去化42.64%