-(大学课件)规划企业战略与市场营销管理-PPT.ppt
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1、第三章 规划企业战略与市场营销管理docin/sundae_meng学习目标学习目标l了解战略规划的一般过程,明确企了解战略规划的一般过程,明确企业战略的层次结构。业战略的层次结构。l明确企业总体战略规划的过程与内明确企业总体战略规划的过程与内容。容。l了解经营单位的战略规划。了解经营单位的战略规划。第一节第一节 企业战略与战略规划企业战略与战略规划市场营销战略生产战略财务战略人力资源战略研究开发战略经营战略A经营战略B经营战略总体战略发展战略计划和形成行动方案提出与问题相关的战略分析问题评估问题的重要性判定问题企业使命说明书企业使命说明书1 1活动领域活动领域产业范围产业范围市场范围市场范围
2、纵向范围纵向范围地理范围地理范围2 2主要政策主要政策对顾客的政策对顾客的政策对供应商的政策对供应商的政策对经销商的政策对经销商的政策对竞争者的政策对竞争者的政策对公众的政策对公众的政策3 3远景和发展方向远景和发展方向二、区分战略经营单位二、区分战略经营单位战略经营单位战略经营单位(Strategic Strategic Business Units Business Units,SBUsSBUs)就是)就是企业值得为其专门制定一种经营企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。战略的最小经营单位。我们运送人和货物我们运送人和货物我们帮助改进办公效率我们帮助改进办公效率我们提供能源我们提
3、供能源我们经营娱乐我们经营娱乐我们从事信息生产和传播我们从事信息生产和传播事业事业我们为家庭提供舒适气候我们为家庭提供舒适气候 企业企业 产品导向型产品导向型 市场导向型市场导向型太平洋铁路公司太平洋铁路公司施乐公司施乐公司标准石油公司标准石油公司哥伦比亚电影公司哥伦比亚电影公司不列颠百科全书不列颠百科全书开利公司开利公司我们经营铁路我们经营铁路我们生产复印设备我们生产复印设备我们出售汽油我们出售汽油我们制作电影我们制作电影我们出售百科全书我们出售百科全书我们生产空调和暖炉我们生产空调和暖炉 产品导向型业务界定与市场导向产品导向型业务界定与市场导向型业务界定的比较型业务界定的比较三、规划投资组
4、合三、规划投资组合战略业务单位的评价战略业务单位的评价波士顿咨询集团法(波士顿咨询集团法(BCG BCG ApproachApproach)通用电器公司法(通用电器公司法(GE ApproachGE Approach)1 波士顿咨询集团法 波士顿波士顿BCG模式模式3?问题产品问题产品?21金牛产品金牛产品6狗类产品狗类产品87相对市场份额相对市场份额明星产品明星产品54市场增长率市场增长率Stars Question marks?Cash cow Dogs65432178市场增长率(%)2010010 x 1.0 x 0.1x相对市场占有率的对数相对市场占有率的对数Hold/HarvestB
5、uildBuild/Harvest/DivestDivest/Harvest相对市场占有率相对市场占有率(x)市场增长率市场增长率(%)现金牛类现金牛类明星类明星类问号类问号类2018161412108642 0.5 0.110 5 16541237瘦狗类瘦狗类8名词注解名词注解问号类问号类这类战略业务单位是高市场增长率这类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单和低相对市场占有率的战略业务单位,大多数战略业务单位都最初属位,大多数战略业务单位都最初属于问号类。这类单位需要大量现金,于问号类。这类单位需要大量现金,因此,企业最高管理层要慎重考虑因此,企业最高管理层要慎重考虑经营
6、这类单位是否合算。经营这类单位是否合算。这类战略业务单位是高市场增长率这类战略业务单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位,是使和高相对市场占有率的单位,是使用现金较多的单位。由于任何产品用现金较多的单位。由于任何产品都有其生命周期,这类单位的增长都有其生命周期,这类单位的增长速度会逐渐降低,最后就会转入现速度会逐渐降低,最后就会转入现金牛类。金牛类。明星类明星类现金牛类现金牛类 明星类的战略业务单位的市场增长率明星类的战略业务单位的市场增长率下降到下降到10%10%以下,就转入现金牛类。以下,就转入现金牛类。这类单位是低市场增长率和高相对市这类单位是低市场增长率和高相对市场占有率的单位,可
7、以提供大量现金。场占有率的单位,可以提供大量现金。但也需要投入资金来维持,否则可能但也需要投入资金来维持,否则可能会变成脆弱的现金牛。会变成脆弱的现金牛。瘦狗类瘦狗类瘦狗类战略业务单位是低市场增瘦狗类战略业务单位是低市场增长率和低相对市场占有率的单位,长率和低相对市场占有率的单位,盈利少或有亏损盈利少或有亏损 可供选择的战略可供选择的战略发展。这种战略的目标是提高战略发展。这种战略的目标是提高战略业务单位的相对市场占有率。为了业务单位的相对市场占有率。为了达到这个目标,有时甚至不放弃短达到这个目标,有时甚至不放弃短期收入。这种战略特别适用于问号期收入。这种战略特别适用于问号类单位。类单位。保持
8、。这种战略的目标是维持战略保持。这种战略的目标是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于现金牛类尤其是其战略特别适用于现金牛类尤其是其中的大现金牛单位,因为这类单位中的大现金牛单位,因为这类单位能提供大量的现金。能提供大量的现金。收割。这种战略的目标是增加战略收割。这种战略的目标是增加战略业务单位的短期现金流量,而不顾业务单位的短期现金流量,而不顾长期利益。这种战略特别适用于弱长期利益。这种战略特别适用于弱小的现金牛,此外,这种战略也可小的现金牛,此外,这种战略也可以用于问号类和瘦狗类单位。以用于问号类和瘦狗类单位。放弃。这种战略的目标是清理、变放弃。
9、这种战略的目标是清理、变卖某些战略业务单位,以便把有限卖某些战略业务单位,以便把有限的资源用于经营效益较高的业务,的资源用于经营效益较高的业务,从而增加盈利。这种战略特别适用从而增加盈利。这种战略特别适用于那些没有前途或妨碍企业增加盈于那些没有前途或妨碍企业增加盈利的问号类和瘦狗类单位。利的问号类和瘦狗类单位。2.2.通用电器公司法通用电器公司法发展策略收割/放弃策略维持策略通用电器公司法图3-2行行业业吸吸引引力力业务力量业务力量1大大中中小小强强中中弱弱43212345ABCDEFG行业吸引力行业吸引力 行业吸引力,包括市场大小、市场行业吸引力,包括市场大小、市场年增长率、历史的利润率、竞
10、争强年增长率、历史的利润率、竞争强度、技术要求、由通货膨胀所引起度、技术要求、由通货膨胀所引起的脆弱性、能源要求、环境影响以的脆弱性、能源要求、环境影响以及社会、政治、法律的因素等等。及社会、政治、法律的因素等等。业务力量业务力量 业务力量,即战略业务单位在本行业务力量,即战略业务单位在本行业中的竞争力,包括市场占有率、业中的竞争力,包括市场占有率、市场占有率增长、产品质量、品牌市场占有率增长、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等等。研究与开发成绩以及管理人员等等。
11、市场总规模市场总规模 市场增长率市场增长率 历史利润率历史利润率 竞争强度竞争强度 技术要求技术要求 对通胀的脆弱性对通胀的脆弱性 能源要求能源要求 对环境的影响对环境的影响 社会政法因素社会政法因素市场占有率市场占有率市场占有率增长情况市场占有率增长情况产品质量产品质量品牌声誉品牌声誉分销网络分销网络促销能力促销能力生产能力生产能力生产效率生产效率单位成本单位成本原料供应原料供应研发水平研发水平管理人员管理人员 行业吸引力评价指标行业吸引力评价指标 企业竞争力评价指标企业竞争力评价指标圆圈及大小的含义圆圈及大小的含义矩阵图中的矩阵图中的7 7个圆圈代表企业的个圆圈代表企业的7 7个个战略业务
12、单位。圆圈大小表示各个战略业务单位。圆圈大小表示各个单位所在行业(市场)大小,圆圈单位所在行业(市场)大小,圆圈内的阴影部分表示各个单位的市场内的阴影部分表示各个单位的市场占有率。占有率。业务优势业务优势强强中中弱弱市市场场吸吸引引力力高高保持优势保持优势以最快可行的速度投以最快可行的速度投资发展资发展集中努力保持力量集中努力保持力量投资建立投资建立向市场领先者挑战向市场领先者挑战有选择性加强力量有选择性加强力量加强薄弱地区加强薄弱地区有选择发展有选择发展集中有限力量集中有限力量努力克服缺点努力克服缺点无增长则放弃无增长则放弃中中选择发展选择发展重点投资最有吸引力重点投资最有吸引力加强竞争力加
13、强竞争力提高生产力获利能力提高生产力获利能力选择或设法保持现有收选择或设法保持现有收入入保护现有计划在获利能保护现有计划在获利能力强、风险低部门力强、风险低部门优先发展或缩略优先发展或缩略寻找风险小的发寻找风险小的发展办法展办法低低固守和调整固守和调整设法保持现有收入设法保持现有收入集中力量到有吸引力集中力量到有吸引力部门部门设法保持现有收入设法保持现有收入在大部分获利部门保持在大部分获利部门保持优势优势产品线升级,降低投资产品线升级,降低投资放弃放弃出售出售降低固定成本降低固定成本避免投资避免投资设计成长战略的思路设计成长战略的思路 首先,在现有业务范围内寻找进首先,在现有业务范围内寻找进一
14、步发展的机会;一步发展的机会;然后,分析建立和从事某些与目然后,分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性;前业务有关的新业务的可能性;最后,考虑开发与目前业务无关、最后,考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。但是有较强吸引力的业务。(一)密集式成长(一)密集式成长(Intensive GrowthIntensive Growth)市场原有新原有新原有新产品市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification市场渗透市场渗透 即企业通过改进广告、宣传和推销工即企
15、业通过改进广告、宣传和推销工作,在某些地区增设商业网点,借助作,在某些地区增设商业网点,借助多渠道将同一产品送达同一市场,短多渠道将同一产品送达同一市场,短期削价等措施,在现有市场上扩大产期削价等措施,在现有市场上扩大产品的销售。品的销售。市场开发市场开发 即企业通过在新地区或国外增设即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道,新商业网点或利用新分销渠道,加强广告等促销措施,在新市场加强广告等促销措施,在新市场上扩大现有产品的销售。上扩大现有产品的销售。产品开发产品开发 即企业通过增加花色、品种、规格、即企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或型号等,向现有市场
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