-2心态的重要性课件.ppt

1、泰安榕泰网络科技有限公司心态的重要性心态的重要性专业的网络营销人员应具备专业的网络营销人员应具备6 6种心态种心态工作岗位职责要求工作岗位职责要求常见股民心态常见股民心态红趋势金融财富终端一.专业的网络营销人员应具备6种心态1.1.归零的心态：归零的心态：（空杯心态）（空杯心态）重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子容易，原因是不能归零。长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪

2、前进，螺旋上为他曾经的成功。事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话，叫风水轮流转，经济升，周期性变化。用中国的古话，叫风水轮流转，经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续新再来。不归零就不能进入新的财富分配。就不会持续性发展。性发展。红趋势金融财富终端 2.2.学习的心态：学习的心态：学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在证券，学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在证券，每天的信息都在不断的更新，过时的知识等于废料，只有不断每天的信息都在不断的更

3、新，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能满足工作的需要，也才能生的学习，才能不断摄取能量，才能满足工作的需要，也才能生存下来。在学习过程中，要善于思考，善于分析，善于整合，存下来。在学习过程中，要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅只有这样才能创新。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，通过学习掌握行业信息，才人无数；阅人无数不如名师指路，通过学习掌握行业信息，才能站稳脚跟，立足市场。能站稳脚跟，立足市场。红趋势金融财富终端3.3.积极的心态：积极的心态：事物永远是正反两面，积极的心态看到的永远是

4、事物好的一面，而消事物永远是正反两面，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。对于我们这个行情，最明显的存在潮起潮落心态能把好的事情变坏。对于我们这个行情，最明显的存在潮起潮落，波峰波谷，更要求我们应该用积极的心态来看待，遇见困难、挫折，波峰波谷，更要求我们应该用积极的心态来看待，遇见困难、挫折，也应以一颗平常心对待，不受行情影响。，也应以一颗平常心对待，不受行情影响。红趋势金融财富终端4.4.坚持的心态：坚持的心态：成功者总是少数，这是市场定律，就如股

5、市中的二八定律一样，大成功者总是少数，这是市场定律，就如股市中的二八定律一样，大多数的资源和财务总掌握在少数人手中。坚持就是胜利，简单的话语多数的资源和财务总掌握在少数人手中。坚持就是胜利，简单的话语大家都明白，但却不是所有人都能够做到，做好，坚持的心态是在遇大家都明白，但却不是所有人都能够做到，做好，坚持的心态是在遇到坎坷，遭遇挫折、压力时反映出来的，每坚持一步就离成功更近一到坎坷，遭遇挫折、压力时反映出来的，每坚持一步就离成功更近一步。步。红趋势金融财富终端5.5.谦虚的心态：谦虚的心态：虚心使人进步，骄傲使人落后。在人生成长道路上，不可能一帆虚心使人进步，骄傲使人落后。在人生成长道路上，

6、不可能一帆风顺，保持一颗谦虚的心，做一株饱满的麦穗。风顺，保持一颗谦虚的心，做一株饱满的麦穗。红趋势金融财富终端6.6.合作的心态：合作的心态：合作是一种艺术，充分利用的前提下，它能将能量无限放大，犹如合作是一种艺术，充分利用的前提下，它能将能量无限放大，犹如核聚变，让我们的团队力量燃烧起来，而要想完成一件事情，协作核聚变，让我们的团队力量燃烧起来，而要想完成一件事情，协作是必不可少的，特别是从事证券行业的网络营销工作，资源的充分是必不可少的，特别是从事证券行业的网络营销工作，资源的充分共享和利用将会产生有效的作用。共享和利用将会产生有效的作用。红趋势金融财富终端二二、工作要求、工作要求 证券

7、销售行业有别于其它销售行业，具有证券销售行业有别于其它销售行业，具有自己的特殊性，作为专业的证券销售人员，自己的特殊性，作为专业的证券销售人员，需要清晰而准确的定位认识。需要清晰而准确的定位认识。红趋势金融财富终端1.1.敏感性敏感性 关注国内外的政治经济局势，国家相关政策消息，证券关注国内外的政治经济局势，国家相关政策消息，证券市场每日大量的行情信息，培养证券的敏感触觉，从中市场每日大量的行情信息，培养证券的敏感触觉，从中获取和判断有用的信息，增加对证券市场的理解，把握获取和判断有用的信息，增加对证券市场的理解，把握整体的走势趋向整体的走势趋向.2.2.专业性专业性 不断学习证券的专业知识，

8、从实际的销售工作中，发现不足，积不断学习证券的专业知识，从实际的销售工作中，发现不足，积累经验。专业的概念定位，不但是知识经验的专业，也是销售的专累经验。专业的概念定位，不但是知识经验的专业，也是销售的专业，综合素质的专业；业，综合素质的专业；红趋势金融财富终端3.3.旁观者清旁观者清 面对行情波动，保持冷静的头脑，时刻站在局外的视角客观对待销售面对行情波动，保持冷静的头脑，时刻站在局外的视角客观对待销售，不受行情变化，始终做到，不受行情变化，始终做到居安思危，处乱不惊居安思危，处乱不惊。4.4.阶段工作阶段工作 销售是一个过程，也是对人的一种历练。设立阶段性的目标，量化工销售是一个过程，也是

9、对人的一种历练。设立阶段性的目标，量化工作，注意细节，从点滴做起，从基础做起，坚持作，注意细节，从点滴做起，从基础做起，坚持“简单的工作重复做简单的工作重复做！重复的工作专注做！专注的工作创新做！重复的工作专注做！专注的工作创新做！”红趋势金融财富终端5.5.沟通沟通 良好的沟通能力是销售的基本。普通的销售员是在销售产品，专业的良好的沟通能力是销售的基本。普通的销售员是在销售产品，专业的销售员是在销售自己。乐观、积极、豁达的心态，同样能够感染到你销售员是在销售自己。乐观、积极、豁达的心态，同样能够感染到你的客户。的客户。6.6.自我提升自我提升 在工作过程中，善于发现问题、解决问题，自我总结，

10、不断提升。在工作过程中，善于发现问题、解决问题，自我总结，不断提升。红趋势金融财富终端三三.常见股民心态常见股民心态心态不好炒不好股心态不好炒不好股,之所以炒不好之所以炒不好,一方面是因为心态不好容易导致冲一方面是因为心态不好容易导致冲动从而容易犯错动从而容易犯错;另一方面心态不好最容易被主力利用另一方面心态不好最容易被主力利用,结果总是事后结果总是事后后悔后悔.这两点说起象是一个问题这两点说起象是一个问题:心态不好容易被利用所以常出错心态不好容易被利用所以常出错,但实际但实际上是一个事情两个方面上是一个事情两个方面.现在实战过程中投资者言行现在实战过程中投资者言行,从中看出这些投从中看出这些

11、投资者的心态是需要锻炼提高资者的心态是需要锻炼提高.红趋势金融财富终端 1 1、在股市中，股民成长基本经历、在股市中，股民成长基本经历4 4个阶段：个阶段：道听途说。道听途说。主要表现为盲目跟风操作，既不知道怎么赚的钱，也不知道怎么亏的钱；技术分析。技术分析。主要表现为感觉靠自己的重要性，开始学习技术分析，关注市场信息，尝试自我分析操作；经验炒股。经验炒股。主要表现为，已经试过股市这滩水的深浅，赚也好，赔也好都经历过了，现在操作关键在于火候和度的把握；自己未必会下水，但是绝对乐于指点他人；超级自我。超级自我。主要表现为，认为自己是股市里最聪明的。红趋势金融财富终端2 2、股民常有的表现：贪婪、

12、恐惧、幸灾乐祸、患得患失、股民常有的表现：贪婪、恐惧、幸灾乐祸、患得患失、乐极生悲、犹豫不决、死心眼等等。股民的心态是随着股乐极生悲、犹豫不决、死心眼等等。股民的心态是随着股票行情的变化而变化的。可从股民的类型来分析票行情的变化而变化的。可从股民的类型来分析(分别举分别举例例)：A A、谨慎型投资者、谨慎型投资者 喜欢自己研究，不轻易受小道消息和媒体报道的影响，那么这类型人喜欢自己研究，不轻易受小道消息和媒体报道的影响，那么这类型人经常会遇到的问题是不希望遭受一丁点损失，可能会错误地把风险适经常会遇到的问题是不希望遭受一丁点损失，可能会错误地把风险适中或风险很小的股票视为高风险股票，而且在决定

13、投资与否上花费了中或风险很小的股票视为高风险股票，而且在决定投资与否上花费了过多的时间以至于错过了投资良机，犹豫不决，患得患失，从而无法过多的时间以至于错过了投资良机，犹豫不决，患得患失，从而无法实现最大限度的投资收益，而在出售时机选择上的过度谨慎也会导致实现最大限度的投资收益，而在出售时机选择上的过度谨慎也会导致不必要的损失；不必要的损失；红趋势金融财富终端B B、情感型投资者、情感型投资者 通常会被某一特定事物吸引而做出投资抉择，这类型的投通常会被某一特定事物吸引而做出投资抉择，这类型的投资者存在的问题是很容易受到个人态度、内在感觉、小道资者存在的问题是很容易受到个人态度、内在感觉、小道消

14、息或未经证实建议的影响，在投资出现不利变化时很难消息或未经证实建议的影响，在投资出现不利变化时很难做到斩仓止损，做到斩仓止损，因为这是一种充满感情的投资，因为这是一种充满感情的投资，因此很因此很难舍弃，只有在遭受重大损失时才会卖出这些股票，难舍弃，只有在遭受重大损失时才会卖出这些股票，或或者他们根本就不会卖出这些股票。当然，者他们根本就不会卖出这些股票。当然，到那种时候，到那种时候，想卖也晚了，这是所谓的死心眼。想卖也晚了，这是所谓的死心眼。红趋势金融财富终端 CC、技术型投资者、技术型投资者 这类型的投资者相信事实与数字是不会变的，根据价格走这类型的投资者相信事实与数字是不会变的，根据价格走势积极进行交易，这一类型的投资者常出现的问题是固执势积极进行交易，这一类型的投资者常出现的问题是固执，过于自信，在未达到自己所研究的价格点位上不操作股，过于自信，在未达到自己所研究的价格点位上不操作股票，贪婪。票，贪婪。红趋势金融财富终端感谢您的加入！感谢您的加入！山东榕泰网络科技有限公司山东榕泰网络科技有限公司Power Bar中国专业PPT设计交流论坛红趋势金融财富终端泰安榕泰网络科技有限公司提供