(完整版)欧曼9系培训材料-课件.ppt
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1、1234一、产品组合规划一、产品组合规划 9 9系系 牵引车牵引车平板车平板车自卸车自卸车标准型标准型重载型重载型高速型高速型重载型重载型标准型标准型共轨共轨高速型高速型重载型重载型标准型标准型内置内置EGREGR外置外置EGREGR?按公司规划,内置EGR到位后,逐步切换外置EGR!59 9系牵引系牵引 6 64 4 4 42 2 6 62 2 36001800+27003300+1350共共轨轨内内置置EGREGRWP10.270/310/336/375WP12.336WP10.270WP12.340WP10.310/336WP12.336/375WP10.310/336/375WP12.
2、336/375/430(4V)ISMe385/4201 1)产品组合:)产品组合:ISLE340/375ISLE340ISMe345/385WP12.340/380WP10.310WP12.340内置EGR公司规划仅开发配装H2车身,无ETX车身ISMe345WP12.380WP10.310WP10.270WP10.310WP12.380/420表示未到位62 2)到位产品:)到位产品:具体见第五部分产品附件具体见第五部分产品附件共轨与内置EGR价格定位:牵引内置EGR比共轨低1万元。76 64 4自卸车自卸车 共轨共轨WP10.2903200+13503400+13503575+135038
3、25+13504100+13504300+13504700+13505200+1350WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.290/310/336WP10.310/336/1 1)产品组合:)产品组合:内置内置EGREGRWP10.310WP10.310WP12.340WP10.310WP10.310WP10.310WP10.310WP10.310WP12.340/375WP10.310WP12.340/3751、共轨将逐步完善310马力产品资源逐步替代290马力
4、2、内置EGR大动力为12升3、增加规划5200+1350轴距产品内置EGR公司规划仅开发配装H2车身,无ETX车身WP12.340WP12.340WP12.340WP12.34088X48X4自卸车自卸车内置内置EGREGRWP10.336WP10.3361800+3250+13501800+3250+13501800+3650+13501800+3650+13501800+3950+13501800+3950+13501800+4300+13501800+4300+13501800+4700+13501800+4700+1350WP10.336WP12.336WP10.336WP12.33
5、6共共轨轨内置EGR公司规划仅开发配装H2车身,无ETX车身WP10.310WP12.340/380WP10.310WP12.340WP10.310WP10.310WP12.375WP12.375WP12.375WP12.375WP12.3361、共轨12L产品到位有:1800+3950+1350(7.6米)1800+4300+1350(8.0米)1800+4700+1350(8.6、9.45米)2、375马力产品有规划,但没有开发到位。WP12.375WP12.336WP12.336WP12.380WP12.340WP12.380WP12.340WP12.38092 2)到位产品:)到位产品
6、:具体见第五部分产品附件具体见第五部分产品附件共轨与内置EGR价格定位:昆仑内置EGR比共轨低1.6万元。101 1)产品组合:)产品组合:8X48X4WP10.2901800+4700+13501800+4700+1350WP10.336共共轨轨WP12.375WP10.3752 2)到位产品:)到位产品:具体见第五部分产品附件具体见第五部分产品附件暂未规划内置EGR。1112一、潍柴共轨蓝擎神舟产品介绍一、潍柴共轨蓝擎神舟产品介绍1 1)现有到位产品:)现有到位产品:6 64 4WP12.336N(WP12.336N(四气门四气门)WP12.375N(WP12.375N(四气门四气门)WP
7、12.430(WP12.430(四气门四气门)12JSD180TA12JSD180TA12JSD200TA12JSD200TA12JSD220TA12JSD220TA+1212升升+四气门四气门136 64 4WP12.336N(WP12.336N(二气门二气门)WP12.375N(WP12.375N(二气门二气门)12JSD160TA12JSD160TA12JSD180TA12JSD180TA+1212升升+二气门二气门4 42 2WP12.336N(WP12.336N(二气门二气门)12JSD160TA12JSD160TA12JSD180TA12JSD180TA+6 62 2WP12.33
8、6N(WP12.336N(二气门二气门)12JSD160TA12JSD160TA+WP12.375N(WP12.375N(二气门二气门)+142 2)蓝擎产品卖点:)蓝擎产品卖点:发动机型号WP10WP12WP12相比WP10排量L9.72611.596排量大2升升功率 kW/L(以375为例)38.5532.33升功率降6.22 kW/L,降低16%最大扭矩N.m1460 2110最大扭矩增大650 N.m增大45%经济油耗转速范围r/min1300-1500转1200-1500转经济油耗区域更宽(一)潍柴(一)潍柴12L12L与与10L10L动力对比优势动力对比优势(1 1)参数对比)参数
9、对比15(2 2)潍柴蓝擎)潍柴蓝擎12L12L优势传播优势传播由上表可以看出由上表可以看出12L12L动力产品比动力产品比10L10L动力产品具有如下特点:动力产品具有如下特点:排量大、升功率低、最大扭矩大、经济油耗区域宽排量大、升功率低、最大扭矩大、经济油耗区域宽根据对比特点可以分析得出以下传播优势:根据对比特点可以分析得出以下传播优势:最大扭矩大,输出最大扭矩的范围宽最大扭矩大,输出最大扭矩的范围宽因此因此12L12L更有劲更有劲升功率低升功率低因此因此12L12L更可靠更可靠经济油耗区域宽经济油耗区域宽因此因此12L12L更省油更省油16(二)潍柴(二)潍柴12L12L四气门与两气门对
10、比四气门与两气门对比(1)参数对比发动机型号WP12(2气门)WP12(4气门)气门数量/每缸24额定功率点转速 r/min21002100最大扭矩 N.m21102110升功率 kW/L30.4430.44最大扭矩点转速 r/min1200-16001200-1600外特性最低燃油耗g/kW.h187187注:注:通过上表可以看出,潍柴通过上表可以看出,潍柴12L四气门与两气门参数指标基本相当。四气门与两气门参数指标基本相当。17对比对比发动机型号发动机型号WP12WP12(4 4气门)气门)WP12WP12(2 2气门)气门)优势优势进气量大、燃烧更充分,更节油进气量大、燃烧更充分,更节油
11、动力更强劲动力更强劲起步能力、加速能力、爬坡能力起步能力、加速能力、爬坡能力更优更优结构简单、技术成熟、可靠性高。结构简单、技术成熟、可靠性高。维修方便维修方便劣势劣势结构复杂结构复杂动力性较动力性较4 4气门逊色气门逊色(2 2)四气门与两气门优劣势对比)四气门与两气门优劣势对比18(3 3)各品牌升功率对比)各品牌升功率对比 品牌发动机排量升功率 kW/L(以336为例)欧曼潍柴蓝擎11.628.96解放锡柴8.639.30陕汽潍柴10升9.734.64东风康明斯8.938.20重汽重汽9.734.64结论:结论:1 1、升功率降低,可靠性大幅提高;、升功率降低,可靠性大幅提高;2 2、目
12、前、目前1212升二气门只有欧曼有,具有独享优势;升二气门只有欧曼有,具有独享优势;3 3、欧曼四气门大动力促销,降至与二气门一个价格,与竞品在高端形成价格优势;、欧曼四气门大动力促销,降至与二气门一个价格,与竞品在高端形成价格优势;19(4 4)蓝擎)蓝擎1212升四气门传播卖点升四气门传播卖点四气门四气门 更省油更省油 四气门结构设计,每个气缸均增加四气门结构设计,每个气缸均增加2 2个气门,进气量增大、个气门,进气量增大、使燃烧更充分,因此更节油,动力更强劲。使燃烧更充分,因此更节油,动力更强劲。20四气门是国际主流技术,四气门是国际主流技术,潍柴四气门动力技术成熟、可靠性高潍柴四气门动
13、力技术成熟、可靠性高四气门已经成为欧洲领先动力的基本技术;四气门已经成为欧洲领先动力的基本技术;潍柴已经掌握了四气门技术,技术成熟、可靠。其四气门动力已经潍柴已经掌握了四气门技术,技术成熟、可靠。其四气门动力已经得到市场和用户的广泛认可。得到市场和用户的广泛认可。21(三)(三)1212升产品匹配推荐升产品匹配推荐22注意:注意:1 1、1212升发动机升发动机4.384.38速比适应更多的工况需求。速比适应更多的工况需求。23区域:陕西榆林地区区域:陕西榆林地区主销产品:主销产品:9 9系神舟潍柴系神舟潍柴6X4/3366X4/336马力马力路线路线1 1:神木至榆林:神木至榆林路况:二级公
14、路、坡多、路况较差路况:二级公路、坡多、路况较差运距:运距:100100公里公里路线路线2 2:从榆林再上高速:从榆林再上高速收费方式:计重收费收费方式:计重收费运输吨位:车货总质量运输吨位:车货总质量5555吨吨举例举例因坡多、坡大,前期因坡多、坡大,前期主销主销1010升发动机,后升发动机,后桥选装桥选装4.84.8速比。速比。变化变化1 1使用效果:使用效果:爬坡及油耗爬坡及油耗反映较好,反映较好,切换切换1212升发动机,仍升发动机,仍然配装然配装4.84.8速比,速速比,速比未降。比未降。使用效果:使用效果:相对相对1010升费油升费油1212升发动机,改为升发动机,改为4.384.
15、38速比,降低速比。速比,降低速比。变化变化2 2使用效果:使用效果:反映较好,相反映较好,相对对1010升更稳定、升更稳定、更省油更省油l1212升发动机扭矩大,降速比能发挥升发动机扭矩大,降速比能发挥1212升大扭矩、启动快、超速快、爬坡强并达到更省油的优势!升大扭矩、启动快、超速快、爬坡强并达到更省油的优势!l标载情况下,标载情况下,1212升机标配升机标配4.384.38速比,超载情况下速比,超载情况下4.84.8速比可满足,速比可满足,8080吨以上再推荐吨以上再推荐5.735.73速比!速比!提示!提示!24二、康明斯二、康明斯M M系列(西康)产品介绍系列(西康)产品介绍1 1)
16、现有到位产品)现有到位产品 6 64 4ISMe385ISMe385 3030(四气门四气门)ISMe420ISMe420 3030(四气门四气门)12JSD200TA12JSD200TA12JSD220TA12JSD220TA+1111升升+四气门四气门6X4/3456X4/345马力预计马力预计1010月底到位,各区域可提前推广。月底到位,各区域可提前推广。252 2)康机产品宣传卖点)康机产品宣传卖点 调整为调整为欧曼欧曼CTXCTX 欧曼欧曼ETXETX (1 1)概念调整)概念调整 配装ISM动力东风天龙(配雷诺动力)陕汽FC(配康明斯ISM动力)主要竞争对手(2 2)竞争定位)竞争
17、定位 口号:康明斯驱动的世界重卡口号:康明斯驱动的世界重卡欧曼欧曼CTXCTX26分分 类类竞争对手竞争对手重点传播重点传播终端话术设计方向终端话术设计方向欧曼CTX配装ISM动力东风(配雷诺动力)发动机优势+整车优势ISM全新发动机优势发动机大排量、大扭矩的优势发动机可靠、节油车身安全优势斯太尔底盘优势奔驰技术匹配优势服务优势VS东风天龙东风天龙(配雷诺动力)(配雷诺动力)欧曼欧曼CTX CTX(配康明斯(配康明斯ISMISM动力)动力)27ISM发动机优势大排量、大扭矩动力优势整车安全优势斯太尔底盘优势奔驰技术匹配优势服务优势重点突出发动机+整 车28陕汽陕汽FCFC(配康明斯(配康明斯I
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