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1、采购 Purchasingn没有不赚钱的行业！n只有不赚钱的公司！nDell “强盗条款”n对于采购，最重要的不是应收账款管理 而是而是n资金回笼周期资金回笼周期 Deposit(2)nSupplier Product Buyer Deposit(1)nDeposit(1)与(2)差别是多少？是否平衡？nKPI：完成目标的资金占有率是多少？收益是多少？n商业利益谈判商业利益谈判第六章 供应链采购管理n传统采购模式n供应链管理下的采购特点n即时采购策略n供应商的选择与评价采购管理n采购管理是供应链管理的重点内容之一，它在供应链企业之间原材料和半成品生产合作交流方面架起一座桥梁，沟通生产需求与物资

2、供应的联系。为使供应链系统能够实现无缝连接，并提高供应链企业的同步化运作效率，就必须加强采购管理。第一节 传统采购n1.主要方式n2.基本操作n3.主要特点1.传统采购的主要方式n1.1询价采购n1.2比价采购n1.3招标采购2.传统采购的基本操作 3.传统采购模式的特点第二节 供应链管理下的采购特点n1.从库存采购向为订单采购转变n2.从采购管理向外部资源管理转变n3.从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变1.从库存采购向为订单采购转变订单驱动的采购2.从采购管理向外部资源管理转变n2.1外部资源管理n2.2实施外部管理的驱动力n传统采购模式的缺陷1.为精细化生产和零库存的实施奠定基础n2.3外部资源管理实施的要点n长期合作n信息反馈n同步化1.协调性3.从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变第三节 SCM即时采购策略n1.准时化采购与传统采购的区别n2.即时采购的实践意义分析n成功关键因素n解决的问题n实施的困难因素n与供应商有关的问题n3.说明的问题n4.我国企业实施即时供货的情况n5.如何实施即时采购法第四节第四节 供应链管理下的供应商选择与评价供应链管理下的供应商选择与评价