5年金险销售新思路课件.ppt
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1、第第1页页年金险销售思路 英大人寿陕西分公司 2018年5月第第2页页为什么买年金险p 某种意义上年金保险和人寿保险的作用正好相反p 人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的收入提 供经济保障。p 而年金保险则是预防被保险人因寿命过长而可能 丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的经济储备。(年金保险相较于其他投资工具,能兼顾积累期的资本增值和给付期的风险规划,由于退休者能获得较长时期的给付,有助于防范和化解长寿风险)第第3页页年金保险在家庭资产配置中的作用 随着生活质量的改善和医疗卫生技术的日益进步,各国人口的平均寿命都有明显提升,人口老龄化已经成为世界性的问题,按照国际通行标准,60岁以上的老年人口或6
2、5岁以上的老年人口占人口总比例超过10%或7%,即已达到人口老龄化,发达国家或欧美国家目前均已经进入老龄化社会。中国在2010年已经进入了老龄化社会,60岁以上人数占比13.26%,65岁以上8.87%,所以关注和化解老年经济风险,完善养老保险体系,充分发挥年金保险在家庭资产配置中的养老作用,成为各国政府高度重视的大事。第第4页页 在这些数字背后,是一个个需要专人陪护的老人、和一个个心力憔悴的家庭。对他们来说,护理费又将成为一笔沉重的经济负担。我们发现未来的生活我们不但需要充裕的尊严,更需要温情的呵护1、中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家;2、60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增;
3、3、2017年,全国老年人口预计将达到2.4亿占,17.3%;4、2020年,每5人中有1个老年人;2050年,每3人中有1个老年人。1、中国正迎来汹涌而至的老龄化浪潮人口老龄化问题开始突显2010年2011年以后30年里2030年2040年2050年12%年均增加1000万人超越日本,全球老龄化程度最高28%30%第第5页页2、退休后的财务收支特点:退休后财务收支的特点个人养老保险个人储蓄政府发放的社会养老保险金企业发放的退休金根据企业的经营状况发放企业年金,目前享受企业年金的机构很少。包括企事业单位及公务员退休金,政府依据当时生活成本进行调整购买的商业养老保险银行存款、基金、股票、固定资产
4、、艺术品等第第6页页3、退休后面临的风险:东亚银行在2017年对香港进行调查后,发现42%的受访者认为医疗费用是退休后的主要开支,65%的受访者认为保险是退休的首选储蓄工具;在美国的一项同类型调查中,25%的受访者表示一生积蓄5年内会因为支付医疗开支而全部花光。长寿风险投资风险通胀风险没有劳动力、身体生理特征每况愈下,金融投资保值未达到预期,购买力下降,生活成本大第第7页页那么,怎么才能真正做好养老规划呢?要先从养老生活包括的内容说起,主要是四个方面:基本生活疾病控制 传承和税务品质生活您未来期望什么样的养老生活?第第8页页基本生活基本生活基本生活指的是日常开销、柴米油盐、物业供暖、朋友小聚、
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