HOWO轻卡销售话术课件1.ppt

1、2022-8-8HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1外观豪迈、轿乘体验外观豪迈、轿乘体验HOWO轻卡销售话术1一、造型1.前脸 轿车化造型概念 欧洲风格驾驶室，轻卡发展至趋势，外观大气威猛、豪迈奔放，尽显陆地霸主强势风范。立式组合水晶大灯配合“龙齿”造型散热格栅，令外形更加威猛俊朗。龙齿型大嘴进气格栅保证良好的进气面积，冷却性能突出。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1重卡式雨刷导流罩 重汽首创重卡式雨刷导流罩，整体形面造型浑然一体尽显国际风范。从根源上解决困扰轻卡行业前面板“流黄水”的问题低位保险杠、加宽翼子板 下弯流线线条，承接中网造型，体

2、现精细设计理念 宽体驾驶室，长轴距车型配置低位保险杠和加宽翼子板，提升协调性 HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术12.侧面 品牌辨识度 左“中国重汽”，右产品系列，镀鉻字体标识，更高端 上扬腰线、祥云车贴、竖式门把手、外凸式侧转向灯、镀鉻亮化标识，融合出重汽国际化风格HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术13.细节 新式进气系统 全新进气道，美观大方，与其他厂家同结构相比雨雪天气无进水现象并可增大进气量 增加空滤器滤芯增加发动机寿命，降低养护成本 空滤器采用卧式结构减少空滤器品种，使售后更加方便HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1二、内饰1.舒适性 全

3、功能轿车化仪表 标配发动机转速表，便于驾驶员控制车辆始终在经济转速运行。大块数显面板，及时反映车辆实时行车信息，水温、油量、气压、转速、车门关闭提示等信息全面显示 仪表总线控制技术，可靠性优于传统传感器技术HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术12.中控台 德系风格三幅方向盘，且可前后调节，腿部空间更宽敞 集成式轿车中控台，个性化电子按钮模块预留口，满足个性需求 标配MP3、FM收音机，预留DVD导航安装位置，满足客户发展需求 整体分布4个大空调出风口，冬季夏季不用愁 深色系经典稳重，带皮纹进口PP环保材料中控台，抗冲击性能好，同时有效吸收外来光线折射，缓解驾驶员视觉疲劳 HOWO轻卡销售

4、话术1HOWO轻卡销售话术13.座椅及卧铺l 织物座椅透气性好，能保证乘坐舒适性，摩擦力大，保证您与车身相对固定；抗老化能力强于真皮座椅。l 副座椅加宽（窄体170mm、中体125mm、厚度加厚20mm），乘坐更舒适。l 座椅靠背前移80，保证前排乘客足够宽敞的前提下卧铺宽度增加，行车休息两不误。l 改进副座椅角度，避免乘客前倾。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1轿车化密封 驾驶室密闭性好，有效降噪率较竞品提高30%45%，防尘防水空间 驾驶室空间较竞品大28.2%，驾乘环境更舒适。全包内饰 标配全新设计全包内饰，驾驶室内不再露本体，更高档。同时换新型遮阳板，更加美观大方HOWO轻卡

5、销售话术1HOWO轻卡销售话术12.实用性 新操纵机构 优化变速箱换挡操纵机构，换挡轻便，减轻驾驶疲劳 全线标配离合助力，同时调整离合踏板角度，减轻驾驶疲劳 HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1高品质多媒体音箱 车门内嵌式高品质音箱，轻松营造独立娱乐空间印刷天线 天线集成在玻璃上，与轿车原理一样，去掉室外天线，使驾驶室外观更高档。防锈蚀，防撞击，减少故障点。信号接收更加稳定。全新二级踏板 大轴距车型采用防滑铸铝结构，结构简单，实用性更强，强度更高，离地高度更低，便于上车。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1储物空间 宽阔的内饰带来了充裕的储物空间，香烟、水杯、打火机、杂志摆放随

6、心所欲。拓展功能 中控台个性化电子按钮模块预留口，满足个性需求。新型车门内饰板 加大了摇窗把手活动空间增大操作舒适性 标配车门大扶手，实用又美观HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1一、重卡工艺，打造精品轻卡一、重卡工艺，打造精品轻卡1.驾驶室 一流焊接工艺 引进进口焊装生产线，瑞典ABB机器人自动上下料系统，自动化程度国内领先。可实现驾驶室关键尺寸精度1mm，高起点、高质量、高社会经济效益。一流涂装工艺 与A7重卡涂装线同门，达到国内高端重卡的先进涂装工艺水平，金属漆确保3-5年色泽纯正 HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1细节工艺 驾驶室底部与重卡一样采

7、用抗石击图层，即电泳漆+防震胶的处理方式，盐雾试验大大高于1000小时，防锈能力一流，轿车行业均为此方式 标配一体结构发动机降噪板，降低发动机噪音，营造安静驾乘环境 改进宽体驾驶室后支撑，优化橡胶位置及结构改变，让2080驾驶室震动降低，乘坐更加舒适HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术12.底盘一流电泳工艺 采用底面合一电泳漆，防腐效果好，耐候性能强全铆接工艺 欧洲重卡技术的加强型全铆底盘，车架纵梁一次成型工艺，更可靠HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1精细化处理 车架喷蜡防锈处理，经久耐用；螺栓及螺母镀锌处理防腐蚀。管路布置严谨规整。先进的前后桥技术 可选装德国MAN技术前盘后

8、鼓式桥技术，配备原装进口SKF轴承150万公里免维护。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1二、被动安全二、被动安全1.驾驶室高强度骨架、钢板 车身钣金加厚，采用优质冷轧钢板，结合一流焊接工艺，强度高，更安全。欧洲技术背景，确保人员安全。防撞梁 前围、车门均有防撞梁加强。前部、顶部、后部均做碰撞分析，结果：前部方向盘外援距腿部140mm，顶部距头顶有80mm余量（国家标准危险现值为40mm），后围距椅背80mm余量。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1视野开阔 无遮挡A柱设计，前挡风玻璃倾角提高20度面积增加0.3平方米。分体式多功能后视镜提供给驾驶员更加开阔的视野，行车过程视野

9、更佳。夹胶玻璃 宽大前挡风夹胶玻璃，玻璃在撞击后不容易破碎，有效地保护司乘人员。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1三、主动安全三、主动安全1.车架 国内首创宽车架 吸收重卡灵感，更宽车架，全天候、全工况轻松应对。170、195、215车架宽度800mm，232、250车架宽度865mm，较行业同类竞品更宽，超高稳定性。装在较高的、体积大的轻飘货物，遇有坑洼路面、倾斜路面时稳定性更高，高速入弯无需大幅降速，整车运行效率提高。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术12.桥和制动 欧洲前后桥技术 可选前盘（曼前桥22/28）后鼓（曼后桥55），欧洲技术，SKF轴承，150万公里免维护，

10、品质保证。制动性能优越 制动鼓与制动蹄片同步加宽，有效减少制动距离，提高安全性。可选盘式制动前桥，优点：自重轻、散热性能好、刹车平稳，全面避免了制动摆头的现象，大幅提高行车安全型。断气刹、排气制动一应俱全，安全多防线。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术13.附件 气路回型管 独有的气路回型管设计，降温效率高，延长各类阀件使用寿命，降低维修成本，提高安全型。干燥罐 能长期有效的吸收大气中的水分，使汽车制动系统保持良好的工作状态，避免冬季气路结冰，保证冬季行车安全性，同时提高制动系统使用寿命。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1一、动力澎湃一、动力澎湃1.发动

11、机及匹配 品牌动力 成熟品牌经济型、标准型、高配型发动机根据实际工况任意可选。专家匹配 致力于向专家型用户及二次购车用户推荐具有更大功率储备、真正实现用户受益最大化的动力总成，如：大功率节油发动机+6档箱+93mm动轴+多种速比后桥。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1二、承载性二、承载性1.底盘 车架 加强型全铆底盘，车架纵梁一次成型，抗弯抗扭能力更强。贯通式直梁设计，避免应力集中，增强承载力。车架腹面高度195/215/232/250/行业优势尺寸，厚度6/7mm，比行业竞品厚1mm，可靠承载 双层大梁，3360轴距170全双层车架车型，适合山区、丘林地带客户，以及较为追求承载力的

12、客户。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1 桥 车架均可匹配多种桥组合，如195车架能匹配130/1060/1061/1080等多组桥，满足你的实际需求。附件 钢圈厚度达行业之最，比同类竞品加厚2-3mm，有效提高承载性。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术12.2.货箱货箱 更好更结实 货箱防涨箱机构设计，比同类产品更耐用，变形量小。底板和边板材料均比行业竞品厚0.2-0.3mm。货箱衡量加密处理，保证间距在300mm，更耐用。有效降低用户的维护成本。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术1三、性价比三、性价比1.优良工艺 中国重汽集50年重卡造车经验，制造工艺先进，制造设

13、备一流，选材上乘，以中端的产品价格提供高端的产品品质。2.优秀匹配 标准型发动机货真价实，远高于竞品增压发动机（无中冷器）的运行效率，比相同品牌发动机成本高2000-2500元，但是真正实现大功率低油耗，符合市场需求发展趋势。专家化动力匹配，提高燃油经济性。HOWO轻卡销售话术1HOWO轻卡销售话术13.优质附件 原厂子午胎，标配品牌产品：双星或玲珑品牌子午胎，使用寿命长，降低运行成本。4.优势车桥 德国曼合作车桥SKF原装进口单元轴承，150万公里免维护、免调整，提高出勤率，提高用户收益。5.二手车残值高 中国重汽品牌，质量保证，品牌保值。全系列产品标配金属漆不加价，确保3-5年色泽纯正，折旧率低。货箱防涨箱机构设计比同类产品更耐用，变形量小，二手残值高。独有的气路回形管设计，降温效率高，延长各类阀件使用寿命。底盘做工精细，车架采用防锈处理，螺栓及螺母镀锌处理，经久耐用。HOWO轻卡销售话术12022-8-8HOWO轻卡销售话术1