ERP软件商评审办法课件.ppt

1、评审评审步骤步骤发出发出招标书招标书n 分析标书及评分分析标书及评分n 系统演示系统演示n 技术打分技术打分n 综合评分综合评分n 目标业务流程建议目标业务流程建议n 系统功能需求及权重系统功能需求及权重n 招标文件招标文件n 系统演示资料系统演示资料n 评分标准评分标准n 商务谈判商务谈判n 决定最终供应商决定最终供应商确定中标确定中标者者投标者投标者的回复的回复n 软件投标书准备软件投标书准备n 系统演示准备系统演示准备n 提供样板客户资提供样板客户资料料供应商ERP领导委员会步骤步骤 1：招标书的准备：招标书的准备签定合约选型小组目标业务流程建议目标业务流程建议系统功能需求目标业务流程建

2、议系统功能需求及权重编制招标文件提请ERP领导小组批准 目标业务流程建议招标文件步骤步骤 2：供应商准备项目建议书：供应商准备项目建议书目标业务流程建议招标文件准备投标书准备系统演示目标业务流程建议投标书投标书评审系统演示目标业务流程建议系统演示功能评分目前时点目标业务流程建议领导综合评分商务谈判步骤步骤 3：软件综合评定：软件综合评定步骤步骤 4：商务谈判：商务谈判将要进行的评审工作目标业务流程建议系统技术评分软件投标书评审软件投标书评审1软件功能演示评审软件功能演示评审2领导综合评定领导综合评定5软件技术评审软件技术评审3商务谈判商务谈判4n对软件供应商公司的背景与能力的评估，包括公司的实

3、力，对软件供应商公司的背景与能力的评估，包括公司的实力，市场占有率，财务状况，支持能力，成功的市场占有率，财务状况，支持能力，成功的ERP系统实施系统实施经验（国际、亚太、国内电信运营商案例），以及产品的经验（国际、亚太、国内电信运营商案例），以及产品的本地化成度，等本地化成度，等n评定软件供应商所提供的解决方案的质量评定软件供应商所提供的解决方案的质量,尤其指该方案对尤其指该方案对联通的适用程度，是否经其他电信运营企业实施验证，评联通的适用程度，是否经其他电信运营企业实施验证，评定系统功能是否适合招标者的要求定系统功能是否适合招标者的要求n评定技术方面是否适合招标者的要求评定技术方面是否适合

4、招标者的要求n主要考虑实施的难易程度、是否方便联通实施策略的执行，主要考虑实施的难易程度、是否方便联通实施策略的执行，实施周期的长度，用户掌握的时间需求等，重在如何降低实施周期的长度，用户掌握的时间需求等，重在如何降低实施的风险。实施的风险。n比较一次与持续的成本比较一次与持续的成本目的：详细目的：详细分析比较软件投标书，包括投标者能力、系统功能与技术、建议分析比较软件投标书，包括投标者能力、系统功能与技术、建议方案与方案与价格等价格等详见投标书评分表详见投标书评分表n了解样板客户的实际情况，实施时遇到的问题，软件供应商的了解样板客户的实际情况，实施时遇到的问题，软件供应商的表现及售后服务的质

5、量等，重在分析如何降低系统实施风险。表现及售后服务的质量等，重在分析如何降低系统实施风险。n用户可以亲身体会系统所提供的功能与用户界面，确认系统供用户可以亲身体会系统所提供的功能与用户界面，确认系统供应商的系统功能等应商的系统功能等目的：进一步考察各软件的系统功能，支持与证实目的：进一步考察各软件的系统功能，支持与证实标书的分析标书的分析321软件功能完全能够满足此项需求软件功能完全能够满足此项需求软件功能部分满足此项需求，但需要通过二次开发或其软件功能部分满足此项需求，但需要通过二次开发或其他手段来实现他手段来实现软件功能基本不能满足此项需求软件功能基本不能满足此项需求详见演示评分表详见演示

6、评分表详见技术评分表详见技术评分表中国联通中国联通ERP项目软项目软件综合评定小组件综合评定小组投标书评定小组投标书评定小组技术评估小组技术评估小组软件功能演示评估小组软件功能演示评估小组商务谈判组商务谈判组组别组别人数人数参与部门参与部门人员要求人员要求参与程度参与程度供 应 商供 应 商软件供应商1软件供应商1 软件供应商2软件供应商2权重(%)权重(%)备注备注公司能力（加权评分公司能力（加权评分 公司概况（名称、历史、总部等）*员工分配及数量（全球、亚洲、中国）业务覆盖（全球、亚洲、中国）分公司或代理商提供的服务（全球、亚洲、中国）财政状况 支持能力（加权评分支持能力（加权评分系统后援

7、支持的形式系统后援支持办公室系统后援支持的员工产品成熟度(加权评分)产品成熟度(加权评分)产品的总销售额(2000,2001-以美金计算)安装应用系统的数量及客户数量 全球电信行业有关的安装数量及客户(请详列客户名称)总 评 分 总 评 分标书中要点标书中要点供 应 商供 应 商软件供应商1软件供应商1 软件供应商2软件供应商2权重(%)权重(%)备注备注公司能力（加权评分公司能力（加权评分 公司概况（名称、历史、总部等）*员工分配及数量（全球、亚洲、中国）业务覆盖（全球、亚洲、中国）分公司或代理商提供的服务（全球、亚洲、中国）财政状况 支持能力（加权评分支持能力（加权评分系统后援支持的形式系

8、统后援支持办公室系统后援支持的员工产品成熟度(加权评分)产品成熟度(加权评分)产品的总销售额(2000,2001-以美金计算)安装应用系统的数量及客户数量 全球电信行业有关的安装数量及客户(请详列客户名称)总 评 分 总 评 分标书中要点标书中要点1 12 23 32 22 23 3标书中要点标书中要点评审标准：评分等级及标准评审标准：评分等级及标准321软件功能完全能够满足此项需求软件功能完全能够满足此项需求软件功能部分满足此项需求，但需要通过二次开软件功能部分满足此项需求，但需要通过二次开发或其他手段来实现发或其他手段来实现软件功能基本不能满足此项需求软件功能基本不能满足此项需求供 应 商

9、供 应 商软件供应商1软件供应商1 软件供应商2软件供应商2权重(%)权重(%)备注备注公司能力（加权评分公司能力（加权评分 公司概况（名称、历史、总部等）*员工分配及数量（全球、亚洲、中国）业务覆盖（全球、亚洲、中国）分公司或代理商提供的服务（全球、亚洲、中国）财政状况 支持能力（加权评分支持能力（加权评分系统后援支持的形式系统后援支持办公室系统后援支持的员工产品成熟度(加权评分)产品成熟度(加权评分)产品的总销售额(2000,2001-以美金计算)安装应用系统的数量及客户数量 全球电信行业有关的安装数量及客户(请详列客户名称)总 评 分 总 评 分标书中要点标书中要点2 23 31 12

10、23 32 2标书中要点标书中要点供 应 商供 应 商软件供应商1软件供应商1 软件供应商2软件供应商2权重(%)权重(%)备注备注公司能力（加权评分公司能力（加权评分支持能力（加权评分支持能力（加权评分产品成熟度 产品成熟度(加权评分)(加权评分)总 评 分 总 评 分232123供 应 商供 应 商软件供应商1软件供应商1 软件供应商2软件供应商2权重(%)权重(%)备注备注公司能力（加权评分公司能力（加权评分 公司概况（名称、历史、总部等）*员工分配及数量（全球、亚洲、中 业务覆盖（全球、亚洲、中国）分公司或代理商提供的服务（全球、亚洲、中国）财政状况 支持能力（加权评分支持能力（加权评

11、分系统后援支持的形式系统后援支持办公室系统后援支持的员工产品成熟度(加权评分)产品成熟度(加权评分)产品的总销售额(2000,2001-安装应用系统的数量及客户数量 全球电信行业有关的安装数量及客户 总 评 分 总 评 分供 应 商供 应 商软件供应商1软件供应商1软件供应商2软件供应商2权重(%)权重(%)备注备注公司能力（加权评分公司能力（加权评分支持能力（加权评分支持能力（加权评分产品成熟度 产品成熟度(加权评分)(加权评分)总 评 分 总 评 分23212340%30%30%供 应 商供 应 商软件供应商1软件供应商1 软件供应商2软件供应商2权重(%)权重(%)备注备注公司能力（加权

12、评分公司能力（加权评分 公司概况（名称、历史、总部等）*员工分配及数量（全球、亚洲、中 业务覆盖（全球、亚洲、中国）分公司或代理商提供的服务（全球、亚洲、中国）财政状况 支持能力（加权评分支持能力（加权评分系统后援支持的形式系统后援支持办公室系统后援支持的员工产品成熟度(加权评分)产品成熟度(加权评分)产品的总销售额(2000,2001-安装应用系统的数量及客户数量 全球电信行业有关的安装数量及客户 总 评 分 总 评 分供 应 商供 应 商软件供应商1软件供应商1软件供应商2软件供应商2权重(%)权重(%)备注备注公司能力（加权评分公司能力（加权评分支持能力（加权评分支持能力（加权评分产品成

13、熟度 产品成熟度(加权评分)(加权评分)总 评 分 总 评 分23212340%30%30%22.9公司背景公司背景与与能力能力总总评评分分总总评评分分汇总所有评审的分数计算出最后结果汇总所有评审的分数计算出最后结果供 应 商供 应 商软件供应商1软件供应商1软件供应商2软件供应商2权重(%)权重(%)备注备注公司能力（加权评分公司能力（加权评分支持能力（加权评分支持能力（加权评分产品成熟度 产品成熟度(加权评分)(加权评分)总 评 分 总 评 分23212340%30%30%22.9供 应 商供 应 商软件供应商1软件供应商1软件供应商2软件供应商2权重(%)权重(%)备注备注公司背景与能力公司背景与能力2 22.92.92525功能功能1 12 22525技术技术3 32 22525价格价格2 23 32525总评分总评分2 22.4752.475