K12互联网在线教育项目运营方案(顶级完整版).pptx
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《K12互联网在线教育项目运营方案(顶级完整版).pptx》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 顶级完整版 K12 互联网 在线教育 项目 运营 方案 顶级 完整版
- 资源描述:
-
1、Content01项目背景02行业市场背景宏观环境政治社会技术经济 政策红利驱动教育信息化行业爆发,教育信息化已上升为国家战略;2019年末,我国开始推动实施教育信息化2.0行动计划;2019年7月国务院发布新一代人工智能发展规划中特别提到,将加快推动新型教育体系、智能校园建设以及开发智能教育助理。我国教育固定资产投资比在1.3%左右,美国教育固定资产投资占比为3%,我国固定资产用于教育领域的投资尚处于上升增长阶段;人均可支配收入+教育意识提升,促进教育需求不断上升,教育消费支出呈现出逐年递增的趋势;K12领域持续受到资本市场青睐。K12学龄人口近2亿,庞大的学生基数奠定了该领域教育产业规模化
2、的基础;素质教育关注热度明显提升,风口显现 教育资源分配不均衡的问题愈发明显,东西差距、城乡差距明显 移动互联网广泛普及,飞速增长 大数据技术助力教育体验改善 学校设施提升夯实在线教育基础 下一站技术VR/AR应用,建设教育内容 人工智能技术的运用2019年教育信息化经费已超过2700亿,其中K12占比超过50%;至2020年,教育信息化经费预算或将达到3500亿以上;教育信息化市场规模持续增值,未来潜力巨大宏观环境政策支持政策利好带来了该行业的繁荣。一线城市已经基本完成了教育信息化的改造,教育资源远远超过三四线城市。市场环境垄断竞争市场:是一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品的一种
3、市场组织。既不是完全竞争也不是完全垄断的市场,群雄逐鹿,市场离散。厂商众多产品差异市场离散进出容易互不依存市场环境1企业数量多且多潜于水下 千亿级的市场规模、广阔的发展前景和较低的进入门槛,造成了行业参与者众多的现状,K12教育信息化企业约在1200家左右,随着“三通两平台”的落实,会有更多的企业蜂拥而入。但是还有很多的企业分散于各省市之中,而且因为复杂的 B2G 市场的关系,所以很多企业即使做到了营收规模非常高(过亿级别),也不为业界所知。因此K12教育信息化企业实际数量远远不止1200家。竞争格局高度分散 地方壁垒、资源垄断、教育标准的差异使得 K12 教育信息化市场整体呈现高度分散的特点
4、。尚未出现较大规模的提供综合教育信息化产品的企业作为行业的领军企业。看起来拥有全国性渠道的上市公司加起来的市场份额也就5%左右。这为给有雄厚技术和产品实力的企业进入,提供了一个很好的机会。未来 3-10 年,是中小学信息化的黄金时期,在这个领域会出现航空母舰式的企业,市场过于分散的特点也会逐步按产品领域走向集中,因此目前市场分散对从业企业是一个很好的机会。2市场环境市场两级分化 教育信息化领域的贫富差距很大,从业公司从年收入数千万到数亿均有,净利润最高的是中南传媒,年平均净利润达17.36亿元;净利润最低的为汇冠股份,年平均净利润仅为0.32亿元。市场随地区两极分化:中小学信息化的资金来源于教
5、育部、教育厅、当地财政局等三级甚至多级来源,受当地财政影响很大,因此资金的丰裕程度,基本上与当地经济的发达程度和对教育信息化的重视程度有关。多数企业尚未盈利 中小学教育信息化市场的门槛看似低,但是实际上非常高。内容开发成本因教材版本繁多而导致居高不下,另外渠道推广成本高也是一个重要原因,渠道资源的不均匀导致从业公司很难从自己的一亩三分地扩展到全国市场。以纯粹的“互联网思维”运营的项目,其赢利周期约在 3-5 年以后。受政策影响较大,政企合作是主流 中小学信息化受政策影响较大,教育部的“三通两平台”规划,很大程度上影响了当前中小学信息化的主要特点。各省积极探索建立“政府主导、多方参与”的教育信息
6、化建设机制,多数省份安排教育信息化专项经费,弥补经费缺口。大部分省份将教育信息化基础设施建设纳入“全面改薄”计划,给予优先保障。345市场痛点不均衡高投低产实践创新缺失市场痛点发展不均衡1.区域发展不均衡:虽然信息化教育整体落实情况良好,但不同地区、不同省份间接入互联网的学校比例、配备多媒体设备的学校比例差距较大,发展不均衡。中西部地区与东部地区相比较仍有一段距离,数据显示宁夏地区的使用比例为65.7%,仍有很大的普及推广空间。这或许与东西部的经济发展差异直接相关。2.两平台发展不均衡:全国除了西藏地区没有建设教育资源公共服务平台外,其他省份均已建设。大部分省份没有建设教育管理公共服务平台,部
7、分省份有象征性的管理公共服务平台也只是集合了各个系统的门户首页,链接到具体业务系统。人工智能在教育机构管理的各项工作中使用的还比较少,并没有形成系统的闭环管理状态,主要是在教育培训机构中应用,目前基本上还没有进入学校。3.软硬件发展不均衡在过往的教育信息化建设中,很多政府和学校只考虑购买硬件设备的种类和数量,而分配给软件的预算不足,导致信息化硬件使用效率低下。软硬件结合的使用率较低1市场痛点高投低产1.没有明显解决教学痛点目前大部分的K12信息化教育产品/服务在理论上可以提高课堂效率,可以在一定程度上缓解教学资源不足的问题,但对教学本质的提升并不明显。尽管为教育带来了众多激动人心的创新,推动着
8、教育质量的提升,但仍然缺乏牵一发而动全身、触及教育核心价值的技术和产品。2.为用而用,浅层次绝大多数教师信息技术教学应用能力不高,仍处于浅层次应用阶段。新技术刚应用于教学领域的时候,学校教师普遍存在“为了用而用”的现象。学校教师想着每节课最好都能用上这些新技术,这样非但没有降低教学的成本,反而增加了老师备课的任务。由于缺少教研的专业引领,教师普遍难于找到深化应用的有效路径和方法。尽管信息技术设备较先进,但教学方法依然传统。突出表现为:课件技术一直停留在以三分屏为主、Flash 为辅,先进技术没有在行业中得到普及;“灌输多交互少”、“展示多探究少”,应用过程中并未改变以知识传授为中心的教育理念和
9、教学组织模式。2市场痛点实践创新缺失缺少对重大实践创新的引导与组织。国家层面上主导的教育信息化建设工程多(比如,“三通”工程,国家精品资源共享课、国家精品视频公开课建设工程,等等),使基层习惯于围绕项目申报和工程建设做事,缺少对教育信息化实践创新的激励机制,更缺少大体量教育实践协同创新的组织与引导。原创和创新性优质资源匮乏,能借鉴、复制的案例太少,大多是效果宣传。3Content01项目背景用户需求分析02行业市场背景03用户需求分析需求分析需求分析2GK12阶段的教育情况比较复杂,涉及到教育部门、学校、老师、学生、家长甚至教育部门等多方群体,教育信息化企业需要解决他们各自的需求。响应中央教育
10、政策,提升政府形象和影响力区域教育教学信息化水平的整体提升基层学校的稳定运行基层学校资源储备监管基层学校运营数据管理基层学校政策发展动态调研需求分析2B政策约束:学校会将政策相关规定及所设立的目标放在首位,提炼出来有两个关键词“安全”、“政绩”。其中,政绩既包含硬实力(应试成绩等),也包含软实力(文化建设等),但最被看重的还是硬实力考试分数。所以,学校首要关注是否能在“政绩”上带来可量化的提升效果。需求分析2C市场的需求点:提高成绩占据最高点。解决家长对中小学生提升成绩的期望,或者解决中小学生自身的学习问题。l前20%的学霸学习自觉性很高,中段60%的学生需要一定监督,后20%监督也无效,都面
11、临巨大的升学压力和学业负担。l根据近日阿凡题发布的全国中小学生学习压力调查数据显示,18 岁前累计写作业达 10080 小时,每天睡眠却不足 7 小时。可以看出,市场上亟需可以提高学生学习效率的,减轻学习负担的产品。l安全信息l成绩统计、分析l提高孩子成绩l亲子沟通学生 家长需求分析2C教师是教育信息化中最重要的环节和纽带,同时也是最需要作出改变的环节中国的教育体制以“应试教育”为纲,教育的试错成本极高。因此多数情况下,公立教育体系中,老师具备极强的话语权;教师在克服教育科技应用的一些障碍的过程中被赋予主要作用。在关于教育科技的建议和知识方面,教师是被咨询最多的主体。教师在数字时代仍是助力教育
12、技术广泛应用的重要途径;教师促使家长消费,在很大程度上,就数字设备和学习材料而言,家长最相信教师;教师之间相互信任,教师相信同行业者。需求分析2C对教师群体从教育信息化的使用意愿、使用障碍、使用偏好三方面进行分析:教龄是影响使用意愿最主要的因素 资深教师自主改变的动力不足:大部分老师的整个工作生涯都是循环教授单个学科,对于教材内容和讲解技巧烂熟于心,不愿意轻易去改变;对于各种眼花缭乱的进校产品,他们的感知程度其实并不深刻;并且对学生在课堂上使用电脑、手机等存在抵抗心理;年轻教师更相信数字教育的影响:新一代老师跟互联网结合会越来越紧密;81%的教龄为10 年或以下的教师认为学校教育科技对学生的学
13、习造成大/相当大的影响。11-20 年教龄、20年以上教龄的教师持类似观点的比重分别下降至73%、64%。需求分析2C 培训是解决使用障碍最主要的需求 由于缺少教研的专业引领,教师普遍难于找到深化应用的有效路径和方法。尽管信息技术设备较先进,但教学方法依然传统。从与教学相关最主要的需求-课件来看:因各地教材版本不同、教学难度不一,优质内容资源的需求呈现差异化;随着上传的课件逐渐增多,老师们又重新面临一个困扰,怎么筛选出优质的课件内容,怎么找到最适合自己授课风格的资源?很多进校产品网站上的课件陈旧并没有及时更新,相对于炫酷的短视频、动画,教师们更迫切的需求是一个可以随课标及时更新的课件库。对于资
14、深教师而言,教育信息化软硬件操作难度大,使用门槛高,迫切希望通过培训等方式提升信息技术使用能力,调研结果显示,超过73%的教师迫切希望“提升信息技术使用能力”。在这一群体中,教龄超过15年的教师占比44%,而教龄不足1年的教师仅占4%。不同地区的教师对于提升的方式,也有着明显的倾向性:44.2%的东部地区教师认为“利用在线学习平台随时学习”更有利;而44.2%的西部地区教师更愿意通过“外出考察,参观学习”的方式来提升自己。教育发展相对滞后、教育资源相对匮乏的西部地区,教师们“走出去”的意愿更加强烈。需求分析2C K12各阶段的教师使用偏好具有显著差异 中小学教师在教学环节中选择互联网教辅工具也
15、存在不同偏好:小学教师在教学环节中使用互联网教辅工具排名前三的是“制作课件”、“布置作业”和“备课”,分别占比19%、17%、15%。中学教师更倾向于在“制作课件”、“备课”和“课堂讲授”的环节上使用互联网教辅工具,分别占比22%、19%、16%。这反映出随着学生的成长,教辅工具发挥的作用愈加重要。在选择互联网教辅工具时,小学、初中、高中教师各有侧重:小学教师更偏爱翻转课堂、微课等更符合当前教学理念的课件,占比21.9%;初中教师更倾向于更先进的教学课件和授课方式,占比21.7%;高中教师则会选择“减少批改作业等机械性工作量的辅助工具”,占比21.1%。及时反馈是教师对课堂教学软件最为认可的方
16、面之一需求分析2C教师应用场景以前老师基本口头要求学生预习,看下教科书或者是布置一些习题,但是存在教科书的局限性问题,而且不能全面精准的得知学生的预习情况。现在老师通过互联网产品,推送全面的预习资料给用户,并且可以规定预习时间和得知习题答题情况。大大提高了老师在预习阶段的效率,并且能够全面精准的掌握学生的预习情况。老师一般会:讲解知识讲解习题要求小组讨论等虽然现在多媒体的应用,但是李老师还是习惯于通过纸笔来备课,然后再制作上课用的PPT,并且还要准备上课采用的试题。备课过程负担较重。将这些过程在线化会提高老师的备课效率,并起到减负的作用。但是如果产品资源不充足,操作繁复,界面混乱,只会起到增加
17、老师的负担,而不是减负。通过在线的形式布置练习和测评,并可以规定答题时间,学生答完题后,老师便能收到每位学生的答题情况。在随后的工作中,老师便可以根据每人同学的答题情况,掌握每个同学对各个知识点的掌握情况,从而通过发布不同资料和习题/测评,从而提高老师的教学效率。掌握班级学生情况,因材施教,是以上四个场景的结果汇总,根据以上四个场景积累的学生数据,形成学生的能力模型,从而因材施教。预习备课上课练习统计需求分析2C教师技能竞赛评优名誉资源众创收益提升教学水平成绩会用用得好爱用培训快速尝到甜头炫技的舞台以竞赛为例:考虑信息化能力、教学能力双重维度的展示和竞争;结对竞赛,资深教师+年轻教师团体作战的
18、赛制,互相影响,教学能力、信息化能力共同提升。资深教师年轻教师培训为主,由简到难,视频课程+线下培训;提供资历、经验,快速转化成成果的方式产品功能精准推荐,最有用、最好用的优先竞赛为主;提供信息化能力转化成价值的方式,角色从使用者向指导+使用转化,以新带老Content01项目背景02行业市场背景03用户需求分析04竞品分析竞品分析公司名称行业地位突出优势武汉天喻国家教育资源公共服务平台的技术支撑商科技部教育云规模化应用科技支撑计划支撑单位产品优势国家级平台技术优势承建大数据应用国家工程实验室互联互通标准建设,实现国家与区域教育资源平台共享互通规模优势1个国家平台,16个省级平台、70个地市级
展开阅读全文