XX搜索热门产品的市场定位课件(3).ppt

1、金矿产品的选择热门产品的市场定位热门产品的市场定位主讲：王宽主讲：王宽清华大学EMBA总裁班客座教授互联网SEM营销专家图腾团队创始人慧聚腾总裁商学院院长热门产品 热门金矿产品是指：经过市场验证，是一经过市场验证，是一块暴利市场，很多人介入这个行业，竞争块暴利市场，很多人介入这个行业，竞争激烈，关键词价格偏高！激烈，关键词价格偏高！做这类产品：富有挑战性，需要敏锐的市场观察力，具备一定的定位思想！热门行业有哪些？热门行业有哪些？举例：减肥行业 丰胸行业丰胸行业 大闸蟹 月饼月饼 英语培训 等等等等.赢家通吃（Winner-Take-All）定义：市场竞争的最后胜利者获得所有的市场竞争的最后胜利

2、者获得所有的或绝大部分的市场份额，而失败者往往被或绝大部分的市场份额，而失败者往往被淘汰出市场而无法生存。淘汰出市场而无法生存。品牌产品为例：在同样流量的情况下，竞争加剧会使成交率下降创新一个品类你就是第一名 如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能成心智，你也不要灰心，去寻找一个你能成为第一的新品类为第一的新品类特劳特品类定律奶粉案例奶粉案例认知定律 市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是消费者或者潜在顾客中的认知。只有认知才是事实，其他的都是幻觉定位之父特劳特举例目前竞价行业竞争最激烈的

3、举例目前竞价行业竞争最激烈的减肥市场减肥市场竞价为什么要选择细分市场竞价为什么要选择细分市场瘦全身减肥（成功率低）瘦脸（成功率高）瘦腿瘦腰瘦小腿瘦腿继续细分网址连接 定向定律：定向定律：当搜索者期望的结果，与目标网页的信息相关度越高的时候，成交率越高！当市场细分之后，竞争明显减小当市场细分之后，竞争明显减小99%99%！流量精准度大幅度提高流量精准度大幅度提高,转化率大转化率大幅度提高！幅度提高！看看搜索者最终会购买哪一个产品看看搜索者最终会购买哪一个产品竞价为什么要选择细分市场竞价为什么要选择细分市场手机（成功率低）老人手机（成功率高）决定成交率的因素：细分市场是增加相关需求度，细分市场是增加相关需求度，增加成交率增加成交率产品细分市场减肥产品案例分析：减肥产品案例分析：为什么海量减为什么海量减肥产品里面：肥产品里面：大肚子茶大肚子茶 火了！火了！切割 产品越是细分产品越是细分 相关度越高相关度越高 产品越是细分产品越是细分 转化率越高转化率越高 产品越是细分产品越是细分 竞争强度越小竞争强度越小 产品越是细分产品越是细分 成功率越高成功率越高细分=聚焦思考问题？丰胸产品该如何切割营销？丰胸产品该如何切割营销？网络营销不是产品之争，而是认知之争。道 这个世界是反着的，你越想占有的这个世界是反着的，你越想占有的越多，得到的反而越少！越多，得到的反而越少！