XX品牌汽车XX市场部工作计划完美版-(6)课件.pptx

1、2017年如东长江别克工作计划SJ1079-如东长江2017年1月市场重点内容一销量目标客流目标成交率二次邀约率目标全年市场规划行程全年预算分配全年发帖规划Q1重点车型Q1重点活动二三四五六七八九一 年度销量目标分解车型凯越英朗威朗（含）君威君越商务车昂科拉昂科威合计2016如东上牌1038365762169052752532201占比4.68%37.98%26.17%9.81%4.09%2.36%3.41%11.49%/2016我店交车42392282744119191451014占比4%39%28%7%4%2%2%14%/2017年占比0%38%28%10%6%2%3%13%100%目标一

2、0502 370 132 79 26 40 172 1320目标二0502 370 132 79 26 40 172 1320目标三0552 407 145 87 29 44 188 14522016年销售情况：我店销售占如东地区销售市场份额47%，预测全年1140台，月均95台；目标一：2017年如东别克市场总额不提升预计2400台，我店市场份额上升到55%，月均110台；目标二：2017年如东别克市场总额提升10%达2640台，我店市场份额上升到50%，月均110台；目标三：2017年如东别克市场总额提升10%达2640台，我店市场份额上升到55%，月均121台；2017销量贡献度-目标分

3、解（时间、车型）季度季度如东别如东别克总量克总量占比占比我店别我店别克目标克目标占比占比月度月度英朗英朗威朗威朗HB君威君威君越君越商务车商务车 昂科拉昂科拉 昂科威昂科威合计合计Q166327.60%33825.50%1月4634510735161262月34263852315963月452841072416116Q258424.30%30123%4月322331132214905月3228414735151086月332631373315103Q359024.60%31524%7月4230314533141148月312431552315989月352541453314103Q460525

4、.20%36627.50%10月45306156341612511月42305156331511912月423251653415122合计2400/1320-/459336481556832421801320二 客流目标总客流目标 4500批展厅客流 3700批展厅自然客流2900批DCC800批市场活动800批 客流目标分解总目标销量划分KPI指标对应销量需求客户数KPI指标需求客流情况销量1452台展厅销量1016首次成交率15%540有效潜客3600（10批/天）信息留存率95%新增客流3800批（11批/天）再回成交35%476再回潜客1400（4批/天）再回展厅率28%DCC销量43

5、6首次成交率23%232首次进店1020（3批/天）建卡到店率26%有效建卡3923个（11批天）再回成交率45%204再回展厅数400（1批/天）留资建卡率50%有效留资7846个（22批/天）再回展厅率30%三 市场推广计划1-21-2月月3-43-4月月5-65-6月月5-65-6月月7-87-8月月9-109-10月月11-1211-12月月报纸、电台、垂直网站报纸、电台、垂直网站+自有网站自有网站+微信营销微信营销户外大牌、公交站台、影院贴片、交通指示牌品牌宣传户外大牌、公交站台、影院贴片、交通指示牌品牌宣传 君越持续推广君越持续推广/平面，网络，电台平面，网络，电台 新昂科威、威朗

6、、全新英朗强化宣传（新昂科威、威朗、全新英朗强化宣传（6-8月）月）新车型上市宣传新车型上市宣传 元旦车展（元旦车展（1 1月）月）五一车展（五一车展（5月）月）十一车展（十一车展（1 10 0月）月）四 全年行程规划 2月3月4月5月6月三八妇女钜惠周年店庆关怀活动（2017年贯穿整年）五一车展母亲节感恩回馈爱车课堂、免费检测等情人节 1月元旦钜惠新年乐购 售后服务别克关怀 7月 8月9月10月11月12月情人节活动中秋、教师节促销活动国庆车展展厅感恩活动双十一活动售后服务别克关怀关怀活动（2017年贯穿整年）爱车课堂、免费检测等夏季特惠活动圣诞节活动2017市场费用预算601000元车展场

7、地费80000元物料150000元网络161000元市场活动200000元报纸、影院广告10000元五 全年预算分配六 全年发帖规划序号类型媒体名称媒体形式投放时间内容篇数责任人1网络汽车之家图文2017年全年活动宣传、车型宣传不少于 5300 篇周莎莎2社交媒体微信、微博文字链接2017年全年活动宣传、车型宣传不少于 12000 篇周莎莎3网络易车网图文2017年全年活动宣传、车型宣传不少于 7800 篇周莎莎4网络如东论坛、西祠胡同等本地论坛通栏2017年全年活动宣传、车型宣传不少于 8000 篇周莎莎七 Q1重点车型Q1重点车型全新一代君越威朗轿跑昂科雷八 Q1重点活动Q1重点活动元旦车展别克钜惠 新年狂欢活动情人节活动THANKS