SOHO产品的的策划案课件.ppt

1、自在城SOHO产品思考同策咨询同策咨询2019-5-10一、金地自在城体系下的一、金地自在城体系下的SOHOSOHO定位定位二、产品出发的形象概念二、产品出发的形象概念三、三、SOHOSOHO的角色性格的角色性格三个步骤：一、金地自在城体系下的一、金地自在城体系下的SOHOSOHO定位定位之前，我们不断强调金地自在城的大盘形象的必要性和重要性，希望通过整体品牌形象对单个产品实现加分。因此，对于SOHO产品来说，如何借力品牌，利用自在城体系卖点借力品牌，利用自在城体系卖点，从而定位其形象概念，是今天我们思考的第一个前提。我们来看看自在城大盘体系下SOHO如何的与众不同位于市区繁华商业中心，往往是

2、商业综合体的组成之一一般SOHO强调便利性，增加办公属性，弱化纯居住概念位于城西，大院教育环境，新兴居住区，85万方纯居住社区环境，西湖后湾，城市人居公园自在城SOHO强调居住性，增加居住舒适度、品质感、生活感从大盘角度来说，这是一个不在市中心、有着城市人居公园背景、强调居住舒适度，不在市中心、有着城市人居公园背景、强调居住舒适度，以生活品质感取胜以生活品质感取胜的SOHO。这也是自在城SOHO差异化取胜，增加产品竞争面的依仗。二、产品出发的形象概念二、产品出发的形象概念产品特性之一：产品特性之一：CROSSOVERCROSSOVER！1、90为主，最多附赠使用功能40 空间；2、5.8米高L

3、OFT跃层结构，挑高客厅；3、5.3米面宽，远远高于传统SOHO尺度。“crossover”一词最早源于一个跨界车(集合SUV、MPV、轿车、皮卡）的概念，后被延伸至各种跨界产品领域，特指某种产品具备多种跨界产品的综合特性。创新产品，创新居住空间，超越创新产品，创新居住空间，超越SOHOSOHO，比拼传统住宅，比拼传统住宅产品特性之二：产品特性之二：7070产权！产权！一般普通住宅均为70年使用权，商业性住宅使用权在一般在40-50年左右，商业住宅一旦有了70年产权，意味着与普通住宅有了一拼之力。自在城SOHO，拥有同普通类产品同类的70年产权。跳脱商业产权抗性桎梏，媲美传统住宅跳脱商业产权抗

4、性桎梏，媲美传统住宅产品特性之三：产品特性之三：性价比！性价比！性价比往往是购房者置业需要考虑的第一因素，在越来越理性的购房动几下，高性价比的房子更受欢迎。2、均价2万元/，按实用面积计算仅1.5万元/左右，亦具竞争优势1、总价80-180万/套，低于普通高层价格价格优势，具备冲击市场的实力价格优势，具备冲击市场的实力产品特性之四：产品特性之四：酒店式服务酒店式服务酒店式服务是酒店式公寓的最大特色之一，为业主提供酒店式的物业管理、家常服务，满足便捷性消费居住客户的要求。2、特色服务例如净菜配送，上门维修，代订车票等具备酒店式公寓的居住便捷性、服务优势具备酒店式公寓的居住便捷性、服务优势1、物业

5、管理酒店式物业从产品角度来说，这是一个具备具备SOHOSOHO产品优势产品优势（酒店式服务、高性价比），同时具有竞争普竞争普通住宅类能力通住宅类能力（70年产权、CROSS创新户型、大盘生活配套、宜居生活享受社区）的产品。这同样是自在城SOHO差异化取胜，增加产品竞争面的基础。无论是大盘还是产品出发，我们都可以看到自在城SOHO均是围绕“宜居、享受”等关键点，并且有着区别于普通SOHO和普通住宅的一个特殊产品。1、自在城SOHO不是酒店式公寓，而是住宅；2、自在城SOHO不是过渡性住宅，而是享受型住宅；3、自在城SOHO提供不单单是一间住所，而是一种理想的生活方式；宜居宜居 享受型享受型 复式

6、公寓复式公寓自在城SOHO 产品定位三、三、SOHOSOHO的角色性格的角色性格角色性格（即广告调性）一是取决于目标客群的特性，二是取决与SOHO产品的精神属性。寻找“自在城SOHO-FANS”职场新人租房族群新婚创业族群百川归海飘向大杭州居有定所进入独立时代成家+立业进入二人世界年轻BOSS基地农民房老公房简易群租房小户型低首付 低月供交通便利两房及以上低总价 品质高交通便利市区酒店式公寓自在城精装SOHO目标客户成长历程一、目标客群“自在-FANS”的成长经历茁壮成长独立自主家庭幸福品学兼优职场顺利事业小成目标客群定位成家立业的成家立业的 城市小资族城市小资族“自在-FANS”写真他们经常

7、出入这些场所银泰写字楼沃尔玛钱柜地铁培训机构浙大动车组外婆家星巴克“自在-FANS”写真他们经常接触这些媒体都市快报周末画报杭州网楼宇电视MSN开心网青年时报QQ手机短信19楼“自在-FANS”写真他们对这些品牌有偏好宜家POLO星巴克大众索尼耐克苹果百度85度C百事“自在-FANS”写真他们正在受这些人的影响姚明朗朗李彦宏徐静蕾马云朱德庸易中天LADYGAGA“自在-FANS”写真这是他们认可的标签年轻责任浪漫希望积极品味压力时尚目标客群层面的总结：1、SOHO形象必须符合目标客群审美及认知程度，即品味的带时尚风格。2、SOHO形象必须符合目标客群年龄层次，即偏年轻化、小资化；寻找自在SOHO的精神属性二、SOHO定位SOHO，非一般的SOHO城市人居公园社区全新SOHOCROSS创新，非主流产品，主流意识源于金地高贵品质血统隐于品质，显于非凡隐于品质，显于非凡品牌案例BMW-GTBMW-GT源于BMW轿跑系列。正是由于诞生于BMW家族，延续了宝马产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵的血统。而GT（Grand Touring）的后缀则是现实了其不同于其他纯5系、7系等的特殊之处，作为高性能跑车的代言词，GT的角色显出了更自我、更个性、更时尚、更年轻、更张扬、更活力的形象。BMWBMW品质品质GTGT非凡非凡END