《大学生创业指导》第四章课件.ppt
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- 大学生创业指导 大学生 创业 指导 第四 课件
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1、大学学生创业创业指导导-2-第四章第四章 多多益善多多益善创业准备创业准备本章主要内容本章主要内容1.1.动力之源动力之源创业资源分析创业资源分析2.2.待价而沽待价而沽市场需求分析市场需求分析3.3.别有天地别有天地赢利模式分析赢利模式分析大学生创业不仅仅靠激情和梦想,更要学会利用资源、发现市场大学生创业不仅仅靠激情和梦想,更要学会利用资源、发现市场和确定盈利模式,这些因素是创业成败的关键环节。一般对这些和确定盈利模式,这些因素是创业成败的关键环节。一般对这些信息的掌握和占有程度越高,创业成功的可能性就越大,创业之信息的掌握和占有程度越高,创业成功的可能性就越大,创业之路就越顺利。所谓事半功
2、百,磨刀不误砍柴工。路就越顺利。所谓事半功百,磨刀不误砍柴工。第一节第一节 动力之源动力之源创业资源分析创业资源分析一、案例导入一、案例导入二、知识点二、知识点三、训练营三、训练营 我的成功并非源于高的智商,我认为最重要的是理性。我总是我的成功并非源于高的智商,我认为最重要的是理性。我总是把智商和才能比作发动机的动力,但是输出功率,也就是工作的把智商和才能比作发动机的动力,但是输出功率,也就是工作的效率则取决于理性。效率则取决于理性。【美美】巴菲特巴菲特一、案例导入一、案例导入【案例一案例一】小虫草大事业小虫草大事业 “有了这有了这300300万元的资金支持,我们的果洛虫草发展肯定上一个新万元
3、的资金支持,我们的果洛虫草发展肯定上一个新台阶。台阶。”在湖南省绿叶杯创业大赛上,赢得湖南绿色食品展示销售中心在湖南省绿叶杯创业大赛上,赢得湖南绿色食品展示销售中心300300万元投资的索南才让满心欢喜。据悉,这次大赛共有万元投资的索南才让满心欢喜。据悉,这次大赛共有8 8个学生竞赛项个学生竞赛项目被各类投资公司看中,签约金额高达目被各类投资公司看中,签约金额高达19901990万元。万元。现就读于湖南某大学信息工程学院的索南才让来自青海省果洛山区现就读于湖南某大学信息工程学院的索南才让来自青海省果洛山区,是当地第一位大学生。长沙的繁华与青海果洛的贫困相比,让他思考,是当地第一位大学生。长沙的
4、繁华与青海果洛的贫困相比,让他思考着如何改变家乡的面貌。着如何改变家乡的面貌。索南才让发现市面上的冬虫夏草价格比自己家乡的高了不少,品质索南才让发现市面上的冬虫夏草价格比自己家乡的高了不少,品质却差了很多。他所在的青海果洛雪山是全球三大虫草产地之一。索南才却差了很多。他所在的青海果洛雪山是全球三大虫草产地之一。索南才让开始印制传单走访学校旁边的店铺,试图推销自己家乡的冬虫夏草,让开始印制传单走访学校旁边的店铺,试图推销自己家乡的冬虫夏草,但一切努力都是泥牛入海,他的虫草始终无人问津。但一切努力都是泥牛入海,他的虫草始终无人问津。为此,他去请教了老师。老师认为,价格高昂的冬虫夏草真假难分为此,他
5、去请教了老师。老师认为,价格高昂的冬虫夏草真假难分,消费者多难以接受这种人力推销的方式。听从指导后的索南才让回到,消费者多难以接受这种人力推销的方式。听从指导后的索南才让回到家乡,将藏民采集冬虫夏草的全过程用手机拍摄下来,在网上展示,并家乡,将藏民采集冬虫夏草的全过程用手机拍摄下来,在网上展示,并开设网店。开设网店。-5-价廉物美的优势逐渐凸显。索南才让的网店价廉物美的优势逐渐凸显。索南才让的网店20112011年第一个月销年第一个月销售额是售额是30003000元,第二个月达到元,第二个月达到80008000元,元,7 7个月后营业额达到个月后营业额达到5050万元万元,一年内竟然卖出近,一
6、年内竟然卖出近200200万元的冬虫夏草。万元的冬虫夏草。20112011年年6 6月,索南才让的月,索南才让的藏族特色农产品有限公司成立,办事处设在学校,不仅在湖南某大藏族特色农产品有限公司成立,办事处设在学校,不仅在湖南某大学拥有属于自己的冬虫夏草研究室,同时在青海西宁建立了学拥有属于自己的冬虫夏草研究室,同时在青海西宁建立了“索南索南才让冬虫夏草产品基地才让冬虫夏草产品基地”。20122012年年2 2月新年期间,当地藏民建立了月新年期间,当地藏民建立了“索南才让冬虫夏草生态开发协会索南才让冬虫夏草生态开发协会”,同时采用,同时采用“公司公司+农户农户”的的运营模式,通过签订相关协议,实
7、现对冬虫夏草的生态开采。运营模式,通过签订相关协议,实现对冬虫夏草的生态开采。根据老师的指导,索南才让的公司成立了市场部、销售部,还根据老师的指导,索南才让的公司成立了市场部、销售部,还把青海名山阿尼玛沁和自己的名字注册成为商标,打造自己的品牌把青海名山阿尼玛沁和自己的名字注册成为商标,打造自己的品牌;同时借用母校的技术力量,与学校的食安院、生科院实验生产一;同时借用母校的技术力量,与学校的食安院、生科院实验生产一些衍生产品。开拓性的思路随即引来风投的关注和加盟,这为他今些衍生产品。开拓性的思路随即引来风投的关注和加盟,这为他今后事业的大发展奠定了基础。后事业的大发展奠定了基础。思考提示思考提
8、示个案点评个案点评 在创业之路上,要最大限度地发挥创业资源的作用,并且要不断扩大自在创业之路上,要最大限度地发挥创业资源的作用,并且要不断扩大自己的创业资源,让这些资源为创业带来润滑剂和助推力,为创业成功保驾护己的创业资源,让这些资源为创业带来润滑剂和助推力,为创业成功保驾护航。特别是大学生创业,能把自己最熟悉的家乡产品当作创业资源,并结合航。特别是大学生创业,能把自己最熟悉的家乡产品当作创业资源,并结合自己所学的专业知识,利用学校的技术优势、人才优势和资本优势,为创业自己所学的专业知识,利用学校的技术优势、人才优势和资本优势,为创业获取到第一桶金。索南才让正是利用自己家乡盛产冬虫夏草的资源优
9、势,选获取到第一桶金。索南才让正是利用自己家乡盛产冬虫夏草的资源优势,选准了自己的创业项目,并在创业过程中,不断利用自己所在大学的资源,征准了自己的创业项目,并在创业过程中,不断利用自己所在大学的资源,征询、听从教师的意见,设立研究室,积极参加创业大赛,争取风险投资的关询、听从教师的意见,设立研究室,积极参加创业大赛,争取风险投资的关注和加盟。这一系列行为,实则是他善于利用自己创业资源的结果,这使他注和加盟。这一系列行为,实则是他善于利用自己创业资源的结果,这使他经营的藏族特色农产品公司占据天时、地利、人和,这样的企业何愁不发展经营的藏族特色农产品公司占据天时、地利、人和,这样的企业何愁不发展
10、、不壮大呢?、不壮大呢?1 1索南才让具备怎样的优秀品质?索南才让具备怎样的优秀品质?2 2你自己有哪些创业资源?你自己有哪些创业资源?-7-一、案例导入一、案例导入【案例二案例二】新娘的婚纱店新娘的婚纱店 “每个女人一生都在等待着穿上婚纱的这一刻。每个女人一生都在等待着穿上婚纱的这一刻。”这是小王对自己的婚纱工这是小王对自己的婚纱工作室的理解。作室的理解。一个一个100100多平方米的三居室,一台电脑,两排排列整齐的嫁衣多平方米的三居室,一台电脑,两排排列整齐的嫁衣.小王和她的丈小王和她的丈夫就在这样的方寸之地,精心经营着他们的婚纱工作室。而成立这样一家工作室的夫就在这样的方寸之地,精心经营
11、着他们的婚纱工作室。而成立这样一家工作室的想法,最初还是来自她自己做新娘时的体验。想法,最初还是来自她自己做新娘时的体验。2008 2008年,年,2323岁的小王走出了校门,回到故乡石家庄。她读大学时主修工商管岁的小王走出了校门,回到故乡石家庄。她读大学时主修工商管理专业,走进人才市场才发现没有太对口的工作,最后决定还是从最基本的工作干理专业,走进人才市场才发现没有太对口的工作,最后决定还是从最基本的工作干起起公司文员、行政人员公司文员、行政人员.“.“工资先是工资先是800800块,后来涨到块,后来涨到10001000块,再加上平时这块,再加上平时这儿扣点那儿扣点,基本剩不了几个钱。儿扣点
12、那儿扣点,基本剩不了几个钱。”学的知识用不上,工资也不理想,小王对工作总是提不起兴致。在连续换了学的知识用不上,工资也不理想,小王对工作总是提不起兴致。在连续换了几个工作后,时间到了几个工作后,时间到了20092009年下半年。小王的男友是她的同班同学,对自己从事年下半年。小王的男友是她的同班同学,对自己从事的医药销售工作也不太满意。双方父母见两人关系已经稳定,开始的医药销售工作也不太满意。双方父母见两人关系已经稳定,开始“撺掇撺掇”着两人着两人赶快结婚。两人双双辞去工作,筹备起婚礼的事宜。赶快结婚。两人双双辞去工作,筹备起婚礼的事宜。婚礼之前,小王到市场上挑选婚纱时,试穿着一件件漂亮的婚纱,
13、感觉特别婚礼之前,小王到市场上挑选婚纱时,试穿着一件件漂亮的婚纱,感觉特别兴奋,听着老板亮出三四百元的价格,小王上了心:布料、挂饰、手工费用,一件兴奋,听着老板亮出三四百元的价格,小王上了心:布料、挂饰、手工费用,一件婚纱的成本加起来没有多少钱,也许自己可以尝试一下这一行。婚纱的成本加起来没有多少钱,也许自己可以尝试一下这一行。“如果可以拥有一如果可以拥有一家属于自己的婚纱店,每天看到的都是喜事,看着新人们穿上自己设计的婚纱,那家属于自己的婚纱店,每天看到的都是喜事,看着新人们穿上自己设计的婚纱,那种感觉一定很棒种感觉一定很棒”。这个念头一直在她脑海中挥之不去。这个念头一直在她脑海中挥之不去。
14、-8-20092009年年1212月,小王和丈夫一商量,两人迅速达成一致,筹备婚纱工作室的事月,小王和丈夫一商量,两人迅速达成一致,筹备婚纱工作室的事就提上了日程。就提上了日程。有了开店的决心,两人对婚纱这个行业还是一窍不通。夫妻俩有了开店的决心,两人对婚纱这个行业还是一窍不通。夫妻俩“恶补恶补”了相了相关的知识,还去婚纱市场实地考察,经过一年左右的准备,总算对这一领域有了基关的知识,还去婚纱市场实地考察,经过一年左右的准备,总算对这一领域有了基本了解。于是小王投入了自己所有的积蓄和婚礼收到的礼金,在父母的帮助下开始本了解。于是小王投入了自己所有的积蓄和婚礼收到的礼金,在父母的帮助下开始了创业
15、之路。了创业之路。2011 2011年年5 5月,小王的婚纱工作室正式挂牌成立,而接到真正意义上的第一单生月,小王的婚纱工作室正式挂牌成立,而接到真正意义上的第一单生意已经是一个月后了。意已经是一个月后了。“钱哗哗地出去,我都快顶不住了,钱哗哗地出去,我都快顶不住了,”小王说。其实是当月小王说。其实是当月中旬,有人找到工作室,不是定制,只是修改婚纱。虽然没有这项业务,她还是很中旬,有人找到工作室,不是定制,只是修改婚纱。虽然没有这项业务,她还是很痛快地接了下来。痛快地接了下来。之后两个月,工作室一直入不敷出,不过情况在慢慢变好,到第四个月时,之后两个月,工作室一直入不敷出,不过情况在慢慢变好,
16、到第四个月时,差不多收支持平。差不多收支持平。20112011年年底时,小王已经能小赚一笔。年年底时,小王已经能小赚一笔。“没有家人的支持,我根本走不到现在。没有家人的支持,我根本走不到现在。”小王夫妻每天早上小王夫妻每天早上9 9点到工作室,点到工作室,晚上六七点钟才能回家,有时甚至会工作到晚上晚上六七点钟才能回家,有时甚至会工作到晚上1111点,小王的母亲都会在家给他点,小王的母亲都会在家给他们做好饭,偶尔还帮着照看生意,打扫卫生。们做好饭,偶尔还帮着照看生意,打扫卫生。去年去年8 8月,小王还申请了月,小王还申请了1010万元小额贷款,负担减轻了不少,但也不敢把贷款万元小额贷款,负担减轻
17、了不少,但也不敢把贷款一次性投入,一次性投入,“多进点新款式的婚纱,改善工作室的条件多进点新款式的婚纱,改善工作室的条件”,“慢慢来,东西一件慢慢来,东西一件一件地添一件地添”。面对未来,小王选择的是稳健发展的路。面对未来,小王选择的是稳健发展的路。-9-思考提示思考提示个案点评个案点评 创业资源可能是有形的物质上的东西,比如创业必备的资金、房屋、产品等创业资源可能是有形的物质上的东西,比如创业必备的资金、房屋、产品等,也包括无形的精神上的东西,如人脉、市场、亲情等。对于刚刚踏出校门、在生,也包括无形的精神上的东西,如人脉、市场、亲情等。对于刚刚踏出校门、在生活上还没有完全独立的毕业生来说,亲
18、情作为创业资源之一显得特别重要。小王创活上还没有完全独立的毕业生来说,亲情作为创业资源之一显得特别重要。小王创业的灵感来自亲身体验,她在选购婚纱时产生了创办婚纱店的想法,在家人的支持业的灵感来自亲身体验,她在选购婚纱时产生了创办婚纱店的想法,在家人的支持下,婚纱店成为她事业发展的起点,丈夫和父母的支持是她创业成功的动力,这里下,婚纱店成为她事业发展的起点,丈夫和父母的支持是她创业成功的动力,这里面既有资金的支持,也有生活上的照顾包括精神上的鼓励,没有他们的全力支持,面既有资金的支持,也有生活上的照顾包括精神上的鼓励,没有他们的全力支持,小王的婚纱店不可能坚持下去。所以对于想创业的大学生来说,不
19、管是开小店还是小王的婚纱店不可能坚持下去。所以对于想创业的大学生来说,不管是开小店还是办工厂,都需要善于利用好自己的创业资源。正所谓任何一项事业的成功,都需要办工厂,都需要善于利用好自己的创业资源。正所谓任何一项事业的成功,都需要一个坚强的后盾,小王正是在这些创业资源的合力推动下,找到了自己创业的方向一个坚强的后盾,小王正是在这些创业资源的合力推动下,找到了自己创业的方向,为今后的发展奠定了坚实的基础。,为今后的发展奠定了坚实的基础。1 1小王利用了哪些创业资源?小王利用了哪些创业资源?2 2你从小王的创业之路上得到什么启示?你从小王的创业之路上得到什么启示?-10-二、知识点二、知识点(一)
20、创业资源(一)创业资源(二)大学生积累创业资源需知(二)大学生积累创业资源需知1 1选择创业项目选择创业项目2 2积累实践经验积累实践经验3 3筹集创业资金筹集创业资金4 4挖掘社会资源挖掘社会资源1 1人脉资源人脉资源2 2团队资源团队资源3 3创业资金创业资金4 4技术资源技术资源三、训练营三、训练营活动一:测测你的创业资源活动一:测测你的创业资源1 1活动目标活动目标了解自己的创业资源。了解自己的创业资源。2 2活动要求活动要求(1 1)活动场地:室内。)活动场地:室内。(2 2)参加者:全班同学。)参加者:全班同学。(3 3)活动准备:准备创业资源测评题。)活动准备:准备创业资源测评题
21、。3 3活动过程活动过程请学生做试题(略)。请学生做试题(略)。4 4讨论与分享讨论与分享(1 1)看看谁最适合创业?)看看谁最适合创业?(2 2)如何弥补自己创业资源的不足?)如何弥补自己创业资源的不足?三、训练营三、训练营活动二:如何找到投资方活动二:如何找到投资方1 1活动目的活动目的学会如何筹集资金。学会如何筹集资金。2 2活动要求活动要求(1 1)活动场地:室内。)活动场地:室内。(2 2)参加者:全班同学及创业导师。)参加者:全班同学及创业导师。(3 3)活动准备:三种卡片、借钱、团队集资、社会资)活动准备:三种卡片、借钱、团队集资、社会资源。源。3 3活动过程活动过程(1 1)班
22、级同学分组,每组五六名同学。)班级同学分组,每组五六名同学。(2 2)每组讨论选择资金启动方案。)每组讨论选择资金启动方案。(3 3)选择借款的,需向旁边的一组说出借款理由,写)选择借款的,需向旁边的一组说出借款理由,写出借款和还款协议。出借款和还款协议。(4 4)选择团队集资的,需写出合伙协议。)选择团队集资的,需写出合伙协议。(5 5)选择利用社会资源的,需写出实施计划。)选择利用社会资源的,需写出实施计划。(6 6)每组推荐一名同学分别介绍本组的集资情况及可行性。)每组推荐一名同学分别介绍本组的集资情况及可行性。(7 7)由创业导师进行点评。)由创业导师进行点评。4 4讨论与分享讨论与分
23、享(1 1)你们小组为什么选择某种集资方案?)你们小组为什么选择某种集资方案?(2 2)通过每组同学的介绍及导师的点评,对你有哪些启发?)通过每组同学的介绍及导师的点评,对你有哪些启发?第二节第二节 待价而沽待价而沽市场需求分析市场需求分析一、案例导入一、案例导入二、知识链接二、知识链接三、训练营三、训练营世界上没有一种真正有价值的东西,可以不通过艰苦的劳动能够获得。世界上没有一种真正有价值的东西,可以不通过艰苦的劳动能够获得。美美 爱迪生爱迪生一、案例导入一、案例导入【案例一案例一】迪士尼产品大荟萃迪士尼产品大荟萃 作为作为“8080后后”的大学生,小高从小就是看着迪士尼动画片长大的。毕业的
24、大学生,小高从小就是看着迪士尼动画片长大的。毕业后,一次在和朋友逛街的时候,朋友对他说,市场上各类迪士尼产品太多了后,一次在和朋友逛街的时候,朋友对他说,市场上各类迪士尼产品太多了,要想在一家店里买到自己中意的东西还真不容易。这句话给了小高很大启,要想在一家店里买到自己中意的东西还真不容易。这句话给了小高很大启发,他想,如果能把各种不同的迪士尼产品荟萃到一起,使每位顾客能很方发,他想,如果能把各种不同的迪士尼产品荟萃到一起,使每位顾客能很方便地买到喜欢的产品,那一定会大有便地买到喜欢的产品,那一定会大有“钱钱”赚。赚。有了好的想法就要迅速行动,为求稳妥,小高做了很多准备工作,并委有了好的想法就
25、要迅速行动,为求稳妥,小高做了很多准备工作,并委托调查公司做了详细的市场调查。他从中发现,卡通形象不仅是当代少年儿托调查公司做了详细的市场调查。他从中发现,卡通形象不仅是当代少年儿童的最爱之一,也受到一部分年轻人的喜爱。童的最爱之一,也受到一部分年轻人的喜爱。问卷调查还显示,对该类产品最感兴趣的还是少年儿童,所以选址要充问卷调查还显示,对该类产品最感兴趣的还是少年儿童,所以选址要充分考虑到该前提。在将几个区域比较后,小高综合了铺面租金、人流量以及分考虑到该前提。在将几个区域比较后,小高综合了铺面租金、人流量以及顾客群三类因素,最后选定了铺面开起店来。顾客群三类因素,最后选定了铺面开起店来。开店
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