销售部门经理目标责任协议书考核评分表.docx

1、年销售部门经理目标责任协议书考核评分表甲方：乙方：为加强公司人力资源管理，提高公司管理层积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方销售部经理职务,全面负责公司的销售与管理工作,聘任、考核时间为x年1月1日至x年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。二、乙方的主要岗位职责1 .利润目标达成：x年度，销售毛利额6000万元以上,应收账款年度余额不超过销售总额10%；2 .新客户开发：x年度，成交新客户达*个以上；3 .团队建设：x年度，团队人数达到50人,培养核心人才工人；4 .部门系统建设：x年

2、度，完成商务手册、业务流程并实施。三、乙方的薪酬结构及收益说明1 .乙方的薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金”,其中，基本工资为70%；绩效工资为30%；业绩提成：按公司制度执行；年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩。2.收益说明1）基本工资：与日常职责挂钩，具体参照岗位职责说明书2）绩效工资：与季度绩效考核挂钩，具体参照岗位季度绩效考核表3）业绩提成：按公司制度执行。4）年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照2016奖金方案、年度考核评分表。四、乙方全年绩效考核指标与方法（-）乙方绩效考核表销售部门经理考核评分表（年度）姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标说明

3、评分等级得分自评上级结果I利润40%税前利润（即毛利）完成100%以上，40分；完，成90%以上，30分；完成80%以上，20分；完成70%以上，10分；70%以下，0分；2应收账款20%应收账款年度余额不超过销售总额的10%等于或低于10%,20分；超过10%，15分；超过20%,10分；超过30%,5分；超过40%,0分；3新客户开发20%按照战略规划完成公司的新客户开发完成100%以上，20分；完成90%以上，5分；完成80%以上，10分；完成70%以上，5分；70%以下，0分；4团队建设10%团队人数达标，核心人才达到编制按要求完成，10分；每少一名扣1分，直至为0；5部门系统建设10

4、%完成部门管理制度建设与流程梳理，并优化按要求完成制度并执行，10分；按要求完成制度但未执行，5分；未完成，0分。加权合计行为考序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1、承认结果，而不是强调愿望一级5分；核2、承担责任，不推卸，不指责3、着手解决问题，减少业务流程4、举一反三，改进业务流程5、做事有预见，有防误设计二级10分；三级15分；四级20分；五级25分2领导力25%1、任命员工合理2、能正确评价员工付出与回报协调性3、对员工业绩与态度进行客观评价4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献一级5分

5、；二级10分；三级15分;四级20分;五级25分3指挥25%1、常规指标并清晰2、详细指导并告知操作方法3、坚决恰当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4、团队工作井然，成员离场行为较好5、指挥具有艺术性，成员不易违规一级5分；二级10分;三级15分;四级20分;五级25分4决策25%1、能做本职及下级决策，出现时间延长2、通过讨论，总能获取最后正确决策3、无依赖思想，使用理性工具4、有预见性，感性与理性决策误差小5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据一级5分；二级10分；三级15分；四级20分；五级25分加权合计总分总分=业绩考核得分X重_%+行为考核得分X20%=考核人签字：年月一日被

6、考核人签字：年月日(二)考核成绩与绩效系数对应表考核分数绩效系数(K)95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：1 .年度绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的20%,月度（季度）绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的80%。2 .全年绩效考核总成绩将作为年终奖金分配的依据，以及调薪、晋升、评优等的依据。五、乙方义务1 .乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任；2 .乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3 .乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4

7、 .若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、极限指标1 .公物私用2 .不按标准用人3 .回扣4 .非公司行为行贿5 .泄露机密6 .公款私用7 .虚报假账8 .旷工9 .煽动虚假消息10 .利用信息获得私人利益11 .销毁证据12 .虚假预算获得物质开支13 .违反品行指标14 .利用职务之便制造假数据获得利益15 .违法乙方触及极限指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。七、其他1 .本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2 .如果中间有变化，经双方友好协商调整；3 .如岗位变更，工资也随之变化；4 .未尽事宜双方协商确定。甲方（盖章）：乙方：（签名）签名：签名（第一负责人）：年月日年月日