（营销）雅居乐万象郡营销思路汇报课件.ppt

1、雅 居 乐 万 象 郡佛山事业部一、项目基本情况项目位置：容桂高黎占地面积：6.25万建筑面积：21.55万销售面积：19.87万可售占比：92%容积率：2.5产品类型：平层高层、复式高层、裙楼商业、车位规划户数：1350户总规图效果图123456789二组团1、经济指标一、项目基本情况2、项目进度一、项目基本情况3、户型配比产品铺排以首改、再改的平层和复式产品为主，面积全部为以96-132之间，高附加值实用三房、四房，在市场具有强有力的竞争优势，将主力总价段控制在市场首改、再改客群接受的范围内。产品房型户均面积（）套数占比平层与复式占比平层3房2厅2卫 9645633.78%67.5%4房2

2、厅2卫 10945633.78%复式4房2厅2卫 127330 24.44%32.5%4房2厅2卫 1321088.00%合计1350 100%100%产品配比：产品赠送多、附加值大、性价比高一、工程节点9月306月305月29售楼部开放5#2间复式板房展示一组团1/2/3#达预售一组团5/6#达预售示范区开放（3#2间平层板房展示）一、开盘目标分解首次开盘目标400套，仅有平层产品6月30日1、2、3栋10月下旬9月305/6栋复式开售首次开盘1/2/3栋，共528套，按考核去化75%需卖396套复式开盘推5/6栋，共224套按考核去化75%需卖168套8-9月平层持销/复式蓄客二：营销策略

3、思路l产品同质化：首开全部平层产品，与竞品正面pk，如何推广非比寻常的产品故事？l价格的抗性：周边竞品普遍价格在1.5-1.8万/方之间，入市超2万/方，高出的溢价如何支撑？l推广迷失：竞品的户外媒体投放铺天盖地，传统媒介衰落，线上的传播需要内容的支撑，更需要出口的释放。l渠道绑架：即使是凤凰湾，也在2017年大量使用人海、分销战术，费效严格控制下的我们如何突围？营销困局雅居乐 万象郡 产品规划之初 我们的愿景做有温度的、拥有现代理念的、人文社区l“市集概念”的销售中心：雅居乐首个售楼部，以万有市集概念打造，首层开放暨引入商家运营生活商业配套，成熟所见所得。l 全栋复式的空间探索：我们打造了高

4、附加值的全栋真复式产品，是在产品维度上的全新探索，也是顺德市场上的吸睛之作。l 首层架空层设计的进一步思考：楼栋设计采用首层架空的形式，首层空间的主题性大有可为，例如参考“东原”的全年龄儿童空间互动体系，做共享阅读空间等，都将另万象郡成为一个有温度的社区。有优秀的现代社区基因有未来已来的大湾区核心区域价值有不限购政策优势但缺乏一个独特的社群主张雅居乐 万象郡 到底是什么？从 雅居乐力推的文化IP“诗与远方 心安原乡”的高黎贡书院我们得到一个项目策略的启发当从来都是接受广州外溢客户的佛山，不再靠低价取胜不再面对纯刚需挤压的上车客不再主打赤裸裸的只谈money的客户我们应该和他们聊点儿什么？文化慈

5、善公益圈层当人生到了一定阶段，有了一些财富，有一些投资理念，有一个想融入的圈子，有一定的精神追求他们更多的是我们在广州、佛山、中山的业主他们也可能是有一定居住品质追求的容桂本地客户他们更有可能是因为周边限购而至的广州、佛山、顺德大良客户深圳、大湾区相对高端客户万象艺术馆在雅居乐 万象郡 打造一座 高黎贡书院的分院人文IP场景体验+再看看顺德城市主张文化营销 不谋而合借助媒体 借势政府雅居乐2018“乐活&人文”首落地顺德1、顺德文化建设：佛山“博物馆之城”双百战略（2017年12月28日）五年后佛山的博物馆数量达100家，美术馆、艺术馆总数提高到100家政府借势2、顺德发力：制定三年行动方案助

6、力“博物馆之城”建设政府借势3、顺德文化IP越来越丰富多彩“华语文学传媒大奖”永久落户佛山制造故事：有家就有佛山造广东省小小说创作基地落户顺德政府借势4、容桂文化建设：工会员工服务站暨图书馆揭牌政府借势三大事件让话题口耳相传3月下旬启动：一场不收尾的募书活动阶段一：配合城市展点开放发起读书倡导1、乐活人文：社区公益图书馆2、马云2018年要读100本书3、顺德&南都：“华语文学大奖”4、发动广州、佛山业主募捐书籍5、微信社区传播6、外展点拓展宣传5月中启动：重走高黎贡文化之路阶段二：示范区开放阶段体验神秘的高黎贡晴耕雨读生活1.邀约各大媒体，重走雅居乐高黎贡文化之旅2.与原乡互动，客户资源共享

7、3.召集业主及客户体验文化之旅4.线上持续炒作，万象艺术馆揭5月底启动：万象艺术馆盛大开园暨高黎贡书院分院文化沙龙体验季阶段三：蓄客开盘阶段1.一条募书和重走高黎贡的纪录片2.一场雅居乐“人文乐活”品牌背书3.一场别开生面的开馆盛典4.系列大牌文化沙龙周周盛放划分文化圈子，定制交流沟通三：现场包装方案再美的推广，都需要现场品相的支持雅居乐文化IP：高黎贡书院分院的装修设计参考童书馆成人图书馆沙龙会议室沙龙会议室成人图书馆成人图书馆沙龙会议室三、重要的二楼体验架空层全年龄儿童游乐、身边的书院等社群代表座三、重要架空层体验三、现场包装方案-示范区主入口1、精神堡垒正反面字体发光，位置如左侧圆点标注

8、精神堡垒1、精神堡垒位置万象艺术馆精神堡垒设计参考三、现场包装方案-示范区主入口万象艺术馆2、万象艺术馆位置正面发光，支撑架子及线路尽量隐藏设计参考三、现场包装方案-示范区主入口物业形象岗亭3、物业形象岗亭位置设计参考三、现场包装方案-示范区主入口雅居乐万象郡雅居乐logo安全帽处4、示范区入口-入口景观墙（发光字）设计参考设计参考三、现场包装方案-示范区主入口5、道旗三、现场包装方案-售楼部1、品牌墙画面一般离地60-70cm，距离天花50-60cm为佳，开关可以采用触屏化，凸显智能化。预留电源开关2、接待台设置发光项目logo（侧面发光），开关路线需要隐藏雅居乐万象郡logo1、售楼部-品

9、牌墙及接待区Logo墙设计参考三、现场包装方案-导视系统1、导视系统位置及标准化B系统参考户外指示停车指示楼栋及楼层指示牌设计参考门牌指示树门牌三、现场包装方案-看楼通道2、主题园林参考沿路布置雕塑小品装饰，主题装饰设计参考三、现场包装方案-看楼通道3、样板房通道参考设计参考三、现场包装方案-看楼通道4、架空层文化学堂主题设计参考三、现场包装方案-样板房2、样板房情景化包装设计参考三、现场包装方案-样板房4、样板房装修标准提示设计参考提案需求 请根据以上的项目核心推广策略提供：1、案名vi，广告语。2、策略表达主画面和文案思路 3、项目整体包装（包含不限于：标识、标牌、包装方案等）THANKS