三星笔记本电脑整合营销传播计划49P课件.pptx

1、20XX年三星笔记本电脑整合营销传播计划20XX.Dec.Genedigi Consulting Co.1.整合营销传播目标2.品牌定位与传播理念品牌属性传播理念框架年度主题3.2003年度整合营销传播整体进度安排整体进度控制品牌形象与形象店管理事件进度控制广告与POP用品进度控制公众传播进度控制行业配合媒体活动4.2003年1-3月整合营销传播计划5.预算统计1.整合营销传播目标1)增强消费者和经销商对于三星笔记本品牌形象更加深入的认知2)以数码时尚为核心创造市场需求氛围3)在教育、政府、金融等8大行业领域发展紧密联系并施加影响力4)增强渠道信心，将三星笔记本渠道体系推进到二级省会城市5)三

2、星是专业的笔记本电脑厂商2.品牌定位与传播理念1)品牌属性分析2)传播理念整体框架3)年度主题品牌属性分析品牌主张品牌主张应用体验应用体验人生观/价值观消费价值功能/应用积极进取追求卓越积极进取追求卓越健康、活力健康、活力追求商务时尚追求商务时尚结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚不仅是移动计算的不仅是移动计算的称心工具与良伴，称心工具与良伴，更是彰显个性与时更是彰显个性与时尚品位标志尚品位标志领导潮流的最新科领导潮流的最新科技创造出强大且独技创造出强大且独特的功能，将移动特的功能，将移动计算应用发

3、挥到极计算应用发挥到极致致Digital Freedom科技、时尚、艺术品牌传播理念框架品牌主张品牌主张消费价值消费价值产品产品/应用应用产品特性产品特性核心传播目标群体核心传播目标群体结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚数码时尚领导产品与技术发展方向教育、新闻、军队、金融保险、电信、能源、交通、政府等行业用户个人用户业界人士、媒体人士、市场分析机构年度主题1)三星笔记本电脑所倡导的数码时尚，结合了最新数码科技元素与应用元素，以及三星美学观念2)三星笔记本电脑以卓越产品与技术领导笔记本电脑的发展潮流

4、3)三星笔记本电脑用户拥有积极进取的人生态度，领导社会价值观念4)三星笔记本电脑积极的市场策略表现数码数码自由自由，领导领导未来来3 3.20XX20XX年度整合营销传播整体进度安排年度整合营销传播整体进度安排1)整体进度控制2)事件进度控制3)广告与POP用品进度控制4)公众传播进度控制整体进度控制1月2月3月4-6月7-9月10-12月品牌维护户外广告确定13个城市的户外广告信息，地段、价格、规格，进行户外广告创意(广告公司与三星)6个城市的户外广告发布各区域户外广告的选择，可参考区域代理商建议，由三星统一执行。其他城市的户外广告发布，随着各区域代理商调整到位，尽量在3、4月份发布完成。形

5、象店管理加快形象店的展柜制作工作，加大各区域形象店的数量。制作与运输非常重要。制定形象店管理与评选章程。(总代理负责)各区域形象店的建立与展柜发放。形象店管理章程实施各区域形象店的建立与展柜发放。形象店管理章程实施季度形象店/优秀店员颁奖（6月）季度形象店/优秀店员颁奖（9月）季度形象店/优秀店员颁奖（12月），年度形象店评选事件BE8大城市促销活动（12/20-1/26）Banias Intel发布会（2/20预计）X10大型发布会（3/11）Q20发布校园、写字楼巡展经销商大会（1/20）X10媒体培训与评测（2/15）16-20个2级城市开发Q20媒体培训与评测（4月）优秀经销商表彰大会

6、（7月）P20/P20C/P25评测X10用户测试与结果反馈（2/25-3/25）X10全国巡展（3月下旬）X10全国巡展（续）产品促销（针对用户）暑期促销（7-8月）年底促销（12月）P20/P20C/P25软发布X10产品全国零售商培训BE活动（5月）经济机型发布BE活动（10月、12月）经销商产品培训与销售培训渠道促销，礼品要有针对性。整体进度控制（续一）1月2月3月广告与POP用品电视媒体整理广告价格；了解X10电视广告创意进展完成X10 TVC制作X10广告投放网络媒体BE促销的网络广告设计与媒体投放完成X10网络广告设计,新闻竟价排名X10广告投放/巡展信息发布平面媒体IT、大众、

7、区域投放广告$10万；沿用促销广告设计完成X10所有广告设计；P20C针对行业的广告设计X10广告投放/巡展信息发布；P20C针对行业的广告投放POP用品P20/20C、X10 POP系列设计与制作X10发布会相关用品的设计户外广告设计X10发布会相关用品的制作Q20系列POP设计与制作；全国巡展相关用品设计与制作经销商广告管理2002年12月制定区域经销商广告投放管理规则，1月开始实施。各区域在主要媒体的产品与形象广告由三星参考区域代理的建议直接投放，商情报价广告由区域代理投放。管理原则：遵循三星整体广告投放策略，参考区域费用分配比例及代理商提货量确定各地费用公众传播在加强中央媒体公关传播的

8、同时，根据各区域代理商的情况，加强区域公关传播的力度，支持区域代理商开拓市场。1.年底总结与展望2.中科存储推出“长城卡”用户和在校学生可以贷款买三星笔记本电脑的活动（校园风暴）3.经销商大会;4.促销活动;5.行业推广;6.环保；7.P20/P20C/P25评测BE的传播1.Intel的Banias发布会配合，通过与核心记者的沟通，对三星提供的样机做重点报道；2.P20/P20C/P25上市，软发布3.三星电子为笔记本新品开发了新型的超薄DVD-COMBO光驱;4.X10的预热，三星即将发布全球最轻最薄的笔记本电脑；X10发布会的全面报道(重点）全国巡展报道；X10媒体评测结果发布行业配合与

9、赞助活动确定30-100个行业用户X10试用名单确定试用规则X10试用报道与试用手记发布（针对行业媒体）了解各媒体与行业用户的活动计划配合各媒体与行业用户的活动赞助环保校园风暴继续北京40所高校校园风暴电子政务活动启动8个行业的媒体推广，每月1-2次行业Seminar赞助活动，前3个月完成教育、政府、金融、电信4个行业媒体活动X10评测媒体记者培训X10发布会前重要媒体记者沟通整体进度控制（续二）4-6月7-9月10-12月广告与POP用品电视媒体X10广告投放（4月）网络媒体X10/Q20广告设计及发布暑期促销广告设计；X10/Q20广告发布；暑期促销广告发布年底促销广告设计与发布平面媒体X

10、10/Q20广告设计及发布X10促销广告设计与发布经济机型广告设计暑期促销广告设计暑期促销广告发布经济机型广告发布年底促销广告设计与发布POP用品经济机型POP设计与制作（6月）暑期促销POP设计与制作年底促销POP设计与制作公众传播Q20发布；Q20媒体评测发布；全国巡展后续报道与总结性报道；苏州生产基地报道；形象店颁奖报道；X10的后续报道；行业销售业绩的报道；BE活动的报道行业案例与解决方案X10促销半年市场总结；优秀经销商表彰大会（7月）报道校园、写字楼巡展报道；暑期促销报道；经济机型报道，是三星延长产品线的重要一步，三星的观念是主流商务也时尚；X10的销售业绩行业销售业绩的报道行业案

11、例与解决方案年度形象店评选报道；年底促销活动报道；全年市场总结与新年展望BE活动的报道行业销售业绩的报道行业案例与解决方案行业配合与赞助活动配合各媒体与行业用户的活动8个行业的媒体推广每月1-2次行业Seminar赞助活动拓展能源、电力、交通、军队行业行业用户参观工厂继续上半年行业赞助活动媒体活动媒体记者参观苏州基地（4月中旬）小型记者联谊会年底媒体答谢活动市场活动进程安排三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注1月下旬经销商表彰大会奖励（最高奖为汽车）全国经销商+三星+中科（50人左右）2003年代理策略1天，（半天开会，半天活动）郊区可玩，20日左右举行2月15日前后评测媒体培训会3

12、月11日前，争取在国内评测媒体获奖评测媒体名单评测结果发布的时间产品为X102月中旬P20/P20C/P25评测、软发布某酒店小型会议室，会议形式相对简单2月底经销商培训X10技术培训X10产品培训全国范围，分地区进行培训某酒店小型会议室，会议形势相对简单，主要针对产品、及技术市场活动进程安排（续）三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注3月11日X10新品发布主标题：数码时尚，领导未来副标题：三星笔记本电脑2003年度策略与新产品发布会北京某五星级酒店，嘉里中心饭店或中国大饭店活动规模在450人左右发布会形势主要分为2部分，1部分为策略发布要庄严1部分为新品发布要活泼，充分体现出产品的

13、领先及时尚的感觉4月X10新品全国巡展当地经销商培训会此巡展主要在中科的8大平台城市举行。培养代理商的活动执行能力，为下一步的区域促销活动打基础。北京、成都、上海、深圳、沈阳、南京、杭州、大连、济南、长沙、武汉主要以电脑城的外场活动为主，配合丰富多彩的活动形式及X10的一系列新品推介。零售商培训配合巡展活动，在每地活动开始前一天下午进行代理商培训地点选择在当地四星或五星级酒店目的：给代理商打气，激励代理商，使代理商充分配合巡展活动，培养代理商的活动执行能力。市场活动进程安排（续）三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注4月至5月行业推广会以北京为主，逐个行业进行。与会人数在30人左右会议

14、规模不大，但在活动形式上要有创新。要注重一对一的沟通形式其他城市要以北京的活动形式为主所有行业推广会要在6月底之前完成4月至6月区域活动继续开发我们没有开发完的二级城市媒体访问苏州苏州工厂建成发布最佳形象店评奖全国店面分地区进行评选选出当地形象最佳的店面并且进行奖励制定公平的评选规则提高代理商的积极性，能够更好的销售三星笔记本电脑 5月BE的活动配合BE活动推广三星笔记本电脑市场活动进程安排（续）三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注4月至6月中关村电脑节十大评选活动7月至8月全国暑期促销要注意促销品的选择9月至10月校园巡展重点城市10月BE活动配合BE活动推广三星笔记本电脑11月至

15、12月写字楼12月底年底全国促销活动全国范围评选最佳店面全国范围BE活动配合BE活动推广三星笔记本电脑1-12月配合行业Seminar活动公众传播进程安排时间PR素材PR传播重点PR目的备注年底总结与展望总结三星笔记本电脑在2002年取得的成绩，并对2 003年 的前景做出展望巩固和加强三星笔记本电脑的高端品牌形象，向消费者传达三星笔记本电脑在2 0 03年 大 展宏图的强大信心总结文章目前已经开始传播，稍后会组织展望的文章中科存储推出“长城卡”用户和在校学生可以贷款买三星笔记本电脑的活动（校园风暴）活动新闻、活动背景及影响的综述让更多的消费者了解这一活动，并宣传三星电子和中科存储推出的人性化

16、的服务举措先期针对“长城卡”用户的活动视具体情况决定是否宣传经销商大会渠道宣传文章突出三星笔记本电脑强大的渠道力量，并吸引更多的经销商加入三星笔记本电脑的渠道中来视具体情况决定传播力度促销活动促销新闻在春节前延续三星笔记本电脑的品牌活跃度传播主题视活动的情况而定行业推广针对重点行业的综合宣传配合中科存储方面的行业推广活动，促进三星笔记本电脑在行业用户中的认知程度和美誉度根据中科存储方面的具体活动选择传播主题环保宣传针对“绿色无忧服务”的后续宣传报道强调“绿色无忧服务”在环保方面落在实处的活动，从而提升三星笔记本的整体形象P20/P20C/P25评测评测文章及获奖情况延续三星笔记本电脑品质优秀的

17、形象，为这两款产品的推广做出充分的前期铺垫三星笔记本电脑2 0 0 3 年P R 传 播 重 点三星笔记本电脑2 0 0 3 年P R 传 播 重 点1月公众传播进程安排（续）时间PR素材PR传播重点PR目的备注Intel的B anias发 布会新闻、笔记本电脑发展趋势分析强调三星笔记本电脑与I n t e l 的密切合作关系及跟进速度，并向消费者传达B a n i a s笔记本电脑是发展的趋势P20/P20C上市（软发布）P20/P20C上市新闻、产品介绍及使用手记向消费者（特别是行业用户）介绍这两款新产品的主要特点及优势所在三星电子为笔记本新品开发了新型的超薄DVD-COMBO光驱,三星笔

18、记本电脑全球独家采用新型D V D-COMBO光 驱 的优势介绍介绍这种新型D V D-C O MBO光 驱 的 优 势，并宣传三星电子的技术研发实力和技术前瞻性X20即将上市对X20上市的预热在X20上市之前就宣传它是全世界最轻最薄的全尺寸笔记本电脑，为它的发布和销售营造出良好的气氛X20的评测X20在重点媒体的评测获奖情况以强大的宣传攻势为X 2 0 的上市进行预热，通过媒体向消费者传达X 2 0 的领先地位在X 20发 布会之前尽可能让评测及获奖情况见刊X20的试用手记用户试用X 2 0 后的 良 好 反应通过用户的亲身使用感受，宣传X 2 0 的优势所在具体见刊时间视试用的时间安排而定

19、3月1 1日三星笔记本电脑2 0 0 3年度策略及X 2 0 的发布会三星笔记本2 0 0 3 年度 策 略、X 20的 发布新闻及现场情况、X 2 0的 产 品特性和优势所在通过发布会向用户传达三星笔记本2 0 0 3 年的整体策略，强调三星电子的雄心和决心；宣传X 2 0 这一 尖 端 机型的产品特点及优势三星笔记本全国巡展新闻传播通过网络和平面媒体的传播，烘托此次巡展的气氛，让三星笔记本电脑在各大城市取得更多的认可Q20产品评测Q20在重点媒体评测获奖通过评测推广Q20产品3月2月三星笔记本电脑2 0 0 3 年P R 传 播 重 点3月下旬公众传播进程安排（续）X20产品上市X20的后

20、续宣传两次强调X20是全球最轻薄的全尺寸笔记本电脑这一事实三星笔记本全国巡展后续报道跟踪巡展过程，对即时情况进行PR宣传Q20发布Q20的发布新闻、产品介绍及使用手记向消费者介绍这款新产品的主要特点及优势所在邀请媒体参观三星笔记本苏州工厂关于三星笔记本在华建厂投产的新闻稿及综述稿件宣传三星笔记本在华投产的事件，并通过媒体深入挖掘三星笔记本电脑本土化背后的内容，进而提高三星笔记本电脑的整体形象三星笔记本的BE活动三星笔记本电脑的整体形象提升通过活动，将三星笔记本电脑的优势突出，使其在消费者心目中的形象继续提升三星笔记本行业销售成绩三星笔记本行业销售业绩宣传为三星笔记本电脑的行业销售营造气氛，并提

21、高它在行业用户中的知名度和被认可度三星笔记本电脑在各大行业中的推广活动三星笔记本针对行业特点的宣传突出三星笔记本电脑在行业销售中的优势半年度三星笔记本电脑优秀经销商大会会议新闻宣传三星笔记本电脑渠道的实力和凝聚力，吸引更多的经销商加入这一团队校园巡展活动新闻、活动影响的综述加强三星笔记本电脑在教育行业中的认知程度和活跃度X20热销宣传X20的热销场面及背后原因保持媒体和消费者对X20的关注，并提升三星笔记本电脑的整体形象写字楼巡展活动新闻、现场订单的宣传加强三星笔记本电脑在目标用户中的认知程度，并有效地吸引目标用户的关注各种促销活动活动新闻加强三星笔记本电脑的品牌活跃度，并促进销售的提高年底媒

22、体盘点综述稿件对三星笔记本在一年中取得的成绩进行总结，巩固和提高三星笔记本电脑的高端形象，进而实现既定的目标7-9月10-12月4-6月4 4.20XX20XX年年1-31-3月整合营销传播计划月整合营销传播计划1)1月计划2)2月计划3)3月计划1月计划nBEBE活动活动q时间：12月20-1月26（延长到1月底）q线上会员答谢会（连续3天），可提交笔记本电脑重要客户名单q需要广告的配合n1 1月经销商大会月经销商大会q时间1月20日q活动形式1天，（半天开会，半天活动）在北京某度假村举行或者五星级酒店 q活动人数50人左右q活动内容2003年代理策略表彰获奖代理商奖励（最高奖为汽车）下午为

23、娱乐活动1月计划（续）n广告广告n设计：整理电视媒体广告价格，跟踪X10 TVC进展；n发布：BE活动的广告发布以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式JANIT媒体媒体简要说明简要说明 计算机世界周刊综合类媒体内容：中国计算机报周刊综合类媒体“送冰箱”促销活动电脑商情报周刊渠道媒体Smartpartner周刊渠道媒体媒体：电脑商报周刊渠道媒体影响力大的综合类媒体CHIP新电脑月刊评测类媒体个人电脑月刊评测类媒体时间：PC WORLD半月刊评测类媒体月初投放，前三周中国计算机用户周刊针对行业用户Eweek周刊针对行业用户数码杂志月刊前

24、卫时尚的人群电脑爱好者半月刊在学生群体中影响大IT经理世界半月刊IT行业经理层刊物1月计划（续）以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式JAN 行业媒体行业媒体 中国电脑教育报周刊针对教育行业的IT媒体说明：中国电化教育月刊教育部刊物1。行业媒体多为月刊，时中国教师报周刊针对教师的专有刊物间较紧；教育信息化月刊2。本月以“送冰箱”为主中国教育报周刊教育行业发行量最大的刊物刊出内容需商榷电化教育研究月刊教育部电化教育办公室和中央电化教育馆主办，通讯世界月刊面向运营商，及电信专业用户，中国通信新闻月刊世界电信月刊通信世界月刊解放军报日报军队系统最具影响力的报纸军队指挥自动化双月刊全军指挥

25、自动化建设委员会办公室主办中国财经报*政府采购版一周二次国家财政部直属刊物，经常举办政府采购主管领导会议中国政府采购参考消息日报政府机关单位订阅量较大中国金融电脑月刊人民银行主办，银行系统影响力最大的刊物金融电子化月刊工商银行主办财经月刊中国证券报日报上海证券报日报1月计划（续）以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式JAN 大众媒体大众媒体 21世纪经济报道日报影响力最大的经济评论性媒体内容：南方周末周报“送冰箱”促销活动环球时报日报三联生活周刊周报媒体：商务周刊周报针对商务人士可加大些力度新商旅半月刊首都机场内指定发行，受众消费能力较强网络媒体网络媒体 sina门户网站sohu门

26、户网站内容：中关村在线IT专业网站产品报价为主“送冰箱”促销活动IT168IT专业网站产品报价为主enetIT专业网站业界动态为主媒体：天极网IT专业网站业界动态为主建议以门户网站为主pc onlineIT专业网站在广州地区影响较大pc homeIT专业网站在上海地区影响较大时间：广州视窗门户网站 上旬1月计划（续）以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式JAN 区域媒体区域媒体 新闻晨报大众中计报华东版IT专业内容：新快报大众电脑城内赠阅，并可配合活动“送冰箱”促销活动南方都市报大众计算机世界华南版IT专业成都商报大众说明：辽沈晚报大众“送冰箱”活动细节不详华商报大众故各区域所留预

27、算较少扬子晚报大众钱江晚报大众1月计划（续）n公众传播公众传播n工作重点nBE活动在区域的传播n经销商大会综合与深度报道n新年笔记本电脑市场展望nP20/P20C/P25媒体培训与评测n8个行业的媒体传播n校园风暴报道n环保n行业配合行业配合n工作重点n启动北京40所高校校园风暴n提交3100个X10行业用户试用名单，制定试用规则n8个行业的媒体推广n试用手记、广告等2月计划n 市场活动nIntel Banias发布会，三星为Intel提供全部展示样机n 事先沟通Intel到会记者，引导记者加入三星笔记本电脑宣传内容nX10媒体培训n 目的：在X10正式发布前拿到媒体奖项，为发布会做支持n 活

28、动形式：某酒店小型会议室，会议形势相对简单n 时间：2月15日，半天n 媒体邀请：15家专业与行业媒体n 培训内容n X10产品介绍n 评测要点2月计划（续）n 市场活动nX10用户试用n 时间：2月25日-3月25日n 规模：30-100个行业用户n 签署试用协议n 样机与试用表格发放n 试用培训n 样机与反馈表回收nX10、P20/20C/P25经销商产品与销售培训n 时间：2月下旬n 地点：全国分大区进行2月计划（续）n广告n设计：完成X10 TVC、平面与网络广告设计；P20/20C/P25针对行业的广告设计；P20/P20C/P25、X10 POP设计n发布：2月下旬开始广告发布，发

29、布内容为P20/20C/P25以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式FEBIT媒体媒体简要说明简要说明计算机世界周刊综合类媒体内容：中国计算机报周刊综合类媒体P20/P20C/P25电脑商情报周刊渠道媒体Smartpartner周刊渠道媒体媒体：电脑商报周刊渠道媒体范围广CHIP新电脑月刊评测类媒体个人电脑月刊评测类媒体时间：PC WORLD半月刊评测类媒体下旬投放中国计算机用户周刊针对行业用户Eweek周刊针对行业用户数码杂志月刊前卫时尚的人群电脑爱好者半月刊在学生群体中影响大IT经理世界半月刊IT行业经理层刊物2月计划（续）以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式FE

30、B行业媒体行业媒体 教育中国电脑教育报周刊针对教育行业的IT媒体内容：中国电化教育月刊教育部刊物不同行业，不同设计中国教师报周刊针对教师的专有刊物教育信息化月刊媒体：中国教育报周刊教育行业发行量最大的刊物影响力大，费用允许电化教育研究月刊教育部电化教育办公室和中央电化教育馆主办，可加大范围电信通讯世界月刊面向运营商，及电信专业用户，中国通信新闻月刊时间：世界电信月刊行业媒体以月刊为主通信世界月刊军队解放军报日报军队系统最具影响力的报纸军队指挥自动化双月刊全军指挥自动化建设委员会办公室主办政府中国财经报*政府采购版一周二次国家财政部直属刊物，经常举办政府采购主管领导会议中国政府采购参考消息日报政

31、府机关单位订阅量较大金融中国金融电脑月刊人民银行主办，银行系统影响力最大的刊物金融电子化月刊工商银行主办财经月刊中国证券报日报上海证券报日报2月计划（续）大众媒体大众媒体 21世纪经济报道影响力最大的经济评论性媒体内容：南方周末周报内容需确定环球时报日报三联生活周刊周报商务周刊周报针对商务人士新商旅半月刊首都机场内指定发行，受众消费能力较强网络媒体网络媒体 sina门户网站sohu门户网站内容：中关村在线IT专业网站产品报价为主P20/P20C/P25IT168IT专业网站产品报价为主enetIT专业网站业界动态为主媒体：天极网IT专业网站业界动态为主建议以专业网站为主pc onlineIT专

32、业网站在广州地区影响较大pc homeIT专业网站在上海地区影响较大时间：广州视窗门户网站 下旬2月计划（续）以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式FEB区域媒体区域媒体 上海新闻晨报大众中计报华东版IT专业内容：广州新快报大众电脑城内赠阅，并可配合活动P20/P20C/P25南方都市报大众计算机世界华南版IT专业成都成都商报大众沈阳辽沈晚报大众西安华商报大众南京扬子晚报大众杭州钱江晚报大众2月计划（续）n 公众传播n工作重点n Intel Banias发布会的配合，与媒体记者沟通，传递Intel、三星共同推动Banias的信息n X10相关信息的透露，新型超薄Combo的介绍n

33、P20/20C/P25上市发布n P20/20C/P25试用手记发布n 三星电子政务行业推广介绍2月计划（续）n 行业配合与赞助n工作重点n 行业用户试用n 校园风暴继续n 电子政务行业推广活动启动3月计划n 市场活动nX10大型发布会n 时间：3月11日n 地点：嘉里中心n 规模：350人n 主题：数码时尚，领导未来三星笔记本电脑2003年策略暨X10新产品发布会n16-20个城市2级市场开发n 以形象店与新产品展示开始3月计划（续）n 市场活动nX10全国巡展n 时间：3月20-4月底n 地点：全国10个一级城市n 内容：电脑城Roadshow，当地行业用户Seminar3月计划（续）n广

34、告n设计：完成Q20平面与网络广告设计；Q20 POP设计n发布：X10电视、平面与网络媒体投放以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式MARIT媒体媒体简要说明简要说明 计算机世界周刊综合类媒体内容：中国计算机报周刊综合类媒体X10电脑商情报周刊渠道媒体Smartpartner周刊渠道媒体媒体：电脑商报周刊渠道媒体范围广，重要版面CHIP新电脑月刊评测类媒体个人电脑月刊评测类媒体PC WORLD半月刊评测类媒体中国计算机用户周刊针对行业用户Eweek周刊针对行业用户数码杂志月刊前卫时尚的人群电脑爱好者半月刊在学生群体中影响大IT经理世界半月刊IT行业经理层刊物3月计划（续）以下为建

35、议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式MAR行业媒体行业媒体 教育中国电脑教育报周刊针对教育行业的IT媒体内容：中国电化教育月刊教育部刊物X10中国教师报周刊针对教师的专有刊物教育信息化月刊媒体：中国教育报周刊教育行业发行量最大的刊物大范围，重要版面电化教育研究月刊教育部电化教育办公室和中央电化教育馆主办，电信通讯世界月刊面向运营商，及电信专业用户，中国通信新闻月刊世界电信月刊通信世界月刊军队解放军报日报军队系统最具影响力的报纸军队指挥自动化双月刊全军指挥自动化建设委员会办公室主办政府中国财经报*政府采购版一周二次国家财政部直属刊物，经常举办政府采购主管领导会议中国政府采购参考消息日报政府

36、机关单位订阅量较大金融中国金融电脑月刊人民银行主办，银行系统影响力最大的刊物金融电子化月刊工商银行主办财经月刊中国证券报日报上海证券报日报3月计划（续）以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式MAR大众媒体大众媒体 21世纪经济报道影响力最大的经济评论性媒体内容：南方周末周报X10环球时报日报媒体：三联生活周刊周报大范围商务周刊周报针对商务人士新商旅半月刊首都机场内指定发行，受众消费能力较强网络媒体网络媒体 sina门户网站sohu门户网站内容：中关村在线IT专业网站产品报价为主X10IT168IT专业网站产品报价为主enetIT专业网站业界动态为主媒体：天极网IT专业网站业界动态为

37、主以门户网站为主pc onlineIT专业网站在广州地区影响较大pc homeIT专业网站在上海地区影响较大时间：广州视窗门户网站发布会前后一周3月计划（续）以下为建议媒体，可依各月费用预算确定媒体及投放形式MAR区域媒体区域媒体 上海新闻晨报大众中计报华东版IT专业内容：广州新快报大众电脑城内赠阅，并可配合活动X10南方都市报大众计算机世界华南版IT专业成都成都商报大众媒体：沈阳辽沈晚报大众全国范围西安华商报大众南京扬子晚报大众杭州钱江晚报大众3月计划（续）n 公众传播n工作重点n X10发布会的全面报道：三星策略与理念、X10产业意义，产品特性n X10媒体评测结果发布n X10行业试用报

38、道n 全国巡展报道3月计划（续）n 行业配合与赞助活动n工作重点n 电子政务面向政府行业的推广n 启动金融行业seminarn 各地巡展与行业用户的Seminar补充问题：根据2002年12月14日召开的各区域销售会议，一些补充问题有待确定：一、产品方面：1.代理商提出希望在2003年二季度三星增加机型，提供更多模具、价位、特点的机型，尤其是增加11000元至15000元之间的产品；同档配置多种模具或同种机型多种配置。2.希望三星能够指定对手，并有专门的产品应对。以上两点关系到全年的产品规划，如果要增加则需要制作新增加产品的全套推广计划。补充问题：二、巡展方面：1.扩大巡展范围，X10巡展城市要扩大到20-30个城市以上。2.巡展同时要结合全面的产品展示与渠道培训。3.在适当的时候要举办行业巡展。补充问题：三、广告方面：1.广告创意要更突出卖点，要结合竞争对手，突出产品广告，主题更明确，简单明了。2.中科的计划中提出如2003年的销售量达到10万台,需广告预算为1000万美金。3.各区域代理制定的区域广告计划比较混乱,三星需加强统一管理,要尽快制定区域广告管理办法。补充问题：四、渠道方面：1.目前各区域代理的实力普遍不够强大,尤其是在二级渠道的开拓及控制上,三星应在二级渠道的奖励和培训方面直接参与,制定规则。2.加强对区域代理和二级代理的控制,形成三星的核心渠道.