专业中介经纪公司(黎明保险经纪)培训体系介绍实施42页课件.pptx

1、黎明保险经纪培训体系介绍INTRODUCTION OF LI MINGINSURANCEBROKERS TRAINING SYSTEM2019版水晶保制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目 录 /CONTENT01 培训体系介绍02 培训体系实施培训体系介绍（2019版）PA RT.1黎明保险经纪培训体系建设目标批量培养“职业化、专业化、精英化”的专业风险管理顾问，使黎明成为 客户风险管理服务的首选 高素质从业者创业的首选 保险公司中介合作的首选黎明保险经纪培训体系构成（1/2）践行“平台服务”+“合伙创业”的模式，聚集建立一流用户服务能力，围绕平台“保险创客5个成长层次”和“专业保险

2、经纪人四个成长阶段”，推动各层级人员垂直成长。黎明保险经纪培训体系构成（1/3）保险创客五个成长层次5.保险企业家4.专业团队长3.称职的教练2.合格的增员者1.专业保险经纪人保险服务中心（投资合伙人）保险经纪事务所（经营合伙人）师傅经纪人（推荐人）高级经纪人及以上专业保险经纪人四个成长阶段ABCDE高绩优人员绩优人员潜质绩优人员合格人员低绩效人员MDRT明仕明媛万元人力/高级经纪人5千/经纪人5千以下TRAINING OBJECTIVE培训目标以建立行为能力为宗旨，以胜任工作为目标！黎明保险经纪人培训体系制式培训以制式课程为主，匹配黎明保险经纪人成长路径，无缝提供培训支持。非制式培训以分享课

3、程为主，聚焦专业人员和专业团队的协同成长，阶段性的加油站。黎明保险经纪人制式培训高级经纪人黎明经纪人专业化服务流程百千万风险管理训练营1315创客训练营保险经纪人保险经纪基础知识培训保险经纪基础技能培训保险经纪衔接训练培训百千万风险管理训练营经营合伙人经营合伙人晋升培训投资合伙人投资合伙人定级培训投资合伙人研修培训无缝匹配黎明经纪人成长路径升级二新增经营合伙人晋升培训2019年，公司制式培训将迎来三重升级升级三新增投资合伙人回炉研修培训升级一更新1315体系部分内容白板、同业可通用升级背景摘自戎总2019年寿险业务工作报告升级一：更新1315体系部分内容0102030102骨感的现实如何匹配丰

4、满的理想？同业转型人员、白板入司新人适用同一套入司培训课程更新1315体系部分内容更新升级批量培养具有黎明特质的专业化新人黎明特质的专业化新人的进化史社会人观摩怀疑考察感受黎明注册新人基本的文化认知基本的职业技能基本的职业态度基本的职业习惯职业化黎明人专业化服务流程系统化知识构成体系化用户发展持续化自我成长专业化黎明人接触考虑选择尝试新人养成三大培训 保险经纪基础知识培训 保险经纪基础技能培训保险经纪衔接训练培训up保险经纪基础知识培训 态度：由观望到认同 知识：行业知识普及、执业基础知识 技能：了解行业、了解工作模式 课程逻辑：-认同保险-认同保险营销职业-认同保险经纪身份-认同保险经纪工作

5、模式 实现结果：注册上岗社会人观摩怀疑考察感受黎明注册新人接触考虑选择尝试日期时间课程名称第一天9:0010:10“超职场时代”的个体崛起10:2012:00保险从业者的工作价值13:3015:30预见，才能遇见15:4016:10创业在黎明（白板）16:1016:40创业在黎明（同业）16:4017:00入职宣导17:0018:00面试筛选第二天9:0010:30风险管理基础知识10:4012:00保险及保险合同概述13:3014:30保险的基本原则14:4015:40保险法解读15:5016:50保险主要业务环节简介17:0018:30人身保险与财产保险保险经纪基础知识培训培训对象：未上岗

6、新人培训目的：改变态度认知，激发从业意愿，普及从业基础知识培训模式：培训班操作要点：1、保证至少每月一次开班频率，培养团队形成固定的用户发展节奏；2、精选培训讲师，保证对新人有一定的吸引力；3、精细会务操作，确保培训效果；4、参加过行交会的同业人员进入新人培训流程，进行文化整合的同时了解白板新人育成流程（前期需面谈）。保险经纪基础技能培训 态度：由认同到尝试 知识：寿险营销基本技能知识 技能：尝试性展业的基本技能 课程逻辑：-展业流程的关键环节-展业流程的关键技能-专业化服务流程概念灌输-认同工作模式进而愿意面对客户实现结果：开单动作黎明注册新人基本的文化认知基本的职业技能基本的职业态度基本的

7、职业习惯职业化黎明人接触考虑选择尝试日期时间课程名称第一天8:309:30开训、班级建设9:3010:10专业化服务流程概述10:2012:00主顾开拓14:0014:30班级建设14:4017:00客户的约访与面谈第二天8:309:30班级建设9:4012:00三讲14:0016:00风险评估与需求分析概述16:1018:00家庭健康风险管理第三天8:309:30班级建设9:4012:00产品知识（含优势产品简介）14:0014:30班级建设14:4017:00售后服务与转介绍保险经纪基础技能培训 培训对象：上岗的新人 培训目的：学习展业基本技能，帮助新人实现开单 培训模式：培训班 操作要点

8、：1、培训班班主任至关重要，需要关注学员动态，调整授课的进度。2、班务活动尽可能丰富，保持学员粘度。3、主管、团队长需要熟悉课程内容，做好辅导学员与市场接轨的后续工作。保险经纪衔接训练培训 态度：由尝试到定着 知识：寿险营销基本技能拓展知识 技能：行业留存、发展的基本技能 课程逻辑：-展业流程的关键技能的强化-展业流程的关键技能的拓展-展业流程的关键技能的补充-自主学习能力的建立 实现结果：业绩稳定（月均5000P）基本的文化认知基本的职业技能基本的职业态度基本的职业习惯职业化黎明人专业化服务流程系统化知识构成体系化用户发展持续化自我成长专业化黎明人日期时间课程名称第一天10:0012:00目

9、标第二天9:0012:00主顾开拓方法强化第三天9:0012:00接触面谈三讲强化第四天9:0012:00需求面谈家庭风险管理金字塔/四大账户第五天9:0012:00风险评估与需求分析第六天9:0012:00健康产品的选购标准、方案制作及讲解第七天9:0012:00理财产品的选购标准、方案制作及讲解第八天9:0012:00转介绍强化第九天9:0012:00职业化习惯第十天9:0012:00运营基础知识小专题学习1小时社保与商保1小时保险阶梯图1小时需求诊断面谈1小时解读香港保险1小时。保险经纪衔接训练培训 培训对象：参加过基础技能培训的新人 培训目的：技能提升，实现5000P/月 培训模式：训

10、练+实操 操作要点：1、培训内容与市场高度接轨，培训师需具备较强的市场经验。2、各分公司要结合市场、团队现状进行适时调整，保证培训效率。3、及时发现团队中高效率的技能、方法，及时推广。合格经纪人在职制式培训升级二：新增经营合伙人晋升培训提升经营合伙人用户发展能力辅导运作能力团队经营能力升级三：新增投资合伙人研修培训黎明保险经纪人培训体系制式培训以制式课程为主，匹配黎明保险经纪人成长路径，无缝提供培训支持。非制式培训以分享课程为主，聚焦专业人员和专业团队的协同成长，阶段性的加油站。黎明保险经纪人非制式培训实现月度、季度、年度横纵向全方位覆盖黎明保险经纪人非制式培训黎明保险经纪人的在线直播分享平台

11、黎明保险经纪人的月度学习开放日 固定频次：每月一次（除春节所在月）固定时间：每月15号后第一个周三下午14点 固定内容：专业人员和专业团队分享部分课程展示黎明保险经纪人非制式培训“赢在2019，企动未来”合伙人发展论坛 入围条件：高经经纪人及以上层级 举办时间：季度 培训内容：专业人员和专业团队的协同发展黎明保险经纪人非制式培训“IFA”培育计划 入围条件：季度6万6件 举办时间：2019年2月/8月 培训内容：家庭风险管理和中小企业风险管理研习课程黎明保险经纪人非制式培训具有国际绩效标准的精英培育系统 入围条件：季度10万6件 举办频次：每年2次 培训内容：个性化的MDRT高效销售服务系统部

12、分课程展示黎明保险经纪人非制式培训全面打造黎明经营管理者核心竞争力 入围条件：季度两次达标星级保险服务中心总经理团队业绩排名前20名的经营合伙人 举办频次：每年2次 培训内容：阶段性解决专业化经营从理念到实务流程的转换。部分课程展示培训体系实施PA RT.2类别培训名称培训对象运作主体经纪人制式培训保险经纪基础知识培训已参加行业交流会并通过招募面谈的新人分公司/保险服务中心保险经纪基础技能培训已在平台上岗的经纪人分公司/保险服务中心保险经纪衔接训练培训已在平台上岗的经纪人并完成基础技能培训的经纪人分公司/保险服务中心/O2O“百千万”风险管理训练营已在平台上岗且月度达成5000的经纪人分公司黎

13、明经纪人专业服务流程培训已在平台上岗且月度达成万元的经纪人分公司“1315”创客训练营已在平台上岗3个月，达成月度万元且推荐上岗1人分公司经营合伙人晋升培训根据基本法晋升/定级并经过一个考核期的经营合伙人总公司投资合伙人定级培训通过总分公司面试新筹保险服务中心总经理总公司投资合伙人研修培训平台创业一年以上的服务中心总经理总公司类别培训名称培训对象运作主体经纪人非制式培训明师大讲堂全员总公司合伙人发展论坛高级经纪人以上层级分公司明仕明媛季度6万6件人员总公司MDRT论坛季度10万6件人员总公司明企荟季度两次达标星级保险服务中心总经理经营合伙人总公司班别基础知识培训基础技能培训衔接训练培训百千万风

14、险管理训练营专业服务流程培训1315创客训练营经营合伙人晋升培训投资合伙人定级培训投资合伙人研修培训明师大讲堂合伙人发展论坛明仕明媛MDRT论坛明企荟频率月度月度月度月度季度月度季度隔月半年月度季度年度半年半年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 总公司组织培训分公司组织培训服务中心组织培训为确保培训项目能有效落地，要求分公司具备足够组织保障截止12月31日，开单人力100人以上分公司，需成立培训部；开单人力100人以下分公司，需成立培训室。黎明培训体系执行的核心方法 系统运作：体系化培养 刻意练习：建立行为能力 组织文化：开放、学习、分享谢 谢！THANKS FOR WATCH