业绩倍增-门店自动化营销系统课件.pptx

1、业绩倍增-门店自动化营销系统主讲老师：萧金城老板的困惑？1、为什么我总是在换品牌、换产品？2、为什么我总是只能跟别人拼价格？3、为什么运营成本越来越高，业绩越来越差？4、为什么我只能依靠门店自然客流销售？5、为什么我建立不了系统和机制？不能从单店扩多店？6、为什么我的老顾客都没有回头和转介绍？7、为什么我的店员总是不能粘住顾客？8、为什么我的店员只会卖材质，不会高价值销售？9、为什么做这么多年，我还是夫妻店模式，没有团队？10、为什么别人的团队总是那么充满激情与活力，自动自发？思考一下有没有一套持续提升客流量的系统，让销售不只是依赖自然进店？有没有一套关键销售流程的动作和话术标准，让销售一学就

2、有效？有没有一套新老顾客的跟进系统和策略，让导购粘住顾客？有没有一套吸引人、训练人、留住人的体系，打造一支冠军团队？有没有一套薪酬激励机制，拉动销售人员持续有动力？有没有一套师徒机制，让老员工愿意培养新人？有没有一套转介绍系统，让同行、顾客、客户疯狂转介绍？什么是销售？销售不是卖产品 销售是传递思想价值观营销的四个进阶时代1.0时代：以产品为中心2.0时代：以客户需求为中心3.0时代：以价值传递为中心4.0时代：以客户心智模式认知为中心门店经营三大难题客户不进店进店不合作合作不长久产品？营销？管理？引流系统转化系统成交系统打造尖刀产品打造产品组合的闭环系统尖刀产品增值产品拳头产品迭代产品（引流

3、型）（利润型）（未来型）（附加型）营销策略之鱼塘理论商业生态圈商业生态圈免费模式10、时间免费11、空间免费12、频率模式13、功能模式14、增值模式15、利润模式16、耗材模式17、跨行业模式18、定量模式1、先免费后收费2、一半免费一半收费3、第三方收费4、突然免费5、体验免费6、主产品免费7、副产品免费8、指定客户免费9、指定产品免费会员卡模式客户引流：人气卡、赠品卡、礼品卡、打折卡、优惠券业绩转化：年卡、季卡、月卡、时间卡、秒杀卡、充值卡、积分卡价值持续：VIP卡、特权卡、分红卡、股东卡传统销售思维卖产品卖价格卖政策卖优惠卖赠品卖折扣卖高价新时代营销思维卖思想卖价值卖品牌卖溢价卖超值卖

4、稀缺卖资源既要有赚钱思维，也要值钱思维营销思维系统数据化营销系统标准销售流程系统高效会议管理系统员工自动自发系统薪酬激励系统营销策略系统业绩利润增长系统绝对成交系统门店自动化营销系统业绩倍增门店自动化营销九大系统1、营销思维系统如何诊断门店运营和管理，剖析门店运营的4大关键要素，让业绩不断提升？（解决老板、店长的管理、运营思维、实操问题，知道如何系统打造高业绩门店）门店自动化营销九大系统2、数据化营销系统如何摆脱“感觉式”管理，用科学、系统的数据式管理，找到门店的核心问题，提供系统解决方案？（解决终端门店靠感觉管理的方式，知道如何数据化、科学化分析门店存在问题）门店自动化营销九大系统3、标准销

5、售流程系统如何设计系统、科学、高效的门店销售流程，让门店的每一个动作产生实效？（解决为什么客户进店后，停留时间这么短，不能粘住客户的问题）门店自动化营销九大系统4、高效会议管理系统如何打造门店的会议系统，早会、午会、夕会、培训会、启动会究竟如何开，让店长、导购保持超强战斗力？（全世界最好的管理方式就是开会，解决门店基本管理模式问题）门店自动化营销九大系统5、员工自动自发系统如何在门店植入“主动营销”让店员动起来，而不是无聊刷屏？（解决门店没客人的时候，我们究竟做什么的问题，提高技能、效率）门店自动化营销九大系统6、薪酬激励系统如何设计门店的薪酬激励机制，让店员从“要我干”到“我要干”的转变？（解决员工动力、化解阻力，让员工自动自发的问题）门店自动化营销九大系统7、营销策略系统如何避免与对手价格战，在思维、实操上站高一线，不与对手在同一层次竞争？（解决终端门店实战策略单一的问题，在不同维度赢得竞争）门店自动化营销九大系统8、业绩利润倍增系统如何塑造品牌、产品价值，让客户体验差异化，最终为价值买单？（解决顾客停留时间、客户粘性、客单值问题）门店自动化营销九大系统9、绝对成交系统如何利用深度挖掘客户需求、处理顾客异议的万千法门？设计成交流程，让客户快速成交？（解决话术背后的核心规律问题，掌握工具，绝对成交）