乌鲁木齐（融创御园）推广策略提报课件.pptx

1、20182018，【融创，【融创御园】推广策略提报御园】推广策略提报11371137年，路易七世带领着他的骑士兵团外出狩猎，年，路易七世带领着他的骑士兵团外出狩猎，路过一处地势平坦、广袤无垠的草原时，顿觉十分喜欢，路过一处地势平坦、广袤无垠的草原时，顿觉十分喜欢，便下令，将此处作为皇家狩猎行宫建造地；而由这片土地衍生的建筑便是便下令，将此处作为皇家狩猎行宫建造地；而由这片土地衍生的建筑便是枫丹白露宮枫丹白露宮16241624年法国国王路易十三，在巴黎南郊年法国国王路易十三，在巴黎南郊1818千米的地方，千米的地方，买下一片原始森林、沼泽荒地；建造了一座二层红砖楼房，用作狩猎行宫买下一片原始森林

2、、沼泽荒地；建造了一座二层红砖楼房，用作狩猎行宫演变至今，才有了被世界所惊叹的五大宫殿之一演变至今，才有了被世界所惊叹的五大宫殿之一凡尔赛宫凡尔赛宫 从路易七世到路易十三，从枫丹白露宫到凡尔赛宫，从路易七世到路易十三，从枫丹白露宫到凡尔赛宫，无论它是做狩猎行宫，还是艺术殿堂，无论它是做狩猎行宫，还是艺术殿堂，近近5 5个世个世纪的纪的同一个决定，同一个决定，属于法国皇室，骨子属于法国皇室，骨子里里的浪漫生活色彩，的浪漫生活色彩，却从未改变却从未改变20182018年融创，在新疆这块儿水草丰美的土地，年融创，在新疆这块儿水草丰美的土地，挑选了一块儿心仪之地。在自然中，点缀了一处建筑，挑选了一块儿

3、心仪之地。在自然中，点缀了一处建筑，充满浓郁的法式风情，还原浪漫自然的法式生活。充满浓郁的法式风情，还原浪漫自然的法式生活。融创融创御园御园这一次，融创御园来了这一次，融创御园来了一次钟意的选择一次钟意的选择一场艺术的衍生一场艺术的衍生一派贵族血脉一派贵族血脉一种历史的传承一种历史的传承=一场颠覆生活的巨变，正在发声！一场颠覆生活的巨变，正在发声！真正的豪宅是怎样的？真正的豪宅是怎样的？纵观新疆别墅市场，公认的顶豪产品非绿城绿城莫属！从绿城玫瑰园、到绿城百合公寓，它一直界定着新疆顶豪产品的标准！这片土地还未见过更顶豪的产品，谁来刷新这个纪录？谁来刷新这个纪录？融创中国高端精品生活创领者中国高端

4、精品生活创领者 此次，融创顶级TOP系产品御园御园，登陆新疆，对于新疆人而言，它将刷新我们对于豪宅产品的认知。融创融创御园，是豪宅专家御园，是豪宅专家!那么在传播策略端，如何将融创融创御园御园是真正的豪宅专家豪宅专家传播给受众，怎么做？怎么做？在策略之下，提几点显而易见的问题：在策略之下，提几点显而易见的问题：【融创御园】进疆，品牌如何对抗区域内老牌开发商。对于项目所在区域，五一农场（乌昌新区）客群有排斥心理。产品在市场上的占位如何明确。针对我们的准客群，该如何精准打击。基于这样的问题，我们还敢说自己豪豪吗？当然当然 传播，就是要将产品已有的东西翻译给大众，而不是再造一座空城！众所周知，融创品

5、牌是地产界豪门，“府系”、“桃花源系”、“壹号院系”作为融创TOP级别的代表，无人能及；旗下，玫瑰园系、玉兰公馆产品呈现均在绿城之上。并且，融创集合国内顶尖设计、研发团队，专注高端精品生活的开发研究，2017年，排行全国地产TOP4！专注豪宅专注豪宅美名广播美名广播物稀天贵物稀天贵高端生活创领者高端生活创领者相较于绿城的代为开发、建设、管理，服务、品牌的外租，融创给人的感觉更专一，更有说服力可以说，融创是真正的豪宅品牌由此，揭露【融创御园】第一豪：品牌豪品牌豪 说到最适合豪宅的生长的地方，第一个想的：说到最适合豪宅的生长的地方，第一个想的：山！山！在新疆，别墅群最为集中的地方便是在新疆，别墅群

6、最为集中的地方便是“南山南山”。为什么？为什么？山地别墅从来都是富贾的集中地，无论国内国外的建筑师或者收藏家，都一直认为山地是山地别墅从来都是富贾的集中地，无论国内国外的建筑师或者收藏家，都一直认为山地是别墅生长佳的生态环境。因为在别墅的设计者眼中，山地才是真正符合别墅所存在的生态条别墅生长佳的生态环境。因为在别墅的设计者眼中，山地才是真正符合别墅所存在的生态条件，在这里才可以实现错落的建筑布置。件，在这里才可以实现错落的建筑布置。然而然而融创御园，不靠山，融创御园，不靠山，因为，因为，我们对南山腻了！我们对南山腻了！我们发现了更值得探索的豪宅区：我们发现了更值得探索的豪宅区：兵团乌昌新区兵团

7、乌昌新区Part2：区域的重新认知城市北扩焕发新生随着乌鲁木齐经济与产业的快速发展，城市北扩已经成为不可阻挡的趋势。城市向北，资源向北。从置业与投资的双重角度看，城市的发展方向是能够起到点石成金的作用的。因此，与南山相比，作为未来几年间首府楼市的热点区域，乌昌新区的价值无疑更高。一轴双心鼎居中央 对于一个城市来说，中轴是脊梁，荟萃了城市的顶级资源。乌昌新区，就位于乌鲁木齐最新崛起的城市中轴中心最好位置。连接新老两城，分割南北城市中心，可以说是贯穿了未来的人流经济密集区域。人流量越高，区域就越繁华，盘踞城市中轴正中央，这一区位优势是其他片区不能比拟。多维交通四方通达 无数的买房人用经验告诉我们，

8、置业、投资一看地段、二看地段、三还是看地段。而好的地段，必须包括便捷的交通。作为撬动区域发展的“杠杆”，随着乌昌新区三环十五射的路网骨架的建立，以及地铁、轻轨的开通，片区的升值潜力也随之跃升，被众多人看好。毗邻乌鲁木齐综合保税区、高新技术开发区、经济开发区、空港国际区，区域位置四通八达。相较远离任何城市功能区，只能驾车往返的南山片区，乌昌新区无疑更适宜居住和生活。集萃两城繁荣发展 一直以来，昌吉就与乌鲁木齐地缘相近、人缘相亲。乌昌新区衔接两城，比昌吉更近，比乌鲁木齐更宜居，充分享受乌昌一体化“半小时生活圈”带来的红利。未来，当两地的联系越来越紧密，作为乌鲁木齐对昌吉发展的前沿阵地，乌昌新区在招

9、商引资和接受产业辐射上将率先受益，相较于首府其他周边区域，更容易吸引更多人才集聚，推动经济发展。高端生活高端生活远见未来远见未来 兵团乌昌新区，仿照全球“第五大适合人类居住的城市”、澳大利亚阿德莱德的规划理念，以“蓝绿交织”“水城共融”为建设纲领，打造宜居、宜业、宜游的现代化生态智慧新城区。高品质的居住环境，无疑是豪宅最钟爱的背景。而除去自然环境，乌昌新区还兼具区位、交通、经济、产业、生活的多重利好。时代在变，人们对豪宅的要求也在变。乌昌新区，以其更多的优势，将取代南山，成为首府豪宅项目的新选择。由此，揭露【融创御园】第二豪：区域豪区域豪Part3：产品形象的构建 对于，【融创御园】，我们知道

10、它是融创TOP系产品，是世界豪宅的公认范本，但对于御园的豪，我们又能从哪些方面去演绎？于时代沸腾之处，遇见融创御园于时代沸腾之处，遇见融创御园一种悠然，一种时代的使命感，便自此而生。一种悠然，一种时代的使命感，便自此而生。御园，充满浓厚法式风情的建筑，每一砖一瓦都体现了人工御园，充满浓厚法式风情的建筑，每一砖一瓦都体现了人工艺术的伟大。全干挂大理石材，雕花、廊台的每一个细节里，艺术的伟大。全干挂大理石材，雕花、廊台的每一个细节里，映射着法式建筑的浪漫与丰富的想象力。映射着法式建筑的浪漫与丰富的想象力。法式园林的构图体现出等级制度。贯穿全园的中轴线重点装饰，法式园林的构图体现出等级制度。贯穿全园

11、的中轴线重点装饰，最美的花坛、雕像、喷泉布置在中轴线上，道路分级严谨。最美的花坛、雕像、喷泉布置在中轴线上，道路分级严谨。整个园林为条理清晰、秩序严谨、主从分明、简洁明快、庄重典雅整个园林为条理清晰、秩序严谨、主从分明、简洁明快、庄重典雅的几何网格。的几何网格。御园的每一次，都凝聚了时代的缩影御园的每一次，都凝聚了时代的缩影,融合了法式建筑的精粹，塑造出撼动历史的塔尖巨作。融合了法式建筑的精粹，塑造出撼动历史的塔尖巨作。十五年辉煌，都在时代的起伏直击主题十五年辉煌，都在时代的起伏直击主题融创每进一城，都立志于打造时代、城市、建筑与人文合一融创每进一城，都立志于打造时代、城市、建筑与人文合一的跨

12、时代之作，追求美好人居生活为最终愿景。的跨时代之作，追求美好人居生活为最终愿景。融创，执着细节，筑造经典室外泳池的打造，室外泳池的打造，除了执着于细节之外，御园更在意为每一位业主除了执着于细节之外，御园更在意为每一位业主营造一个轻松、愉悦的生活范围。营造一个轻松、愉悦的生活范围。宫殿般的匠造艺术，皇家园林的顶级营造，宫殿般的匠造艺术，皇家园林的顶级营造，法式贵族般的生活悠享，法式贵族般的生活悠享，让御园不仅成为建筑的艺术，更成为生活的艺术。让御园不仅成为建筑的艺术，更成为生活的艺术。【融创御园】VI示意从以上八大价值点的梳理中，从以上八大价值点的梳理中，我们可以得出【融创我们可以得出【融创御园

13、】优于其它产品的三个重要特性御园】优于其它产品的三个重要特性因为稀有，所以珍贵在城市豪宅日新月异，层出不穷的当下，不是每一座豪宅，都能成为中国顶富人群身份标签，豪宅产品制高点能经受住时间的考验与磨砺，与世界一同历久弥新！殿堂殿堂级级2万亩花卉基地，头屯河生态绿心，10公里城市景观道，隐于城市一角仅凭如此绿意，便可为建筑注入焕然一新的活力是时候告别越来越拥挤的南山了更愿与清风朗月为邻，绿地环抱，徜徉于花园庭院得此豪宅，别有天地低密区低密区法国，自古就以建筑的繁盛和超凡魅力令世界倾倒凡尔赛宫，是法王路易十三梦想中的“一座傲视一切的宫殿”在全世界的认知中，只有法式宫殿，才可以称之为真正的豪宅取境凡尔

14、赛宫殿美学，纯正法式宫殿血统不只是法式皇家宫殿建筑，更是对法兰西荣耀的复刻尊贵，与生俱来法式宫殿群法式宫殿群由此推导出融创御园整盘的产品定位：殿堂级殿堂级低密区低密区法式宫殿群法式宫殿群 从宏观上看：【融创御园】的进驻，对更新城市赋能，提升乌昌新区的影响力，都极为重要。从微观上看：【融创御园】的品质高于新疆目前豪宅代表绿城，有实力称“豪”。由此，揭露【融创御园】第三豪：产品豪产品豪Part4：客群形象的描摹 建筑为人服务，一个正真的豪宅产品，一定有一群发自内心欣赏他们的“豪气”客群。“人人”就是我们要研判的最后一道关卡。就是我们要研判的最后一道关卡。现阶段，区域内客群研判现阶段，区域内客群研判

15、区域内的客群就是我们的客群吗？区域内的客群就是我们的客群吗？结合【融创御园】产品调性来看，已经删选掉大部分区域客群；剩下的，必是高于区域级别，面向全疆，站在城市峰层的人。面对这样一群比你更懂生活、更懂豪宅的人，该如何直击内心痛点？客群痛点：客群痛点：富豪没有烦恼？马云愁，支付宝干不过微信马云愁，支付宝干不过微信（后期创作方向，系列）是人就有烦恼，富人的烦恼也不少，摒弃市场一贯只见富人好，不见富人愁的做法，真正了解到这群峰层人士的需求，才能帮助我们更精准打击客群。他们可能有这样的烦恼：单一的生活趣味单一的生活趣味奔向世界各地的脚步奔向世界各地的脚步无暇顾及家人的愧疚无暇顾及家人的愧疚有这样的烦恼

16、，同样也有变得更好的渴望！有这样的烦恼，同样也有变得更好的渴望！soso-提取极具生活品味的艺术大家注重生活品味的艺术大家注重生活品味的艺术大家 客群范围：全疆范围内总有一群人，对自己的生活有着很高的标准；天生浪漫，懂得生活艺术；他们会认为产品本身是浪漫生活的开始，所以对居所的选择严格他们不讲究性价比这个东西，他们只喜欢自己觉得好的产品 无论生活在何处，对于终极居住的向往，却从不降低要求；寻寻觅觅，不过找一处真正能称自己心意的居所，不同于市场上千篇一律的复制品，懂自己的格调，有自己的性格，那么，无论看过多少风景，心总是回归到自己最中意的那一处居所。-提取依赖空港区的环游梦想家；依赖空港区的梦想

17、家依赖空港区的梦想家客群范围：全疆范围内有这样一群人，他们的生活常常伴着出行，或是企业、生意遍布全国，或跨国的大企业家；或是爱好旅行和出游的世界梦想家，他们的出行依赖飞机、空港。那么空港区的低密区法式豪宅，如此合适他们；靠近空港，却免于打扰，生活舒适。见识过世界的风景，还怎么能容忍囿于一隅的无味生活？一带一路交通枢纽城市，西连中亚，直达欧洲，浏览万千繁华；乌鲁木齐国际机场，出门任性打“飞的”；匠心复刻法式生活典范，再现法国建筑之精粹，身居遥远的东方，却看的见凡尔赛宫的皇室奢贵风范。-提取完善家庭需要的大成家注重家庭的生活大家注重家庭的生活大家客群范围：全疆范围内养老、优学看重区域低密度的生活自

18、然环境、兵团一中分校享誉全疆的高标准教育资源；区域把控乌昌双城动脉，双城生活便捷畅享，离父母近，离孩子也近。世界斑斓，有一瞬间，却敌不过照你归家的那一盏灯。给父母一个舒适的环境和舒居的晚年，给孩子一处独立的空间和优质的教育，给爱情和爱人一个归宿和美好的生活。城市院墅，学府门第，全龄配套，臻美生活择一墅而居，则悉数尽享。离家的过程是摆脱束缚，追求自我，归家的过程是回归自我，还原生活。融创御园，匠心制造，只为匹配世界归来的格局和眼光。只为匹配世界归来的格局和眼光。看过世界，归来御园看过世界，归来御园由此推导出融创御园整盘的产品定位：由此，揭露【融创御园】第四豪：客群豪客群豪品牌豪品牌豪区域豪区域豪

19、产品豪产品豪客群豪客群豪【融创御园】进疆，品牌如何对抗区域内老牌开发商。对于项目所在区域，五一农场（乌昌新区）客群有排斥心理。产品在市场上的占位如何明确。针对我们的准客群，该如何精准打击。空白解释：执行物料示意Part5：活动策略融创御园项目品牌全年活动计划融创御园项目品牌全年活动计划通过环环相扣且易落地、切合区域发展及社会热点的活动逐步带动融创品牌及项目品牌的市场发声，借助媒体及政府资源优势扩大市场影响力与目标客群的关注度，助力项目营销目标的达成。7月融创媒体行融创媒体行8月区域论坛区域论坛9月品牌发布会品牌发布会项目展示区开放项目展示区开放01/融 创 内 地 媒 体 行融 创 内 地 媒

20、 体 行臻品匠心臻品匠心2 0 1 82 0 1 8 新 疆 媒 体 融 创 体 验 之 旅新 疆 媒 体 融 创 体 验 之 旅“臻品匠心臻品匠心”-2018”-2018新疆媒体融创体验之旅新疆媒体融创体验之旅邀请主流媒体对内地优质融创项目进行参观品鉴，并通过各媒体端进行活动推广及造势，通过现场直播的形式，将融创品质及营造的生活理念进行传递；通过零距离体验不同产品系的项目，用专业的眼光见证品牌实力，为后续活动进行预热；计划参观时间：7月27-31日计划参观地点：上海、苏州、重庆02/区域论坛区域论坛点 亮 发 展 新 动 能点 亮 发 展 新 动 能一 带 一 路 区 域 经 济 带 发 展

21、 高 峰 论 坛一 带 一 路 区 域 经 济 带 发 展 高 峰 论 坛“点亮发展新动能点亮发展新动能”一带一路区域经济带发展高峰论坛一带一路区域经济带发展高峰论坛借势第六届亚欧博览会热点，联合媒体、政府提前举办丝绸之路经济带保税区、空港区发展论坛，借助政府、媒体资源优质提升项目所在区域的热议与市场关注；结合媒体在“一带一路”的发展大趋势下，对项目所在区域的发展、政府规划进行矩阵炒作传播为助力项目推广；邀请融创集团董事长孙宏斌先生、著名经济学家马光远解密未邀请融创集团董事长孙宏斌先生、著名经济学家马光远解密未来城市发展蓝图，共议项目所在区域未来前景，看未来城市投来城市发展蓝图，共议项目所在区

22、域未来前景，看未来城市投资走向资走向计划举办时间：8月11日计划论坛地点：希尔顿酒店03/品牌发布会品牌发布会04/项 目 展 示 区 开 放项 目 展 示 区 开 放臻 品 生 活臻 品 生 活 御 见 未 来御 见 未 来融 创 御 园 项 目 营 销 展 示 中 心 开 放融 创 御 园 项 目 营 销 展 示 中 心 开 放“臻品生活臻品生活 御见未来御见未来”融创御园项目营销展示中心开放融创御园项目营销展示中心开放活动活动1 1：借助项目实景展示区开放活动，整合线上媒体渠道资源对项目展示区的亮点及品质进行线上炒作，配合线下参观体验活动邀约目标客户到访参观，通过媒体及高端客户圈层活动将项目进行推广传播；计划举办时间：9月15日计划举办地点：项目营销展示中心活动主题管理活动主题管理时间时间活动类别活动类别相关价值相关价值活动内容活动内容嫁接资源嫁接资源9月运动类健康生态住区泡沫健康跑银行业高端客户、高端汽车品牌4S店生活类鲜蔬大采摘10月品质生活“美克美家”家装讲堂美克美家会员汽车新品试驾体验高端汽车品牌4S店11月私宴类区域价值发展新领袖晚宴交流会银行业高端客户、企业中/高管12月配合圈层营销业主圈层午宴已购业主及其宴请的圈层客户