人保企业家梦工厂造梦篇追梦篇筑梦篇圆梦篇83页课件.pptx

1、选择和努力哪个更重要选择努力人生如果方向错了，再努力也是白费！怀揣梦想的选择我加入了中国人保我的理想开心工作自由生活收入高发展空间大获得更好的地位理想很丰满，现实很骨感迷茫困惑古话说：“虽限山川，常怀梦想”。梦想与现实失之交臂，机会与成本限制人生。人生而有梦，即便再多崎岖也要立身向上。人保企业家梦工厂，助你实现梦想人保企业家梦工厂，一个公平追逐梦想的机会。人保企业家的意义企业家梦想企立企足、企盼企望、企及企待：通过个人的执着努力并期待在不久的将来实现梦想。扎根行业、发展创业、成就事业：以坚韧坚守之姿走创业之路使之成业乐业基业长青。行家里手、团队一家、百家争鸣：掌握专业能力并带领团队在其管辖领域

2、内创造创新。梦想是让人坚持的动力，梦想是让人行走的力量。创造奇迹，承载梦想，实现荣耀。人保企业家梦工厂 人保企业家梦工厂以基本法为依托，以企业家文化为引领，以收入为核心，以辅导训练为支撑，以组织发展为动力，打造“十人成组、百人成部、千人成区”的个人职业发展梦想，成为拥有千人团队，千万年薪的人保企业家！基本法人保品牌地位与国同生，与国共长 1949年10月20日，伴随新中国的成立，中国人民保险应运而生。中国人保寿险是中国人民保险集团旗下的重要成员，于2005年11月成立的全国性寿险公司，注册资本金257.61亿元，总部设在北京。主要经营人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务及上述业

3、务的再保险业务。标准化运作绩效管理系统增员支持系统销售支持系统日常管理系统推动队伍扩量提质实现队伍持续有效增长攻克新人留育问题改善职场低效指标业绩生产线推动职场业务发展统领基础支撑辅导训练系统主管领航周全员有效周钻石达成周拓客冲刺周活动量管理销售组织常态增员客户经营全覆盖产品客户群体大众客户市场中高端客户市场少儿客户市场中老年客户市场女性客户市场年金优享生活年金保险（分红型）鑫盈人生年金保险（分红型）福寿延年养老年金（分红型）安赢人生年金保险金色前程教育年金（分红型）安居乐住房反向抵押养老保险寿险富贵一生终身寿险（万能型）（B款）逸生终身寿险百万身价两全保险（B款）百万畅行两全保险人保福终身寿

4、险福佑世家终身寿险安心定期寿险附加少儿定期寿险金色童年两圈保险美丽一生两全保险健康险无忧人生重大疾病保险（至尊版）无忧人生2019重大疾病保险附加爱无忧恶性肿瘤疾病保险附加富贵一生重疾保险附加人保福重大疾病保险附加金色虔诚少儿重大疾病保险金色天使疾病保险附加金色童年重大疾病保险金色重阳防癌疾病保险附加美丽一生女性特定疾病保险医疗险关爱百万医疗保险附加安心呵护住院费用医疗保险附加安心呵护住院定额给付医疗保险附加安心呵护意外伤害医疗保险附加百万畅行意外伤害住院定额给付医疗保险附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险（B款）意外险人生无忧意外伤害保险安心呵护意外伤害保险安详意外伤害保险附加长期意外伤

5、害保险附加安心呵护意外伤害保险附加一般交通工具意外伤害保险附加节假日公共交通工具意外伤害保险附加公共交通工具意外伤害保险产品体系：多种类、全覆盖、具有行业竞争优势科技赋能人保E家人保E通人保管家管打造人保移动生态圈，聚焦职场关键运作，利用科技实现线上助力，在队伍建设、销售支持、职场经营、辅导训练、客户服务、决策支持等方面实现科技助力，打造功能全面、便于操作、页面清晰、线上线下一致的全新科技2.0平台。最好的人保，最好的你预见最好的人保企业家人保企业家，遇见最好的你人保企业家成长路径人保企业家启蒙人保企业家思维人保企业家预备优秀人保企业家人保企业家人保企业家后备卓越人保企业家最好人保企业家见习客

6、户经理客户经理业务主任高级业务主任部经理高级部经理区总监高级区总监造梦追梦筑梦圆梦造梦篇梦想开始的地方造梦-埋下梦想的种子人保企业家梦想，从成为一名客户经理开始！造梦人保企业家成长路径造梦科技赋能荣誉 体系主管辅导标准动作培训支持薪资福利造梦，从成为一名合格的客户经理开始！能力提升支持体系职场训练个人自学制式培训1.日常训练（背诵+演练）；2.职场通关（功能组）；3.主管一对一辅导。1.人保e学，线上课程自学；2.实践总结提升、学习课外资料。由培训部直接组织，或培训部授权，由机构组训 组织的培训班。新人必备的六次培训：职前、岗前、新兵营、转正、战斗营、提升培训。依照能力获取方式，新人专业技能训

7、练有三种方式：造梦培训支持职前、岗前培训1.帮助新人了解行业，建立从业信心；了解保险的意义与功用，了解公司实力；促动新人选择寿险营销行业，选择人保寿险。2.帮助新人掌握五讲和两个在售主打产品；掌握简单的销售面谈和成交面谈技巧并能运用对客户进行产品说明；帮助新人顺利上岗。造梦培训支持人保企业家启蒙制式培训 销售技能 产品收入客户造梦培训支持人保企业家启蒙制式培训 销售技能 产品技能专业能力育成客户开拓技能1.客户开拓之寻找准客户2.客户开拓之与准客户建立良好的关系1.专业化销售流程概述2.客户开拓之寻找准客户3.客户开拓之与准客户建立良好的关系4.约访演练5.销售面谈概述6.成交面谈概述1.保险

8、让生活更美好2.产品知识入门3.无忧至尊产品基础知识4.无忧至尊建议书讲解5.百万身价B款产品组合基础知识造梦培训支持人保企业家思维制式培训新兵营、转正培训通过演练、通关固化掌握岗前培训所学销售技能及产品知识，提升销售技能，增强销售信心；销售技能 产品收入客户造梦培训支持人保企业家思维制式培训 销售技能 产品技能专业能力育成客户开拓技能1.有效运用两会2.（新人推介会、新人产说会）3.客户开拓之转介绍及约访4.选修：5.陌生客户名单收集6.转介有道7.客户经营方法篇8.持续不断的客户开拓1.客户开拓之转介绍及约访2.销售面谈3.成交面谈之促成及异议处理4.递送保单5.选修：6.陌生客户约访7.

9、七大人群销售8.再谈专业化销售9.以需求为导向的销售面谈10.人保好服务11.保单体检1.无忧至尊产品知识与建议书讲解及演练2.百万身价(B款）产品组合基础知识3.机构自选产品4.走近车险5.选修6.机构自选产品7.产品组合技巧能力提升训练顾问式行销培训时间：2天课程内容：帮助学员了解客户的购买心理，深入探讨客户不买保险的真正原因，针对性提出合理化建议，从而提升客户信任度，实现由普通销售人员到销售顾问的角色转变，并成为寿险行业的销售精英。造梦培训支持人保企业家思维制式培训如何建立信任关系如何有效提出方案如何鼓励客户购买如何发掘客户需求顾问式销售概述顾问式行销培训课程造梦培训支持新人创业成长手册

10、人保企业家新人创业手册，创业应知应会全引导。熟知创业路径，掌握创业技能。造梦标准动作日行动1.每日出勤，参加早夕会2.每日完成3访3.每日登陆“人保e家”记录销售活动情况4.每日接受主管辅导周评估1.每周总结活动量2.每周参加客户经营活动、平台销售活动3.每周接受主管评估月总结1.制定次月规划2.整理客户档案3.与主管共同总结，制定提升计划造梦标准动作客户经营岗职场经理增员支持功能组辅导训练功能组销售支持功能组功能组组长增员推动岗增员训练岗功能组组长新人训练岗日常训练岗功能组组长销售组织岗绩效管理功能组功能组组长绩效分析岗绩效追踪岗日常管理功能组功能组组长会议活动岗职场管理岗 促进个人成长，提

11、升专业技能和沟通协调能力；通过参与活动，获得更多的认同和成就感，提升个人自信心；参与营业部重要经营管理活动，为将来职级晋升后的团队管理打下良好的基础。追求个人成长积极参与功能组运作努力竞选功能组成员 辅导对象：参加完岗前培训班的新人，正在进行新兵营培训或者职场训练的新人。辅导重点：围绕销售流程，针对个性化问题进行一对一辅导，解决个性化问题，解决在市场实践过程中的问题。造梦主管辅导序号分类辅导内容1活动管理1.通过收支需求拟定收入及销售活动目标22.客户1003销售技能3.新人推介会的邀约44.约访的步骤和注意事项55.销售面谈之观念导入66.销售面谈之激发需求77.成交面谈之建议书讲解88.成

12、交面谈之促成及异议处理9陪同拜访9.陪同拜访1010.递送保单及转介绍主管一对一辅导造梦科技赋能两大科技终端人保管家（APP）您指尖的保险顾问人保e通（APP）让展业更轻松管科技赋能，人保e起来产能提升，有你更精彩人保e通0102030405060708智测保海量数据分析，个性需求定制，线上保障检测，线下专人服务。智测保，让保险生活会，让服务智能化。销售活动量管理活动动作标准化，管理动作智能化销售活动七步曲：客户经营、销售约访、销售面谈、递送计划书、签投保单、承保。增员活动量管理增员过程流程化，增员管理标准化增员七步骤：规划与追踪面谈、新增储备、接触面谈、人保e测、入职面试、进班培训、上岗入司

13、。制度经营晋升之路组织架构基本法考核人员薪资荣誉殿堂个人和团队荣誉的线上展示荣誉体系的考核和预警造梦科技赋能人保e通解锁五大核心技能科技助力成就梦想造梦荣誉体系个人层级：钻石人力、钻石会员、超级钻石会员 个人星享会员荣誉体系：钻石俱乐部、PICC星享会荣誉表彰：年度峰会销售精英高峰会 国际峰会MDRT年会造梦阶段造梦荣誉体系造梦荣誉体系钻石俱乐部连续达成月数现金奖励荣誉奖励配套奖励共享部分个人定制版电子恭贺函个人定制版电子宣传海报1个月-2个月3个月一次性奖金500元3钻会员徽章（电子徽章）钻石会员名片、名片夹、展业包、保单封套。（根据会员级别定制不同样式，维持正式会员期间按需发放。）4个月一

14、次性奖金500元4钻会员徽章（电子徽章）5个月一次性奖金500元5钻会员徽章（电子徽章）6个月一次性奖金800元6钻会员徽章（电子徽章）9个月一次性奖金1000元9钻会员徽章（电子徽章）12个月一次性奖金1000元12钻会员徽章（电子及实物徽章），分公司颁奖表彰。18个月一次性奖金1200元18钻会员徽章（电子及实物徽章），分公司颁奖表彰。24个月一次性奖金1200元24钻会员徽章（电子及实物徽章），分公司颁奖表彰。钻石俱乐部荣誉体系(1/2)造梦荣誉体系钻石俱乐部钻石俱乐部荣誉体系（2/2）连续达成月数现金奖励荣誉奖励配套奖励共享部分个人定制版电子恭贺函个人定制版电子宣传海报36个月24个月

15、之后，每连续12个月达到钻石会员标准，获得现金奖金2000元。36钻会员徽章（电子及实物徽章），分公司颁奖表彰。钻石会员名片、名片夹、展业包、保单封套。（根据会员级别定制不同样式，维持正式会员期间按需发放。）48个月48钻会员徽章（电子及实物徽章），分公司颁奖表彰。60个月60钻会员徽章（电子及实物徽章），分公司颁奖表彰。72个月72钻会员徽章（电子及实物徽章），分公司颁奖表彰。84个月84钻会员徽章（电子及实物徽章），分公司颁奖表彰。96个月96钻会员徽章（电子及实物徽章），分公司颁奖表彰。100个月授予“百钻会员”徽章及证书，参加当年度总公司销售精英高峰会，总公司颁奖表彰。造梦荣誉体系个人

16、星享会同一自然年度内，达成钻石俱乐部3钻会员及以上的业务人员，按照以下标准进行会员等级划分，并享受会员专属服务。会员等级认定标准品质要求PICC1.保单件数：累计新单长险件数48件；2.首年佣金：累计FYC360000元；3.13个月保费持续率：90%。同一自然年度内，无长险两年内出险，且无违纪违规等投诉记录。ICC1.保单件数：累计新单长险件数36件；2.首年佣金：累计FYC220000元；3.13个月保费持续率：90%。CC1.保单件数：累计新单长险件数24件；2.首年佣金：累计FYC150000元；3.13个月保费持续率：90%。C1.保单件数：累计新单长险件数24件；2.首年佣金：累计

17、FYC80000元；3.13个月保费持续率：90%。造梦荣誉体系年度峰会销售精英高峰会 全系统优秀业务人员年度峰会造梦薪资福利薪资体系FYC续佣 继续率奖金持续率奖金展业津贴增员津贴刚入司，每日坚持三访，一个月工作20日，每月60访，寻找20个准客户，按照10：3：1（大数法则），成交2单，按照件均5000元，即可赚到佣金：5000*2*40%=4000元（按40%佣金率测算）新人训练津贴3000元4000+3000=7000元造梦薪资福利福利体系人 保 企 业 家 启 蒙（见 习 客 户 经 理）意外身故30000元意外残疾30000元疾病身故保险15000元人 保 企 业 家 思 维（客

18、户 经 理）意外身故60000元意外残疾30000元疾病身故保险30000元备注：凡年龄满60周岁以上的业务员不再享受本福利保障埋下“梦想”种子.追梦篇我们都是追梦人追梦-对梦想的执着是人保企业家的信念。快速晋升持续追梦！何为追梦追梦达成标准高级主任晋升标准：1.最近3个月任职主任；2.个人月均FYC400元；3.直辖组月均FYC2000元；4.同一营业部内直辖组及育成组月均FYC6000元；5.同一营业部内直辖组及育成组人力12人；6.同一营业部内育成组数2个。注：主管直辖团队维持和晋升考核中13个月持续率要求在80%以上。主任晋升标准：1.个人月均FYC400元；2.同一营业组内所辖人力4

19、人；3.本人及本组内的增员月均合计FYC2000元。注：主管直辖团队维持和晋升考核中13个月持续率要求在80%以上。人保企业家预备(业务主任)人保企业家后备(高级业务主任)人保企业家成长路径追梦科技赋能荣誉 体系必备技能标准动作培训支持薪资福利追梦 十人组能力提升支持体系追梦培训支持主管生产线1.准主任养成，实现快速晋升；2.主任晋升培训，进行主管必备技能安装；3.主任提升培训，实现快速裂变壮大组织；4.高级主任晋升，进行高级主任必备技能安装；5.高级主任提升，实现组织裂变飞跃，蜕变成为人保企业家主任养成主任晋升主任提升高级主任晋升高级主任提升人保企业家预备主管管理利益=增员 辅导 团队经营增

20、员解惑增员来源创说会邀约主任养成主任晋升主任提升高级主任晋升高级主任提升专业化增员流程概述寻找准增员对象与约访增员三讲习惯-每天收集客户和准增员名单 五大人群增员三讲活用 客户转介绍增员流程 如何高效网络增员 习惯-每天拜访客户和准增员 如何打动准增员对象（五大人群强化）建立增员开拓主渠道 增员永不止步 习惯之每月定期管理增员档案准主任的选拔与培养追梦培训支持增员技能人保企业家预备增员技能人保企业家预备主管管理利益=增员 辅导 团队经营主任养成主任晋升主任提升高级主任晋升高级主任提升 新人留存与辅导 主管一对一辅导介绍（pesos）主管一对一辅导10单元操作、通关 有效辅导基础知识（dome）

21、辅导方法 心态辅导 产品辅导 客户开拓辅导 增员辅导 拟定辅导计划打造绩优营业组对组员进行目标规划面谈追梦培训支持辅导技能人保企业家预备辅导技能人保企业家预备主管管理利益=增员 辅导 团队经营主任养成主任晋升主任提升高级主任晋升高级主任提升 基础管理之活动量管理二次早会的常用操作技巧二次早会的规划 构建寿险营销团队追梦培训支持辅导技能人保企业家预备 基础管理之二早、夕会的组织和运作团队经营技能能力提升训练服务式行销培训时间：2天课程内容：从推销与营销入手，帮助业务员深入了解寿险经营的核心在于客户，为客户提供优质的服务是寿险行业永续经营的基石，实现由普通销售人员到销售顾问的角色转变，并成为寿险行

22、业的销售精英。追梦培训支持公司服务资源介绍如何创造个性化服务服务行销永续经营如何提升基础服务客户服务行销概述服务式行销培训课程造梦标准动作个人行动1.完成营销伙伴需要的标准动作2.每日做增员拜访，实现周15分增员积分3.积极参与五大功能组的行动4.参与每日干部早会、每周经营绩效分析会、每月经营绩效分析会5.不断提升个人展业、增员、辅导能力组管理1.每日组织二早训练；了解组员展业情况，并及时解答疑问2.每周每日进行一对一辅导3.激发组员组织发展意愿造梦标准动作客户经营岗职场经理增员支持功能组辅导训练功能组销售支持功能组功能组组长增员推动岗增员训练岗功能组组长新人训练岗日常训练岗功能组组长销售组织

23、岗绩效管理功能组功能组组长绩效分析岗绩效追踪岗日常管理功能组功能组组长会议活动岗职场管理岗 高效发挥集体力量，共同运作团队；使重要的日常工作流程化、规范化、易操作，确保团队持续运转；为职场培养人才，搭建人才梯队；便于好的管理方式传承、复制。担任功能组组长全程参与，轮换担任提前熟知，共图发展序号分类辅导内容1活动管理1.通过收支需求拟定收入及销售活动目标22.客户1003销售技能3.新人推介会的邀约44.约访的步骤和注意事项55.销售面谈之观念导入66.销售面谈之激发需求77.成交面谈之建议书讲解88.成交面谈之促成及异议处理9陪同拜访9.陪同拜访1010.递送保单及转介绍追梦必备技能 主管一对

24、一辅导是主管的必备技能，学会运用pesos训练方法，解决组员展业问题，辅导组员快速成长。PESOSu准备（Prepare）u说明（Explain）u示范（Show）u观察（Observe）u督导（Supervise）追梦科技赋能0102030405060708智测保海量数据分析，个性需求定制，线上保障检测，线下专人服务。智测保，让保险生活会，让服务智能化。销售活动量管理活动动作标准化，管理动作智能化销售活动七步曲：客户经营、销售约访、销售面谈、递送计划书、签投保单、承保。活动经营活动发布与审核活动邀请客户报名与签到活动结果统计与追踪增员活动量管理增员过程流程化，增员管理标准化增员七步骤：规划与

25、追踪面谈、新增储备、接触面谈、人保e测、入职面试、进班培训、上岗入司。功能组功能组配置功能组考核职场行事历制定职场活动发布与管理职场业绩追踪组织发展全预算规划面谈人保e算制度经营晋升之路组织架构基本法考核人员薪资荣誉殿堂个人和团队荣誉的线上展示荣誉体系的考核和预警人保e通新解锁三大核心技能（组织发展全预算、功能组、活动经营）人保企业家追梦阶段，人保e通八大核心技能全开通追梦荣誉体系追梦荣誉体系业务人员：钻石人力、钻石会员、超级钻石会员 个人星享会员荣誉体系：钻石俱乐部、PICC星享会荣誉表彰：年度峰会销售精英高峰会 国际峰会MDRT年会造梦阶段营业组：钻石营业组、超级钻石营业组 主任/高级主任

26、层级主管星享会员荣誉体系：钻石俱乐部、PICC星享会荣誉表彰：年度峰会人民保险企业家论坛追梦阶段追梦荣誉体系钻石营业组钻石营业组标准组织发展系列 基础标准入围标准组/部直辖人力（含主管本人）当月钻石人力营业组主任（含高级主任）为钻石会员；团队13个月保费持续率不低于80%。5人-12人3人13人-24人5人25人及以上7人追梦荣誉体系PICC星享会PICC星享会主管星享会员同一自然年度内，以主管本人达成钻石俱乐部钻石会员为基础，以年末组织发展系列层级为考核依据，对主管直辖团队按照以下标准进行会员等级划分，并享受会员专属服务。会员等级认定标准PICC1.首年佣金：团队累计FYC400000元。2

27、.月均钻石人力：团队月均钻石人力6人。3.13个月保费持续率：团队持续率85%。ICC1.首年佣金：团队累计FYC300000元。2.月均钻石人力：团队月均钻石人力5人。3.13个月保费持续率：团队持续率85%。CC1.首年佣金：团队累计FYC200000元。2.月均钻石人力：团队月均钻石人力4人。3.13个月保费持续率：团队持续率85%。C1.首年佣金：团队累计FYC150000元。2.月均钻石人力：团队月均钻石人力3人。3.13个月保费持续率：团队持续率85%。造梦荣誉体系年度峰会年度峰会 全系统优秀业务人员销售精英高峰会个人直增奖、晋升奖、育成奖人民保险企业家论坛追梦薪资福利薪资体系FY

28、C续佣 继续率奖金持续率奖金展业津贴增员津贴组管理津贴组育成津贴追梦薪资福利收入模型按2016年B版基本法测算业务主任目标 首年佣金：3000元12个月=36000元 组管理津贴：15000元25%12个月=45000元 增员津贴：10人1200元8%12个月=11520元 其它项目：持续率奖金、续期佣金客户经理FYC1200客户经理FYC1200客户经理FYC1200客户经理FYC1200客户经理FYC1200客户经理FYC1200客户经理FYC1200客户经理FYC1200客户经理FYC1200客户经理FYC1200个人FYC3000元十人组、十万年薪追梦薪资福利福利体系人保企业家预备/后

29、备主任（高级主任）意外身故200000元意外残疾100000元疾病身故保险100000元备注：凡年龄满60周岁以上的业务员不再享受本福利保障“梦想”种子发芽.筑梦篇荣耀晋升，筑梦远航 筑梦-梦想实现，将梦想做大做强，人保企业家，晋升无止境！何为筑梦筑梦达成标准高级部经理晋升标准：1.最近6个月任职部经理；2.直辖组月均FYC1500元；3.直辖部月均FYC18000元；4.同一个营业区内直辖部及育成部月均FYC36000元；5.同一个营业区内直辖部及育成部人力48人；6.同一营业区内直接育成部数1个，直辖部内育成组数6个。注：主管直辖团队维持和晋升考核中13个月持续率要求在80%以上部经理晋升

30、标准：1.最近一个考核期任职高级主任；2.个人月均FYC400元；3.直辖组月均FYC1500元；4.同一营业部直辖组和育成组月均合计FYC18000元；5.同一营业部直辖组和育成组人力24人；6.同一营业部内育成组数5个。注：主管直辖团队维持和晋升考核中13个月持续率要求在80%以上人保企业家(部经理）优秀人保企业家(高级部经理)人保企业家成长路径筑梦筑梦 百人部培训支持薪资福利荣誉体系自主经营标准动作筑梦筑梦培训支持制式培训B BC CA A课程内容：安装职场团队管理训练模型，养成部经理必备技能部经理养成部经理晋升部经理提升课程内容：具备营销活动模块、辅导模块、训练模块的能力，以及掌握功能

31、组搭建和管理经营模块能力课程内容：形成职场经营哲学，对于营业部经营目标制定，直辖团队以及时间管理和KPI分析能力筑梦培训支持技能提升12培训支持1目标市场开拓培训时间：2天课程内容：通过一套按部就班的执行步骤，帮助学员掌握从自己的销售经验中分析并列举适合的目标市场群的方法，确认自己的目标市场群，并进行优先开发排序。掌握目标市场开发策略，以及如何制定、执行与检讨目标市场的开发计划。2高额保单销售培训时间：1天课程内容：帮助学员了解高额保单销售的概念，建立销售满足客户实际需求保险产品的意识，并掌握相关销售技巧，成为寿险行业的销售精英。技能提升筑梦自主经营标准化职场经营增员支持系统辅导训练系统销售支

32、持系统意愿激发平台搭建技能辅导训练规划新人训练日常训练E化推动销售组织客户经营绩效管理系统目标规划绩效经营分析绩效追踪日常管理系统出勤管理职场管理功能组组长增员推动岗增员训练岗功能组组长新人训练岗日常训练岗功能组组长销售组织岗客户经营岗功能组组长绩效分析岗绩效追踪岗功能组组长增员功能组辅导训练功能组销售支持功能组绩效管理功能组日常管理功能组职场经理职场管理岗搭建卓越职场标准五大功能组，对接五大标准化经营系统，自主经营活动管理会议经营会议活动岗筑梦标准动作个人行动1.完成主任层级需要的标准动作2.每日做增员拜访，实现周15分增员积分3.组建营业部五大功能组并指导功能组运作4.召开每日干部早会、每

33、周经营绩效分析会、每月经营绩效分析会5.不断提升增员、辅导、管理能力部运作1.复制团队育成、管理经验2.推动功能组运作并不断优化3.培养团队主管的增员、辅导能力4.注重直增、做大直辖、做优直育筑梦荣誉体系筑梦荣誉体系营业部：钻石营业部、超级钻石营业部 部经理/高级部经理层级主管星享会员荣誉体系：钻石俱乐部、PICC星享会荣誉表彰：年度峰会人民保险企业家论坛筑梦阶段业务人员：钻石人力、钻石会员、超级钻石会员 个人星享会员荣誉体系：钻石俱乐部、PICC星享会荣誉表彰：年度峰会销售精英高峰会 国际峰会MDRT年会造梦阶段营业组：钻石营业组、超级钻石营业组 主任/高级主任层级主管星享会员荣誉体系：钻石

34、俱乐部、PICC星享会荣誉表彰：年度峰会人民保险企业家论坛追梦阶段筑梦荣誉体系钻石营业组钻石营业部标准组织发展系列 基础标准入围标准组/部直辖人力（含主管本人）当月钻石人力营业部部经理（含高级部经理）为钻石会员；团队13个月保费持续率不低于80%。25人-48人25%49人-96人24%97人-192人23%193人及以上22%筑梦荣誉体系星享会会员等级认定标准PICC1.首年佣金：团队累计FYC2500000元。2.月均钻石人力：团队月均钻石人力16人。3.13个月保费持续率：团队持续率85%。ICC1.首年佣金：团队累计FYC1800000元。2.月均钻石人力：团队月均钻石人力12人。3.

35、13个月保费持续率：团队持续率85%。CC1.首年佣金：团队累计FYC1200000元。2.月均钻石人力：团队月均钻石人力10人。3.13个月保费持续率：团队持续率85%。C1.首年佣金：团队累计FYC700000元。2.月均钻石人力：团队月均钻石人力8人。3.13个月保费持续率：团队持续率85%。筑梦薪资福利薪资体系百人部年收入五十万FYC续佣继续率奖金增员津贴组管理津贴组育成津贴部管理津贴部育成津贴艾人保（部经理）优秀直育组（首年）1.利润率（29%）：15%育成利益+14%部管理利益2.利益贡献度：16.94%优秀间育组（首年）1.利润率（20%）：6%育成利益+14%部管理利益2.利益

36、贡献度：11.68%优秀直育组（次年）1.利润率（20%）：6%育成利益+14%部管理利益2.利益贡献度：11.68%优秀间育组（次年）1.利润率（18%）：4%育成利益+14%部管理利益2.利益贡献度：10.51%标准直育组（首年）1.利润率（29%）：15%育成利益+14%部管理2.利益贡献度：8.81%标准间育组（首年）1.利润率（20%）：6%育成利益+14%部管理利益2.利益贡献度：6.07%标准直育组（次年）1.利润率（20%）：6%育成利益+14%部管理利益2.利益贡献度：6.07%标准间育组（次年）1.利润率（18%）：4%育成利益+14%部管理利益2.利益贡献度：5.47%优

37、秀直辖组1.利润率（39%）：25%小组管理利益+14%部管理利益2.利益贡献度：22.78%案例说明：艾人保，部经理，优质直辖组，下辖8个组，其中直接育成4个，间接育成4个，那么利润贡献度如下：1.优质直辖组：年度利益贡献70200元，利益贡献度22.78%；2.优质直育组（首年）：年度利益贡献52200元，利益贡献度16.94%；3.优质直育组（次年）：年度利益贡献36000元，利益贡献度11.68%；4.优质间育组（首年）：年度利益贡献36000元，利益贡献度11.68%；5.优质间育组（次年）：年度利益贡献32400元，利益贡献度10.51%；6.标准直育组（首年）：年度利益贡献271

38、44元，利益贡献度8.81%；7.标准直育组（次年）：年度利益贡献18720元，利益贡献度6.07%；8.标准间育组（首年）：年度利益贡献18720元，利益贡献度6.07%；9.标准间育组（次年）：年度利益贡献16848元，利益贡献度5.41%年度管理利润：308232元 收入提升途经：做大直辖、强化直育、年年育成筑梦薪资福利收入模型追梦薪资福利福利体系人保企业家/优秀部经理（高级部经理）意外身故400000元意外残疾200000元疾病身故保险200000元备注：凡年龄满60周岁以上的业务员不再享受本福利保障“梦想”种子成长.圆梦篇不负伟大新时代，实干圆梦新征程 圆梦-有梦就要奋力追，人保寿险

39、助你飞！何为圆梦园梦达成标准高级总监晋升标准：1.最近一个考核期任职区总监；2.直辖部月均FYC36000元；3.同一营业区内直辖部及育成部月均合计FYC180000元；4.同一营业区内直辖部及育成部人力192人；5.同一营业区育成部数8个，直接育成部数6个。注：主管直辖团队维持和晋升考核中13个月持续率要求在80%以上。总监晋升标准：1.最近一个考核期任职高级部经理；2.直辖部月均FYC36000元；3.同一营业区内直辖部及育成部月均合计FYC90000元；4.同一营业区内直辖部及育成部人力96人；5.同一营业区直接育成部数3个。注：主管直辖团队维持和晋升考核中13个月持续率要求在80%以上

40、。卓越人保企业家(区总监）最好人保企业家(高级区总监)圆梦核心技能磐石计划概述职场经理的定位职场经理的领导力发展理念职场发展目标职场年度发展规划发展规划导师队伍培育功能组建设与管理组织建设制度经营周经营活动量管理会议经营辅导训练团队训练方法会报管理行事历编排经营管理情绪管理团队管理沟通能力问题分析与解决团队激励E化平台介绍结构化思维合规经营基础素养（高级）区总监 核心技能全景图园梦荣誉体系营业部：钻石营业部、超级钻石营业部 部经理/高级部经理层级主管星享会员荣誉体系：钻石俱乐部、PICC星享会荣誉表彰：年度峰会人民保险企业家论坛营业部层级业务人员：钻石人力、钻石会员、超级钻石会员 个人星享会员

41、荣誉体系：钻石俱乐部、PICC星享会荣誉表彰：年度峰会销售精英高峰会 国际峰会MDRT年会个人层级营业区：区总监/高级区总监主管星享会员荣誉体系：PICC星享会荣誉表彰：年度峰会人民保险企业家论坛营业区层级营业组：钻石营业组、超级钻石营业组 主任/高级主任层级主管星享会员荣誉体系：钻石俱乐部、PICC星享会荣誉表彰：年度峰会人民保险企业家论坛营业组层级圆梦收入梦想预见最好的人保企业家千人团队 千万年薪预见最好的人保企业家梦想是石，敲出星星之火；梦想是火，点燃熄灭的灯；梦想是灯，照亮夜行的路；梦想是路，引你走向光明；人保是石，敲醒梦想；人保是火，温暖在心；人保是灯，指引航向；人保是路，筑梦远方。企业家梦工厂：为每一个坚守梦想的你造梦、追梦、筑梦、圆梦。感 谢 聆 听X I X I X I X I