五区创酷上市整合营销案例(140815)课件.ppt
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1、3CATALOG 目录一、整体概述12二、上市前期三、上市中期4四、上市后期二三1.整体思路2.KPI达成整体概述一四整体思路通过“创酷体”的病毒传播进行预热,并通过“微信发红包”和“推金币”活动提升客户意向,放出最大声量前期在武汉“汉阳造”盛大举行创酷华中上市会,并召开上市总结会;借助长沙、南昌、武汉三大车展平台集中亮相,引爆上市关注中期区域支持各地市全面开展品鉴会,遍地开花;借势热点进行首批滩头客户维护,举行变4专场观影会及“创酷之夜”后期项目类型渠道媒体广告形式传播阶段传播频次总传播频次 创酷华中上市(全阶段)硬广网络 腾讯大楚汽车 上市专题 5月8-16日 25362网络易车网 上市专
2、题 5月9-19日 24网络 汽车之家 上市专题 5月9-23日 20公关报纸主流报媒 软文4月-5月底 21电台 主流电台 上市资讯 5月 4电视 主流电视 上市资讯 5月 3网络汽车网站新闻稿4月-6月底 192主流论坛论坛帖5月下旬-6月底 40微信 区域微信平台 新闻发布 4月-6月底33 创酷上市项目4-6月,总计公关供稿12篇(不含微信稿)媒体计划邀约32家,实际到达30家,实际落稿31篇,到达率94%,落稿率97%创酷三大车展上市公关邀约落稿网络、电视、电台平面公关发稿4月底-5月底 2057邀约落稿网络、电视、电台平面公关发稿4月底-5月底 19邀约落稿网络、电视、电台平面公关
3、发稿4月底-5月底 18创酷之夜公关邀约落稿网络、电视、电台平面公关发稿7月初 1717整体传播频次:436次KPI达成传播方面4-6月创酷网络关注指数增幅明显;五区创酷新增订单占比每月均远超全国水平。KPI达成关注指数、订单占比五区创酷及全车系占全国占比一三1.公关传播2.展厅预热上市前期二四创酷体 推金币 发红包 上市会上市话题炒作 引起关注传播策略公关渠道区域微信平台阶段:4月10-5月16日简述:针对上市前区域活动内容进行传播及炒作,如:创酷体集赞、微信推金币&发红包、华中上市会活动预热等等。渠道:五区主流报纸+汽车垂直&门户网站形式:公关稿件阶段:4月10-5月16日简述:区域微信平
4、台为本项目重点线上互动平台,期间开展创酷体集赞、推金币、发红包、新闻推送等互动传播,留存客户信息。渠道:创酷微信专区+新闻推送形式:微信互动活动+公关稿件平面+网络 公关稿件传播总览预 热 期:话题炒作(创酷体集赞、推金币、预定抢红包)4月10日4月30日公关长江日报创酷体集赞&上市预热 版软文1期公关稿件创酷即将上市 玩创酷体集赞 赢变形金刚、雪佛兰创酷全国上市 湘鄂赣订车送红包-高质量落稿共计53篇次-微信区域微信平台 创酷专区 互动活动(创酷体集赞、推金币、订车发红包、上市会预热)&新闻稿不间断推送投资时报订车送红包&上市预热 版软文1期信息日报订车送红包&上市预热版软文1期传播效果总览
5、公关供稿:2篇平面落稿:3篇次,其中A稿2篇网络落稿:53篇次,均为网络首页高质量落稿微信传播:重点互动平台,客户参与度高公关传播-平面软文 版彩色配图软文共计3次,其中A稿2篇;内容以创酷体集赞、抢红包、上市预热为主。长江日报 4/17信息日报 4/22投资时报 4/23 4月10-30日供稿情况:创酷即将上市 玩创酷体集赞 赢变形金刚 雪佛兰创酷全国上市 湘鄂赣订车送红包公关传播-网络稿件 序号稿件位置规格发稿量覆盖地区稿1创酷即将上市 玩创酷体集赞 赢变形金刚首页800字以上配图21武汉/长沙/南昌稿2雪佛兰创酷全国上市 湘鄂赣订车送红包首页800字以上配图32武汉/长沙/南昌800字以
6、上配图软文,首页落稿共计53篇次次;内容以创酷体集赞、抢红包、上市预热为主。网上车市http:/ 五区微信公众平台是创酷上市预热期一个重要的传播互动平台,进行日常新闻的推送之外,专设“创酷专区”,提供区域客户三大微信互动体验活动,并促进到店率:活动1-创酷体微信集赞,到店领取变形金刚模型;活动2-微信签到推金币赢精品抵用券,到店兑换精品;活动3-留资订购创酷,华中上市会现场参与抢微信红包。客户编写“创酷体”并在朋友圈发布,集赞满20个后即可到展厅领取一个变形金刚;销售顾问引导客户扫描活动微信,关注了微信即可每天向其推送金币,提车时凭金币可兑换代金劵;下订客户更可享受上市会当天抢万元红包的机会,
7、进而提高客户的意向,并促进客户尽早下订;注:变形金刚经销商自行购买,附件是效果图,附淘宝购买网址,4月15日前完成购买:http:/ 展厅预热及互动一二1.公关传播2.创酷华中上市会3.三大车展集中亮相上市中期三四创酷华中上市垂直+门户 汽车频道阶段:5月1日-6月1日简述:华中上市会信息露出渠道:五区主流报纸+汽车垂直&门户网站+微信平台+上市会邀约落稿+EPR公关形式:公关稿件阶段:5月1日-5月15日简述:网络硬广专题传播,包括对上市前话题、活动、上市信息的露出,留存客户信息。渠道:易车、汽车之家、腾讯大楚形式:首页硬广+内页活动专题公关多渠道传播三大车展上市活动邀约落稿阶段:5月1日-
8、6月1日简述:武汉、长沙、南昌三大国际车展创酷上市活动传播。渠道:区域主流媒体邀约落稿,覆盖平面、电视、电台多渠道。形式:公关稿件华中上市 三大车展上市上市信息集中露出传播策略传播总览上市 期:上市活动传播5月1日5月16日6月1上市邀约平面共计13家平面邀约落稿;武汉/长沙/南昌电视共计3家邀约落稿;武汉/长沙电台共计4家电台邀约落稿;武汉/长沙网络共计11家网络邀约落稿;武汉;首页日常公关公关稿件公关稿件供稿4篇;发稿89篇次;800字以上配图&首页落稿 雪佛兰创酷成就人生第一步5月16日华中上市、汽车人来袭 5月16日雪佛兰创酷邀您迈出精彩一步 新生代SUV雪佛兰创酷 5月16日登陆华中
9、、变形金刚创酷集体出没热舞巡游惹火江城平面长江日报、投资时报、三湘都市报、信息日报、楚天金报,1/4版彩色配图软文各1次EPR论坛:上市会后续报道;创酷江城快闪;创酷武汉提车贴;共计3篇素材,发稿40篇次。区域微信全程报道。论坛 微信腾讯大楚硬广创酷上市(湖北/湖南/焦点图&焦点图冠名)易车网创酷上市(武汉/横幅&文字链&焦点图&微信推广)汽车之家创酷上市(湖北/大按钮&文字链&通栏&画中画)公关供稿:5篇平面落稿:18篇次网络落稿:89篇次EPR论坛:30篇次传播效果总览网络硬广:69篇次硬广传播:腾讯大楚、易车网、汽车之家 序号车型省份城市媒体名称位置/形式投放时间天数1创酷湖北武汉腾讯大
10、楚汽车武汉站 左横幅5月8日12创酷湖北武汉腾讯大楚汽车武汉站 右横幅5月9日,5月12-16日63创酷湖北武汉腾讯大楚汽车武汉站 文字链,11字5月8-9日,5月12日34创酷湖北武汉腾讯大楚汽车武汉站 焦点图5月13日15创酷湖北武汉腾讯大楚汽车武汉站 官方微信活动推广5月8-9日,5月12-16日76创酷湖北武汉腾讯大楚汽车武汉站 品牌专题报道,专题通栏+车型图片+焦点新闻+文字链5月8-9日,5月12-16日7序号车型省份城市媒体名称位置/形式投放时间天数1创酷湖北湖北易车网地方车市页(省区)/湖北省 焦点图55月9-13日52创酷湖北湖北易车网地方车市页(省区)/湖北省 焦点图冠名5
11、月13-19日73创酷湖北湖南易车网地方车市页(省区)/湖南省 焦点图45月9-13日54创酷湖南湖南易车网地方车市页(省区)/湖南省 焦点图冠名5月13-19日7序号区域省份城市媒体名称位置/形式投放时间天数1五区湖北湖北汽车之家湖北站 首页 大按钮02D5月9日12五区湖北湖北汽车之家行情推荐区文字链02 11个文字5月12-13日23五区湖北湖北汽车之家 (小型+紧凑)SUV文章页 湖北 标题下通栏D5月9-16日84五区湖北湖北汽车之家 紧凑型车文章页 湖北 画中画035月15-18日45五区湖北湖北汽车之家湖北站 首页通栏2.3D5月19-23日5电视、电台 湖北公共频道车尚秀 资讯
12、77秒湖南公共频道资讯70秒体育生活频道名车展台 63秒电视3个,落稿3次;电台4个,落稿4次;均为新闻资讯形式,对上市会进行报道。序号稿件位置规格发稿量覆盖地区稿1新生代城市SUV雪佛兰创酷 5月16日登陆华中首页800字以上配图26武汉/长沙/南昌稿2变形金刚创酷集体出没热舞巡游惹火江城首页800字以上配图8武汉稿3驾变形金刚雪佛兰创酷 赢 变4 首映电影票首页800字以上配图23武汉/长沙/南昌稿4雪佛兰创酷成就人生第一步 5月16日华中上市首页800字以上配图32武汉/长沙/南昌稿5汽车人来袭 5月16日创酷邀您迈出精彩一步首页800字以上配图23武汉/长沙/南昌800字以上配图软文,
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