某某公司周计划日结果培训.pptx

1、周计划日结果培训周计划日结果培训2007年年8月月 一个问题：您是否是一个轻松的管理者？一个问题：您是否是一个轻松的管理者？你如何来管理你的工作？你如何来管理你的工作？你如何来管理你下属的工作？你如何来管理你下属的工作？你是否想成为一个优秀的管理者？你是否想成为一个优秀的管理者？你是否想成为一个轻松的管理者？你是否想成为一个轻松的管理者？xexe公司怎么用结果管理自己的工作？公司怎么用结果管理自己的工作？周计划日结果汇报周质询月质询汇报当日工作结果汇报当日工作结果承诺本周工作结果承诺本周工作结果检查结果，提出改进检查结果，提出改进检查过去，做出承诺检查过去，做出承诺年质询总结过去，展望未来总结

2、过去，展望未来自我负责的自我负责的成长机制成长机制公司层面的公司层面的业绩跟踪业绩跟踪周计划日结果是周计划日结果是4R4R最底线也是最有效的工具最底线也是最有效的工具“从人对人的管理从人对人的管理”到到“事对事的管理事对事的管理”制度管理的特征之一就是和人没有关系，换谁来做制度管理制度管理的特征之一就是和人没有关系，换谁来做制度管理都一样。都一样。4R4R逻辑的背后其实就是一句话：我不相信！逻辑的背后其实就是一句话：我不相信！你不要给我说如何如何，你做给我看看，我只相信结果。你不要给我说如何如何，你做给我看看，我只相信结果。周计划有什么用？周计划有什么用？中层领导，不能只忙于手头的事，否则没有

3、时间去完成个人战中层领导，不能只忙于手头的事，否则没有时间去完成个人战略的事，必须用管理工具教会下属管理自己，然后解脱自己去略的事，必须用管理工具教会下属管理自己，然后解脱自己去做重要的事，比如如何改进生产流程，真正为老板分忧，真正做重要的事，比如如何改进生产流程，真正为老板分忧，真正获得成长，这样中层干部上升的空间就大多了。获得成长，这样中层干部上升的空间就大多了。设想一下，一个成天忙碌，救火，处理事情的中层干部，和一设想一下，一个成天忙碌，救火，处理事情的中层干部，和一个把部门事情安排的井井有条，而且还有时间为考虑老板没想个把部门事情安排的井井有条，而且还有时间为考虑老板没想到的事，以及利

4、于公司长期发展的事，老板会更欣赏谁呢？谁到的事，以及利于公司长期发展的事，老板会更欣赏谁呢？谁会有更大的上升空间呢？周计划正是这样的一种工具，帮你从会有更大的上升空间呢？周计划正是这样的一种工具，帮你从繁忙的事情中解脱出来。繁忙的事情中解脱出来。人们不会做你希望做的，只会做你检查和监督的！人们不会做你希望做的，只会做你检查和监督的！周计划还有什么用？改变习惯周计划还有什么用？改变习惯人的行为和决策控制是潜意识在起作用人的行为和决策控制是潜意识在起作用执行力习惯的打造从周计划日结果开始的执行力习惯的打造从周计划日结果开始的互动游戏体验周计划周计划周计划是一张周计划是一张承诺表承诺表，信守承诺，以

5、及对客户价值和结果的矢志不渝的追求信守承诺，以及对客户价值和结果的矢志不渝的追求个人周计划模版个人周计划模版XXXXXXXX周计划周计划(9.25-10.1)(9.25-10.1)责任人责任人:XXXXXXXX所属部门所属部门:XXXXXXXX 工作内容工作内容周预期工作结果周预期工作结果阶段性工作结果（预期完成情况）阶段性工作结果（预期完成情况）未完成未完成的惩罚的惩罚措施措施周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日业务业务:完成销完成销售计划售计划完成完成9 9辆赛拉辆赛拉图图,6,6辆千里马辆千里马,1,1台远舰共计台远舰共计1616台台,回款回款140140万元万元完成

6、台赛完成台赛拉图拉图,1,1台千台千里马里马,回款回款12.912.9万元万元完成完成1 1台赛台赛拉图拉图,1,1台台千里马回千里马回款款16.5816.58万万元元完成完成2 2台赛拉台赛拉图回款图回款19.9619.96万元万元完成完成2 2台台赛拉图回赛拉图回款款19.9619.96万元万元完成完成1 1台赛台赛拉图拉图,1,1台台千里马千里马,1,1台远舰回台远舰回款款26.4426.44万万元元完成完成2 2台台赛拉赛拉图图,1,1台台千里马千里马回款回款24.2624.26万万元元2 2台千里马台千里马回款回款12.9612.96万元万元未完成未完成罚款罚款1010元元业务业务:

7、完成本完成本周售后目标周售后目标完成进厂完成进厂140140台台次产值次产值6 6万元万元,毛毛利利2.12.1万元万元进厂进厂1818台台,产产值值77147714元元,毛毛利利26992699元元进厂进厂1818台台,产值产值77147714元元,毛利毛利26992699元元进厂进厂1818台台,产产值值77147714元元,毛毛利利26992699元元进厂进厂2020台台,产值产值85718571元，毛利元，毛利30003000元元进厂进厂2020台台,产值产值85718571元，毛利元，毛利30003000元元进厂进厂2323台台,产值产值98579857元，元，毛利毛利3450345

8、0元元进厂进厂2323台台,产值产值98579857元，毛利元，毛利34503450元元未完成未完成罚款罚款1010元元行政行政:主持召主持召开新时代周开新时代周质询和总结质询和总结会议会议质询上周结果质询上周结果,检查下周计划检查下周计划,对周排期最后审对周排期最后审定并听取周成败定并听取周成败分析分析开质询会开质询会,并并督促督促COOCOO完成完成质询报告质询报告汇总汇总1010月月第第1 1周结果周结果计划初审计划初审周结果周结果计划协计划协调会调会未完成未完成罚款罚款1010元元财务财务:各部门各部门控制本周费控制本周费用用本周变动费用控本周变动费用控制在制在1.451.45万元万元

9、,其中可控售前其中可控售前70007000元元,售后售后75007500元元本日可控费本日可控费用控制在用控制在30003000元元本日可控本日可控费用控制费用控制在在20002000元元本日可控费本日可控费用控制在用控制在15001500元元本日可控本日可控费用控制费用控制在在35003500元元本日可控本日可控费用控制费用控制在在30003000元元本日可本日可控费用控费用控制在控制在15001500元元本日可控本日可控费用控制费用控制在在0 0元元未完成未完成罚款罚款1010元元行政行政:完成部完成部长级以下岗长级以下岗位职责的重位职责的重新修改新修改 督促综合部考督促综合部考核核;审审

10、1313个岗位个岗位职责职责审定岗位职审定岗位职责责2 2个个审定岗位审定岗位职责职责3 3个个审定岗位职审定岗位职责责3 3个个审定岗位审定岗位职责职责2 2个个审定岗位审定岗位职责职责3 3个个最后审最后审核并上核并上报集团报集团公司综公司综合部合部未完成未完成罚款罚款1010元元周计划五原则周计划五原则 周计划五原则周计划五原则1.1.客户导向客户导向-每个工作的客户是谁，客户想要什么。每个工作的客户是谁，客户想要什么。2.2.结果清晰结果清晰-可衡量，可检查；尽量具体、量化。可衡量，可检查；尽量具体、量化。3.3.关注重点关注重点-一周最多三个工作重点。重点多了等于没有重点一周最多三个

11、工作重点。重点多了等于没有重点4.4.明确责任人（明确责任人（whowho），建立一对一责任承诺），建立一对一责任承诺5.5.证据（证据（whatwhat），干得好不好，用事实和数据说话），干得好不好，用事实和数据说话个人周计划模版个人周计划模版XXXX周计划（周计划（0731 -0806 ）责任人责任人:XXXXXXXX所属部门所属部门:XXXXXXXX工作内容工作内容周预期工作结周预期工作结果果阶段性工作结果（预期完成情况）阶段性工作结果（预期完成情况）承诺奖惩承诺奖惩周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日招聘招聘三人入职三人入职最终要提交最终要提交什么东西，什么东西，或

12、要达到什或要达到什么目标？么目标？筛选简历，筛选简历，并选并选20人人约周二初约周二初试。试。初试初试20人，人，从中推荐从中推荐6人复试。人复试。复试复试6人人并从中推并从中推荐三人入荐三人入职。职。为三人办为三人办理入职手理入职手续。续。迟一天罚款迟一天罚款10元。表示元。表示决心，否则决心，否则是假的。是假的。周结果周结果周结果是一张周结果是一张结果单结果单，一张表清清楚楚，一张表清清楚楚，是每个人、每个部门结果和价值的集中反映和体现是每个人、每个部门结果和价值的集中反映和体现个人周结果模版个人周结果模版*周结果（周结果（0924-1001 0924-1001 )责任人责任人:XXXXX

13、XXX部门部门:XXXXXXXX工作内容工作内容周预期工作结果周预期工作结果上周工作实际完成结果（累计）上周工作实际完成结果（累计）惩罚兑现惩罚兑现原因及改进措施原因及改进措施(时间时间/数量数量/质量质量)整车销售、计整车销售、计划提车量划提车量 本周销售本周销售18台，计台，计划提车划提车CRV13台台CVIVC11台台 本周实际销售本周实际销售1010台，实际进车台，实际进车台，台，台在途台在途自罚元自罚元月末资金未能跟上，下月中信业月末资金未能跟上，下月中信业务开展可以扭转这种局面务开展可以扭转这种局面本周维修营业本周维修营业收入收入本周营业收入预计本周营业收入预计8 8万元万元本周进

14、厂维修台次，营业本周进厂维修台次，营业收入元收入元自罚元自罚元措施：针对双节开展优质服务，措施：针对双节开展优质服务，保持客户满意；加强业务接待开保持客户满意；加强业务接待开发业务的技巧和能力；增加、拓发业务的技巧和能力；增加、拓宽业务。宽业务。4R4R项目推行项目推行能够脱离开顾问老能够脱离开顾问老师进行自己的各项师进行自己的各项工作工作进行了周质询会、销售激励分进行了周质询会、销售激励分享会享会无无走访、联系二走访、联系二网和大客户网和大客户对二网进行走访了对二网进行走访了解市场，拜访一些解市场，拜访一些有意向的大用户有意向的大用户走访侯马、临汾共走访侯马、临汾共4 4家二网和大家二网和大

15、用户，对市场的开发和购车意用户，对市场的开发和购车意向进行了交谈向进行了交谈无无售后流程的检售后流程的检查查对检查出的问题制对检查出的问题制定出整改措施定出整改措施上周售后主要问题是质量控制，上周售后主要问题是质量控制，返修的预防、措施制定了方案；返修的预防、措施制定了方案；针对目前情况制定了双周活动针对目前情况制定了双周活动无无周感想周感想通过一周的工作，感觉到我们没有完成指定的目标，内心很惭愧；认真想想我们是在努力，不过是客通过一周的工作，感觉到我们没有完成指定的目标，内心很惭愧；认真想想我们是在努力，不过是客户还没有给我们结果，我们还需要继续努力、专注、在努力，一定完成年终目标。户还没有

16、给我们结果，我们还需要继续努力、专注、在努力，一定完成年终目标。日计划日结果模板讲解日计划日结果模板讲解日结果是一张日结果是一张价值单价值单！是个人是个人成长单成长单！是周计划的！是周计划的行动单行动单 公司可以通过日结果来了解所有事情的进展，来了解公司公司可以通过日结果来了解所有事情的进展，来了解公司的战略执行的效果。中层领导可以通过它了解部门工作进的战略执行的效果。中层领导可以通过它了解部门工作进展。展。日结果通时是员工当天劳动成果的体现，是用来和老板交日结果通时是员工当天劳动成果的体现，是用来和老板交换报酬的基础，所以一定要清晰、明了。换报酬的基础，所以一定要清晰、明了。结果操练从每天的

17、工作开始（个人日结果示例）结果操练从每天的工作开始（个人日结果示例）XXXXXXXX日结果汇报日结果汇报责任人：责任人：刘刘XXXX所属部门：所属部门：采购部采购部日期日期 工作内容工作内容预期工作结果预期工作结果执行人执行人/配合人配合人结果完成结果完成情况情况原因与改进原因与改进措施措施惩罚情惩罚情况况 7 7月月1919日日结果结果 潍坊报退货明潍坊报退货明晰晰报退货明细并开出税报退货明细并开出税票票刘刘XX/XX/已开出，已开出，2020日到货日到货 无无无无海信空调拍照海信空调拍照报资料报资料刘刘XX/XX/拍完拍完 无无 无无联系海尔洗衣联系海尔洗衣机不良品处理机不良品处理把洗衣机

18、的不良品发把洗衣机的不良品发回来回来刘刘XX/XX/2020日到货日到货 无无无无 7 7月月2020日计划日计划准备格力空调准备格力空调合同和验收单合同和验收单找客户盖章找客户盖章刘刘XX/XX/-10进亿家能太阳进亿家能太阳能配件能配件缺件补货缺件补货刘刘XX/XX/-5催济南三联交催济南三联交返利返利2020日到帐日到帐刘刘XX/XX/-5日工作感日工作感想想分享真的是人与人之间在交换成长的信息，今天的故事上每一位同事都是一面镜子，从他分享真的是人与人之间在交换成长的信息，今天的故事上每一位同事都是一面镜子，从他们身上能折射出自己的长处，更宝贵的是也能折射出自己的短处，要自己明确任务不等

19、于们身上能折射出自己的长处，更宝贵的是也能折射出自己的短处，要自己明确任务不等于结果，职责更不是结果！结果，职责更不是结果！信息共享信息共享汇报工作汇报工作总结得失总结得失通知相关人员通知相关人员档案管理档案管理.可以帮助自己整理思路，把一个问题想得更加清楚；可以帮助自己整理思路，把一个问题想得更加清楚；制作周计划日结果过程会让人变得更加理智制作周计划日结果过程会让人变得更加理智发出来，白纸黑字，可以督促自己把写下来的任务完成；发出来，白纸黑字，可以督促自己把写下来的任务完成；发给大家，不敢撒谎，因为别人会看到，工作中的水分会减少；发给大家，不敢撒谎，因为别人会看到，工作中的水分会减少；通过群

20、发传播更广泛（互联网）；共享更加容易，保存更加长通过群发传播更广泛（互联网）；共享更加容易，保存更加长久；久；随着时间的延续，经验可以积累并固化；随着时间的延续，经验可以积累并固化；看属下写的东西比听属下看属下写的东西比听属下啰啰嗦更节省时间；嗦更节省时间；周计划，日结果为什么要群发？周计划，日结果为什么要群发？周计划日结果日总结客户鉴证：周计划日结果日总结客户鉴证：今天如果我们随意打开一个员工的周计划（日结果），拿给一个不是我们的员工今天如果我们随意打开一个员工的周计划（日结果），拿给一个不是我们的员工看，他一定惊讶，长城的员工竟有如此高的职业水准。看，他一定惊讶，长城的员工竟有如此高的职业

21、水准。4R4R让我们收获了很多，获让我们收获了很多，获得了最具执行力的管控工具，让我们获得了结果思维，提高了职业品牌。得了最具执行力的管控工具，让我们获得了结果思维，提高了职业品牌。-*长城伟业人事副总长城伟业人事副总周计划日结果让我的工作更充实更有方向了。所以我现在坐在汽车里还是要赶在周计划日结果让我的工作更充实更有方向了。所以我现在坐在汽车里还是要赶在规定时间把他完成。规定时间把他完成。-*科思集团公司董事长科思集团公司董事长做了周计划日结果，团队做事变得计划性、责任心更强了。有了结果思维，做事做了周计划日结果，团队做事变得计划性、责任心更强了。有了结果思维，做事更有方向了。更有方向了。-

22、*苏州无缝钢管厂董事长苏州无缝钢管厂董事长通过做日结果次日计划，处理烦琐的日常工作变得有的放矢，应坚持下去。通过做日结果次日计划，处理烦琐的日常工作变得有的放矢，应坚持下去。-*科思集团公司财务总监科思集团公司财务总监2 xe2 xe公司前同事应聘外企公司前同事应聘外企小廖，一年下来，三百多小廖，一年下来，三百多篇日结果表，震撼了外方篇日结果表，震撼了外方招聘经理，当场录取！招聘经理，当场录取！周计划、日结果价值（实证）周计划、日结果价值（实证）水果基金水果基金*周计划日结果管理原则：周计划日结果管理原则：时间底线时间底线:中高层管理人员的中高层管理人员的日结果于当日晚上日结果于当日晚上1 1

23、：0000前提交前提交.周计划周计划 周结果于当周周结果于当周星期一早上星期一早上1 1：0000前前提交方式提交方式:E-mailE-mail给全体项目组成员。给全体项目组成员。奖惩定义：奖惩定义：如不按规定时间提交日结果、日总结和周计划，如不按规定时间提交日结果、日总结和周计划，每次罚款每次罚款1010元水果基金元水果基金，并予以公布水果基金榜。并予以公布水果基金榜。我们会评比周计划日结果！同时有阶段测评我们会评比周计划日结果！同时有阶段测评,优秀者加分并有奖！优秀者加分并有奖！有任何问题请到本教室：有任何问题请到本教室：xexe顾问办公室！顾问办公室！周计划、日结果执行：周计划、日结果执行：在项目结束时，顾问组将为每位执行小组成员准备一份神秘礼物在项目结束时，顾问组将为每位执行小组成员准备一份神秘礼物!因为专注，所以专业因为专注，所以专业谢谢观看，再见谢谢观看，再见