保险网络销售的过去、现在与未来课件.ppt

1、生命人寿生命人寿 财富管理中心财富管理中心2010 2010 年年 10 10 月月 18 18 日日保险网络销售的过去、现在与未来保险网络销售的过去、现在与未来 新兴渠道组新兴渠道组 2目录 一、中国互联网发展概况一、中国互联网发展概况 二、互联网电子商务的发展概况二、互联网电子商务的发展概况 三、保险互联网销售介绍三、保险互联网销售介绍3一、中国互联网发展概况第一阶段 网络探索时期(1987年1994年)第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段蓄势待发阶段(1994年-1996年)内容应运而起(1996年-1998年)互联网发展进入快行道(1999年2002年底)繁荣与未来(2003年至今)4一、

2、中国互联网发展概况截至截至20102010年年6 6月，中国网民规模达到月，中国网民规模达到4.24.2亿，突破了亿，突破了4 4亿关口，较亿关口，较20052005年年底增加了底增加了3.13.1亿人。亿人。5一、中国互联网发展概况网络游戏网络游戏其他产业其他产业电子商务电子商务广告业务广告业务互联网产业互联网靠什么赚钱？6二、互联网电子商务的发展概况 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服

3、务活动的一种新型的商业运营模式。7二、互联网电子商务的发展概况单位：亿元单位：亿元历年国内电子商务交易额图标20092009年国内年国内电子商务交电子商务交易额较易额较20052005年，增长了年，增长了400%400%！8二、互联网电子商务的发展概况 Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，其飞速发展的事实使人们确信：它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。9三、保险互联网销售的概况简单地说，保险业互联网销售即利用互联网电子商务平台，销售保险

4、产品。利用品牌保险门户网站的平台优势，在其门户网站内开谁网店的形式销售保险产品。10三、保险互联网销售的介绍目前国内主流第三方保险交易平台1.向日葵保险网2.一统保险网3.保网4.成功保险网5.沃保网根据网络品牌影响力及网站流量排名，目前我们已锁定向日葵保险网为合作对象。11三、保险互联网销售的介绍中国中国最大最大的第三方保险交易平台的第三方保险交易平台创办于创办于20072007年年0404月月1616日，由满堂红日，由满堂红集团投资创办，经过集团投资创办，经过3 3年多时间的发年多时间的发展，目前已经拥有日均展，目前已经拥有日均100100万万以上的以上的流量规模，流量规模，1010万万以

5、上的营销员注册，以上的营销员注册，遥遥领先于其他同类网站遥遥领先于其他同类网站向日葵是什么12三、保险互联网销售的介绍目前网络渠道在保险销售中属于新兴渠道，只有少数公司的保险代理人利用空余时间通过此渠道销售保险产品，以公司的形式进行专门的网络营销在保险网络营销中目前还没有。凤凰财富管理中心将采用公司凤凰财富管理中心将采用公司运作的方式在网络平台上进行运作的方式在网络平台上进行运作！运作！传统网店营销凤凰财富管理中在线时间在线时间1-3小时全天在线管理水平管理水平参差不齐专业团队，统一管理销售员技销售员技能能水平偏低高素质、理财规划师以往签单以往签单2万元每半年1万元每月根据中心管理办法规定，理财经理每月最低业绩任务为8000元，此渠道成功运作将解决员工每月最起码的任务！13三、保险互联网销售的概况客户资源管理经理销售线员工客户提交意向客户面谈签约客户资源管理经理与销售线员工的工作衔接时间安排时间安排：客户资源管理经理 10：0018：00 销售线员工 20：0022：0014三、保险互联网销售的概况目前已与向日葵保险网达成合作共识，筹备期内，已成功在其平台内开设6个网店，并已免费体验的方式运作。后期根据实际产能情况，增加网店数量，预计中心正常运营阶段为中心所有销售线员工开设一个网店，达到280个网店！月产能：月产能：280280万！万！15 谢 谢！Thanks!