保险公司疫情下线上经营指南课件.pptx

1、主讲人：时间:保险精品资料内容完整疫情下线上经营指南 快速反应的灵敏度降低缺乏管理手段和经验管理层不知道如何有效的线下+线上管理（封闭在小区的业务员游离在外，慢慢脱落）外勤主管不知道如何有效的管理团队（缺乏凝聚力，不知道如何引导和指导）缺少销售意愿和信心过于注意疫情和自我保护，缺少工作（推销）的意愿和激情习惯传统的销售模式，对线上销售没有信心担忧：目前形势还未明朗，但这种状态持续久了，团队与行业、公司逐渐背离，新人大面积脱落，一时的低迷业绩会变成长期的萎靡不振。特殊时期，越来越多的人封闭在小区，如何让更多的人不掉队继续参与到我们的经营管理中？完全线上经营单位如何运作会议经营过程经营会前准备u主

2、持人要提前申请腾讯会议号，准备会议流程u各环节参与人要提前准备专题课件，相关内容u及时在公司微信群发布行事历，要简洁、有新意、有吸引力。u分管经理要督促相关人员完成课件内容，并对课件内容进行检查u经理要提前准备好主管会主要工作安排形成规范的线上经营模式08:00-08:30 干早时间部署工作，了解各主管工作状态，政令宣达。08:30-10:00 大早时间各支公司必须每日认真组织大早会，保证更多的人参与，进一步提升趣味性，调动大家的积极性，一把手要积极参与，宣扬正面的信息，要求更多人进入工作状态。除了解决心情的环节，互联网时间比以前更为重要，目前需要确保更多人在早会互联网时间转发市公司制作的统一

3、微信图和*活动 点赞*福 AI疯抢百万金，前者为打开客户的兴趣，形成共鸣，后者为更好的切入销售做铺垫。互联网时间后，一定要让大家把转发的截图发在微信群，由内勤进行记录和督促。建议环节：司歌司训、喜讯播报、专题时间、趣味分享、互联网时间、政令宣达。10:00-10:30 二早时间各直辖组主管要在早会后立刻组织直辖组二早，了解组员最新的动态（身体、生活和工作动态），总结昨日得失，制定今日的计划目标等。（各位内勤参与）建议环节：昨日线上拜访点评，今日计划汇报，政令宣达。形成规范的线上经营模式10:3016:00 训练/展业时间二早后，各营销员要进行有效的寿险经营实务和训练。各营销员根据时间安排，必须

4、保证每日一课、每日一关的训练学习，训练必须包含这些内容但不仅限于此，市支公司也要适时的提供更有针对性的学习内容。利用高强度的训练可以保持老伙伴在状态，新伙伴学技能，用训练逐步提升线上营销的信心。除了线上自展外，支公司要组织或引导外勤组织线上Z平台、小创会进行线上会销、增员经营，内勤和营销伙伴都要积极参与、随时总结改进。16:0017:00 夕会时间各单位要在此时间段或者更晚的时间段组织夕会，总结今日经营情况，表扬表彰已举绩的人员，进行有针对性的分享，宣传市支公司寻找的标杆。建议环节：喜讯通报，小交会/小创会组织总结，已举绩人员分享，萃取标杆分享。操作注意事项p当天会议主持人必须提前30分钟通过

5、电脑端进入腾讯会议直播间，开启全员静音模式，播放暖场音乐，共享屏幕打开早会流程Pp会前提示会议纪律，考勤要求（全体内勤和主管必须打开摄像头）p每一个环节，参与人员必须打开摄像头p每天至少安排1位分享（围绕客户来源、如何激发客户需求、线上如何促成等展开）p线上早会一定要多点 互动环节 ，如增加 交流环节，提高营销员参与感。线上微课堂学习内容云助理/易学堂*一周云播课堂销售行动指南如E康悦2021*福小说会课件医眼看重疾金句线上经营活动量如何管控直辖组每日落实线上Z平台结合早会植入（点赞*福+AI疯抢百万金）活动转发和分享微信关心或者电话联系客户邀约线上活动线上标杆引领氛围营造大量的标杆引领市支公

6、司要上下联合，对疫情期间成功销售保单、成功增员、积极组织活动的营销员或团队进行大量的经验萃取，并在全市进行宣传，让已经行动的营销员有学习的目标，让没有行动的营销员有紧迫感、有向往之心，最终增强信心，更多的人积极进行互联网营销。坚持活动组织坚持线上Z平台和小创会的组织，进一步优化组织，提升参与面和产能，用进口来判断真实的活动量，用产能来提升信心，吸引更多人参与。江汉：视频讲解（图文并茂）让更多的人进入工作状态，提升行业归属感，有保费、有增员，稳定团队直到疫情结束，正常复工线下+线上经营单位如何运作 线下早会直播p每天单独安排一位老师负责线上早会直播，提前30分钟通过电脑端进入腾讯会议直播间，开启

7、全员静音模式，播放暖场音乐，共享屏幕打开早会流程Pp督导在家封闭伙伴及时上线参加活动p选取一位在家的伙伴进行连线分享线上二早经营二早管二早练微信访量管控（15分钟）一对一辅导2人（15分钟）借助易学堂专题要求组员自学（30分钟）涉及人员不多的情况下，可以由内勤老师统一组织线上夕会录音/视频抄写销售/增员话术u须要求每一位组员每晚20点前，在微信群发布自己背诵话术或抄写话术的视频/图片u对大家发出的内容点评，选取优秀学员，进行鼓励，并重点关注新人线上微课堂学习内容云助理/易学堂*一周云播课堂销售行动指南如E康悦2021*福小说会课件医眼看重疾金句活动量如何管控直辖组每日落实线上Z平台结合早会植入（点赞*福+AI疯抢百万金）活动转发和分享微信关心或者电话联系客户邀约线上活动时时寻求效率和成果事事讲究计划和方法感谢聆听感谢聆听